草根浙商赢天下-第17部分

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多瞟几眼，更不能多说几句话，否则回家准会后院起火，有你“好”脸色看。
　　以上这几种类型大致都是小型私营企业老板娘的某些特征，这些老板娘基本上是没读过几年书的农家妇女，她们原先都跟着老板南征北战，风里来雨里去，现在积累了一点小钱之后只怕“大权旁落”，种种怪异的心态便油然而生。
　　时代在变，经营思路在变，花钱方式在变，人际关系也在变，都在变化中求生存，在运动中找商机。实际上现在做私企老板都是处在内忧外患之中，内忧的是企业内部的管理和执行力是否顺畅，外患的是同行业之间竞争激烈，世界经济大萧条、金融危机、老板不敢有半步差池，心中的焦虑和疲惫只有自己知道。
　　这些老板娘经常与老板闹出许多啼笑皆非的故事，有些故事情节简直不可思议的离奇。直接影响了该企业的生产、管理和发展，更影响了企业形象。
　　夫妻店的企业要想成功，首先要向老板娘普及经商的基本知识，普及与人沟通的基本常识，普及在商界中点钱与花钱同样快乐的基本理念。在商界，男人们能屈能伸，能赚能亏的心理承受力远比女人的心理承受力要大的多，见识面也要比女人大的多。久经商场，久经沙场，还要久经酒场，久经红场。即使生意做亏了，他还要装作若无其事，在酒桌上大讲“红色经典”，大说“黄色段子”，乐观的能把全桌人逗的前仆后仰。
　　北京浙江临海商会常务副会长任德明先生建议举办私企老板娘培训班，我十分赞同他这一想法。因为私营企业在浙江占了一定的比例，整体提高这些企业的经营水平已成了当今的热门话题。
　　任德明先生说他的企业也是从“夫妻店”带领几个人发展而成的。他说：在用人、识人、育人的策略中有独到之处的人不多。对胡雪岩经商思想颇感兴趣的任德明，对经营自己的私营企业也颇有体会。“家具行业业务员跳槽频繁，但我们的业务员一般是不会被别人挖走的。因为，我非常信任他们，有客户来了，我也放心大胆地让他们单独去谈，把他们当朋友，处处为他们着想，把成功的机会留给他们，充分利用他们的长处，发挥他们的潜力为企业服务，形成良好的积极向上的团队，才能在激烈的竞争中立于不败之地”。　。　想看书来

第八章　要打造商业团队，家庭成员“入阁”利弊观（5）
跳出生意做生意，跳出企业办企业，才能把企业做大，才能把生意做大。任德明是这么想的，也是这么做的。他尽力为自己减轻不必要的负担来充实自己的生活。随着企业不断发展，他让夫人和家庭成员不再干涉“朝政”。他说，他的妻子在企业内部只有议政权，没有参政权，更没有决定权。他也不会被枕头风所左右。企业内部管理层层分解，有一支多年培养出来的忠诚骨干队伍为他打理企业，各司其职，责任分工明确。企业生产、市场营销都会有企业的管理团队来完成。
　　“谈笑有鸿儒，往来无白丁。”多和有识之士沟通来往，多考虑企业发展战略，这样家族企业才能够长命百岁。这也许是任德明和许多浙江民营企业成功的主要因素之一。
　　五　　不要做全职太太
　　导读：闲着无事做的阔太太也有被人遗弃的时候。
　　一对高中同窗，谈情说爱。毕业后，男的应征入伍，女的当地就业。红雁往来，情意绵绵。四年之后，男的转业回家，女的终于盼来了谈婚论嫁。结婚之后，男主外女主内，小日子过得其乐融融。
　　男方家境贫寒，女方的有些朋友劝她，“你可以找一个家境好一点的人，何苦跟他一起受苦呢？”有了爱情的力量，女方未要一分钱的彩礼就嫁给了他。
　　由于有战友的关系，男的也开始尝试着做起了生意。2000年，他们筹集了一些资金，到北京做生意。他们用浙江的产品打进商场，同时也给外省企业的产品做起了代理商。万事开头难，在举目无亲的北京，这对来自浙江的小两口生活条件十分艰苦，但他们互相鼓励，共同打理生意。
　　当时给浙江某企业代销电动自行车，从王府井百货商场到长安商场，再到各郊区县的商场，他们真的是踏破了铁鞋，挨家挨户地铺市场，请客送礼拉关系。有时候，有些商场几千块钱的进店费都会让他们望而却步。功夫终于不负有心人，市场慢慢打开了局面，销售开始有了起色。
　　电动自行车比汽车慢很多，比自行车快很多。它既不是机动车也不是非机动车，在北京这个交通十分拥挤的城市中受到了种种限制。政府一个文件，把电动自行车给限制住了，五环之内电动自行车限行。市场一下子萎缩，好不容易打开的市面又没了。
　　销售电动自行车赚了钱，男的说干脆注册一个公司吧。于是，男的召集了七大姑八大姨来入股，集资了100多万，组成了家族企业。
　　公司生意慢慢地好起来了，男的在外面的应酬也越来越多了，交的男女朋友也越来越多了，钱赚得越来越多了。“干脆你在家里做个全职太太算了，咱们也有点钱了。”女的一想，也对呀，作为女人，何必在外面风里来雨里去，多辛苦呀。过几年生个孩子，喂喂奶、抱抱孩子，也是挺好的事情。
　　公司里里外外的业务，都由男的掌握了，包括所有的资金进出，客户往来等等都由男的一手操办了。女的慢慢地对这个企业所有股东的年底分红也都不知道了，真心真意想做个全职太太。
　　有钱了，男的在外面购买房子又养了一位情人，也生了个儿子。等到她知道后，一切都为时太晚了。闹离婚，闹吧！等这位全职太太完全醒悟过来，发现自己是两手空空，身无分文。打官司，打吧！经律师查询，男方公开的账户上，没几文钱，给情人买的房子又是情人的产权，至于男的出钱多少，真是无从查起。
　　创业有份，享受没份，这是一般做全职太太的特点。自己没有稳定的收入，自己没有经济地位，全职太太哪有这么好做的？外面的世界多精彩，外面的美女多漂亮，外面的帅哥多闪亮，有几个人能有定心的？
　　早知今日何必当初。全职太太的命运引人深思。
　　

第九章　浙商并不讳名利，“名在前，利在后”，良好商誉才能创造长远利益（1）
一　　今日潮流　鞍前马后
　　导读：左手拿《论语》，右手拿算盘，紧跟时代潮流前进。
　　我生长在浙东南沿海的中国21世纪曙光的首照地——温岭市。这是个靠海、靠平原的海边城市。小时候，我常站在海边看见潮涌潮退、惊涛裂岸、卷起千堆雪的豪放场面；也常看见前浪远去、后浪更澎湃的气势。北京今日潮流企业策划有限公司就是由此寓意而取名。此寓意为：我要紧跟时代的潮流前进，绝对不能落后。
　　根据从商的经验和体会，鞍前马后的理论挺管用。《西游记》中，唐僧师徒四人去西天取经，历经千辛万苦。牵着马，把缰绳牵在离马一步之遥的位置，马才能控制在你手里，而不是把缰绳拉到十里、八里之外。否则，马就会失去控制，鞍前就是这个概念。快马加鞭，你手再往后一拍就拍到马屁股，这匹马就会顺从你前进，这就是马后。鞍前马后的意思就是你提出的商业理念、想法只能走前在社会的半步或者一步之遥，才能拉动整个社会发展。假如你的理念超八年、十年，五十步、一百步，整个社会接纳不了，难受的只能是你自己，大有英雄无用武之地的感觉。上世纪八十年代初，第一批改革家现在剩下没有几个。失败的最主要原因就是当时他们的思维太超前了。太超前、大跃进的改革不符合我们的国情，历史上的戊戌变法就是一个例子。
　　既要有眼前的目标，又要有长远的目标。要脚踏实地、一步一个脚印，不能超越社会的发展现实。在历史的长河中，只有站稳脚跟，才能稳步前进。
　　想做到鞍前马后需要有一定的勇气和魄力，同时也有一定的风险，这个风险不是每个人都能承受得起的。
　　小时候我啃读过《共产党宣言》和《资本论》。至今我对这两篇原著中的某些经典段落还能背诵如流。我对*党史也颇有研究，对毛主席进京赶考的这段历史故事也特别熟悉。全国解放前夕，党中央移驻北京之时，在西柏坡召开的党的七届二中全会上，毛主席语重心长地对全党同志说：夺取全国胜利，只是万里长征走完了第一步。要告诉全党的同志们，务必使同志们继续保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，务必使同志们继续保持艰苦奋斗的作风。*当选为党的总书记之后，第一件事就是带领中央领导同志再赴西柏坡重温毛主席的“两个务必”。毛主席赴京赶考的历史故事和胡总书记等中央领导在当今形势下又重温“两个务必”，此中深意耐人寻味。
　　作为一名普通的新浙商，我没有领袖们的风采，也没有领袖们那样崇高的思想境界和雄才大略，但我追随伟人的步伐从来没有停止过，以“两个务必”的要求来勉励自己，忍辱负重，匍匐前进，如履薄冰。在北京这个国际大舞台上，在人生波澜壮阔的试卷中，尽量考出合格的答卷，不使自己淘汰出局。
　　二　　用“新三*义”做大商业
　　导读：文化商业、商业文化才能驻足市场。做商业策划要敢于从书本中跳出来。
　　商业文化、文化商业是我一直倡导的经商理念。早些年，由于定位不准、经营理念不清，北京潘家园区域经济的优势得不到充分的显现。经过反复调查研究后，我发现：北京潘家园区域人杰地灵，文化底蕴十分丰厚。古玩城、旧货市场、具有明清特色的兆家朝外家具市场和近在咫尺的中央商务区交相辉映。民族性、民间性、民俗性的“新三*义”在该商业区域表现得淋漓尽致。中国五千年文化精髓浓缩在大大小小的商品之中，形成了独一无二的中国古典文化商圈。只有民族的才是世界的，我紧紧把握住了这条主脉络，深化其商业文化的内涵，把文化商业提到了一个新高度。

第九章　浙商并不讳名利，“名在前，利在后”，良好商誉才能创造长远利益（2）
“潘家园古典文化商圈”这个概念在我脑海中呼之欲出。如今说到这个创意，我仍然兴奋不已。“潘家园古典文化商圈”一问世就迅速替代了昔日“朝阳区南城文化板块”的称呼，从而使潘家园有了崭新的定位和准确的商业理念，与近在咫尺的CBD商圈争艳夺目。
　　潘家园古典文化商圈得以准确的商业定位后，引起了各方面的强烈反响，直接提升了潘家园区域商业的品牌形象。该商业区以博大精深的中国五千年文化精髓为支撑，以“新三*义”理论为先导，为这个区域经济的远行点燃了一把先行者的火炬。同时，商业化的运作手段把中国五千年的文化介绍到海内外，吸引了大批的外国友人到此淘宝，形成了“不到潘家园，枉来北京城”的局面。
　　商业策划是一门很深的学问。它要求策划人对商业有深刻的理解和体会，同时要有深厚的中国传统文化功底，还要具备市场运作的能力。借典古今，融贯中外，吸纳百家，使我的商业思想一步步升华。北京是个历史名城，做高端的商务策划，得有深厚的文化底蕴来支撑。否则，将成为沙漠之舟。在实践中学习，在学习中实践，我形成了自己的工作风格和思路，对商业策划、地产策划行业有其特殊的见解和敏感性。它显现出了知识型、科技型、信息型和国际化眼光的新浙商的综合素质和能力。
　　潘家园古典文化商圈日益成熟、生意日益兴隆证明了当初我的商业策划和定位是成功的，它不仅直接提升了古玩城、旧货市场的价值，使商铺由原先的到处转让、转租到现在炒到五、六十万元一间都依然供不应求，更主要的是，它大大提升了整个潘家园区域的商业价值和品牌形象。作为商业策划者和潘家园古典文化商圈的定位者，我看到此情此景，实在是打心底里高兴。
　　这几年，我一直行走在文化商业、商业文化之间，特别赏识“敢于从书本中跳出来的人”。现在社会上，真正能做大事者都是敢于从书本中跳出来的人，而不是钻牛角尖的人。商业策划犹如人生策划，历经一场考试接着一场考试。谁要想在每一轮的考试中不被淘汰，就必须对于商业的一些基本原理、中国传统文化理念达到融会贯通、烂熟于心、倒背如流的境地。此外，还必须要有较高的商业悟性和大量的商业实践。
　　三　　进军海外的商业文化之道
　　导读：商道，道亦有道，道亦无道。进军海外也有商业文化之道。
　　蔡品富，这位来自浙江台州临海的农家子弟，25年前刚到北京时，他蹬着平板车谋生，处在最低层的草根浙商。二十几年来，风雨兼程，一步一个脚印，他跋涉过来了。如今，他在北京家具行业中，已经是个小有名气的企业家了，拥有三百多亩地的厂房，拥有几百人的员工队伍。目前，他是北京浙江临海商会的副会长。
　　小时候，他受的教育不多。从事家具行业后，他对中国的古典文化发生了浓厚的兴趣，越钻研，越感觉到中国文化的博大精深，越感觉到自己知识的贫乏，越感觉到在经商办企业中知识的重要性。他一边把子女送到最好的学校深造，一边结合行业特点，将中国的古典文化融入设计、制作家具中去。目前，在北京，像蔡品富一样，原先基础知识薄弱，后来通过自身不断努力成为行业的领头羊、非常重视后代的文化教育的草根浙商，比比皆是。txt电子书分享平台　

第九章　浙商并不讳名利，“名在前，利在后”，良好商誉才能创造长远利益（3）
近五年来；他不断地参加广交会、中外家具展销会和行业间的各种研讨会，使他心明眼亮。目前家具行业利润单薄，仿造之风盛行，做家具不仅要靠技术，而且还要有自己的文化品牌，产品没有核心竞争力，没有文化品牌，再也不可能在市场上占有一席之地了。这是他近年来的工作体会和感悟。蔡品富，这位昔日农家子弟，现在也开口闭口说：当下做家具必须融入中国的文化品牌，走出国门，赚老外的钱，这才是唯一的出路。欧洲人对中国的古典家具有浓厚的兴趣，特别是对中国明清时代的家具，他们更是爱不释手，所以我们就要根据外国人喜欢中国文化的特点来设计和制造这些家具，以迎合国际市场的需要，这也叫古为今用，中为洋用。
　　只要巧妙地打出中国文化之牌，这种家具在海外就会身价百倍。用蔡品富的话来说，国外的许多建筑，许多设计都是仿造中国的传统而建。比如说美国白宫的顶部用了24根柱子，其实就是根据中国一年24个节气而建。法国巴黎的凯旋门大街就是依据中国的八卦图设计的。我们现在不要迷信老外的东西，这样反而被老外牵着鼻子走。我们要让他们佩服中华民族的文化。这是蔡品富连续三年在德国参加家具展销会后的感悟。2008年初，他在赴德国科龙参加国际家具展销会前，特意去西安买了一对兵马俑（赝品），摆放在展位前，布置巧妙，中西合璧，顿时成为场馆内的焦点，一下子吸引了许多老外的目光。看着这场景，蔡品富觉得花巨资到国外参加这些展销会，值！没等展销会结束，许多老外就纷纷高价争购这对兵马俑和他所带的全部家具，并当场签订一大堆订单。赚，一定要赚老外的钱！蔡品富以高于国内几十倍的价格