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草根浙商赢天下-第13部分
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“陈总，我早就同你打过招呼的，我们老总请你们这批朋友吃中饭！”“陈总，我也早同你打过招呼的，你也答应过我的，我们老总请你们这批朋友吃中饭！”几家房地产公司的销售人员纷纷拉住我的手，有些人还在前堵后追。其实，这些销售人员我一个都不认识，事先也没有同我打过任何招呼。房地产商请我们吃饭的事，我还真没考虑过。 。 想看书来
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（4）
邀请我带领这支队伍去吃中饭的口水仗还在打着。说实话，我真想马上跳出这个包围圈，躲在一边看他们怎样收场，怎样回去向各自的老板交代。这时，左边的一个人死拽着我，硬把我拉出这包围圈，怏怏说：“陈总，我们老板诚挚地请你们去吃中饭，给个面子吧！”我看着她十分诚恳的样子，不好再推脱，便答应了她，并提出了三个条件：一、必须要有大巴士来接我们过去，因为我们是团队行为；二、楼盘大厅必须挂好“欢迎”标语；三、楼盘的最高领导必须出来作陪敬酒，并以最高的礼仪接待我们。
这三个条件又立即得到了满足。几分钟内，几辆大巴士迎候在了大门口，并把我们接到了该楼盘。该楼盘的最高领导也以最高的礼仪接待了我们。经过考察，该楼盘的环境、管理、价位等方面给我们留下了难忘的印象。
开发商对我们实在太热情了，好几个开发商堵在门口让我们去参观他们的项目，请我们吃饭，推都推不掉。“新盘多、人气旺”是我们这100名团员对秋展的整体感受。团员里有七、八位是特意从浙江赶过来的，其他商人则是在北京都有自己生意的。团里大部分人在北京都已经买了房子，这次看房的重点既有商铺，也有住宅。经过当天的考察后，团里的部分人会在一起交流想法，不会贸然对某一个楼盘进行团购，更多的是自己买自己喜欢的，不随大流。
团队中的大部分人想在北京做长线投资，比如为以后公司搬到北京做准备，或者子女上学而备。北京的房地产市场比较适合长线投资。针对炒房而出台的政策并不会影响我们的投资决定。我们认为炒楼和投资是根本不同的概念。
浙江民间投资团队的成员对自己看中的楼盘都进行了订购。尽管事先没有强求的规定，但许多人还是达成了订购意向，或直接付了定金。这些人所订购的房子到07年时都升值了一、两倍的价格。
近几年的实践证明；大起大落对房地产市场都是没有好处，因为这样很容易造成社会不稳定。市面需要众人围，只有齐心合作，才能够稳定市面，大家才能够一起发财。做生意第一要市面平静，只有市面平静了，才能有大家发财的机会。稳定市面不仅是政府的事，同样也是我们商人的事。
三 无浙不成商
导读：浙商的抱团精神和经商理念，激活了一个又一个市场。可谓是无浙不成商。
晚清，百姓中流传一句话叫“无湘不成军”。眼下，社会上流传一句话叫“无浙不成商”。
2005年3、4月份，国八条、国六条出台之前，浙商的目光就敏捷地转向了商业地产。其中有两个因素：第一个因素是浙江经济是“小狗”经济调头快；第二，我们做什么事情都要把着国家的脉搏走。几百年前，胡雪岩的一句话影响着现代浙商。他说：商人绝对不要干非法的事情。因为，法律是铁板钉钉的。但是，法律没有禁止我们做的事，我们可以去做，这就看你的悟性了。法律没有禁止的东西，其漏洞太多了，大家可以试着去做，但违法的事我们不做。
北京城市建设像摊大饼一样，一圈一圈地往外摊。西三环是公主坟商圈，早十几年前，公主坟是一片荒凉的城乡结合部。大家不愿在这儿做生意。今非昔比，现在这个商圈已经成熟了，一个摊位卖到两百万，人们纷纷抢着要买商铺；北三环的中关村全卖电脑；东三环是国贸商圈，高档写字楼林立；南三环木樨园商圈全都是由浙江商人经营小百货、小商品。西南三环空缺在那儿，隐藏着无限的商机。有一批浙江人专门做水产冷冻生意，已经在玉泉营附近居住大概十几年了。这商圈怎么就不盯着这批浙江商人来发展呢？北京许多高校都迁过去了，交通又很发达，怎么不利用现有的人力资源来做生意呢？txt电子书分享平台
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（5）
2005年6月份，北京西南三环有个商业地产商邀请我为他策划。他说：“你带50个浙江商人来投资吧！”我说：“50个不够，100个！”于是，我组织、主持推广了北京西南三环商圈。我把招商的客户群首先定位在浙江商人身上。当即我们针对浙江商人搞了一个大型的专题活动。第二、三天，就有几个浙江老板定下了800万、1000万的铺位。之后，浙江商人全要了此地一连串的铺位。浙江商人的融资能力特别强，你投资，我也投资，就把市场搞活了。当初，此地商铺的价格每平米一万元，现在升值到万元/平米；住宅的房价也由原先的4800元升值到2万多元了。
市场、市场，有市才有场。现在有些地方往往人为造场形“市”，效果甚微。究其原因是人们把老祖宗这两个字搞颠倒了。中国的汉字有其结构逻辑，不能随意拆词（字）解说。几千年的叫法就是市场，没有叫成“场市”的。“市”就是人气、人流。没有人的地方是做不了买卖的。在人烟罕见的地方搞出一个五星级的场所来办市场，招商是难之又难，于是就出现了拉郎配和招商人员被逼的像热锅上的蚂蚁一样。
一个大型的火车站的人流量一天有好几百万。大的火车站边上肯定有大市场，它靠人流来消费，没人流赚不了钱。这批人流怎么消费，市场具体如何定位的问题的确让投资者费尽了心思。北京西客站刚通车的时候，大家都在议论这个区域的商业到底怎么定位。此时，广东的投资商把整个负一层都承包下来了。地下负几层往往是最难招商的，用什么招数把过路客吸引过来？怎么定位？根据火车朝发夕至，夕发朝至的特点进行商业定位。市场准确定位后，浙江商人就进去了。他们进入市场之后其他省份的商人也跟进去了，一下子就把市场搞活了。该市场连续五年销售量节节攀升，赚钱了！05年下半年，为了保证安全，北京市一律规定在火车站负一层不能办市场。撤市取消合同得索赔，政府又给那个投资商赔了几千万。这个老板从中又赚了一笔钱。
京城南边的浙江村、北京各批发市场中的浙商在商业、批发、房地产、能源等诸多行业有相当规模的投资，且经营业绩显著。崇文门的虹桥市场，所有卖小家电的、卖珍珠的商人全是来自我们老家。我们老家的商人把珍珠卖给了克林顿、布莱尔、普京等本人，卖到了克林姆林宫门口、白宫门口。浙江的龙井茶很有名，浙江商人看中了北京马连道。十几年前，一大批来自浙江金华等地的茶商涌进去，把这条原来很普通的茶叶街打造成了全国有名的茶叶特色一条街。此地的房价从原来的4000元/平米一跃到了现在的两万多元。目前，该区域特色商业一片繁华。经营户百分之七、八十都是浙江商人。
凭着浙江商人的抱团精神和经商理念，他们搞活了京城一个又一个市场。历经改革开放三十年的风风雨雨，浙江商人特别会活学活用国家的政策，在“用”字上狠下功夫。浙江普通的百姓都知道政治经济学的内涵，形成了独特的经商风格，并被各地商人仿效。
四 “趁人之危” 入市抄底
导读：浙商在房地产低迷时，伺机入市抄底。
2008年下半年，业界“抄底”之风盛行，好像什么都可以去抄底。有人甚至还提出，去美国华尔街超金融危机的“底”。我听了之后不禁全身毛孔倒竖。美国华尔街云集着世界一流的金融高手、金融大鳄，这帮人玩魔术般地变换出各种金融衍生品，让世人看得头晕目眩。他们把虚拟经济玩得天衣无缝，从十几年前的东南亚金融危机玩到了现在的全球性金融危机。这帮人越玩越大，手段越来越巧妙，手法越来越精。玩转了世界，玩转了地球，玩法高，实在是高！
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（6）
平心而论，中国国内还没人敢跳出来与这帮华尔街玩家一起玩，也没人能跳出来左右这帮玩家的思维，更没人跳出来扭转乾坤。华尔街这潭水深不可测，见不了底。你若真的去“抄底”，那马上就会掉入无底深渊，连骨灰都难以找回。当下，国际金融危机还在蔓延、仍未见底。
浙商是不会去抄这种底的。但他们愿意在房地产成交陷入低迷时，趁人之危、伺机入市抄底。因为，房地产行业是支撑国民经济的主要行业，它影响着上下游二十几个产业的兴衰。依据国家出台的4万亿的的刺激内需的投资计划以及预计持续的宏观调控。根据我的判断和分析：09年楼市回暖在春夏之交，就像弹球一样，弹下去又会弹起来。房价不会一直下降，信心也会回暖，投资的最佳时机也就到了。到那个时候，各种各样的购房团不再活跃了，我们再狠狠地出重拳做个漂亮的大动作，抄底抄它个底朝天。
大危机就有大商机，世上处处皆商机。楼市的持续调整已让浙商嗅到了入市抄底的商机。开发商资金链濒临崩溃，的确给浙江商人和民间资本带来了很大的商机。目前，部分城市房价有一定下行空间，房价的下调也有一定的幅度，而且部分二、三线城市房价逐渐见底，成交量也逐渐见底。另一方面，目前住宅开发商面临资金链“饥渴”的状态，商业地产的招商和运营也因消费者投资能力的下降和消费意识的低迷而存在困难，此时更有利于浙商抄底“讨价还价”
其实浙商的抄底功夫十分了得。早在几年前，他们就抄了好几家的底。其中，07年五月初，《楼市》与近50名浙商来到京城东部某知名高档楼盘抄底。据该楼盘销售负责人透露，当日约有十几位浙商达成了抄底意向。
在京城高档房销售遇冷的背景下，如此浩大的浙商购房团进京，无疑给高端市场带来些许冀望。高档房市场是否就此回暖？浙商购房团又缘何重现江湖？
这支“队伍”的组织者即《楼市》杂志与北京今日潮流企业策划有限公司（以下简称“今日潮流”）。谈起这次活动的起缘，身为北京浙江企业商会副会长、“今日潮流”董事长的我最了解不过。近日我接到不少会员的电话，纷纷咨询购买高档*宜。高档房市值几何？什么样的高档房更具投资价值？哪些区域的高档房更具增值潜力？一系列看似简单的问题，却令有多年置业经验并深谙房地产市场的我有些作难。
1995年至今，我不仅自己购买了多套房屋，同时也在不停地帮朋友买房、卖房。所以，积累了较丰富的置业经验。因此，向会员推荐一些房屋并非难事。但在现阶段，我的确有些作难。因为市场观望已久，未来走势如何，不好预期。再三考虑之后，我决定联合《楼市》杂志一起组织此次活动，凭借《楼市》的专业力量，为有购房意向的在京浙江人推荐合适的楼盘。
尽管高档房市场持续数月遇冷，但并不能说明高档房需求萎缩了。在调控不确定性等因素的影响下，不少买家选择了观望。股市风险乍现，而投资者手中的热钱总要有个出口，不动产因为稳定性以及良好的增值、保值性而成为广大投资者的首选。但在大势阴晴不定的背景下，买家往往不知所措，不知道如何选择合适的楼盘。我们有责任也有义务为高端买家提供专业的置业指导和服务。
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（7）
如上观点也在浙商吴金法口中得到了印证。“其实我们一直都在致力于买房投资，但苦于没有人给出专业的参考意见。所以，经常会在几个楼盘之间徘徊，难作抉择。今天这个活动不仅专业媒体给出了意见建议，我们浙商之间也能互通有无。”
双方的共同努力，造就了楼市盛景。
当日下午约四时许，京城东部某高档盘人头攒动——售楼处后院的花园中，梁成正在仔细听售楼人员介绍着户型；售楼处里，多组浙商正在与销售人员洽谈；样板间内，浙商购房团一边听销售人员介绍，一边相互参详。
浙商购房团的热情，不仅令东部这一高档楼盘人气空前，更为在谷底徘徊已久的高档房市场带来丝丝暖意。当日，约有近十名浙商确定了购买意向，并精心挑选了中意的户型。
在大背景下，京城高档住宅市场遭遇了寒流。此时，浙商购房团缘何出手，成为不少业界人士心中欲揭之谜。为此，约15位浙商讲述了自己的置业经。
一、看好北京的高档房前景。近两年国家对房地产市场实施宏观调控，但稳步上扬是必然的。一方面是基于需求的迅猛增长；另一方面，调控背景下未来房地产市场将更加健康、理性。由此，现阶段投资高档房适合长期持有。在北四环某高档楼盘拥有两套住房的浙商看房团成员程女士如是预计。另一不愿透露姓名的看房团成员说：他计划购买高档房做短线投资。在他看来，房价必将大涨，所以，计划低潮买入，高潮易手。
二、入市抄底，看好长线投资。“投资楼市跟投资股市的道理一样，低位进入，高位撤出，”购房团成员邹先生说，“从高档房市场目前的现状来看，虽然价格仍高高在上，但销量却连续数月遇冷。在我看来，如今是一个绝佳的进入时机。因为，在卖方市场的背景下，持续走低就意味着以后市场必将反弹。所以，这个时候买进高档房，保值、增值性更强。”
邹先生进而认为，如今高档房销售遭遇低谷，是政府连续宏观调控效应的初现。从2005年、2006年实施的两轮宏观调控来看，每一次都是前期观望，后期反弹。照此历史因素预判，马上就要进入市场高速反弹期。所以，现在进入是比较好的时机。
三、看好高档房未来稀缺价值。不少浙商表示：70％…90㎡政策意味着，大户型产品未来必将日益稀缺。“我看了很多报道，不少专家预计，中小户型普通住宅的供应量将大增。与此相应，大户型将越来越少。物以稀为贵，在小户型时代来临之际，选择几套不错的大户型典藏，长期持有，是不错的选择。”浙商看房团成员刘先生如是预计。在他看来，购买大户型高档房，不用担心房价是否会下跌，因为该类产品稀缺，所以它的抗跌性会比较强。
五 为“浙江炒房团”正名
导读：“浙江炒房团”是经不起考证的，是对浙江商人的严重误解。
传统的浙江商人习惯于埋头赚钱，也习惯于在别人的论长论短中按照自己的轨迹发展。无论是在哪个历史时期，哪怕是在“割资本主义尾巴”、 “当资本主义典型”的年代，他们也不争论、不抗辩、不折腾、不在这个问题上分辨是非，而埋头做生意。浙江人做电的生意，别人都说是在炒电；浙江人做煤的生意，别人都说是在炒煤；做房地产的生意，别人又说是在炒房。反正，各种“炒”帽在浙江人头上飞来飞去。上几年，“炒房团”的歪名硬按在浙江人的头上，硬说房价高了是浙江人干的。在这种形势下，浙江人还是沉得住气，还是不争论、不抗辩、不折腾，还是按自己的经济轨迹在运行、在发展
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