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谋略-第4部分
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“你觉得这份工作不是很适合你，你很有演戏的成份。”齐可即对假前台小姐说着。
这个女人太地重心计，如果他是一个女的，
“哦，那我也觉得你不适合这份工作，因为你的身上找不到野心。”同样的，女人也回了齐可即一句：“你更适合去做一份没有竞争的工作。”
没有竞争的工作，那还叫做工作吗？齐可即的心里想着。
“我呢，是农村里出来的，注定了吃苦，商业的竞争不会让我太累，反而向你这样子，用谎言去掩盖事情才会累，演员和骗子这两份工作，很适合你，你不防去尝试一下。”齐可即说着。
这时中年男人已经到了跟前，齐可即冲着中年男人轻轻一笑，给对方一个好的印象。
中年男人疑惑地看了假前台小姐和齐可即一眼，用寻问的眼睛看了一眼前台小姐。
“这位是来应聘的销售员的，这位是来应聘清洁工的。”前台小姐回答着。
之后前台小姐还刻意地看了眼假前台小姐，嘴角往上弯，齐可即在看在眼里气在心里，这是什么年代啊，这摆明了这个前台小姐收了那个假前台小姐的好处嘛。
清洁工？开什么国际玩笑啊。
“不好意思，看来前台小姐的记性不是很好，我是来应聘销售的，而你说的那个清洁工，应该是你哪门子的亲戚吧。”齐可即不客气地说着。
“我们需要的是一个顶尖的销售员，小姐，我看你不是适合吧！”前台小姐说着。
“我想我适不适合，与你没有直接的关系吧，毕竟，你还没本事去管上级的决定。”齐可即横了她一眼。
她要找得是一个有竞争的工作，但也不是一个充满了算计的工作，大小了这份工作她不要了，外面那么多的好工作，伯乐也多得是，何必在这里当菜鸟呢？
“孙总，这些位小姐她确实不适合我们公司。”前台小姐转过身对中年男人说着。
“我都还没有面试，你怎么知道我适不适合呢？我倒觉得你不适合当这个前台小姐，看来你在这里赚了不少的好处吧！”齐可即说着，音量不大，却可以让周围的人听见。
“既然两位都是来应聘的，那你们两个都到我的办公室来一趟吧。”中年男人眼看他们的引发了绪多同事的好奇心，为了不影响到大家的工作，他把两人带到自己的办公室。
中年男人是此公司的销售总监，姓孙名单字权。
“你们两个都是来应聘都销售员的，请问你们有何特长，相信自己能胜任这份工作吗？我们公司是在进了中国500强的，我们需要的都是能力的人才。”坐下来之后，孙权说着，眼睛直直地打量着齐可即两人，让齐可即感觉到他眼光仿佛要穿过她的身体般，要把她整一个都看透。
“是的，就是因为了我觉得我的能力可以在此上班，所以我才会来这里应聘，贵公司是一个人才济济的公司，在国内名不虚传，若能加入此公司，成为其中的一员，我会把我的才华施展地淋漓尽致，也请希望贵公司能给我此机会，相信不用很久，贵公司的业绩会翻倍上升。”一起来应聘的女人说着，她一脸的自信，似乎对这个岗位势在必得。
“哦，请问小姐贵姓，曾经在何处工作？”孙权的眼睛发亮。
而齐可即的心里往下落，因为她知道了一个道理，当老板对其他的员工露出赞赏的目光时，那么就意味着自己的立足之地危在旦夕。
“免贵姓苏，齐名叫苏艾儿，曾在美国赛驰总公司当销售员。”
赛驰公司原来是一个不出名的小公司，而的因为了一个新的销售员加入，该公司一夜成名，短短地几月时候，走进了行业的500强名列当中，难不成这个苏艾儿就是当年拯救赛驰销售员。
这对于齐可即的打击太大。
“嗯，确实一个有经验的人才，欢迎你加入我们的CK，我们CK会因你的加入而更加的夺目。”孙权早出手与苏艾儿交握着。
苏艾儿与孙权握手，转过脸对齐可即笑。
齐可即真的有股冲出去的冲动，这实在是太大的打击了，她这个销售菜鸟居然再与一个拯救了一个公司的销售大神较劲。
“呃，我想这里的空气不是很流畅，你们继续谈你们的合作事宜，我也去我的伯乐约会呢，说不定威特那边的人等急了。”齐可即打断两者的谈话。
威特的名声在CK之上，如果加入了威特，那才是真的走到了成功路口。
“你打算与威特合作？”沉浸在谈话中的孙权回神。
“是的，因为我觉得那里更适合我。”言下之意就是那里比较好，她该向好的地方出发。
“不知道这位小姐对销售这个行业有何感受呢？”孙权直了直身子，满脸笑容地看着齐可即。
“对于销售，我初出茅庐，一概不知，但威特正需要像我这类的一概不知的人才。”
“我看两位都是人才，不如两个一起留下吧，给你们一个星期的适用期，适用期过后再决定你们的去留吧。”孙权一副很惜才的样子。
齐可即在心里发笑，她纯粹用了一个激将法，其实她对销售真的一概不知，而对威特那陌生就更不用说了，只是商场上风雨交加，她多少得为自己的后路做后垫的。
成功的应聘手段如下：
1、欲擒故纵法
要对工作表现得过于急切，若即若离，哪怕你很喜欢这份工作，热情也得有所保留。
2、擒贼擒王法
当眼前一两的份工作摆在你的面前，你要找出公司的合优势，眼光放长过错，避累就重，集中力量攻击。
3、紧迫钉人法
步步逼近，在老板面露迟疑之色之前，让他找你的特长，让他有一个非要留下你不可的想法。
4、双龙抢珠法
制造一个不存在的故事，比如激将法，就像文中所说。 。 想看书来
第7章节 抉择（7）
一个激将法换来了齐可即成功的路口，她坐在办公室的位子上，看着苏艾儿一张气红的小脸，她不惊觉得好玩。
一个办公室，一个菜鸟，一个大神，她们势不两立，就等着一个星期后的去留选择了。
“真想不到像你这一类的人都可以在这个公司上班，居然还可以和我比！”苏艾儿脸红地说着。
“彼此，彼此，大家都是同一类人而已，难不成你不是人？人也不过是分为男人和女人，同是女人，那当然是同一类的人啦。”之后，齐可即又补上了一句：“还是说，你是人妖？”随后她便很不优雅地暴笑出声。
哼，虽然销售的技巧她比不上苏艾儿，但她的口才却绝对在她之上，不然她怎么写小说呢？虽然小说写得一团糟，但至少还有那么几个读者。
“你……”苏艾儿一副想要火山爆发的样子。
“莫气，生气会变老的哦。”
两人都在心里暗自为自己打算，而公司里的人，却全都猜测着两人之间，哪个会成为他们最终的同事。
对齐可即而言，她只想要一份刺激点的工作，可以让她的才华尽情发挥，而在CK能否占有一席之地已经不再重要了，她现在只想像最初打工的时候，借他们工作来填补自己的不足。
她打开电脑，查看着原来的销售员留下来的一些资料，她一个一个仔细地看着，认真的了解着做为一个销售员要具备地哪些条件。
从中她确实也得到了自己想要的东西。
作为一个销售要得必备着几种要素：
1、 强烈的自信心
销售想把好的产品推销出去，就得先把自己推销出去，客户接受了你这个人，销售就成功了一半，如果一个对自己和自己销售的产品都没有信心的人，是不可能把自己及公司的产品成功的销售给客户，所以只有先肯定自己，别人才会肯定你的能力，路才会踩在你的脚下。
2、 勇敢
作为一个销售，难免都会有被人拒绝的时候，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌，而这个时候，如果选择了逃避，那么成功将不在属于自己，而客户也会认为你是一个没有担当的人。
3、 高度的热忱和服务心。
关心客户需求， 表现为随时随地地关心他们， 提供给客户最好的服务和产品， 保持长久的联系。诚实待客，只用产品说话，不用嘴巴夸大其词，这也是销售必备的要素之一。
“现在有一个订单需要你们两个去跟的，谁先拿下该公司的销售代理权，那么谁就可以留在CK。”孙权拿了一份资料走进齐可即和苏艾儿的身边，分别把资料交到她们两人的手上。
齐可即看着手中的资料，心想着，她的成败就决定于此了。
“放心吧，我一定会拿下销售代理权的，你就等着我给你带来好消息吧。”
“那齐小姐呢？你有什么话要说的吗？对这个任务可有信心？”孙权问着。
其实他压根就不觉得齐可即地是一个出色的销售，只是听到好说威特有意让她加入，所以他也半信半疑，反正一个星期后，便可可知道她的水平如何了。
“非常感谢孙总的关照，我不能说我一定会成功地拿下这次的销售代理权，但我会用心去了解这个客户，明白他需要些什么？”齐可即在心里暗叹，看不起她就直说呀。
孙权没有多说什么，呵呵地笑道：“那祝你们好运了。”就在齐可即和苏艾儿要离开办公室的时候，孙权却突然叫住齐可即。
齐可即皱了皱眉，心想着孙权是不是想试的机会都不给她了，直接请她吃炒鱿鱼吧。
“孙总，请问有什么事情吗？”
“别紧张，只是闲聊几句话，坐吧，别傻站着。”孙总主动地叫齐可即落坐，这真叫齐可即受宠若惊。
“谢谢孙总。”齐可即顺从地坐下。
“客气了，齐小姐，上回你说打算去威特上班，是那边请你去吗？”
齐可即笑了，孙权还是问了，看来她的去留已经决定了：“非也，其实那边并没有说过要我去那边上班的话，只是我有意想去那里上班而已，我相信我的伯乐就在那里。”没有苏艾儿在场，齐可即也不隐满。
威特原来就是她的梦想，只是在没有经验的情况下，她不敢轻易去面试，所以她把CK当作了她成功的一个试验，等到她在这里学懂的如何去做销售的时候，她再去投奔威特。
“有这样的想法很好。”孙权笑了笑，说：“其实我很欣赏你，你是一个勇于尝试的人，勇于向前冲的人。”
这就是炒鱿鱼前兆吗？齐可即自问着。
或许吧！
无所谓了！
“那孙总的意思是？”齐可即问着，其实她心里想说，想送我一碟鱿鱼就送吧，我还吃得消。
“其实我和威特公司的销售总监有点交情，如果你对威特真的有兴趣的话，改天我们把威特的销售总监约出来，我把你引荐给他吧。”孙权说着。
齐可即看着孙权，怎么她也感觉到一种计谋正在进行，只是她也摸不着这是一个什么样的计谋，只是她总感觉到孙权似乎想也当成一颗棋子。
“谢谢孙总高抬贵手，只是我相信我自己有实力进威物，靠关系，走后门，是我最不屑的做法。”所以她才会那么讨厌以前的那个人事主管。
“呵，当然，其实我也只是送个人情罢了。”
“那就太谢谢孙总了，只是我对安顺这次的合作很感兴趣，不知道我可否和苏小姐一起去竞争呢？当然了，如果到时我真的无法胜任，我会主动打包走人的。”
当老板要求把你推荐给别一个公司的时候，第一个可能就是你的能力有限，他不希望你留在公司拖公司的后腿，第二个可能就是他想送你一个人情，让你从心里感激他，然后安安份份地做他的眼线。
而她是属于哪一类呢？拖后腿的那个呢？还是做走狗的那个呢？
“既然你这么有自信，我当然也不会吝啬不给你机会，只是还请你考虑一下我的提议，我相信那对你来说更是一个机会。”孙权看了一下齐可即的脸色后，接着又说：“因为曾经在美国那边，曾经和威特的销售总监共事过，你是一个人才，有他那么出色的销售总监做你的后山，你的才华才能尽情的发挥。”
“那我先谢谢孙总的提拔了，等我过了适用期之后，我会陪你一起去看见那个出色的销售总监的。”此处不留人，自有留人处，说不那威特还真的会成为她的小天地呢。
“那你先忙你的吧，我就先出去了。”
齐可即注意到孙权嘴角的一抹笑，看来他是真的把她当成了棋子了，不过她不会如他所愿的。
第8章节 抉择（8）
看着孙权离开，齐可即也随便地收拾了一下，打算出去了解一下安顺的情况，虽然去留已成定数，但这是一个锻炼地机会，不容她错过。
她了解苏艾儿的个性，她对这次的销售代理信心百倍，而她在销售这个行业中，奋斗了这么多年，多少都有点政治后台的。
齐可即做出了一个大胆的尝试，透过资料，她直接找上了安顺的总裁。
“小姐，请问你们的安寄枫总裁在吗？”齐可即很客气地问着安顺名鞋公司的前台小姐。
“请问有预约吗？”前台小姐倒也很客气。
“是的，我和安总约好了，不知道我什么时候可以看到他呢？”齐可即对前台小姐笑笑。
“不好意思，安总现在在和CK那里的销售苏小姐交谈，你可否在这里坐一下，我给你倒杯水吧。”前台小姐转身想要给齐可即倒想，又回头问了句：“还是你要喝咖啡之类的？”
“随便就好，你拿主意吧。”齐可即笑笑，往一旁的位子坐下。
原来苏艾儿也来了，那好啊，看来有戏唱了。
她今天倒要看看，一个菜鸟和一个大神相比，距离到底有多远，那就要看安寄枫是不是伯乐了。
“来，先喝杯水吧。”前台小姐递给她一杯水问道：“不知道小姐贵姓呢？”
“免贵姓齐，你叫我可即就好了。”
“可即？很有个性的名字？”
“是吗？我也是这么认为的，这个名字是爸爸从‘可远望而不可即’中取的，因为姓齐，所以就用了可即做为名字，爸爸是希望我可以得到我想要的所有东西，那你叫什么名字呢？”相识是缘，何况她一见到这个前台小姐的时候，就有种相见恨晚的感觉呢？
前台小姐和她的性格差不多，眼神中也没有苏艾儿的那份野心，她的纯真是不受任何的污染的。
“我叫程真真。”
“你的名字也很特别，我记住了，这是我的号码，有空可以联系。”齐可即把手机号码抄到小纸上。
其实她根本就没有必要留下电话号码的，但她总有感觉，以后她们因为了某些事情而走到一起。
“好的，那我也把我的号码给你吧。”程真真接着抄了一组的号码给齐可即。
齐可即看了一眼号码，随即把程真真的号码保存到自己的手机上面，以便需要的时候，不用到处翻找，而程真真也生复着同样的动作。
“好了，我看时间差不多了，我该去见你们的总裁了，对了，忘记了告诉你，我也是从CK那边过来的，我和苏小姐都是那里的用试员工，只要谁拿到了这次的销售代理的话，谁就可以留在公司。”齐可即把实情告诉了程真真。
不懂销售无所谓，懂得与人交�
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