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草根浙商赢天下-第37部分

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　　多年的培育发展，义乌市场已形成了强大的发展优势。另一方面，国际贸易壁垒加剧，国内市场同质化竞争激烈、对商品质量和知识产权更加重视、电子商务等无形市场对有形市场的挑战、经营成本增加等等，都对义乌市场持续繁荣发展带来了严峻的挑战。时处繁荣之际，不能仅看到自身优势，同时更要清醒地认识到潜在危机，只有居安思危才能防患于未然。

第二十二章　居安思危　临危不惧（8）
就在金融风暴鼎盛、“过冬论”盛行的日子，08年10月，北京浙江企业商会以董水荣为团长、方杰为副团长一行十几人专程飞赴美国华尔街考察全球金融风暴的起源、发展和应对措施。期间，北京浙江企业商会还同美国浙江商会建立了战略合作和互通商情机制。
　　不入虎穴，焉得虎子。通过在“台风中心”的考察，代表团一行人对金融风暴有了较深刻的认识。回京后，商会马上举行了第五期北京浙商沙龙“浙商如何应对美国金融风暴”的讲座。此次讲座现场爆满，成了沙龙举办以来参加人数最多的一期。
　　其实，长期在商界中摔打滚爬过来的商人，对市场变化的一举一动有其特殊的敏感和嗅觉。经济全球化中的国内经济与国际经济有密切联系，国际上一有风吹草动，国内经济一定会受影响。07年下半年，香港市场发生波动，在广东经营珠宝生意的浙江温岭商人应友正就感觉到了内地市场不妙的苗头。当时，他与同行都预感到：明年（08年）的市场会起伏跌宕，大家互相提醒着一定要小心谨慎行事。我们采取了“二多二少”的预案，即：多观察市场变化，减少进货，多回笼资金，减少库存。果然不出所料，08年的市场变化之快是预料之中的事，也是预料之外的事。这样，我们就减少了很大的损失。我叹服这些浙商先知先觉的慧眼。春江水暖鸭先知。对市场的变化了如指掌才算是一个真正的商人。
　　2008年10月31日，北京浙江台州商会二届三次会长会如期召开。在讨论银企结合、抱团取暖过冬、总结赴四川地震灾区赈灾情况等议题后，商会众领导集体在酒店的澡堂中泡澡。此时，有些人说澡池中的水温高了、有些人说澡池中的水温合适、还有些人说澡池中的水温低了。同一池里的热水每个人的反应都不一样，真所谓应验了达尔文《进化论》中的一句话：物竞天择，适者生存；不适者淘汰。自然界如此，人生亦是如此。
　　“想吃就吃，想喝就喝，有事别往心里搁。洗着澡，看着表，舒服一秒是一秒”。大家在澡池中谈笑风生。不知谁说了一句“死猪不怕开水烫”又把大家逗得前仰后合。我们这些久经沙场、九死一生、冒着枪林弹雨前进的浙商都被烫死了，难道其他人还有活命？我环顾浴池四周，大家都是赤条条，赤条条来，赤条条去，一切皆身外之物。人生最大的乐趣就是还世界本来面目，享环球同一凉热。
　　2008年深冬，北京寒气逼人，深圳“倒闭”之风甚烈。我又来到深圳了解在深圳的浙江民营企业如何过冬、度过危机。
　　邵娇馥，这位来自浙江温岭的小女子是我二十多年前的学生。我曾是她高三的班主任。18岁时，她高考失利落榜闯荡深圳，在一家服装厂打工。从最苦最累的工种开始干起，直到她熟练掌握了制版、裁缝、成衣、市场营销等工序和环节。
　　浙江人与生俱来就是想当老板，不管男女老少。邵娇馥就是其中一个。不久，她到浙江老家举债回深圳也办起了服装厂。从此，一个浙江的弱女子踏上了在异乡的艰苦创业之路。
　　20年的风风雨雨，她一路兼程。20年的甜酸苦辣，她铭刻心间。从名不经传的打工仔成了远近闻名的女企业家，从默默无闻的一名小女子成了上级党委重点培养的入党对象。目前，她在深圳盐田区拥有200多名员工的服装厂。同她阔别二十几年后，08年12月19日，我特意到她厂里去参观，看见她厂内的生产秩序井然，员工思想稳定，车间内呈现出一片热气腾腾的繁忙景象。书包　网　。　想看书来

第二十二章　居安思危　临危不惧（9）
当我问起当下的金融风暴对生产有没有影响时，她笑笑说：一句歌词是对现在心态的最好诠释，“风雨中这点痛算什么，擦干泪不要怕，至少我们还有梦。风雨中这点痛算什么，擦干泪不要问为什么。”
　　她对我说：目前的局势远没有想象中的糟糕，我们觉得也没什么了不起。世界上，没有趟不过去的火焰山，这使我们比以往更成熟、更理智、更富有经验、更具有处理复杂局面的能力。从草根开始、从打工开始，创业到现在的20年来，我经历和承受了各种各样的困难和磨难，品尝过千辛万苦的滋味，目前的情况根本不值得大惊小怪、大呼小叫，我大不了从头再来，再从打工开始做起。现在能过这道鬼门关的人都是英雄好汉。
　　她说到这里，我突然想起了刘欢《从头再来》：再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。心若在梦就在，天地之间还有真爱。看成败人生豪迈，只不过是从头再来。
　　有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹。我们有梦想、有勇气、有信心，还怕什么呢？在危机面前，以往挫折和痛苦的经历就是一大笔财富。经过20多年的砥砺，我从邵娇馥身上完全看不出当年学生的模样，我看到的却是一位现代女企业家的风采、眼光和胸怀。她自豪地说：上阶段，我眼看着一个又一个企业倒下，我的企业挺住了。眼看着一个又一个企业的订单越来越少，我的企业却没有受影响。究其原因有四：一、我们早在一两年前就做了预案，即我们适度减少美国的订单，增加欧洲的订单。用浙江人的话来说吊在一棵树上死是很危险的。因为按照惯例都是美国感冒，全世界人民吃药。这次的案例也说明了这一点，全球性的金融危机从美国的次贷危机蔓延开来。二、我们及时调整战略、缩小规模、缩短战线、加强现金流。针对原材料和员工工资的上涨，我们开始对每一项开支都精打细算，虽利润减少了，但订单没有减少。三、我们狠抓质量不松懈，达到无可挑剔的地步。我们不会给老外有任何趁机起哄退货的机会，不给他们有任何的可趁之机。四、巩固老客户，多渠道扩大新客户。稳定员工队伍及时发放员工工资和福利，做到不减薪不减员。这样在大难来临时，员工才能真正和企业共存亡。
　　那天下午，她的先生驾车送我回酒店时对我说：“不好意思啊！我得赶紧赶回深圳和客户签一个大单。”
　　乱世风云乱世魂。乱世出英雄。经过金融风暴洗礼、大浪淘沙以后，浓缩的是精华、留下的是精英。
　　六　　浙商，今天再出发
　　导读：处在十字路口，向左还是向右，前进还是后退？
　　今天的浙商早已不是三十年前的浙商，今天的浙江经济也早已不是三十年前的经济。今天的浙商如何面对未来的挑战、突出重围、再出发已是摆在全体浙商面前的课题。
　　“目前，我们好像驾车行驶到了闹市区的十字路口，前后道路都被拥堵，向左还是向右，继续前进还是倒退，或是停滞不前？眼下的浙商都面临着未来的抉择。金融危机后，我们如何选择自己的道路，已成为当下必须要考虑的问题。经商、办企业就像驾车一样，在拥堵中如何突出重围，如何绕开红灯，如何加油门，如何踩刹车，全凭驾驶员高超的车技和敏锐的判断力，该点刹车时就踩点刹车，减下速度，该加油门时就加足油门向前飞奔，这都需要遵守交通规则，掌握好车速，否则车毁人亡，实在不合算。俗话说，十个事故九个快。企业的发展，‘驾驶员’的车技是十分重要的，驾驶本都分ABCD几个档次！据说有些特等的驾驶员都能绝路逢生，车到山前必有路，柳暗花明又一村。”浙江古今园林建筑研究院院长、杭州温岭商会会长李美赞在电话中告诉我说。

第二十二章　居安思危　临危不惧（10）
浙江商人、浙江企业家其实个个都是“驾驶员”，他们驾驶着本企业、本行业的战车隆隆向前。天在变，人也在变。他们原来就凭着一双空手干起来，拿得起，放得下。在危机面前、在企业转型的十字路口，何去何从，他们很冷静很理智，能在最短的时期内拨正自己，把麻烦和损失减到最低限度。
　　在我身边的许多草根浙商，其实天天都在动脑筋思考着如何在危机下求生存，天天都在想办法把生意、把企业再上一个台阶，更有的人还图谋着在危机下“大捞一把”的想法，根本没有人想歇几年再干。天下处处皆商机，时时刻刻有钱赚，没准在危机中还能另辟蹊径，杀出一条生路，杀出另外一条生财之道，说不定还真能芝麻开门、铁树开花！新一轮的发财机会就在你面前，就看你能抓得住抓不住。
　　头发都是空心的浙江商人早几年发明了在大饭店里骑着滑轮送菜的方法，很快被全国各大饭店仿效。东方不亮西方亮、这壶不开提那壶。草根浙商顽强的生命力、脑筋急转弯，不差钱不差智慧，灵活多变的生存之道、经商之道真是人间正道是沧桑。浙商所有的未来不是梦，心跟着希望在跳动。
　　雄关漫道真如铁，而今漫步从头越。未来，铺在浙商面前的每条路都是崭新的，展现在浙商面前的太阳每天都是灿烂的。浙商，今天再出发！
　　后　　记
　　相传古时候有个老太太拿着一根铁棒，整天的磨呀磨，通过几年的煎熬，终于把这根铁棒磨成了细针。我猜想：假如当时有现代化的机器，把这根铁棒三下两下就变成了细针，这个故事就不会留传到现在，这位老太太也不会被人所记忆。
　　小时候，我家房东有一哑女，失聪失语，可她却是绣花能手。那时，我还是孩童，个子不高，常常踮起脚看着她在埋头绣花，飞针走线，动作是那么的娴熟，精神是那么的集中。一针一线绣出的是一幅幅栩栩如生的嫦娥奔月、一朵朵鲜艳夺目的牡丹花，工艺手法之精巧、构图涵义之深刻，令人叹为观止。
　　在众多耳聪目明的绣花女中，这位哑女的花是绣得最好的，在市面上卖的价格也是最高的，令其他绣花女惊叹不已。解其这位绣花女成功的奥秘就是专注和悟性。这位绣花女的形象我至今还难以忘怀。
　　我大学有一同学来自浙江温州平阳，说的是满口温州普通话，初听时真让人摸不着头脑。刚入学军训操练齐步走时，同学们先抬右脚，他却抬起了左脚。口令向左转时，他却向右转。过了半月，即将考核时，同学们为他急得团团转，他自己也急得直冒大汗。考核前夜，他一个人在操场上还在练着齐步走和向左转向右转。大学四年，他在军训时腿脚不听使唤成了同学们的笑柄。
　　这位同学后来成了我的上下铺，成了我的知心朋友。再到后来毕业时，他练就了一口纯正的美式英语。在全系中，也就是他第一个考上上海财经学院国际金融专业的研究生，直到出国深造，令同学们羡慕不已。至今我还很清楚的记得，当年他每天在校园的树荫下，操场的角落边，大声朗读英语的情景。
　　这些都是我身边的寻常百姓，这些都是我周围的无名草根。铁棒磨成针的老太婆的顽强毅力让我感动。哑女不受外界干扰、聚精会神、专注的精神让我敬佩。大学温州平阳的同学不抛弃、不放弃的理念让我鼓舞。平凡之中见不平凡，一滴水中闪烁着太阳的光辉。群众是真正的英雄。其实每个普通的群众都是伟人名人，他们就在我的眼前，每个普通的群众都是我学习的榜样。
　　从人生糊涂识字始，老师就教导我说：文章是写出来的，书更是写出来的。从此，我循规蹈矩识字、认字、写字，一笔一划开始从不偷懒，从博览群书到披露报端，从不马虎。好词好句常常让我回味半天，也常常因读到感人至深的情节而夜不能寐。我从经典名句中得到了快乐，我也从经典名著中吸取了无穷力量，化成生活、工作、经商的智慧。
　　读书、经商、写作，再读书、再经商、再写作、不断反思和提高成了我第二生命。在繁杂的商务之余，我采取菜单式的读书方式。在火车里，在飞机上，我与书为友。在枕边，在随身带的手提包中，我和书相伴。我把名著中的做人至理、经商名言，点点滴滴记在心头，在实践中活学活用，并不断加以发挥，同时找出人生、工作、经商的客观规律，试图少摔跟斗，少走弯路。
　　我的这本书从动笔到截稿历经18个月之久。一字一句、一章一节倾注着我对浙商团队的深情厚谊，表达着对家乡父老乡亲的挚爱，同时也凝结着我多年探索、实践和研究的心血。
　　有人对我说：半月或一月之内准能搞出20多万字的书。听了这些言论，我自愧不如，心想我真是落伍了。其实，写书是件很费脑筋的事，我真佩服那些半月之内就能写出20多万字的“作家”。我茫然：就是一个很优秀的录入员，也很难在短期内录入20多万字，更何况在这么短时间之内就能写出一本书？我愚钝，脑筋也不开窍，更不能违背当初老师教我“书是写出来的”训条，对电脑操作也属外行，就采取了笨办法，一字一句，一笔一划，爬起了格子。写书期间，我品尝了黄连甘草之味。此书封笔时，我发现已积累了三大叠的草稿与笔记，密密麻麻，记载着只有自己能看得懂的文字。
　　为写此书，我专程三下浙江，二下广东，从浙商中来，到浙商中去，带着问题向他们请教，与他们豪放饮酒，与他们低吟浅唱，与他们共渡难关，与他们分享喜悦和困苦。深深感谢那些浙江企业家和浙商朋友们对我的关爱和指导，使我这本书不断完善、不断修改有充足的生活源泉！也深深感谢在京与我一起摔打滚爬的浙商朋友们，他们长期在我身边，一如既往的关心这本书的问世，让我从他们身上吸取了无穷的经商智慧和力量。
　　陈俊
　　2009年阳春3月　　北京魏公村
　　

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