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草根浙商赢天下-第24部分
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在28日上午的座谈会上，红旗乡中心小学校长介绍说还有13位贫困的学生上不起学，在场的许多人纷纷表示要资助这些学生，奇然大酒店总经理潘希同说：“我们全包了。”资助款在当天下午就专程送往该小学。
随后，奇然大酒店专门在酒店大堂正中、员工食堂门口设立捐款箱，为希望工程的孩子们继续捐款。有些员工捐出了多年积蓄，有些领导献出了奖金。酒店还专门采购了大量的课外书籍。我和该酒店的办公室人员汇集款项和书籍，又专程送往红旗甸乡小学，并为他们建立专项助学基金帐户。奇然大酒店把悼念小平同志的行动落到了实处，捐资助学的消息马上传遍了京城，在社会上引起了很好的反响。社会各界人士纷纷来电来函要求认养和资助这些孩子。北京木材厂的五名员工看到报道后，他们自费购买了大量的书籍，并携带着钱款，驾车三个小时到了红旗甸乡小学看望这些希望工程的孩子。临别时，校长言词恳切，再三要求他们留下姓名，他们只说：“我们是北京木材厂的员工。”
北京奇然大酒店开业一炮打响，赢得了良好的社会口碑，客人的住店率一直居高不下。同时，奇然大酒店在回报家乡、回报浙江商人上也做足了文章。在总经理和我的策划下，首先组织人员到浙江杭州、温州、台州等地进行巡回推广，向他们介绍在京浙江人经营的酒店为浙江人服务的理念。在浙江各地的宣传、推广、营销活动做得很成功，酒店总经理兴奋不已，半夜拉着我们去逛西湖。坐在出租车上，看着西湖的夜景，总经理说出了心里话：“当年我赤手空拳来到北京打天下。作为一名草根浙商，我从没想过，在北京我能经营一个浙江人自己的大酒店，吸引这么多浙江老乡来捧场，我真的很高兴。”
该酒店推出：凡凭浙江籍人氏的身份证入住酒店，房价一律打5折优惠，而且长期不变。一时间，酒店宾客盈门，高朋满座。到北京来的浙江人，首选的是奇然大酒店。
第十三章 利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（5）
该酒店还十分重视树立社会形象。我还经常策划该酒店组织党、团员去慰问敬老院的老人，看望交警，也经常组织老红军、老战士到酒店，为员工进行革命传统教育等活动。
十年之后，我偶遇时任奇然大酒店办公室主任王楠。他一见着我就说：你当时的那个开业策划案真是经典，至今让我记忆犹新。每每想起，真是回味无穷。
七年前，北京奇然大酒店被推倒，该地块由浙江义乌老板做房地产开发。
三 磁悬浮列车的新闻策划
导读：世上真有整合不完的新闻资源；就看你愿意不愿意去整合了！
中国的磁悬浮列车举世嘱目，特别是上海的高速磁悬浮列车更吸引了众人的目光。其实，北京控股磁悬浮技术发展有限公司与长沙国防科技大学早在七年前就开始研究中低速磁悬浮列车，其核心技术全为自主知识产权，并实现了双车联挂运行。到目前为止，已累计成功运行一万多公里。这标志着中国已成为世界上为数不多的掌握了中低速磁悬浮列车核心技术的国家之一。目前该项目得到了国家有关部门的支持，把它列入为国家“十一五”科技支撑计划重点项目。
七年前，我就关注着我国中低速磁悬浮列车的研发工作。因为开发这个项目的北京控股磁悬浮技术发展有限公司的刘志明老总是我的好朋友。我们经常沟通交流这方面的信息。与他接触过程中，对他咬住青山不放松的精神，我表示十分敬佩。对他在研究和开发磁悬浮所经历的种种磨难时表现出的乐观、自信的态度，我也十分敬佩。我被他的精神所感染，也经常关注该项目的进展。如今，该项目已经完全成熟，被国家有关单位认可，我从内心感到十分高兴，由衷祝贺他前期所做的工作都没有白费，真是苦尽甘来啊！
如何报道和宣传这个具有划时代意义的项目，还真得煞费苦心，动点脑筋。单纯从技术层面报道，可能使读者不知所云，广大读者对磁悬浮还比较陌生。假如从纯新闻层面报道，又容易同上海的高速磁悬浮发生混淆，使概念模糊，达不到宣传的效果。那么，最佳新闻报道的突破口在哪里？
2007年4月初，我有幸受到该公司刘志明老总的邀请，专程赴长沙实地考察，试乘磁悬浮列车，并同国内一流的专家进行交谈，彻底了解磁悬浮列车的情况。
没有调查就没有发言权。这句话确实挺管用。我经过深入调查研究后发现，这个中低速磁悬浮列车真是像一个处在深闺中的待嫁闺女，万事俱备，只欠东风了。这种列车能解决城际间交通，具有平稳舒适、燥音低、爬坡能力强、安全性高、建设及运营成本低等特点，是一种新型轨道交通工具，适用于城市内部、近距离城市间和旅游景区的交通连接，市场前景广阔。
这些特点就是新闻点。这些新闻点又是普通百姓也能看得懂，专家也能看得懂的东西。做科技新闻的大忌就是做出来的新闻普通百姓看了像犹如嚼蜡般的无味，让专家们看了这些文字又像坠入云里雾里一样，最后搞得是外行人看不懂，内行人也看不懂。
抓住了这些特点后，对此篇报道，我进行了逐字逐句的反复斟酌，突出重点，抓住要点，言简意骇，撰写了全篇文字不到900多字的新闻稿。
当时正值*总理访问日本前夕，破冰之旅，意义重大，全国上下媒体特别关注*的访日。作为北控集团想早日见报的心情十分能够理解，因为这是他们多年研究的心血的结晶啊！能早日让世人分享这成功的喜悦确实是件令人十分高兴的事。在座谈会上，我提议：这几天我们暂不发此新闻。因为近日最大的新闻也大不过*访日的新闻。我们只有等*访日回来之后，在4月18日全国铁路第五次大提速之前刊发此消息会效果更大。此建议立即得到了在座专家和各位老总的认可。于是，我选择了4月16日作为首发这条新闻的日子。 。 想看书来
第十三章 利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（6）
经过一个星期的漫长等待。2007年4月16日上午九点三十五分，图文并茂的消息首先在中国新闻社发出。该消息迅速地传遍了大江南北。新浪、搜狐等紧跟其后。各大网站也在第一时间内给予了全文转载。当天下午三点五十五分，中央电视台也进行了转播。一时间，国内外媒体都以显著的版面播发了这条新闻。海外的众多报纸也进行了刊发。到目前为止，这条九百多字的新闻累积被播发达三万三千六百多条次了。
这条新闻的策划成功产生了巨大的社会效应，大大超过了我们的预想效应，大大超过按通常做法投入巨资而产生的广告效应。通过这次新闻策划，我们确确实实感觉到：商业新闻策划也是先进生产力，有时它真的能带动一个行业的发展和崛起。只要我们留心，只要我们留意，每个行业都有策划不完的新闻。这叫做“世事洞明皆学问，人情练达即文章”啊！世上真有整合不完的新闻资源；就看你愿意不愿意去整合了！
事隔一年半后的2008年10月29日，刘志明先生又邀请我赴唐山考察磁悬浮基地。现该基地已被列为国家科技支撑计划中低速磁悬浮交通试验基地。它标志着该磁悬浮已被正式列入国家计划，已进入市场运营阶段。参观考察期间，我了解到磁悬浮列车在运控、道叉、供电、信号等六大系统都有突破性的完善，列车在功能化方面也进行了完善和提高，有许多城市把中低速磁悬浮列为优先发展本区域交通的工具，市场前景一片看好。我坐在磁悬浮的试验车里，能体会到刘总及他的团队艰苦创业跋涉前进的酸甜苦辣，也能体会到在磁悬浮前进的道路上是如何越过种种激流险滩，“驶到”今天的历程。
四 产品 贴牌 品牌
导读：你想做一流企业、二流企业还是三流企业。
现代社会中，任何人、任何企业、任何产品，想离开媒体做一番大事，那都是不可思议的，或者说简直不可能。新闻本身就是两刃剑，所谓成也媒体，败也媒体就是这个道理。善借媒体的势力为企业、为产品、为品牌出谋划策，哄大市面的人就是高手。高人造势、中人做市、低人做事，就是这个道理。一流企业做思想、二流企业做品牌、三流企业做产品、四流企业做劳动力，这些浅显易懂的道理人人都会说，但是真正做起来就不那么容易了。应用自如、出神入化、拿捏准确、角度得体，并能领会其内在涵义让众多媒体围着团团转，来抢新闻，就更不容易了。产品与品牌一字之差，一步之遥，却是性质完全不同的两个概念。品牌是知名度、美誉度、可信度的融合体，品牌的炼就与打造都离不开媒体的广泛传播。一个质量上乘的产品无一不是媒体通过几年、几十年或者更长时间的广泛传播而炼就成品牌的。现代社会中，无论是信息爆炸、信息泛滥，还是信息集束轰炸都离不开新闻媒体传播，这样才会吸引读者，吸引广大消费者，造成强大的眼球经济。因此，新闻策划就显得尤为重要。策划好一个新闻，会产生强大的广告力，传播力，会在社会中留下很深的印像，企业或者产品的知名度、美誉度、可信度会一下子窜红，市场之门也就一下子会打开。所以说，新闻策划也是先进生产力。
二十几年前，浙江制造的产品大多来源于小作坊，技术设备落后，人员素质不一，法制环境也不健全，假冒伪劣产品屡见不鲜。当时，确实饿死胆小的，撑死胆大的。许多人的第一桶金就是这么挖掘的。
第十三章 利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（7）
从个体小作坊起步，在前无古人，没有任何参照物的情况下，浙商同大企业进行合作，以产品贴牌的形式闯开一条路子，傍大厂、走正道、打市场成了当时许多浙江企业的一条生路。接着，他们又进行模仿创新，不断改进原有贴牌产品的技术，吻合市场发展的需要，逐渐形成了浙江制造的特色。
从浙江制造到浙江创造，产品有了脱胎换骨的变化。以“头发都空心”的聪明才智，浙江商人很快地认识到走品牌之路是一条必由之路。创造品牌效益，是企业追求的最高境界。目前，浙江人开的无论是小公司还是大企业，都是以创造核心竞争力，追求一流品牌为最高目标。他们共同的体会是，没有自己的品牌就没有生命力，没有生命力就注定要被人吃掉。
从产品到贴牌，从贴牌到品牌，实际上是浙江商人、浙江企业家所必须要经历的阶段。品牌都是在长期的市场经济中积累，不是一挥而就的。
五 眼球经济是最大的经济
导读：眼球经济才是最大的经济，只有广泛的吸引眼球，才有商机最大化。
当前，商品经济实际上就是眼球和商品的结合物，谁能把人们的眼球吸引过来，谁就能赢得市场，特别是在流通领域这个环节，更强调眼球经济。说白了，产品的市场占有率就是眼球的占有率。浙江商人是无中生有搞市场、无中生有搞眼球经济的高手。眼球经济才是最大的经济。无论老板大小、产品大小，必须要培养一大批忠实的“粉丝”或“钢丝”做你的“观众”，来吸引眼球。
为企业找准定位、不断寻找新的商业机会、不断吸引消费者眼球、轰大商业场面才能帮助企业在市场中站稳脚跟、扩大市场。过去一些企业产品光靠打广告，前期投入资金太大。另外，企业本身做的产业不大，盲目投入广告会使企业资金周转不过来，导致企业处于困境甚至倒闭。面临诸多风险，企业要想小投入、大回报，就必须搞创新。创新不是随手拈来就可以走套路，必须针对不同企业，不同产品，面对不同客户群与市场来进行特定的商业策划。利用自身优势，整合各种资源，通过产业创新做市场营销推广、为区域经济服务。
2005年7月，近百位浙商盯上了北京西南三环大盘万年花城，我和万年花城签署了战略合作意向书。这支赫然出现的庞大的浙商团队，着实让京城人又紧张了一回。
这批浙商团队的成员主要来自浙江温州、台州和义乌。他们主要通过团购形式购买商铺。根据浙商以往在京东部的表现，有业内人士预测，此次举措将带动京西南房产投资迅速升温。
西南三环是北京三环最后一块商圈处女地。在三环线上，东北有燕莎商圈，西北有中关村商圈，东南有方庄分钟寺商圈，只有西南角是三环四大金角惟一一个正在开发的区域。随着北京房地产的发展，老商圈逐渐饱和，对新商业网点来说，金角银边的地段优势就显得尤为重要。
万年花城和浙商签署的战略合作意向书只是一个框架协议，具体价格等方面尚处保密阶段，价格对浙商是大幅优惠的。有浙商表示，购买商铺后将自己经营。
经过我巧妙的造势和传播，万年花城的楼盘从原初4800元每平米到如今的18000元每平米，价格和价值基本成正比。现在，到此楼盘买房的人一拨接着一拨。有些人还要托人拉关系才可以买到一套房。当初我劝在这投资买房的朋友们，如今都喜笑颜开，短短两年，他们每套房平白无故地都赚了一、二百万。 。。
第十三章 利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（8）
万年花城的总经理黄玺庆几次对我津津乐道：这些浙商一出现在万年花城，就立即引起了国内外媒体的高度关注。国内的一些主流媒体及香港、日本、新加坡、澳大利亚等海外媒体一直关注着浙商的动向。他们始终认为浙江商人的投资动向就是风向标。在这一时期，他接到了大量采访电话，各家媒体又不惜篇幅刊登了这些浙商与万年花城合作的进展动态。之后，购房者在舆论的引导下成群结队地到万年花城置业购房。
黄玺庆还对我说：这个创意活动给西南三环商圈、给我们的楼盘创造了巨大的社会效益和经济效益，创造了我们付给你策划费20多倍的经济效益。
这些浙商在北京的明天第一城、辣街、东四环等大型商铺和楼盘都有大规模的动作。
“同志们，出发！”我看着手表发出口令。那天是下午两点正，近100名浙商在北京友谊宾馆大门口集合，分乘18辆依维克，浩浩荡荡向北京昌平的某一项目地驶去，整齐的车队引来众人的目光。这么多商人能准时出发，真是很难做到的事。旁观者得知浙商有这么高的组织性、纪律性，不由称叹。其实，组织这么一个大活动，对我们来说也不是一件很难的事，我们经常有这类的活动。以北京北三环国际环球贸易中心门口、中国大饭店、崇文门饭店等地为集合点，我们常常组织上百人去参加商务考察活动。
2000年，金鱼牌洗涤灵滞销，有关人士闻讯找到我。等了解完产品的销售状况、面对的客户群体和市场滞销的原因后，我策划了“入世之后，金鱼如何跃入新龙门”的大型活动，通过对金鱼牌洗涤灵的准确定位，针对普通老百姓的消费水平，采取进入普通社区的营销战略，使原来没起色的产品3个月后签了个亿的销售合同。
2002年，北京西餐食品有限公司受国外同行业的侵袭，销售份额开始萎缩。我首先思考的是我们民族�
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