梦想金山-第3部分

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第8节：阳光灿烂的日子（1988～1996）（1）　　　　　　　　　

　　上部　　　

　　中国软件生存法则　　　

　　第一章　　　

　　阳光灿烂的日子（1988～1996）　　　

　　引子　从1988年出发　描述一段历史，必然要有一个时间开端。而关于中国软件最早的起源，其实并无文字历史可考；至于金山乃至中国软件的历史，许多人会从1988年开始追溯……这一年，金山软件创始人求伯君开始在深圳蔡屋围酒店501房间撰写WPS（Word　Processing　System）1。0……从这种象征意义上而言，将1988年看做是〃中国软件元年〃自有其道理。　　　　

　　在1988年，5月的深圳，中国办公软件开始在这个萌动的春天孕育。这一年，求伯君24岁，他遇到了香港金山公司总裁张旋龙……这位即将与中国IT产业发生千丝万缕联系的香港商人愿意为求伯君提供开发条件（1986年，求伯君就已经写出了24点阵打印驱动程序）。从1988年5月到1989年9月，当〃中关村电子一条街〃还在喧嚣混乱、尔虞我诈的商业萌芽初期之时，求伯君已在深圳的旅馆里写作完成了WPS1。0。　　　　

　　求伯君用10万行代码开创了中文字处理时代，金山软件起伏跌宕的历史也将就此展开……　　　　

　　第一节　关系万千重　1980年，在美国西雅图的一艘游艇上，鲍尔默接受盖茨的邀请，加入了当时只有16个人的微软，年薪5万美元。2000年，微软面临反垄断诉讼，比尔·盖茨辞去了微软CEO一职，鲍尔默临危受命。20年的合作，二人始终团结在一起，推动微软帝国的势力不断扩张。盖茨把自己与鲍尔默的关系形容为〃最伟大的商业合作伙伴关系之一〃。　　　　

　　1988年，在中国深圳的蔡屋围酒店，求伯君在张旋龙的资助下开始投入WPS的开发，没有固定工资；1992年1月，雷军在求伯君的邀请下加入金山软件写程序，雷军是金山的第六号员工。三人齐心协力，将一度濒临倒闭的金山送到了香港主板上市，开启了中国软件的新篇章。　　　　

　　2007年10月16日上午11点，雷军在《新浪科技》做在线访谈的时候说：〃三个人合作，16年没吵翻、没分家，我想这在中关村或许是一个奇迹。我觉得我们三个人的配合才有了金山的今天。〃雷军提到的这三个人就是张旋龙、求伯君和雷军自己。在金山上市答谢晚宴上，求伯君在演讲中说：〃金山这个大厦张旋龙是买地的，雷军才是真正盖楼的，我不过就是挖个地基的而已。〃　　　　

　　有人亮相台前，打下江湖一片天；有人深居台后，挂起帘幕无重数。很多人对求伯君和雷军非常熟悉，对张旋龙却知之甚少。但是，在正式开始讲述金山的故事之前，我们必须先来了解这个51岁的中年人……因为与金山全部20年的历史始终纠葛在一起的，除了求伯君就是张旋龙。　　　　

　　作为金山的创始人和最早的投资人，张旋龙与四通、联想、方正、金山之间有着错综复杂的关系，从中可以让我们管窥中关村草莽年代的江湖义气与商业启蒙。　　　　

　　幕后高手张旋龙　2004年9月8日下午，北京北四环中路柏彦大厦20层人声鼎沸，在喜庆的锣鼓声中，香槟酒与笑声齐飞。一个看上去有几分儒雅又有几分江湖沧桑的中年人，在雷军的邀请下站到了讲台上。他用风趣的语言表达着自己的喜悦：〃卓越是姑娘，现在已经嫁出去了；金山是儿子，要好好培养。〃　　　　

　　这是金山内部员工祝贺卓越被亚马逊以7？500万美元收购的庆功酒会；这个个子不高的中年人就是传奇商人、被称之为〃中关村教父〃的张旋龙。尽管他的模样看上去普普通通、俨然众人，却是很多知名IT企业幕后的操盘高手。张旋龙向来不事张扬，是媒体的生客，除IT业内人士之外不为大众所熟知。　　　　

　　然而我们简单罗列一下张旋龙的简历，就能发现这份或许是刻意的〃低调〃背后其经历的显赫：1956年出生在福建；1978年随父亲在香港定居；1980年，开始协助父亲经营香港金山公司；1984年，作为第一个来中关村做生意的香港商人，他与四通合作推出Super微机，开创中国兼容机市场之先河；1988年，他相中技术天才求伯君，投资开发的WPS成为中国民族软件最成功的作品之一；1991年，他和方正合资成立方正Super汉卡部；1994年，他和方正全面合资，任方正（香港）公司总裁；1996年起任方正（香港）上市公司总裁兼执行董事，为方正打开海外市场立下汗马功劳。　　　　

　　作为中关村最成功的商人之一，张旋龙显得有些〃另类〃：他只有高中文凭，却轻松游走在两院院士、政府官员、技术天才之间；他善于和人交流，善于处理人事关系，给人的感觉是和蔼、平易近人；他精明而睿智，被媒体称之为爱国商人。　　　　　　　　　　

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第9节：阳光灿烂的日子（1988～1996）（2）　　　　　　　　　

　　知名IT作家刘韧曾在文章《中关村关系图》中这样评价张旋龙：〃这个人一个不漏地把握住了四通、方正、联想，分别在它们最鼎盛时期，与它们合作；这个人1984年进入中关村，不办公司，只谈合作，不做企业家，只做商人，与中关村各色人等，关系万千重；这个人一直躲在幕后，却又一直处在浪尖，喜欢他的人称他〃常青树〃，艳羡他的人称他〃不倒翁〃。在中关村，这个人将一个商人的操守、精明与灵活演绎到了最高水准。〃　　　　

　　毛里求斯富豪　张旋龙的爷爷是毛里求斯①的华侨，做百货生意，几乎成为当地的首富。1960年，国务院发布了《关于接待和安置归国华侨的指示》，要求各地根据国家的需要和个人的志愿，妥善安排归国华侨的工作。这一年，爷爷回到祖国，然而不幸当年就去世了。随后，张旋龙的奶奶到香港打理爷爷的生意。　　　　

　　张旋龙的父亲张铠卿是在17岁的时候（1935年）为了救国回到国内，先是在广东梅县居住，后到上海同济大学读书。1948年，张铠卿大学毕业后参加了革命，作为解放军南下服务团进驻福建，在泉州军管委员会管文教，后任泉州卫校教导处主任。母亲赵少如出身于厦门大学教授之家，1952年毕业于福州市幼儿师范学校，在泉州幼师附幼教书。1956年5月11日，张旋龙出生在福建泉州。　　　　

　　由于祖父是华侨并且叔伯都在国外，张旋龙家的自行车、相机、收录机等电器几乎都是从国外进口的；父亲爱照相，家里设有专门的冲洗房；家中孩子多，雇了两个保姆……这在当时来讲是很安逸的生活了。　　　　

　　1967年，非常年代到来。针对父亲的大字报贴到了家里，父亲被关了起来。家道中落，母亲开始四处借钱，孤家寡人养活4个孩子。后来，一家人被迫搬进了农校的一间大教室里，生活困窘。　　　　

　　祖父是华侨，父亲被关进牛棚，外公曾是国民党税务官……在那个红色年代，这些背景可不是值得炫耀的东西，而可能是〃定时炸弹〃，随时引爆而惹祸上身。好在张旋龙的学习成绩很好，在同学当中很有人缘。因此，他一直都是班长，是班上第一批团员，后来还当上了校团委副书记、校学生会主席。当1972年张旋龙从泉州一中毕业的时候，全校2？000多名毕业生中仅有的12个留校名额，他占了一个。他在泉州一中教书6年，后期也到生产教学仪器校办工厂做过工。张旋龙在校办工厂负责原材料购买和销售等工作……在这个时候他积累了最初的做生意的经验。　　　　

　　1972年，张旋龙的奶奶在香港过世，父亲得到了去香港继承遗产的机会。尽管此去香港前途不可预测，但在母亲的支持下，父亲还是独身一人去了香港。父亲去了之后才发现奶奶的财产几乎被亲戚们都分掉了，于是从头做起。　　　　

　　张铠卿学医，但在香港没有行医执照，只能偷偷地做。在张铠卿创办香港金山公司之前，他曾经养过金鱼、鳗鱼，卖过牛仔裤，但都没有取得成功。　　　　

　　在张旋龙去香港之前，父亲曾经回来过，西装笔挺、出手阔绰，全家人都以为父亲挣了大钱。于是，张旋龙在1978年启程去香港找父亲张铠卿。张旋龙希望到香港之后能够弥补因为〃文革〃没有实现的大学梦：〃我们一直以为父亲继承到了财产，可以供我读香港大学了。孙中山就是在香港读的大学，感觉香港的高校一定都很厉害。〃怀揣梦想，张旋龙从泉州奔赴香港……　　　　

　　1978：香港往事并不如烟　1978年3月，一心想上大学的张旋龙告别家乡，到香港投奔父亲而来，兜里揣着母亲拼凑的300港元。然而，一切并不如他所料。　　　　

　　〃我是1978年3月12日到香港的，那一天我记得很清楚。〃将近30年之后，张旋龙依然能够准确说出他到香港第一天的日期……这一天是农历二月初四星期日，植树节，孙中山逝世纪念日……当时的张旋龙并不关心这些。　　　　

　　在去之前张旋龙曾经给父亲拍过电报，而到了火车站却没有见到父亲来接。他想给叔叔婶婶打电话，却不会用电话机，只好委托旁边的一个小伙子帮他打。〃后来我知道父亲当时是去出诊了。〃叔叔把张旋龙带到了香港岛北角堡垒街，一间10平方米不到的小黑屋。　　　　　　　　　　

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第10节：阳光灿烂的日子（1988～1996）（3）　　　　　　　　　

　　本来以为父亲在香港正享受着荣华富贵，却没想到父亲竟然住在一个如此简陋的地方，张旋龙感到与自己心理预期的落差很大：〃父亲的房子很小，收音机、电饭锅、碗筷、几本书等都堆放在里面，睡觉的单人床也非常局促。这时我才发现父亲一直很辛苦，但他没有告诉我们。他做的医生职业还没有申请到牌照，收入不稳定，只好到各个亲戚家蹭饭吃。父亲说他最喜欢吃面包，其实是因为面包最便宜。〃　　　　

　　本来准备到香港圆自己的大学梦，张旋龙发现这一切都成了泡影，他没有敢和父亲提上大学的事。张旋龙对当时的情景仍如历历在目：〃第二天我就去上班了，从底层做起，扫地、看门，薪水600块。〃张旋龙在亲戚的皮箱厂卖力干活的同时，晚上还不忘读夜校学英文。　　　　

　　张旋龙一到香港感觉父亲的生意并不好，就很快跟母亲联系。1978年底，母亲、妹妹和两个弟弟也到了香港，除了父亲独自经营效益并不好的公司之外，一家人都在外打工挣钱。　　　　

　　1979年，张旋龙开始做导游，加盟的是香港最大的地接观光旅行社Wondering，主要带中国台湾、东南亚的旅游团。尽管做导游的张旋龙不懂广东话，不懂打扮，又没有学历而被部分香港人看不起，甚至有被一个来自厦门的姓王的老导游赶下车的经历（因为老导游怕他学会以后和他竞争），但导游这个职业打开了张旋龙的眼界，也锻炼了对人的观察力，更学会了如何与人和谐相处：〃我做导游两年，跟巴士司机和商店老板都说，如果又能做生意又能做朋友，是最好的。〃这种与人交际的原则一直延续到张旋龙后来做生意的过程中，既做生意又交朋友，皆大欢喜。　　　　

　　基本工资600元加带团购物的提成，张旋龙的钱越赚越多，父亲的生意却是一路赔本。〃我那时候一个月差不多能挣上万块钱。当时一家人在一起做，挣了钱都交给父亲。我其实一直都有心思帮父亲做生意，但是我做导游那份工资挺好的，父亲最初那个生意也没看谁做得很大。再一个想法是挣了钱做一个旅行社，因为那些带队朋友常对我说〃你不如自己开一家旅行社〃。〃　　　　

　　做导游的后期张旋龙基本就不再直接带团了，而是培训导游。〃做导游的那段经历最大的收获是深刻体会到做下层人的辛苦。别人当时给我小费，我会非常感激。因此到现在我还保持着给小费的习惯。〃作为一个在商场叱咤风云多年的商人，张旋龙与对底层人的理解令人钦佩。　　　　

　　2007年10月9日下午2点，在金山上市仪式完成后从香港到珠海的游船上，一名记者这样记叙道：〃未吃午饭，饥肠辘辘的我决定在船上点一碗牛肉面。坐在一旁的张旋龙看见了，很绅士地抢着付账，受宠若惊。〃这种一贯的谦和姿态，让每个和张旋龙打交道的人都觉得很舒服。　　　　

　　香港大老板，SuperPC　1984年，中关村还是一片麦田，尘土飞扬的土路穿行其中，街道都狭窄、坑坑洼洼，但路两旁的树木长得很高大，破落的铁皮房子林立道旁，和当时许多中国农村的场景并无多少不同。　　　　

　　由于海淀供销社坐落于现今的海龙大厦附近，逐渐聚集起了许多经营电子产品的小门脸房……在这里能看到最新的软件、硬件和最新的观念，感觉和世界的距离很近。因而，在七八十年代中关村周围就形成了最初的商业环境，为日后中关村的蓬勃兴起提供了机缘。　　　　

　　当北大、清华的学子们〃没事就在白颐路晃荡，定时去北图看书，秋天骑着自行车到香山看红叶，也经常到海淀斜街逛一逛，偶尔到中关村游泳池游泳，日子过得简单自在〃的时候，商人张旋龙从香港来到中关村，并无年轻学子们的闲情逸致，他是来做生意的。　　　　

　　刘韧在《中关村关系图》中这样描写张旋龙眼中的中关村：〃首先映入他眼帘的是四通的铁皮房子，两层楼的铁皮房子，里面是木头的，外面包着铁皮。楼下卖元器件，楼上坐着万润南、万润南的父亲、沈国钧、王安时等人。〃　　　　

　　尽管1984年的香港金山也只是一个10多个人组成的、做组装机生意、年营业额不足100万美元、只能做IBM二三级代理的小公司，但张旋龙毕竟来自国际商业大都市香港。作为最早来中关村做电脑生意的香港商人，张旋龙一来到中关村就被当做来自香港的大老板看待，受人尊敬和推崇。〃1984年我到中关村，那时候我们国家刚刚开放，因为我在香港信息多，有点钱，所以就很吃香。〃张旋龙回忆说。　　　　　　　　　　

虫工木桥◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇　　

第11节：阳光灿烂的日子（1988～1996）（4）　　　　　　　　　

　　在叱咤中关村数年的〃两通两海〃之中，四通的规模几乎是最小的，只有十几个人。但张旋龙偏偏就选中了四通进行Super　PC的代理合作：〃主要是我觉得四通的人和其他单位不一样，我们卖给他们的东西，他们会拆开来看看……这种仔细认真的做事风格让人放心。〃　　　　

　　四通成立于1984年5月16日，由中科院计算中心技术人员万润南发起创办。同年9月四通门市开始营业，在创办初期只销售打印机。与张旋龙合作了一次500台PC的〃大生意〃之后，四通开始涉足整机。四通与香港金山合作做Super　PC机，开创了中国兼容机市场的先河。　　　　

　　在这里有必要对当时的个人计算机市场情况做一个简单描述。　　　　

　　1990年之前中关村销售的电脑，基本都是IBM、AST、苹果等外国品牌，客户主要是各部委和机关市场。1983年12月，电子部六所开发的我国第一台PC机──长城100　DJS…0520微机（与IBM　PC机兼容）通过部级鉴定；1985年6月，我国第一台具有商业价值的个人计算机〃长城0520〃（8086芯片、10M硬盘、512K内存）问世，这是中国第一台中文化、工业化、规模化生产的微型计算机，此后我国微机产业进入飞速发展时期。　　　　

　　1986年12月12日，原电子工业部计算机管理局副局长王