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草根浙商赢天下-第4部分
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就在这时，有一位名叫陈海珍的浙江临海藉女子，看中了交通十分便利、当下正在歇业的万通市场。当时她从单位里离职出来，手头没多少钱，但她认为处于十分便利的阜城门有这么大的市场，绝对有升值潜力，是可以大显身手的地方。此时，万通市场原先的摊主正在以极低的价位甩摊，到处贴着招租、转让的字眼。当时的陈海珍，尽管还没有做过大生意，但马上回老家以高利贷的形式借了二十几万块钱，迅速以极低的价格收购了十几个位置十分好的摊位。那些摊主还偷偷地乐着，心里在想：“我们都不要的摊位，你还花钱买下，真是个傻丫头。” txt小说上传分享
第二章 眼光有多远，生意就能做多远（4）
此时，海珍一声不吭，用高利贷借来的钱通吃了十几个摊位后，马上进行业态调整和规划。在最困难的时候能够坚持住就是胜利，再苦再难也要扛过这一阵子。眼光是需要经过时间证明和耐力考验的，又要通过实践检验出来的。有眼光之后还要经得住寂寞的煎熬，不可能一夜之间就抱出个金娃娃，发大财。
形势很快发生了变化。万通改批发市场后，生意出奇得好，原来没人要的摊位一下子又成了抢手货，等再来一批商户时，摊位早已被抢购一空了。由于有超前的眼光，海珍早已把十几个摊位装修布置完毕。这些摊位占着优势位置，升值很快。许多人和她谈判，请求租赁这些摊位。目前，海珍除留下4个摊位自己经营外，其它十来个摊位早已租赁出去。每年摊位的租金不断上涨，她可以稳收一大笔租金。海珍的生意开始越做越大。回忆起当年的情景，海珍经常说：当时借的20几万块钱，是一笔很大的数目，而且还付高利息，我是冒了风险的。海珍说，她的成功除了胆大外，还要有眼光，再加上有敢于把冷板凳坐热的毅力。有些人的眼光能看到前面两、三步，有些人只看到眼前，就变成了鼠目寸光了。
目前，北京阜城门外的万通批发市场，交通十分便捷。这个市场的大部分商户都来自浙江。有谁能预知到十几年前急于抛售的一个摊位如今已升值到几百万元？有谁能预知到摊位的租金年年看涨，市场从当年的门可罗雀、无人问津到如今的门庭若市、人山人海？有谁能像陈海珍那样敢于吃第一只螃蟹？有谁能体会到他们当初冒着极大的风险第一批入驻市场的心情？又有谁知道他们当年的眼光能带来今日丰厚的收获呢？
三 抢占土耳其市场
导读：跟着浙商走出国门做生意。
四年前，我组织了上百名浙商聚集在京城某一酒店，举行了一场声势浩大的“土耳其伊斯坦布尔中国商贸城项目推介会”。京城有十几家主流媒体在醒目的版面报道了这件事。
当年，200多个浙商去土耳其看商业项目。一旦有好项目，几十人、上百人规模的浙商就会直扑过去。
2004年的伊斯坦布尔，中国商人寥寥无几。尽管那里比北京地域大四、五倍，欧亚各国采购团又常常蜂拥而至，商品需求量十分巨大，但中国商业网点几乎空白。“做小商品生意是非常赚钱的，尤其在伊斯坦布尔，有时甚至能赚到十倍、二十倍以上的利润。”这是当年我到中国驻伊斯坦布尔总领事馆办事，有一次总领事同我漫谈时告诉我的。
土耳其伊斯坦布尔中国商贸城建好后，随即来中国推广。该商贸城一期建筑面积万平方米，使用面积万平方米，设有店铺384个，每个店铺面积10到30平方米不等，日客流量预计超过20万人次，周边常住人口近60万人。
云集于京城的“浙江村”、天意、万通、红桥、雅宝路等各大市场的浙商纷纷表现出了巨大的热情。这些浙商精英经过十几年的商界历练后越来越成熟，越来越把眼光聚集在国际市场上。他们感到国内市场供大于求的矛盾十分突出，只有与国际接轨，敢与国际商贾比高低，抢占国际市场的制高点，才能体现浙商应有的从业价值和人生所追寻的最高境界。
基于对世界各国市场的反复考察和对各国政局、民情的充分了解，浙商多次赴实地选址调研发现：土耳其社会政局稳定，国民对中国人热情，横跨欧亚大陆，交通十分便利的伊斯坦布尔，由于欧盟国家对土耳其商品的全面开放，欧亚各国采购团又常常蜂拥而至，商品需求量巨大。中国商品广受欢迎且利润丰厚。独特的地域条件、宽松的货币政策和自由的贸易环境等优势都是无与伦比的。天时、地利、人和三大要素构成了这一千载难逢的绝好商业舞台。在京的浙江商人把敏锐的目光投向了这块目前还尚未被人重视的地处欧亚大陆桥的经商热土上。
第二章 眼光有多远，生意就能做多远（5）
由京城浙商精英自发组成的伊斯坦布尔市场考察团经过多轮实地考察、选址、磋商、谈判，终于落实了位于该市繁华地带的伊斯坦布尔长途汽车总站内万平方米面积作为市场，并取名为土耳其伊斯坦布尔中国商贸城。这是一家专营中国商品的市场，又是该市第一家由中国人自己经营、管理的商贸城。
在这里，浙商做小商品生意，也可以投资商业地产。中国城的运作模式与国内的商业地产运作模式十分相似，都是分割铺位后出租。
伊斯坦布尔中国商贸城的构思和实践蠃得了该市当局的首肯和支持。该市的市长曾多次亲临现场指导，了解情况，并将此项目列为该市的重点商业项目。土耳其境内最大的160家集团公司中的三家也参与投资该项目。伊斯坦布尔长途汽车总公司还作为主办方参与了此项目。强大的国内外社会资源背景和上市公司的支持，车站、地铁等交通枢纽的高密度的日人流量和四周大型超市商圈及周边众居民住宅群的消费能力，使浙商对中国商贸城今后的发展信心百倍。
改变常规的经商思维模式是这次浙商抢占海外市场制高点的特征。此次，他们改变了十几年前国内单兵闯天下的策略，而是依着“有钱大家一起赚，有事大家一起干”的朴素理念，组成了强有力的高效的招商、考察、经商、服务等一条龙运转体系。他们把浙商的抱团精神发挥到极致。
“走，跟着浙商到国外赚钱去！”目前，它已成为在京商家津津乐道的话题。他们历来把会做生意的浙商当作自己的风向标。土耳其伊斯坦布尔中国商贸城的建立无疑是他们走向国际市场的第一步。有在同一市场经商和朝夕相处的浙商作为领头雁，他们的心里就更踏实了。于是，在京的各省市商家纷纷响应，揭竿而起，跟随着浙商的步伐，大踏步迈进了土耳其伊斯坦布尔中国商贸城。
投资商业地产要比投资住宅地产利润更高，尤其是商业加地产的模式，钱是滚动起来的。商业地产的回报率很高，但风险也很高。
当然，走出国门去投资商业地产，也并非一本万利。有些国家的民情、民风都需要了解、优惠政策还不如中国。如果所在国政府没有给出优惠政策，如果无利可图，浙商是不会上手项目的。
目前，瑞典中国城、约旦中国城、中俄边境的商业项目都邀请浙商去洽谈投资。约旦想请浙商出资建浙江工业园区，合作的模式正在谈。一旦某些技术问题解决后，我们可能很快成行。浙商非常有生意头脑，只要看中的项目，马上会有一批跟随者加入。
四 登陆奥北商圈
导读：浙商用准确的定位成就了一个商圈——奥北商圈。
6年前，北京立水桥一带就引起了浙商的极大关注。当初，此地轻轨没有通，路也没有通，都是泥土地。有一座商厦，商户来一拨又走一拨，生意十分难做。在这种情景下，浙商要搞活这一带的商业。为什么浙商会在6年前就瞄准这个无人顾及的地方呢？因为，奥运会的场馆要在这附近建立。奥运会的场馆建起来以后，必然会吸引大量的人流。人流集中的地方就是个大商圈。根据这个商业特点，浙商抢占了当时这片无人顾的地方。
一百多年前大浙商胡雪岩说：做生意必须要有眼光，这个眼光是什么？你有一个村的眼光，你只能做一个村的生意。你有一个县的眼光，你就只能做一个县的生意。你有一个国家的眼光，你就能做一个国家的生意。具有天下的眼光就能做天下一等一的生意。做生意，眼光一定要超前。浙江商人都是眼光超前的生意人。。 最好的txt下载网
第二章 眼光有多远，生意就能做多远（6）
2005年3月18日，我发表商业演讲：我们做生意要有自己的眼光和准确的商业定位。立水桥一带随着奥运场馆的建立、交通的完善，如今再称立水桥商圈就显得没有品位和不合时宜了。名不正，则言不顺，言不顺则事不顺。我把立水桥商圈改称为“奥北商圈”，大气而准确。准确的商业定位赢得了商家和媒体的喝彩。立水桥商圈改称为“奥北商圈”就是从那个时候才开始的。
奥北商圈的商业必须要有准确的业态定位和错位经营。有一句很通俗的话，叫做“地段地段还是地段，人气人气还是人气”。如今，这一带的交通跟6年前不可同日而语，轻轨与商业街只有几十米的距离，每天乘坐轻轨来往的人流很大。人流聚集的地方必须要有商业，而且要具特色商业。现这一带前有地铁站，后有人口将近200万，相当于一座中小城市的人口规模。居住的人越多，商机就越大，因为人要消费，有人消费也就有商家的发展，这是个很通俗的道理。立水桥一带，天通苑一带，住宅地产发展的非常快，住宅的发展又必然带动商业的大发展。浙商用超前的眼光和准确的定位成就了一个商圈。
准确定位后最关键的是招商。商招不好定位再准确也是纸上谈兵，关键是用什么样的方式方法吸引商进来？“商”字包含着许多含义，“商人”也包含了许多的含义。
之后，我多次来北京奥北商圈进行商业演讲，组织各种大型商业活动，把此地的商业搞得轰轰烈烈。
在北京，浙商绝对垄断了好几个著名的大商场，比如天意、万通、红桥市场。这些市场90％以上全是浙江商人在经营。浙商在北京总投资达4千多亿，每年为北京缴纳纯税收达到140多亿，为北京的商业发展作出了巨大的贡献。
国家政策对北京、上海、广州等大城市的住宅地产都作出了种种限制。住宅地产发展到一定程度受到了国家政策的宏观调控，但国家一直是鼓励发展商业、发展区域经济。到目前为止，国家没有一个政策是压制商业地产的，所以我们要抢先一步占领这个优势。
五 瞄准二、三线城市
导读：二、三线城市的商业地产市场乃浙商投资首选。
现在投资二、三线城市正当时。与一线城市相比，其发展速度都会慢一个“节拍”，很多地方有较大的发展空间，属于价值“低洼地”。二、三线城市的城乡一体化正在加速推进，城乡融合，农民进城安身立命，大量购房需求将支撑房地产发展空间。
天津滨海、唐山曹妃甸、重庆、成都等具有国家战略意义的城市更是浙商关注的焦点。因为这些城市的建设和发展受益于政府扶持，且在全国具有示范意义，其发展前景及房地产升值空间是相当可观的。
新政策的出台往往酝酿新的商机，洞悉商机后还要在第一时间进行投资，否则错过了时效，等市场成熟、价格涨起来以后，就不可能“赚大钱”了。
解读国家货币政策、针对地产业的系列调控及近期二、三线城市的发展规例能“赚大钱”。
自古以来浙商就有“走出去”的习惯。其实，浙商的流动性与资本的流动性不谋而合。目前，浙商投资的落脚点触及到了二级以下城市。在一线城市，如北京、上海的中心地区，投资密度已趋饱和，发展空间比较小；在二线以下城市，许多资源未经充分开发，还存在着上升空间。
这些二、三线城市，浙商带去的是积累了20多年日趋成熟的经营思路。这也正是全国各地都十分欢迎浙商的重要原因。
以往，浙商在省外投资喜欢“眉毛胡子一把抓”。如今，浙商的投资主要以商业地产为主，甚至在投资理念上有所突破，还看好日益成形的区域商贸圈。与住宅地产相比，目前国家调控政策对商业地产的影响不大。
在二、三线城市投资更倾向于商业地产。只要地段好、价格低，住宅和商业地产其实都适合浙商投资。由于政策对住宅地产限制过多，商业地产则政策明显宽松且利润更高，因此，越来越多的开发商从住宅开发向商业地产开发转型，而做商业地产更是浙江商人的长项。
地方政府非常重视商业地产。商业地产可以引进企业、商户，带动当地各行业的发展，促进区域经济的繁荣，同时能够提高就业，增加税收。因此，不少地方政府主动联系浙商前往考察、投资商业地产项目。有政府的重视和配合，投资自然也更易成功。
目前，国内投资渠道极度匮乏，浙江的数千亿民间资金趴在银行流不动，处在上升阶段的二、三线城市商业地产市场自然成为浙商的首选。
第三章 实款到账，才是硬道理（1）
“穷而有志，不可富而无信”的民间谚语，我们十分容易理解。“言必信，行必果”是一个人立身处世之本，是衡量个人品行优劣的重要道德标准之一。然而，在商界，我曾亲身经历过几件合同或协议签了，对方转眼就毁约的事件，有几件事至今还历历在目。
一 太原投资考察奇遇记
导读：商人在江湖行走，看重的就是信誉和规则。
2006年8月下旬，我在清华大学向来自全国各地的数百位房地产老总做了《浙商对商业地产的投资选择》的演讲。当时有许多房地产开发商想要与浙商合作的强烈愿望。9月中旬，在山西某房地产开发公司老总的登门盛邀下，我专程赴太原对其商业地产现状进行考察。经过考察交流，我认定这个项目值得浙江商人去运作，去投资。
山西省主要领导多次在有关场合表态，鼓励浙江商人不仅在山西的煤炭行业有所作为，更要鼓励浙江商人在山西的各个行业都有所作为。本着这个精神，鉴于太原和该项目的实际情况，我马上创意策划了“新浙商、新晋商强强联合打造某商业地产项目”的主题活动。这项活动通过如下五个步骤来实施和推广：1、组织在山西太原的相关行业的浙商精英来此项目签约、投资、进行新创业，因为他们是在山西的20万浙商的杰出代表并熟悉太原的风土人情和投资环境；2、组织在北京相关行业的60多名浙商精英集中统一赴太原现场考察、洽谈、投资和签约；3、组织国家级、北京市、山西省的强势媒体集中报道新浙商、新晋商强强联合打造商业地产的理念。事实上，这个事件可作为浙商和晋商首度大规模联合作战的范例，又是提升该品牌的佳机。既是商界双赢、三赢、四赢的典范，又可是媒体追踪报道的热点，也可节约该项目前期运作的许多硬广告的费用；4、组织晋商参加该项目投资活动；5、签约项目后，浙商和晋商济济一堂共论《浙商对商业地产的投资选择》、《浙商为什么投资太原商业地产》、《浙商和晋商的异同点及发展趋�
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