中国式并购-第5部分

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不完全依靠他的个人智慧。和铁山钢铁同时完成整体上市的还有申花钢铁和九头鸟钢铁，它们的经营情况大大好于铁钢。铁钢和自己比确实有了长足的进步，但和同一平台的其它中央钢铁企业比，速度不是快了，而是慢了。就像陈青峰给人的印象一样，铁钢给国资委留下的印象是平稳而保守。

　　现在铁山钢铁集团的结构非常简单，下面只有两家子公司，一个是上市公司铁钢股份，几乎所有资产都装进了铁钢股份，另一个是专门做国际贸易的铁钢国贸。书包　网　。　想看书来

第五章摸底（二）
汪长河讲解完，设备管理员赶紧跑过来关闭了投影仪，打开了会议室的灯。白晃晃的灯光照得人一片炫昏。众人突然中黑暗中回到了现实世界，有一种晃若隔世的感觉。大家不约而同把目光投向了林致远，看看他是什么表情。汪长河静静走到林致远身边的座位坐下，打开面前的笔记本，似乎准备做笔记的样子。林致远环视了一圈，目光从每个人的脸上滑过，所到之处都是毕恭毕敬的神情，大家看他的眼神如同古代臣子敬仰君王之情。他不相信那是他们发自内心的尊敬，他们尊敬的是林致远坐的那张椅子，换做另一个人坐那张椅子，也会表露出同样的神情。权力呀权力，你是如此的神奇，多少人为你抛头颅洒热血，多少人拜倒在你的石榴裙下。你像魔术师，能把平庸无为的人推上高峰，也能让一代枭雄成为阶下囚。没有人能够看清你的真面目，也没有人能真正读懂你。

　　林致远调整了一下自己的思绪，很快进入状态，说道：“长河同志刚才的讲解非常全面，让我这个门外汉对铁山钢铁有了一个大致的了解。铁山钢铁发展到今天这一步非常不容易，在陈青峰同志的带领下取得了很好的成绩，刚才从长河同志的介绍中，铁山钢铁准确地把握住了几个历史机会，从改制，上市，到整体上市，实现了实业和资本市场的完美结合，在100多家央企中已经走到了前面。但我们现在也面临着严峻的形势。现在我们的钢铁产量只有2000万吨，在钢铁行业的央企中只能排名第五位，在全国排名第七位，一些地方性的钢铁企业比如河西省的几家钢铁企业，钢铁产量还在我们之上。甚至有一部分民营企业，像融智钢铁离我们只差200万吨，稍一用力就赶上我们了。国资委央企负责人会议精神想必大家都已经学习过了，中央企业大重组马上就要全面展开了，行业排名前三位的，对国民经济有重大影响力的企业才能生存下来，其它的企业要么被兼并掉，要么自己发展壮大把别人兼并掉，两条路只能选其一，我想听听大家的意见。”

　　副董事长兼总会计师乔可看大家都没有要说话的意思，先开口了：“我是分管财务的，我主要讲一讲财务方面的问题。我们现在的资产负债率水平是75％，已经达到了银行的警戒线，再想从银行融资困难非常的大。去年全年的销售收入是500亿元，而应收账款高达100亿元，占到20％，现金流严重不足。我们现在自身发展的资金都捉襟见肘，更何况对外扩张。申花钢铁收购全钢，用了100亿现金，九头鸟钢铁收购昆州钢铁用了60亿现金，资金来源问题不解决，对外扩张的步伐会受到影响。”乔可表情非常严肃。乔可历任铁山钢铁集团财务部资金处科长、处长助理、处长、部长助理兼资金处处长、财务部副部长兼资金处处长、财务部部长。他是一步一个脚印从基层走上来的干部，平时对人随和，亲切，其它部门提出的需求，只要是他能帮得上忙得，他总尽力帮一把。他最突出的还是财务技能，在铁山钢铁的专业技术大比拼中，多次获得第一名。其财务能力的突出一直受到前董事长陈青峰的欣赏。当然也有不欣赏他的人，已经离任的，他的前任上司就不欣赏他，说他是有才无德。

　　林致远没有插话，等着乔可继续说下去。乔可说：“去年刚上马了几个项目，宽厚板项目用了50亿，冷轧项目用了70亿，这几个项目能够大大改善我们现有的产品结构。以前我们的产品以粗钢为主，拼得是产量，利润率并不高，这几年造船用钢，汽车用钢需求量越来越大，这些产品附加值高，利润率也高。我们上马的这几个项目要到明年年底才能有现金回流，现在还处于投入期，我们应该集中精力尽快让这几个项目投产，而不是四处搞收购，花钱不讲效益。”

　　汪长河接上了他的话：“新上的几个项目是大势所趋，但我们走得比申花钢铁、九头鸟钢铁晚了半步。他们的产生线已经开始源源不断产生利润了，而且好的客户、好的市场也被他们抢得差不多了，如果我们的产品在质量、价格上没有太大的优势，很难和他们去竞争。”

　　其它几个董事依附着汪长河的话，纷纷表示认同，每个人都表现出了一副忧心重重，前景不妙的担忧。　txt小说上传分享

第五章摸底（三）
林致远把头转向汪长河：“长河，你觉得我们有什么办法可以解决这些问题。”

　　汪长河摇了摇头：“唉，大家心里都非常着急，你没来前，陈总天天逼着我们想办法，想对策，我这头发都掉了不少。”汪长河自我嘲解得指了指自己的面窝头，头顶只剩下几根稀毛，头皮清晰可见，这是长期熬夜造成的中年秃顶，而脑袋四周的头发还生长得十分茂密，花团锦簇地把光亮的头顶围了起来，显得有些好笑。但这不仅不是汪长河的负担，反而成为他的骄傲。他因长期超负荷工作而造成的不良形象简直就是优秀共产党员的一面旗帜。陈青峰在任期间，要求管理层及全体员工，向汪长河同志学习，树立忘我工作，爱岗敬业，无私奉献的价值观，人生观。因此，大家经常笑称，秃顶在铁山钢铁要比在别的中央企业少奋斗十年，一看到秃顶就会想到为了共产主义事业，为了铁山钢铁的发展奉献青春的形象。

　　汪长河说：“我们的办法想了无数个，方案都快有半人高了，可是那都是杯水车薪的事呀。没有真金白银，我们也只能坐等收购了。”汪长河说的方案，林致远都已经看过。都是些从内部挖潜，员工减薪，节省开支的办法，并不能从根本上解决铁山钢铁目前的难题。汪长河这番话让林致远很不满意。想不想得出办法是一回事，在董事会上公然发泄畏难情绪的负面影响是相当恶劣的。看样子，汪长河平时表现出的尊敬只是假象，他一直在等待机会看林致远出洋相。林致远刚来，很多事情还不熟悉，汪长河在铁山钢铁经营这么多年，被认定为陈青峰的接班人，他的态度决定了董事会，高管层对未来的态度。大家一看他这副悲观的态度，都一个个像泄了气的皮球，愁眉苦脸地低头私语，似乎被收购是铁板订钉的事，原有管理层沦为二等公民的下场已经无法改变。

　　林致远不能让这种情绪蔓延下去，他把麦克风拿到面前，一个洪亮甚至有些震耳的声音在会议室响起。林致远本不必用麦克风，他的声音本来就底气十足。但这个时候，他必须要用，他要震一震大家，让大家清醒清醒。林致远说：“中央企业重组是势在必行，优胜劣汰是自然法则。我们是企业，不是行政机关，我们必须要面对市场经济的残酷竞争。我们的问题不在于我们不好，而是别人比我们更好。我们不是没有发展，而是别人比我们发展的更快。铁山钢铁是一个有希望的企业，绝不像大家想象的，是在等死。大家想一想，国资委完全可以听之任之，让铁山钢铁被人收购，干嘛要这么大动干戈把我从香港派过来。我是学经常管理出身的，完全不懂治金，各方舆论非常多。有人认为我是往火坑里跳，有人在看笑话，我们的竞争对手正在伺机要把我们吃掉。但这都是表面现象，国资委有其深刻的用意，全国那么多又懂治金又懂管理的人才，独独派个不懂行的来，绝不是要把铁山钢铁拖垮。我是一名职业经理人，讲得是职业精神，从我踏进铁山钢铁的那一刻起，我的职业生涯就和铁山钢铁紧紧地连在一起，我和铁钢共荣辱。铁钢目前遇到的困难，并不是没有解决的方法，只是现在还不成熟，待时机成熟的时候，我会向董事会汇报。”

　　大家听得一愣一愣地，心情如六月的天气，说变就变。刚才还是乌云密布，听完林致远的讲话，大家都用充满期待的眼神看着林致远。林致远此刻已经变成了他们的救命稻草，只有抓住这最后的希望，他们才能保住自己奋斗了几十年的成果。　。　想看书来

第五章摸底（四）
林致远接着说：“现在的铁钢非常危急，我们只有拿出破釜沉舟的精神才能自救。对于大家而言，我是个新人，同时，我又是船长，要领着大家往前奔。因此，我非常需要大家的帮助和配合。我们只有紧紧团结在一起了，才能克服眼前的困境，走出一片新天地。”

　　看着林致远谦虚、诚肯的表态，也不知是谁带头鼓起了掌，其它人跟着一起拍起了巴掌，会议室的气氛发生了180度大转弯，完全是一幅斗志昂仰，热情高涨的局面，这和汪长河、乔可当时设想地完全相反，让他们很是失落。他们没有想到这些一起工作过十几年的战友会为了一个新人临时转向，倒向林致远那一边。汪长河和乔可也不得不拍起巴掌，在这种情况下，再唱反调已没有意义，还是顺大势而为。游戏还没有结束，多得是机会翻盘。

　　开完董事会第二天，林致远就开始对高层管理人员逐一谈话，摸清他们的想法和立场。董事会上的针峰相对，让他意识到内部改革的形势比外部更严峻。攘外必先安内，把队伍理顺了，基础打好了，再走第二步棋。

　　不知是林致远动作快，还是国资委早有规划，就在林致远上任不到两个月，中央组织部和国资委又派人到铁钢宣布新的任命。铁山钢铁集团董事会发生重大改组。林致远仍然任铁山钢铁集团董事长兼铁钢股份董事长，汪长河任铁山钢铁集团董事兼总经理，乔可任董事兼总会计师，原董事会成员中身兼管理职责的，一率退出董事会，仅保留高管身份。同时，由国资委提名5名外部董事，分别来自央企离任高管，中国冶金学院资深教授、中央会计学院院长、中信集团副总裁、渣打银行中国区总裁。阵容之强大令铁山钢铁集团高管层大吃一惊。国资委领导向大家宣布，铁山钢铁集团将作为第一批试点国有独资公司董事会制度的企业，大家必须要认真学习，团结一致，在新的公司治理结构下，共同把铁山钢铁集团建设好。

　　其它的高管层被这个阵容吓了一跳，以为是林致远的杰作，大家对林致远的背景有了更多的猜测。他居然有这么强大的力量，能够这么迅速地改组董事会，而且从国资委派来的新董事看，绝不是把铁山钢铁当成一个弃子来用，而是全力支持铁山钢铁做大做强。一部分想继续抵抗的高管准备放弃了，一部分中立观望的人选择了跟随林致远，一部分满怀期望的人看到了曙光，更加坚定了信心。但汪长河和乔可却不这么想，他们认为这次改组不仅没有损害到他们的利益，反尔对林致远更不利。这次改组董事会最大的变化在三方面，一是引入了大量的外部董事，这些董事都是资深企业家，想要随便糊弄董事会要比以前难得多了。外部董事的引入绝不仅仅是要监督汪长河等一帮内部董事，更重要的是监督林致远。林致远想要一个人说了算，在现有的董事会制度下是绝不可能的。陈青峰时代一言堂的董事会制度已经成为永远的历史了。二是国资委名为放权，实则加强了控制。董事会根本没有公司经理的选聘解聘、业绩考核、薪酬待遇等权力，这个董事会不是一个真正意义上的董事会。国资委和中组部既任命董事会，又任命管理层，不论是自己的命运还是跟着自己打天下的一帮高管兄弟的命运并不是抓在林致远的手里，而是由国资委决定的。林致远只要稍一露出破绽，马上就可以捅到国资委，让他死无葬身之地。三就是决策和经营分开。以前的董事会成员都身兼副总经理，甚至部门老总的职务。现在这些人已经退出董事会，一心一意抓经营管理，不再参与决策。董事会对他们的重新定位是职业经理人，干得好多拿钱，干得不好就换岗走人。这些高管人员想得也很现实，董事会成员表面上看着风光，并没有多少实际好处，工资都在国资委发，不像经理层收入和业绩挂钩，收入多少全凭能力。市场经济谁还在乎那个花名头，多赚点钱才是硬道理。　。　想看书来

第五章摸底（五）
回到家，已经晚上11点多了，洗完澡林致远没还有睡意，他要做的事情太多了。他把卧室的床头灯关掉，点亮了一支烟，任它在黑暗中燃烧。暗红的烟火一闪一闪，在他的眼前跳跃，一股浓浓的烟味很快弥漫了整个房间。他喜欢在黑暗中思索，更喜欢闻着烟味思索，尽管他并不怎么吸烟，这个时候往往能让人拨开纷繁的思绪看到问题的本质。国资委把铁山钢铁做为董事会试点企业，他提前已经知道，只是不知道派来的外部董事背景这么强大。他曾对新的董事会结构作了十几种猜测，最终的结果还是出乎他的意料，大部分董事会新成员资历都在他之上。让这样的人进入董事会，国资委的意图非常明显，林致远必须要摆正自己的位置，接受监督。林致远名义上是董事长，但汪长河和乔可的地位并不比他低多少，都属于中组部、国资委直接管理的干部。早在2003年底，国资委就出台了《中央企业负责人经营业绩考核暂行办法》，接受考核的不仅仅是各央企的一把手，设董事会的国有独资公司正副董事长、正副总经理、总会计师都在考核的范围之内。他们的人事任免由中组部、国资委说了算，林致远决定不了他们的生死。政府对中央企业领导人员的直接控制在客观上造成了公司董事会对经营者的约束不力。由于总经理及其经营班子不是由董事会聘任，董事会说的话就没人听，董事会对经理层的考核、监督与激励也将会弱化，从而反过来架空董事会，最终造成董事会不能对国资委负责。汪长河想到的问题，林致远当然也想到了。林致远从来不是一个向困难妥协的人，困难在任何时候都会出现，人与人之所以不同，在于有人选择了适应环境，而有人选择利用环境，使事情朝着有利的方向前进。林致远属于后者，眼前的局面对他并非不利。外部董事一部分是世界500强的高管，具备国际化视野，沟通起来比较容易，有一部分是财务和法律专家，如果现有方案都不能解决问题，必须要另想办法，通过资本运作的方式解决资金问题。决策和经营分开后，原有的经理层已经不能在升官上有所指望，那就一条心做业绩。林致远想通过引入竞争机制，把他们打造成真正的职业经理人，脱掉身上的官气。汪长河和乔可是陈青峰时代的主力部队，想要短期内争取他们的认同并不现实，必须要找个契机让他们臣服，在新的董事会里，他们想要翻起什么大浪那也是白日做梦。

　　对于汪长河和乔可的负隅反抗，他可以理解，他甚至觉得这种反抗比他之前想象得要轻得多。他们是国企59岁现象的进化版。很多一把手到了59岁左右，就开始关心自己到底什么时候退。有的人感到自己快要退下来了，放松对自己的要求，认为辛苦了一辈子，要抓紧机会捞一把，结果