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草根浙商赢天下-第7部分
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总部公司向加盟商宣布“破产”，于2008年1月的致歉信中边声明无力返还加盟费，边还不断签订新的加盟合同。30多名加盟商来京追讨加盟费未果后，立即向有关部门报了案。经北京市工商行政管理局东城分局进行调查。
经执法人员调查，紫昀依都服饰设计（有限）公司是两名中国籍自然人投资设立的有限公司，该公司在互联网上的广告是以韩国紫昀国际企业集团成立的紫昀依都服饰设计（北京）有限公司的名义发布的。韩国紫昀国际企业集团的当事人找到了位于光华长安的离岸港商务（国际）有限公司，花了3500元办理了一个带有韩国紫昀国际企业集团有限公司的文件，但在韩国并无该企业集团。紫昀依都服饰设计（北京）有限公司也不是韩国紫昀国际企业集团投资成立的，与其也没有任何关系，该广告属虚假广告。
以上的事实有紫昀依都服饰设计（北京）有限公司在互联网上发布的广告下载材料、合同、谈话笔录、举报材料等证据佐证在案。
紫昀依都服饰设计（北京）有限公司的上述行为，违反了《关于查处利用合同进行的违法行为的暂行规定》第四条第一款第（七）项的规定，构成了利用虚假广告和信息，诱人签订合同，骗取培训费的违法行为。依据《关于查处利用合同进行的违法行为的暂行规定》第八条和《投机倒把行政处罚暂行条例施行细则》第十五条第一款第（八）项规定，责令当事人退回所骗财物。
《京华时报》等京城的各家主流媒体，以显著的版面报道了该案件。
在商务活动中，我们千万不要指望天上掉下一个大馅饼在面前，也千万不要轻易相信各种公司开出的超出正常条件的种种“优惠政策”。这些优惠政策，说不定就是陷阱和圈套，上套容易解套难，解开系在脖子上的套更难！
第四章 不说空话，只对做得到的事承诺（1）
一 合同违约开庭
导读：经商办企业讲信誉，说起来容易做起来难。
在经商活动中，有些企业看上去很大，实际上在履行合同中，经常以种种理由不给付对方服务费用，习惯于把简单的事情复杂化，更习惯于把能协商调解的事闹到法庭，最后又只能自认倒霉，真不知道这些企业的老总们是怎么想的。办企业讲信誉，说起来容易做起来难。
2006年6月，在京某一浙江籍公司为北京昌平某家具城做策划服务。双方约定该家具城分三次给付服务费。第一笔为前期启动费，第二笔为活动前6天的费用，第三笔在活动结束后一次性付清。在活动前6天时，该家具城反复称，钱根本不用担心，都是朋友还能信不过。说得也是，朋友抹不开面子，双方就跳过了第二步程序，直接往下运作。也就是说，该浙江公司在没有拿到该家具城的第二笔费用时，轻易听信家具城的口头承诺，继续在履行合同。
活动结束了，该家具城的宣传效果也达到了。按理说，第二笔、第三笔费用应该一起给付。这时“杨白劳”就变成了“黄世仁”。经多次催要，该家具城总是找出种种理由拒不给付。尽管之后这家公司还给该家具城做了许多附加的工作，但该家具城为了区区几万块钱，上演了一出“死猪不怕开水烫”的戏法，就是不给钱。
多次沟通无效后，无奈之下，该公司将家具城告上了法庭。经法院审理，基本事实清楚，判决该家具城及时给付服务费。该家具城最终只能乖乖地将费用交给了法院。本来是一件很简单的事情，最后却对簿公堂，法院是主持公道的，败诉方还要付诉讼费、律师费，赔了钱不说，还丢了商业信誉，这种赔了夫人又折兵的事情，怎么总有人愿意去做呢？很容易沟通的事情，却喜欢复杂化。
浙商从此事中悟出一个很朴素的道理：第一次商务合作，合同双方都必须紧紧扣住合同的各项条款，没有启动资金就不启动，没有跟进资金也绝不迈出第二步，只要对方游离在合同条款之外，无论怎么嘴干舌燥地试图用面子和信誉做担保，都不要理会。任凭风吹雨打，我自岿然不动。立场不坚定，心头稍微松动，结果就是后患无穷。真正的面子应该是在认真履行合同的基础上，又提高项目的附加值。不履行合同，还有什么面子可谈？
二 提高识别真假商人的能力
导读：人们必须擦亮眼睛，分清珍珠与砂砾。
很久很久以前，谎言和真实在河边洗澡，谎言先洗好，穿了真实的衣服离开，真实却不肯穿谎言的衣服。后来，在人们的眼里，只有穿着真实衣服的谎言，却很难接受*裸的真实。
据说孙悟空有火眼金睛，能识别妖魔鬼怪。从商也要提高识别真假商人的能力。因为，在这个年代，十亿人民十亿商，鱼龙混杂，泥沙俱下，很难分清珍珠与砂砾。有些人把《卖拐》的小品学得惟妙惟肖，把草船借箭、声东击西、拉大旗做虎皮的手法用得滚瓜烂熟，把牛皮吹得震天响，从大处来忽悠人。更有些人，简直是吹牛不上税，把历任国家领导人都吹成他家的亲戚。在他手里没有办不成的事，在他眼里所有的国家领导人都是他的“铁哥们”。只要他出马，可上九天揽月，可下五洋捉鳖。于是乎，各种“大人”、“大师”、“大官”纷纷粉墨登场，把商界搞得云飘雾绕。
第四章 不说空话，只对做得到的事承诺（2）
在商业地产招商中，各路英雄豪杰、各路真假商人全都汇集于此，就看你有没有鉴别的能力了。许多人什么合法手续都没有，就敢对外宣传如何大的投资回报率，把镜中花、水中月的前景描绘得灿烂美好，使一些不明就里的人入股投资，用钱打了水漂。
有人要在北京西三环某地创办一个儿童用品市场。他从某单位租了厂房，改造成市场，对外号称要建三环最大的儿童用品市场，上报纸登广告，又找来商业顾问公司为他策划，屋顶上也树起了硕大的该市场的招牌，又请来一拨人为它烘托气氛。市场内的工作人员忙着向商户介绍情况，有商户为定摊位也交了一些订金。
该市场的招商重点商户是木樨园专门经营儿童服装的浙江商人。因为在木樨园由浙江人创办的儿童用品市场生意很红火。有些经营户想要往外扩张也定不到摊位。西三环周围交通网络密布、附近又有长途汽车站，交通便捷。只要把浙江商人引进来，只要招商定位准确，只要运作方法得体，摊位租金合适，该儿童用品市场的生意是能够做起来的。
不日，该市场大门紧闭，门里门外都聚集了一帮商户在吵吵闹闹，气氛紧张。办公室内市场工作人员同工商人员正在好说好歹。原来是该区域的工商人员在查验该市场的相关合法证件。通过查证，人们终于了解到：该市场的营业执照上没有招商这一项目，就开始了招商，就开始收取商户的预付款。之后，工商人员进行了人性化的执法，把该市场屋顶上硕大招牌用红布蒙了起来，并要求迅速退还商户预交的订金。很快，耸立在屋项上的硕大的招商招牌全部被卸了下来，门口的宣传品也荡然无存，大门紧闭，空无一人。
一个合法手续未全的市场就能够忽悠招商，也敢收商户的预付款，胆子也是挺大的。明知山有虎，偏向虎山行，这就是自找麻烦。据说营业执照上的招商项目是要花大力气才能办成的，是需要办齐种种的手续及查验市场各种情况后才能够办下来的。
市面上常常有某某市场火爆招商的广告，又是影视明星代言，又是大腕捧场，好不热闹。有一商业项目号称要打造成业内航母级。早三年前就开始火爆招商，当时就说大腕巨商云集。不料，三年后的今天，此项目还在火爆招商，张眼望去，里面还是空空如也。
当今社会“半桶水”晃荡者层出不穷，满嘴胡侃的业务员满天飞，真真假假的商业现象使人坠入云山雾罩。虽然一再被提醒，但总有一些人落入圈套或落入陷阱。
三 你们发财 我们发展
导读：谁掌握了浙商资源，谁就掌握了市场和发展机遇。
2005年11月6日……17日，浙商一行十人对吉林省白山市、抚松、安图、延吉、珲春等地进行了投资考察，并在许多项目上与当地政府达成了合作意向。
号称长白山下第一县的吉林省抚松县自然资源十分丰富，交通便捷，土地肥沃，人民纯朴憨厚。在县委、县政府的盛邀下，北京浙江企业商会的4名副会长陈俊、吴兆明、陈学成、王一儒，理事徐颂清、张海燕，中国步行商业街工作委员会秘书长董利，义乌房地产总公司陈呈富、万银农，温州老板黄希法及随团法律顾问张连锁组成了阵容强大的队伍到抚松考察。
北京浙江企业商会对此十分重视。临行前，时任秘书长姚迎春先生反复叮嘱：一、到吉林抚松等地考察，要多向吉林人民学习，向抚松等地人民学习；二、把抚松的事情办好办实。基于这两点精神，全体浙商自始至终精神饱满，为把抚松的事情办好办实而尽心尽力。 电子书 分享网站
第四章 不说空话，只对做得到的事承诺（3）
白山市、抚松、安图、延吉、珲春等地的党政领导都以最高礼仪接待全体成员。各地的五大班子及各部门的最高领导也分别亲切会见了全体成员。白山市的领导还到火车站迎候。吉林省团委及吉林省青年企业家协会也派两名领导专程从长春赶到抚松看望大家。安图县隋明利副县长也专程驱车到抚松迎接这个团队赴安图。所到之处，这个团队都受到了高规格的礼遇，处处洋溢着吉林省人民对浙商的无比尊重和信赖。
用资源丰富、满山是宝来形容长白山是最恰如其分的。长白山被中、韩、朝三国人民共同誉为圣山和灵山。清朝政府对它长达260多年的封山禁猎使长白山的资源近乎完美。吉林省为了加强对长白山的统一管理，日前成立了长白山管理委员会，专门负责整合长白山的资源。抚松县是人参的原区域保护地、国际优质矿泉水源头，拥有丰富的矿藏资源、茂密的原始森林、举世无双的旅游景观，纯朴的民风民情为这块投资者的热土又披上了一层美丽的面纱。正如抚松县委主要领导在座谈会上说的那样：“抚松的发展空间很大，在享受国家振兴东北老工业基地优惠政策的同时，抚松县其它方面的政策也会有一定的倾斜。你们来发财，我们来发展，相信浙商在抚松一定会大有可为的，当地政府一定会大力支持和配合你们的。”抚松县领导人的一席话说得大家心里暖融融。
抚松正在修建一座大型机场，现有的铁路和公路网四通八达。即将修建的两条穿境而过的高速公路对该地的经济腾飞有如如虎添翼。令人惊叹的是，直到浙商团队到来之前；这片处女地还在沉睡之中。
面对如此丰富的人参资源、矿泉水资源、绿色食品资源，全体成员又惊又喜。长白山的品牌就是世界性的品牌。于是，打造长白山下第一家抚松浙江工业园区的构思呼之欲出。来自义乌的两位企业家当即与抚松县人民政府签订了长白山下一平方公里的土地作为浙江工业园区的起步区的合作意向书。该工业园区的定位是：利用长白山的名山效应，大力吸引浙江商人和各地企业家来此开发旅游资源和自然资源。当地政府还表示：该浙江工业园区今后若有发展需要可及时进行土地扩增。近期，浙商将注入2000万的启动资金用于前期工作。
抚松县万良镇是我国目前最大的人参市场集散地，由于种种原因，目前人参业的深加工、精包装及市场发展的规模都远远满足不了国内外客户的需求。特别是缺少深加工；致使大量丰厚的利润白白流失。堆在一个个地摊小铺中的人参都在廉价贱卖。我眼看着吴兆明先生只花了三百元钱就买了一大手提袋的人参，让我既惊奇又惋惜，惊奇的是，他才用了三百元钱就买了这么一大手提袋的人参；惋惜的是，人参产地的人参为什么那么不值钱。这一大手提袋的人参拿到南方去“倒卖”不知道能赚回几个三百元？人参品绝贵，闻说可长生。人参产地这么珍贵而稀有的资源为什么当地不加爱惜和保护呢？经过反复调查研究后，徐颂清先生认为：结合浙江深加工产业的优势和浙江商人的市场运作能力，万良的人参市场一定会有很大的发展空间。几轮商讨后，他与万良镇政府签定了关于在紧邻现万良市场的要地中辟出150亩作为万良镇人参深加工区域的意向书。该区域将被打造成为中国第一家有品牌的人参市场，用深加工、精加工来打入海内外市场，把中国的人参市场做强做大。书 包 网 txt小说上传分享
第四章 不说空话，只对做得到的事承诺（4）
我熟悉的一位来自浙江温州的商人，大胆地投资5000万，也在当地办起了人参市场，形成了产销、深加工、精加工一条龙服务体系，当年就收回了投资成本。现在，这个市场被农业部等有关单位评为全国性的专业市场。
“鸡鸣闻三国；犬叫惊三疆”的珲春市是吉林省开关通海的前沿。它是通向俄罗斯、朝鲜、日本海的金三角口岸城市，战略位置十分重要。早些时候，该地政府招商引资的政策被“崇洋媚外”的思想所左右，把眼睛盯在了海外市场而忽视了国内发达省份的市场。与珲春边境经济合作区管委会许龙等许多领导的交流座谈中，我说：这块鸡鸣闻三国、犬叫惊三疆；又直通日本海的地方确实在国内仅此一家。这么优厚的地理条件和自然资源把招商引资的目光盯在世界五百强上是无可非议的，但千万不能忽视国内经济发达的沿海省份和城市，尤其是长三角地区，特别不能忽略浙江区域、浙江商人和浙江市场。在招商引资中，谁忽略了这块区域，谁就会丢失市场，丢失发展机遇。谁掌握了浙商，谁就掌握了市场。一席话，激起了全场的共鸣。许龙等领导当即力邀在座的浙商加盟，并愿意把开发区内最好的地段提供给浙商作为进出口加工基地和保税区，为浙商快捷地进入俄罗斯市场、朝鲜市场和韩国市场及日本海提供最大可能的方便。稍后；浙商投资团的成员马上就和开发区达成了合作意向，让珲春成为浙江商人进入俄罗斯市场、朝鲜市场、韩国市场和日本海的桥头堡。
纵观这次考察线路图，无不贯穿着三个基本思路：一、自然资源丰富，升值潜力较大，所到之处大部分是目前尚未开垦的处女地；二、交通发达的区域；三、目前尚无大量浙商涉足的地方。
四 浙江民间投资团队北上尚义县
导读：只有鸟儿飞不到的地方，没有浙商走不到的地方。
2007年8月18日，浙江民间投资团队从北京出发，沿着我国第一条铁路向河北省张家口方向驶去，来到了平均海拔1300多米，位于蒙古高原南端的国家级贫困县——河北省尚义县。
此行是应河北省尚义县委、县政府的邀请，浙江民间投资团队对该县的投资环境以及投资项目进行初步考察。投资团成员包括来自建筑行业、服装行业、流通行业、零售行业的浙商代表。
在尚义县政府领导的陪同下，浙江民间投资团队考察第一站来到了龙源尚义石人风电厂。石人风电厂在2004年开展前期工作，如今该电厂已经正式列入国家百万基地建设规划，该风电厂负责人向投资团介绍了石人电�
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