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草根浙商赢天下-第19部分
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先秦著名的大商人陶朱公的《积著之理》有一个原则与一分为二、物极必反的哲学原理十分相似。他说:“论其有余不足则知贵贱。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。”它讲的是货物价格与市场供需之间的关系。在需求稳定的情况下货物价格与供给量成反比,供给过多,价格就会下跌,反之就会上升。价格的涨落有一定限度,上涨到一定程度,必然因需求的饱和而下跌;相反,下跌到一定程度,也必然会出现反弹。所以,“贵上极则反贱。贱下极则反贵。”这是商品交换中最基本的规律。
对商人来说,掌握了这个规律,就要为自己的商业活动服务,不要被市场表面的繁荣或萧条所迷惑,要观时察变,在市场接近饱和时抛出,而且要毫不留情。这时的商品越贵,越要及时处置,不能犹豫。反之,在商品价格接近低谷时,要大量购入。抛售和购买时的基本原则就是“贵出如粪土,贱取如珠玉”。
一分为二和物极必反的哲学观点特别适合于当今投资房地产、投资股票、投资基金的人。
人的正确思想是从哪里来的?是从天上掉下来的吗?不是。是人头脑里固有的吗?不是。人的正确思想只能从社会实践中来。浙商永立潮头、敢为人先的正确思想又是从哪里来的呢?经典著作中没有现成的答案,教科书中也没有现成的答案。浙商以他们屡战屡败、屡败屡战、不屈不挠、前仆后继的精神,紧随时代的步伐从摆地摊、挑郎担、沿街收鸡毛开始一步一步形成了自己的经商理念和正确思想。
《论持久战》讲得是抗日战争的艰巨性和持续性。作为商人,要有敢于把冷板凳坐热的心理准备,不可能一夜之间抱个金娃娃,也不可能一夜暴富。它需要结成最广泛的统一战线。这广泛的统一战线就是人脉。人脉广了,信息多了,就可以发财了。做什么事情,都有一个过程,经商更是如此。正所谓要沉得住气,不被眼前的小利挡住自己的目光,这样才有大利可图。纵观有成就的商人,没有十几年的煎熬,没有十几年的历练是根本没有出路的。在金融危机时刻、在企业暂时遇到困难的时刻,一个企业家、一个商人更要具备打持久战的心态,只要好好活着,胜利就在眼前。
内因与外因就是里应外合。市场的硬件、地段、定位固然重要,这是市场变化的外因。但是内因要起决定因素,这个内因就是商户。一大群好商户就可以激活一个市场,也可以带活七乡八里的经济。北京的浙商、外地的浙商、全国各地的浙商与地方的浙商进行大会师、大联合、里应外合,这样才能把当地市场办得红红火火。浙商明显的特点就是抱团,三人成团、五人成群。经商不离父子兵、夫妻店,再借助当地的优惠政策,不把市场搞活才怪呢?
《论十大关系》深刻地阐述了我国经济建设中的十大关系,其中有一个关系就是沿海与内地的关系。通读全文,其实它早就把我国的经济结构和布局阐述得一清二楚。中央提出“西部开发、东北振兴、中部崛起、东部率先”的大框架,长江三角洲、京津冀地区、成渝地区以及东北老工业基地成为区域规划的重点关照对象。这些政策都是《论十大关系》的升华和延伸。所以我们把发展和投资的目标锁定在内地的这些区域。
第十章 不要给异性谈太多的商业机密,否则(1)
日后也许有麻烦
当下,物欲横流,情意淡薄,有位浙商一语中的:男人有实力才有魅力。没有实力就没有魅力。没有实力就很少有人无所求的来追求你。老板做大了后,被美女前呼后拥时,你应该先问自己,你到底好在哪里?
一 胡雪岩和他的13个女人
导读:夜夜歌舞升平,日日灯红酒绿,骄奢淫靡,忘乎所以,此乃商人之大忌。
一不做官,二不图名,但只为利,娶妻纳妾,*一世,此生足矣!
——胡雪岩
胡雪岩是*成性的寻花老手,他常自谓:“一不做官,二不图名,只为图利,娶妻纳妾,*一世,此生足矣!”因此对中意的女人,他决不轻易放过。
创业时,胡雪岩遇到的女人,无一不是为其事业服务的,有的成为他成就事业的“祭品”,有的被他纳为妾,凡被他纳为妾者,必须有益于其事业的开拓。正因为有这些小妾们的帮衬,胡雪岩才能成为一代“红顶商人”。
胡雪岩有一妻和12个姨太太,身边共有13个女人。这些姨太太全是胡雪岩在上海的大姨太罗四亲手为他物色的。罗四太太之所以如此,是担心胡雪岩整日沉湎于酒色,一是坏名声,二是伤身体,三是误事业。特别是如果手下的钱庄、典当、丝号、药店都仿效东家茶楼酒肆,青楼花巷狂嫖滥赌,这样偌大的生意荒废,家道岂有不败之理。
罗四太太为丈夫物色的12个姨太太,个个都是良家妇女,深得胡雪岩欢心。
胡雪岩与罗四感情如日中天,与新欢如胶似漆,事业愈加发达。包括罗四在内,胡雪岩共纳了12名黄花闺女为妾,号称“东楼十二钗”。
胡雪岩的姨太太个个年轻貌美,个个都是帮夫命的女人,但大多又贪图胡家钱财,嫁到胡家后挥金如土,过着纸醉金迷的日子。胡雪岩晚年受李鸿章的排挤与打击,生意一败涂地,钱庄纷纷垮台。平时温情万种的姨太太们见状,顿时柔情丧尽,要求拿着自己的私房钱离开。胡雪岩也不挽留,吩咐下去,愿走者可以拿着私房钱离开,结果除了罗四太太之外,所有的姨太太全部*了。这次他对钱和女人确实真正看透和舍弃了。他说:“我这一辈子,不怀念挥金如土之时,而怀念少年时几文钱买烧饼,喝酒水之日。”
2002年5月,时任国务院总理*偕夫人及爱女在参观胡雪岩故居后,亲笔题词:胡雪岩故居,见雕樑砖刻重楼叠嶂,极江南园林之妙,尽吴越文化之巧,富埒王侯,财倾半壁。古云:富不过三代。以红顶商人之老谋深算竟不过十载。骄奢淫靡,忘乎所以,有以致之可不戒乎!
二 风花雪月也分高低上下
导读:生意归生意,感情归感情。
自古以来,爱情与事业貌似一对悖论。“英雄难过美女关”,过了关就能功成名就,过不了则会打道回府,甚至将事业毁于一旦。
然而胡雪岩却能让情与商交融。他非但商场得意,情场亦*。
风花雪月,人所难免。官场也好商场也罢,“逢场作戏”,指的就是男人与女人的游戏。同样的逢场作戏,功力也分高低上下。在这方面,胡雪岩堪称高手。胡雪岩行事,只有所值。钱财、女人之类,谈笑之间,便可易与他人。惟其如此,人才乐于与之交往,生意才得以大盛。作为纯粹的商人,胡雪岩极看重实际利益,在他眼里,女人再好,也不如利益重要。有了钱就有了一切,生意场上看重的是钱,兜里没钱,别人不会正眼看你。否则,他就不会在娶了12个女人之后,还要遍游各地妓院、饱览春色了。
第十章 不要给异性谈太多的商业机密,否则(2)
大千世界,滚滚红尘。红颜既是*,又是祸水。然而一代“红顶商人”胡雪岩,不但过得了美人关,并且是连连过几关,关关斩将折旗,特别是他视女性为商品的所作所为,更是让人感叹不已。
在商言商,胡雪岩如此作为可谓是拿得起,放得下,能拿则拿,当舍则舍。胡雪岩把自己青梅竹马的恋人送给手下的伙计为妻,就不是一般人能做到的。
生意归生意,感情归感情,两件事不能混在一起。
“买卖不成仁义在”也可以套用在爱情与事业上,不管是夫妻还是情人,双方分手都要给对方留有余地,以后的日子还长着呢。对方提出的“钱”要求都要适可而止,即使不能同归,也千万不能做“同尽”之事。眼下,夫妻反目、情人分手,小蜜背叛,打成“世界大战”的,究其主要原因就是有种不完的“摇钱树”,填不完的“无底洞”。
商场如战场,商场驰骋的人都知道,这里看似平静,却险象环生;虽没有硝烟,却发生无情厮杀;人们看起来行为从容、面带微笑,却在暗中较劲,斗智斗勇的程度不亚于真刀实枪的战场。对充满风险的市场,一个明智的生意人,不会把个人情感搀杂到生意中,更不会以个人好恶、感情倾向来左右自己的生意。
商人的本性是追求利润,不会有那么多的情义道德可言。他要的是利润,在不违背获取利润的前提下才讲感情,但感情不能影响利润的获得,这也是体现商人价值标准的无可非议的“法则”。
胡雪岩不认为生意、感情二者绝对对立。在他看来是两个范畴,两种场合的事,二者不能相混,否则生意做不好,还会伤害感情。让感情服务于生意,定能成为做生意的一种激励机制。胡雪岩一生遇到的女人当中,具有“帮夫命”的女人不乏其人。
三 浙商重利也重情
导读:浙商重利重情亦易为情困。
“碧草青青化盛开,彩蝶双双久徘徊,千古传颂深深爱,山伯永恋祝英台。同窗共读整三载,促膝并肩两无猜,十八相送情切切,谁知一别在楼台。楼台一别恨如海,泪染双翅身化彩蝶,翩翩花丛来。历尽磨难真情在,天长地久不分开。”
《梁山伯与祝英台》与《白蛇传》、《孟姜女》、《牛郎与织女》被称为中国古代四大传说。其中,梁祝传说是我国最具辐射力的口头传承艺术,也是唯一在世界上产生广泛影响的中国民间传说。梁祝故事在民间流传已有一千四百六十多年,在中国可谓家喻户晓,流传深远,被誉为爱情的千古绝唱,有“东方罗密欧与朱丽叶”之称。
古代商人的情感同文人的情感就完全不一样了。难怪乎出现了白居易的《琵琶行》:
“商人重利轻别离,前月浮梁买茶去。去来江口守空船,绕船月明江水寒。夜深忽梦少年事,梦啼妆泪红阑干。我闻琵琶已叹息,又闻此语重唧唧。同是天涯沦落人,相逢何必曾相识。”
重利轻别离是古代商人的一般做法,而现代浙商重利也重情。他们都是有血有肉的人,富有激情、富有情感。有时他们也为情所累、为情所困。
四 娇情老婆当叛徒
导读:娇情老婆易叛变,商人老公需谨慎。
有些老婆是帮夫命,相夫教子,平时能把家庭生活打理得井井有条,关键时刻又能帮老公渡过难关。有些老婆在关键时刻当了叛徒,出卖丈夫。这种“叛徒”无异是睡在丈夫身边的人肉炸弹,引爆的威力巨大无比,可以把你炸得粉身碎骨。
第十章 不要给异性谈太多的商业机密,否则(3)
我认识的一位朋友,就是被老婆这颗人肉炸弹炸得人仰马翻。那年,他认识了一名大三的女学生。经过两年的热恋,他们走到了一起。他从事工程装修行业,经常要同各方面的朋友喝酒应酬,也经常用钱打点和疏通各方面的人际关系。久而久之,她便知道了丈夫朋友圈中的人物,也知道了各种来往的关系脉络,甚至也知道了有些人际关系的“内幕”。
一次,他接了一个外地的工程装修项目。该工程需要同各方面的人进行协调。行业中的“潜规则”不可避免地使他有许多说不清、道不明的往来账目。
于是,患有“红眼病”的人就在“潜规则”上面“作文章”,从他老婆身上打开了突破口。这些人采取哄、骗、吓的手段,轻而易举就让涉世未深的她投降了。她竹筒倒豆子般一五一十说出了她知道的全部商业秘密,并且还收集了大量老公往来帐户和资料,交给他们。这些人如获至宝,上“纲”上“线”,他迅速被收监入狱。结果,审来审去也没审出名堂,查来查去也查不出子丑寅卯。于是,不到一年,“胡汉三”又回来了。当他得知主要的内幕资料全是他老婆提供时,便毫不犹豫同她离了婚。
在商务活动中,男人被老婆出卖的例子不少。在转折时刻,男人最怕的就是身边最亲近的女人背叛他。男人要想避免日后不必要的麻烦,最好不要在家庭生活中谈及社会上复杂多变的商务活动和人际关系,特别是经济往来账目,不该说的就不能说。家庭生活和商务活动要区分开来。因为堡垒最容易从内部攻破,平时最亲近的娇情老婆可能就是睡在你身边的“人肉炸弹”。她最能够掌握你的核心机密,一旦成了叛徒,昔日的比翼鸟、连理枝在悠悠生死之间,只能此恨绵绵无绝期了。
五 赞助的女人飞了
导读:煮熟的鸭子也会飞,多年赞助的女友也会跑。
当今社会,歌星、影星满天飞,出现了许多追星族。有些浙江商人也不例外,李某就是其中一个。
事业有成的李老板,对音乐情有独钟。一次,通过朋友的介绍,他认识了一名女歌星。一位是音乐爱好者,一位是专业歌唱家,共同的爱好让他们很快走到了一起。郎财女貌,频频出入音乐会、歌剧院。每逢此歌星出场,李老板肯定去捧场、献花,这位女歌星也时不时地过问起老板公司里的事。慢慢地,她对公司的财务收支情况有了一定的了解。这家公司真是财大气粗,加上在行业中小有名气,女歌星心里就“踏实”了许多。
随着时间的推移,李某公司的业务和女歌星的出场率一样与日俱增。公司业务在发展,歌星知名度也在发展,她频频在国内巡回演出,累积了一定的人气。“走向国际舞台,要出更大的名气,赢得更大的品牌”是这位女歌星梦寐以求的愿望。她通过种种形式联系上了澳大利亚某一歌剧院,打算举行个人专场音乐会。假如举办成功,将会大大地提升她在国内外的名气。
在国外举办个人演唱会绝非易事,除了个人演唱实力外,还需要大量的资金支持、社会关系的配合和媒体运作,缺一不可。巨额资金支持从哪里找?她首先想到了颇有实力的男友李某,毕竟李某在行业里还算是实力派老板。在女友的软泡厮磨下,终于他决定拿出巨额资金为女友的前途一搏。除了运作各种社会关系之外,李老板还拿出了近600万,为她的专场演唱会作了大量的前期铺垫。联系国外的、国内的各界相关人士,忙活了好长时间,李老板终于帮女友把演唱会的各项工作准备得井井有条。书包 网 。 想看书来
第十章 不要给异性谈太多的商业机密,否则(4)
凭着女歌星个人的魅力和李老板的大力运作,演唱会终于取得了成功,在国内外也引起了一定的反响,女歌星的知名度也上了几个台阶。得意就忘了形,这是普通人的心态。面对种种赞誉之词,女歌星心中不禁飘飘然了起来。她的眼界开阔了,想法也开阔了,“比你大的老板多得很,比你有钱的人也多得很,比你能干的人也多得很,你不就是个土八路嘛!傍大官,才能做大事,才能有大名声。”女歌星的内心总是那么不平静。
演唱会后不久,这位女歌星就慢慢地和李某走得越来越远,先前约会总是一约就到,现在约会总是找出种种借口脱身。先前,她还只是心不在焉、若有所思的样子。到后来,李某打给她的电话也不接了。最后,有人说她已经傍上某一个很大的官员了。从此,这位女歌星与李老板就再也没有联系。国外专场音乐会是个拐点,这位女歌星的情感也发生了180度的拐弯。先傍个老板,找块奠基石或跳板,跨上了一个新台阶,再找个绯闻,或自我炒作,或喜新厌旧,再三级跳
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