草根浙商赢天下-第34部分

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　　近几年，商会、行业协会在应对反倾销方面已经从幕后走向台前，发挥着核心组织作用。面对跨国诉讼，最重要的就是发挥浙商的抱团精神，化零为整，把世界各地的浙江商会动员起来。反倾销应诉需要耗费大量的人力、物力和财力。商会属于民间组织，它通过收取会费的形式筹集资金，配备反倾销的相应人员，建立信息渠道，帮助企业聘请律师，利用地域优势迅速组成一个专业团队，克服单个企业势单力薄的不足，组织企业应诉，相应地降低了单个企业的应诉成本，加大了企业胜诉的机率。
　　熟悉世贸组织和所在国法律条款也是企业应诉的关键。商会作为企业的代表，集中了各类专家，在研究世贸组织与当地国家的各项相关规定和法律条款方面有着得天独厚的人力优势。商会能够总结和借鉴其他国家在解决贸易争端过程中的经验和教训。这样，商会不但帮助企业解决应诉问题，还能帮助政府利用世贸组织的争端解决机制维护企业和国家的利益。
　　与此同时，浙商企业应在提高产品质量、增强品牌意识的同时，加强企业间合作，健全企业的管理制度，以销定产，避免因此而造成的低价竞争。反倾销主要针对产品的低价格，企业在定价策略上应自觉抵制低价出口的行为，这可以减少国外反倾销的诱因。作为商会和其他行业协会，商会也发挥着团体的优势，以规范企业行为，组织各企业有序地进行出口，充分协调企业因不良竞争而相互压低价格，以改变目前各自为政的混乱状态，使企业形成有序出口的局面。同时，商会也是企业利益的代言人，配合政府部门给企业以预警，建立相对完善的预警机制，维护产业安全，帮助企业提前做好反倾销准备。
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第二十一章　把握全局，放手让人帮你打点生意（1）
一　　空降兵与子弟兵
　　导读：空降兵结合子弟兵才能成大事。
　　汶川大地震，十五勇士空降汶川，为抗震救灾作出了贡献。他们及时提供了震区前线的第一手情报，为大部队进驻灾区、抗震抢险争取了宝贵时间。
　　空降兵毕竟是空降兵，十五勇士冒着生命危险空降灾区，起到了侦查和搜集情报的作用。他们能引导地面部队到达现场的准确位置。大批的地面部队到达灾区后，营救工作才得以真正展开。
　　企业界曾一度流传着这样的说法：“空降兵不如子弟兵。”他们把外聘的职业经理人称为“空降兵”，把在本系统、本单位培养出来的人称为“子弟兵”。到底是“空降兵”重要还是“子弟兵”重要，各有各的说法。有些人说“子弟兵”憨厚朴实，能吃苦，肯干，又能了解本企业的发展史，周围的人缘好，使用起来方便。有人说空降兵能把外部的最新资讯带进来，有创新精神。各种说法莫衷一是。
　　许多浙江民营企业都喜欢自己培养的干部。这些干部吸收新知识能力强，头脑反应快，又是本土本乡，处理各种关系灵活周全。这些人大都是富有实战经验、又具有高等教育背景的中青年干部。
　　浙江民营企业很少聘请职业经理人担任总经理一职。总经理必须非常善于与人沟通，既能吃透董事长的意思，又能充分调动员工的积极性；既能打“外场”，也能做“内场”，还要会忍辱负重。只要有一个部门在工作中打了“折扣”，就不可能圆满完成任务。要是单位里几个中层管理干部在工作会议上总挑毛病、提意见，总经理是开展不了工作的。因为“空降兵”没有社会根基，在单位里也没有人脉关系，更没有贴心的“哥们儿”，有些工作就落不了地，一直悬在半空，甚至把总经理也架在半空。说实话，总经理这个职务不是谁都能当。“空降兵”只能起搜集情报、信息反馈和前线与后方的交流，许多事情还是要依靠地面部队。俗话说外来的和尚好念经。信息十分发达的今天，外来的和尚没有两三下真功夫不好念经。许多职业经理人刚上任就开始大刀阔斧“改革”，新官上任三把火，等这“三把火”烧完了，他就不知道自己还能干些什么了。
　　职业经理人常满口豪言壮语，胸怀大略。其实，这些职业经理人没有一个好“下场”。有的在公司每周例会上成了批斗对象，上下夹攻，心里十分难受。有的被轰出大门，只好一走了之。任何公司和企业都不需要洋洋万言、豪情万丈的职业经理人，更需要的是与公司同命运、共呼吸，上下左右能够圆融的人。
　　这些落荒而逃的职业经理人的共同特点都是只能远看不能近观，犯的共同错误都是自命不凡。在各种公众场合中，他都敢于抢董事长、大老板的风头和镜头。在各种论坛上，他会大言不惭地述说自己的丰功伟绩，根本没有把老板、董事长和董事会看在眼里，自认为自己是个人才、人物。大水漫过了桥，功高盖了主，昔日座上宾，今日阶下囚。最基本的历史常识，他都敢抛在脑后，等清醒过来时，只能打起背包、夹起尾巴，灰溜溜地走人。
　　现代社会，谁比谁傻，谁比谁更“职业”？受过高等教育、在市场的枪林弹雨中摸爬滚打、在商海中沉浮了几十年没被淹死的浙商还需要职业经理人？

第二十一章　把握全局，放手让人帮你打点生意（2）
2008年1月24日，我到山东德州某民营企业的房地产公司讲课。课后，我与老总们交流了关于“空降兵”与“子第兵”关系的看法。针对企业现状，李总说的一句话耐人寻味。他说：我们培养不了空降兵，我们也没能力培养空降兵，也用不起空降兵，企业发展很快，还是用自己的子弟兵踏实。空降兵经常空降到我们企业给员工们换换新鲜空气、洗洗脑筋是需要的，他们真正来实操就不是那么一回事了。
　　2009年1月9日，北京理工大学管理与经济学院举办了“创业与家族企业可持续发展研讨会”。我应邀在大会上做了主题发言。在谈到职业经理人与老板的关系时，我说：做职业经理人要向周恩来学习，在位不越位，任劳任怨、埋头苦干，能深刻领会董事长的意思，又能够协调各方面的关系。
　　100多年前的“身价股”目前在浙江的民营企业中被广泛应用。空降兵和子弟兵的关系处理得惟妙惟肖。2009年春节期间，我回浙江老家与企业家沟通座谈。他们用身价股这个传统而悠久的做法使企业迅速占领市场，把企业迅速做强做大。他们的做法是在招工中千方百计地筛选有潜力的人员聘入企业，培养和磨砺他们，并逐渐委以重任。在各地建立办事处，企业主选择德才兼备的人员，为他们出资，给他们做后盾，让他们担任办事处主任或经理。授之鱼不如授之于渔。老板们对生意经的言传身教，使这些打工仔经过历练后，很快变成了白领。大老板在他们背后撑着，让他们在“前线”发挥聪明才智，独当一方业务，收入按业绩成倍地增长。大老板在总部管着资金的回笼和流向，按业绩对各地的经理人兑现奖金，并经常组织他们培训、旅游、考察等活动来调动工作积极性。每到年底，大老板又重奖成绩突出者，按当年的身价让这些区域经理成为企业的股东。
　　这些子弟兵用“身价”成为企业的股东后充分发挥了自己的智慧和才干，使自己无风险创业。同时，企业规模迅速扩大。
　　家族企业更注重的是对子弟兵的培养和使用。在长期的实践中，老板对自己的部下和周围人的品行、才能及综合能力都了如指掌，用起来顺手放心。
　　二　　让天下的读书人为你一个人读书
　　导读：让天下人的知识为己所用，那才是个大商人。
　　自古以来，“金榜题名”即为人生四大喜事之一。昔日读书人都把范进中举当成自己的榜样。古时，还提倡两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。读啊读，书中自有黄金屋。读啊读，读好书去做官。学而优则仕，读书做官论应运而生。于是，四肢不勤、五谷不分的书生们，为了中举，为了考状元，死读书，读死书，读啊读！书中自有黄金屋。历朝历代许多读书人都跳不出这个怪圈。
　　“万般皆下品，唯有读书高。”成千上万的书生们，为了求得一官半职，为了挤进官场，千军万马挤上了为做官而读书的独木桥。读书成了一个人唯一的出路。
　　浙江人普遍受浙东学派的影响，把学以致用当成自己的读书指南，特别在“用”字上狠下功夫。自然资源十分缺少、交通闭塞的浙江，解放以后，一直处在时刻准备解放台湾的战备状态。第一代的老浙商不可能闲下心来读书。他们也没有那么多闲情逸志，更没有花前月夜般的浪漫来进学堂。他们肩负着上有老下有小的重任，家庭十分困难，经济条件十分落后。民以食为天，先填饱肚子能活着下来总有希望。他们宁愿荒废自己的学业，担负起养家糊口的重任。一家人总不能饿死！他们走出田头、挑起货郞担、走街串巷，以鸡毛换糖的小生意维持家庭。试想，假如这一辈的浙商先去读书，再去做生意，全家人可能都要饿死了。现在，第一代浙商大都有丰厚的经济实力，绝不让后代重走他们当年的路，要送子女进高等院校接受现代知识教育。他们一再教育子女，要把书读好。甚至不惜重金送子女到名校、到海外镀金。同时，他们也教育子女：学而优则商，学而优则贾，学而优则仕。书　包　网　txt小说上传分享

第二十一章　把握全局，放手让人帮你打点生意（3）
许多老一辈赫赫有名的浙商，初中、高中都没有毕业，更没上过大学，可他们的实践经验、市场触觉和经营的思路与方法都堪称一流。他们创业的经历同100多年前的大浙商胡雪岩又多么相像。胡雪岩从没进过学堂，却从一个端尿壶的小伙计做到了富可敌国和穿黄马褂的红顶商人。许多人问其奥秘，得到的回答是：读社会的无字之书，实践出真知。
　　时代在前进，今非昔比。新浙商是站在30年前的老一辈浙商的肩膀上发展起来的。新浙商的学识、眼界都不可与老浙商同日而语。然而，一个人的专业知识很有限，一个人不可能包打天下。让天下具有各种专业知识的读书人为你服务、为你的公司服务，让天下的读书人为你一个人读书，才能够成为一个真正的企业家和商人，也是我们这一代新浙商和企业家所思考的问题。
　　毛泽东就是让天下所有读书人为他一个人读书、让天下的将军为他一个人打仗的典范。在影视中，人们从没有看见毛泽东拿着手枪高呼“共产党员跟我上”的镜头。史书也从来没有他研究自然科学的记载。然而，他却指挥了千军万马，解放了全中国。他不懂原子弹、氢弹等原理，他却组织了天下的科学家和读书人造出了“两弹”。
　　浙商大小都是老板的现象比比皆是。许多草根浙商的学历都不高，然而他们企业中层以上管理者都是研究生，有些还是海归派。这些毕业于不同学校、不同专业、具有一定理论和实践经验的人都能听命于学历比自己低的“老板”。这些现象足以说明，当今的浙商很重视天下读书人为他一个人读书的理念。
　　读书的目的在于运用，这是一个浅显易懂的道理。许多人误认为读书做不了官，就是读书无用论。其实，读书还有更大的出路，就是学而优则贾。贾，便是商贾。毛主席说，没有文化的军队，便是一支愚蠢的军队。打仗都需要文化知识，更何况是经商？
　　现在大学生、硕士生满街都是，就看企业家会不会把他们读书的智慧运用到企业中去，会不会把天下的读书人一网打尽，经营他们，为你所用。要真正做到天下的读书人为你一个人读书，为你一个人所用，这就看企业家是否具备整合资源、驾驭全局的能力。
　　“理论够用、实践为重。走进校园的目的是为了更好地走向社会。”这是北京吉利大学的校训。北京吉利大学由浙江吉利集团创办。浙江人用自己特有的理念来教育学生——读书的目的是为了更好地走向社会。
　　三　　博士前　　博士后
　　导读：读书是学习，使用是学习，而且是更重要的学习。
　　博士后是历代读书人追求的高层次境界。为了读个博士后，千军万马过独木桥，十几年寒窗无人问，从书本到书本，读来读去还是书本。有些人钻进象牙塔，一辈子都出不来。
　　博士前这个名字是我取的。既然有“后”就肯定有“前”。“后”，顾名思义要排列在“前”之后。处在轰轰烈烈的时代中，实践发展得太快，理论严重滞后，过去说理论联系实践，现在实践是检验真理的唯一标准。实践出真知。通过大量实践，才能够产生丰富理论，才能检验理论的准确性。所以，我认为要以实践为前，理论为后，“博士前”的称呼由此得名。
　　浙江商人的经营理念和发达的民营经济引起了各大专院校经济学、管理学专家教授的极大关注。天津工业大学管理学院连续在2005年、2006年两年暑期由我组织分别由院长、书记带领一批博士生导师去浙江台州、温州、义乌等地进行全方位的考察。他们深入企业、车间，与浙江企业家面对面进行沟通交流，与白手起家的浙江商人研讨案例。他们参观了皮鞋之镇—温岭市的横峰镇，在时任党委书记江金永的陪同下考察了一家家制鞋的民营企业。这些企业出口量大得惊人，产品遍及世界各地。在温州，我陪同他们走访了为中国打火机赢得欧盟诉讼案立下汗马功劳的徐勇水先生。在参观时，这批专家学者才知道一个小小的打火机有四五十道工序。温州的打火机在历经艰难、历经无数次风波以后才逐渐在世界市场上站稳了脚跟。在义乌国际小商品城和商人们交谈时，他们发现每一件小商品都凝聚着浙江商人的智慧。小商品做遍大世界，义乌成了全球最大的小商品交易市场，在世界上也绝无仅有。这个庞大的市场被管理得井井有序，这些学管理、学经营、学市场营销学的教授和博士生导师们看得啧啧称赞，在浙江考察一圈后，惊呼：这个书没法教了。书　包　网　txt小说上传分享

第二十一章　把握全局，放手让人帮你打点生意（4）
浙江商人既有章法又没章法。考察中，我向该院领导建议，每年分期分批选拔有潜力的学管理、学市场营销的专家教授到浙江民营企业挂职锻炼一至两年。这样，经过实际的锻炼后，他们用现实活生生的经历作为案例在课堂上就有话可说，能够理论联系实际，把案例剖析得活灵活现。我这个建议马上得到了院方的采纳，当即联系了数家颇有名气的民营企业，都表示十分愿意配合这项工作。
　　读书是学习，使用是学习，而且是更重要的学习。浙江人喜欢活学活用，喜欢实用主义，在“用”字上狠下功夫。
　　四　　专家成了砖家
　　导读：给你拍砖的人多了，你便成了专家！
　　2008年4月10日，网络报《中国民营经济周刊》在显著版面刊登了一篇题为《“温州制造”受祸“功利文化”》的文章。这篇洋洋洒洒的文章导言这样开头：有学者认为，温州商人群体“务实”的商业性格中功利的一面，是温州制造产业整体面临“灾难”的更深层次的原因。一些温州商人目光短浅、缺乏创新、社会责任感缺失、炒房炒地、仿冒侵权等等诟病似乎都源于“功利”二字。
　　我看完这个导言，再仔细读完这篇文章后，不禁纳闷，是报社的总编特意安排这类文章？还