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异都风流-第112部分
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“硬盘这东西我认真考察过了，确实没法做，北京这个地方，有很多大家，是专门操作硬盘的，咱们的价格、出货速度、换货条件什么的都比不上人家，我真不敢沾，她要是想玩，我没意见，反正和我没什么关系，只要她不折腾内存就行……”
我呵呵一笑，说道：“杨总，有我在，你还怕她抄你后路啊？再说，你跟她关系不也挺‘紧密’嘛？”
杨总在那边苦笑：“你是不知道这个女人，厉害着呢，为了钱，她什么不敢干？就是跟你上了床，也是在算计你罢了！”
又聊了几句，挂掉电话，我也不由摇头，这鲍蕊确实不是一般的女人，就好像一枚充满诱惑的禁果，让人为之目眩神迷，难以控制想拥有的冲动，但你咬了她一口之后，就会发现，这果汁虽然鲜美，却带着未知的恐怖，也不知道在以后你会因此失去些什么……
这天和张强等人商量完关于寒促的一些事情，我回到座位，随手拿起几本杂志，由于我们属于市场推广部门，经常要在专业报纸杂志上做广告和宣传，所以这些硬件媒体每期都有免费赠送，这倒是省了我不少钱，以前每个月我因此都要花上上百块呢！
我翻了一会儿，忽然看见一条采访新闻，就是通过记者的采访，被采访人介绍一下公司和产品等的情况，其实这也属于软性宣传，大家早已司空见惯，只不过，这条新闻的主角，是那个韩国人金义昌。
我看了看内容，无非就是介绍他们的产品品质如何的优秀，在大陆市场如何的受欢迎，另外还说在年底旺季到来之时，他们要进行一次大规模的促销，届时会有众多客户受益……
仔细揣摩了一下，我估计是他们在先前我们清货时非常被动，被迫降价数次，连暑促都没有搞，这过来半年时间，他们肯定是想用一些促销的手段，挽回以前的损失，重新占领失去的市场，我把这份杂志扔到张强面前，张强扭回头看看我，然后草草看了一遍，问道：“怎么啦？”
“他们现在出货情况如何？”我随手拉过旁边的一把椅子，在他身边坐下。
“不是很好，据我所知，咱们那次清货把他们折腾的够呛，不少经销商都不干了，现在的华南代理整体出货量，应该最多有咱们以前的三分之二吧，他在全国的份额估计都有减少，虽说不至于都跌到华南这样的水平，不过整体下降20％左右是肯定的。”张强简单介绍完情况，又扭过身子，说道：“怎么忽然想起问这个？”
我的手指在他的桌子上轻轻点击片刻，淡淡的道：“我觉得治他治的不够……”
“靠，还想再整他们一次？那……你有什么计划？”张强瞪圆了眼睛，等着我的答复。
我站起身，指指会议室：“里面谈……”
说实话，我真的还想狠狠整整那个混蛋，他屡次对叶冉不轨，却没有受到什么像样的惩罚，在我心里，总觉得不爽。现在，公司已经不再是他们的华南代理，不再做他们的产品，我就是折腾的再大，对公司也不会有什么损失，更关键的是，我那边公司有了钱，我现在有一定的资本和他们玩，从座位上走到会议室，短短的距离，我脑海中已经有了大略的计划。
关上会议室的门，我把我的想法说了说，张强不由吸了一口凉气，看我好一会儿，才说道：“兄弟，你也太狠了点吧，谁他妈的要是得罪了你，那可真是瞎了眼了……不过上次咱们已经整过他们一次了，你怎么还不解气？”
张强不知道关于叶冉的事情，他只认为是对方忽然解除了和我们的代理关系有点过分，这么想也算正常，但我没有多说，只是问道：“我就是要照死里玩，你帮不帮我？”
下卷 二一七章 … 血口喷人
更新时间：2009…10…11 15：08：32 本章字数：3047
“帮！我怎么能不帮呢！”张强笑了笑，又道：“按你计划来做的话，联系各地的渠道我没问题，不过到底是谁出头来做？另外最关键是资金问题。”
我笑道：“咱俩谁出头都不合适，我会找蔡总好好谈谈，让他出面来做这件事，资金的问题，我也有办法，这个你不用担心。”
张强沉吟一会儿，点点头，说道：“既然如此，咱们分头行动，尽快准备好，毕竟来回发货还要一段时间……”
其实我的计划很简单，就是动用大笔的资金从他们现有的代理处大批吃货，拿到一个非常低廉的价格，然后跨区倾销，收回资金后立即换下一个地区折腾，彻底打垮他们各地的市场体系，因为之前我们已经干过一次这种事，下面的倾销渠道是有的，只要大家中间有点钱赚，那绝对会有人跟着玩。
此时临近年底，我也不怕那些代理不给货，他们今年肯定离完成任务远着呢，这时候有人大批拿货，绝对是求之不得，甚至会以代理价直接清掉，毕竟他们出货量大的话，还可以从厂商那里拿到一些返点，但要是不出货，那可就什么利益也拿不到，现在的商人，只要有那么点小利，他就会去做的，何况我都是现金支付呢！
很快，张强拿到了这个产品最新的报价表，和一些熟悉的代理谈好了价格，只是说有老客户问我们要货，我们为了维持关系，准备再供一批，至于真正要干的，当然要瞒着他们了。
我去和我们深南市的代理蔡总好好聊了聊，说明了想要做的事情，谈定所有的货都从他这里集中。然后分散到各地，他们这么一进一出。
每件都可以挣个五块十块的。虽然不多，但架不住量大，只要进出的快，利润还是很可观的。只不过动动嘴皮子，让手下人发发货，就有不少钱赚，蔡总自然乐意，况且以前因为我们忽然失去这个产品的代理资格，他也跟着吃了点亏，心里也是愤愤不平。此时见有机会出口恶气，也就顺势而为，而且又不用他出资金，他是没有任何风险的。
诸事具备，只欠资金。
我和张萍商量，要她调出一笔款子给我，两个月后归还，此时公司新的办公地租金已交，办公设备等早已配齐，别处用不到什么钱，账上那么多现金堆着，我正想好好利用一下呢。
我调用公司的钱，给他们打了一声招呼，我去做什么，赵国威等人并不管，张萍也完全听从，只有叶冉知道后给我打了一个电话：“你要干嘛啊，一下子调四百万出去，玩什么花活呢？”
我笑了笑，说道：“我自有用处，反正两个月内全部归还，你不会还想问我要利息吧，要不我到时候就再加上利息还给公司，行了吧！”
“哼，反正你是董事长，这是你的公司，你说要用，谁敢不给？”
叶冉顿了一下，忽然问道：“你不是想去澳门赌博吧？”
“我的姑奶奶，我是那种人吗？”我真是苦笑不得，“从小到大，我就打过一段麻将，每次两毛做底，再大点的都没玩过，现在要让我拿四百万去赌博，不是我疯了就是你疯了！”
“你才疯了呢！以前你赌的再小，也是玩过……我可奉劝你，要是你真拿这笔钱做坏事，小心我知道了收拾你！”叶冉的语气冰冷，虽然是在电话里，我还是能够觉察到那一股股的寒意。
我嘿嘿一笑：“咱俩到底谁是领导啊，我倒是想知道，你要怎么收拾我？不会又是使用家庭暴力吧！”
“少给我贫！就算你是董事长，你要惹恼了我，那你就另请高明吧！”叶冉扔过来的一句话让我愣住，这个姑奶奶，她可真有办法治我呢！这个时候，我能让她走吗？她要不干了，我就真该傻眼喽！
“千万别！千万别！”我连连求饶，说了一大堆好话，保证不做什么坏事，而且在两个月内，绝对全部归还这笔款子，届时再加上利息，叶冉这才不再说什么，唉，谁见过我这么窝囊的董事长吗？郁闷啊！
资金一到位，我和张强、蔡总就立即联合起来，开始大批吃货，然后找到下家，转手清掉，现在正是年底，谁不想多挣点钱过年呢，于是一切都顺利之极，短短一个月时间，我们就来回转手将近一千二百万流水，全国范围内，几乎处处开花，这个产品的市场一下子乱的一塌糊涂……
有的代理发现自己的区域出现大批外区货物以后，一边向上面反应，要求严惩窜货，一边设法也往别处出货，因为各地的需求是有限的，有了外区货占领他们本地的市场，那他们还能在当地卖多少？谁心里都明镜似的，只有想些别的法子来争取出货，好在年底多拿些返点回来，不然一年的辛苦就白费了，毕竟前些日子就大乱过一次，今年就没赚到什么钱，再说返点的大小是和出货量密切相关的，只有自己出货量大了，才能多些砝码，好向厂商要价，这么一来，绝对是乱上加乱，市场一下子完全失控了……
时光荏苒，如白驹过隙。
转眼已过了2005年的元旦，上班的第一天就是周二，当我优哉游哉的跨入公司的大会议室，参加新年度第一次PMC会议时，却感到会议室内一股沉闷不已的气氛。
坐到后面的位置上之后，我看见张强的脸色很难看，心中一叹，知道定然是硬盘业务的事情，时间过的很快，从去年的10月到12月，三个月下来，销售上拼了命也不过是完成整体任务的30％多，连一半都不到，这样的业绩，无论如何都说不过去，听说硬盘厂商已经取消了公司的代理资格。这样一来，周海飞想从这个项目上捞点面子、创立功劳的计划彻底破碎，而且，这次失败还严重损伤了他的形象，更有可能断了他继续掌权的路子，他怎么能够不急不怒？
不断的责怪销售人员已经成了他的每日功课，甚至有几次他竟然出口大骂，惹得大伙敢怒不敢言，所有业代私下里都是对他恨之入骨，而张强首当其冲，受到的压力也更大。
会议开始，果然，胡总宣布了硬盘代理资格被取消的事情，要求各部门尽快把前一段硬盘相关工作清理完毕，彻底扔下这个包袱，他并没有追究什么人的责任，看来苏雯那次说的是真的，这项业务确实是给周海飞的一次机会而已，他早就知道成功的可能性极小，现在不出意外的结果，他很自然的接受了。
“本来好好的一个项目，公司和我投入了巨大的精力，可都是因为下面的销售人员不努力，才造成最后这样的结果，这不是我个人的责任……”周海飞的话让我感觉很不舒服，他怎么把所有的责任往下面的销售人员身上推呢，他自己是操盘手，却一点责任没有吗？
张强脸色阴沉，手用力握住手里的笔，看得出心里很是愤怒，他忍了又忍，终于说道：“我认为所有的销售人员都尽力了，但这个项目确实不太适合咱们公司，出现这样的情况我们也是不愿意看到的……”
“都尽力了？不可能！在别的项目上公司都可以做的很好，只有硬盘项目上做的这么差劲，如果不是你们不够努力，那就是故意的抵制，心态上有问题！”周海飞没有意料到张强出言反驳，愣了一下之后，开始继续指责。
“别的项目做的好，更能够说明大家是努力的，周总监说我们抵制，不知道是什么意思？”张强今天真是气急了，大改往日会议上沉默的态度，周海飞说一句，他就回应一句。
“别以为我不知道，你们就是因为看不惯我，而这个项目是我亲手抓的，所以你们暗中联合起来，消极怠工，不然怎么会做的这么差？”
我有点晕了，这样的话周海飞都能说出来，他也不想想，为什么大家会看不惯他呢？
“不管是硬盘还是别的项目，我们都是一样对待、一样努力的，周总监这么说，真是血口喷人！”张强瞪着眼睛，毫不退让，会议室里充满了硝烟的气息。
“够了！”胡总终于忍不住了，本来会场里所有人都看着他俩，胡总也板起了脸，但是一直并没有出言制止，当两人越说越离谱，开始互相攻击之后，他不得不发话了。
会议室里静了片刻，周海飞忽然又道：“像你们这样的业务员，都得一个一个开除！”
下卷 二一八章 … 处处陷阱
更新时间：2009…10…11 15：08：48 本章字数：3066
我眉头一皱，这话说的就太过了，大家在公司辛辛苦苦做了这么久，没有功劳也有苦劳，如今在周海飞面前，什么都不算了，竟然扬言开除，实在是太欺负人了。
看张强把手中的笔往桌子上重重一放，我知道他恼了，恐怕接下来就要和周海飞狠狠干一场，我也实在忍不住，冷冷的道：“一个项目做不好，如果要找责任的话，那得先从负责人身上找吧，怎么都不应该先找下面的问题，就像一支球队，踢败了比赛，肯定要先找教练的错误，而不是一味指责球员的毛病！”我的声音不大，但整个会议室都能听的清清楚楚。
被我和张强两人指责，周海飞的脸上更是挂不住了，他满面怒容的对着我道：“球队踢不好比赛，就会让那些没本事的球员停赛、做替补、转会，甚至辞退，哪个俱乐部不是这么做的？”
我淡淡的道：“但更多时候，整支球队成绩不佳，而且是换了新教练后才没有状态的话，俱乐部通常的做法，不是辞退球员，而是解雇教练！”
“嗤……”会场里不知是哪位大仙，竟然忍不住笑出声来。
“你！”周海飞面红耳赤，却一时无法反驳。
“行了行了，都别说了！”胡总又喊了一句，我转过头，不去理会周海飞愤怒的目光。
“已经是这个结果了，就不要再来回追究谁的责任。各部门赶紧把相关的工作清理完，尤其是货款，一定要全清，还有售后这一块，也要想办法，不要拖拖拉拉的，多耽误几天，就会多损失一点，公司是不允许的！”胡总再次严令，各部门负责人纷纷应了。周海飞却是拗着脖子，一声不吭。
我和张强对视一眼，都看到对方眼中无奈的苦笑，我俩都明白，这次又和这位周总监结仇了。
接下来各部门汇报工作进度，我闲着没重。目光随意转动，从会场里众人脸上一一扫过，看到苏雯的时候，忽然发现她在盯着我。注意到我的目光，她冲我一笑，略微摇摇头，一副拿我没办法的表情。我则有些尴尬，唉，这个冲动的毛病还是改不掉啊！
接下来的时间，我还是忙自己的事情，这一年的年底，虽然内存没有疯狂大涨大落，但此时距离春节只有一个月时间，几乎每天都会稍微贵上一点点。我控制着价格和进货出货量，小心翼翼的度过这一年最后一段日子。
到得元月中旬，北京的杨总忽然给我打来电话，问我内存价格是否下调了，我很是奇怪，告诉他没有，但杨总有点不相信，说道：“那是怎么回事？最近有人在市场里出货价格很低，经常比我从咱们那里拿货的价格都低几块，我简直都没法做了！（电脑 阅读 w w w。1 6 k 。 c n）”
我愣了一下，说道：“这怎么可能，咱们现在全国的提货价格都是一样的，要是有人那么出，那不是在赔钱吗？”
“是啊，所以我觉得这事太蹊跷，才问你是怎么回事，是别处有大单拿了特价，还是有OEM货流出来？”杨总的声音听来确实很疑惑。
“最近没有什么特价单，OEM那一块东西不太一样的……你先告诉我，是谁在出低价？”我近来一直在暗中搞别人的产品，低价倾销、窜货扰乱，无所不为，现在听到我负责的产品也�
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