中国式并购-第4部分

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　　曾剑云看出了林致远的犹豫：“你在华贸期间的表现得到大家的一致认可，业绩是突出的。我看了华贸创业的股价，在你上任两年期间，已经上涨了40％，超过了恒生指数平均涨幅，资本市场是认可你的能力的。在香港这么久，天天和国际资本打交道，你的理念是国际化的理念，经营思路和大陆的国有企业有很大的不同，他们需要你，需要先进的管理经验。你是职业经理人，职业经理追求的是什么，难道是一年几百万的年薪？我可以告诉你，在大陆没有一家中央企业老总能拿几百万的年薪，要钱没有，要平台我倒是可以给。祖国非常需要像你这样的改革先锋，如果你能在这个平台上树立一个榜样，那个带动作用是在华贸无法比拟的。”

　　林致远沉默了，曾剑云的话无疑已经说到了他的心里。他不在乎钱，对于一个职业经理人来说，平台是最重要的。他已经快知天命了，按中国人传统的计算方法，他已经开始步入老年期了，人生已经过了一大半，钱多钱少他都能过。他需要的是挑战，他希望在中国改革开放的史册上能留下自己的名字。他反复在心中念到“祖国需要他，祖国需要他”，是呀，中国的强大需要一大批像他这样有国际理念的管理人才，个人的发展是离不开祖国的强大的，没有锅里的，哪有碗里的。虽然他从来没有接触过钢铁行业，更不懂专业技术，但跨行业经营从来都是职业经理人自我挑战的最大诱惑，这一点他充满了自信，他相信只要给他平台他就能创造奇迹。

第四章初来乍到（一）
半个月后，中央组织部副部长在铁山钢铁集团干部大会上宣布，因任职年龄的原因，免去陈青峰铁山钢铁集团有限公司董事长职务，决定林致远任铁山钢铁集团有限公司董事长人选。到会人士在心里几乎都炸开了锅，原董事长陈青峰卸任他们是有思想准备的，按国资委副部级60岁退休，正部级65岁退休的硬规定，本来就已经是超龄服役了。但林致远的来临却实在出乎他们的意料。本来大家都以为会在铁山钢铁内部提拔一名董事长，为了这个董事长的位置，几名副总暗地里都使出了浑身解数，没想到半路杀出个程咬金，把他们的梦想都打碎了。大多数中层干部根本不认同林致远的背景，会资本运作又怎么样，对钢铁行业，他就是个门外汉，连冷扎和热扎都分不清，一点冶金知识都不懂，这样的一把手，能把铁山集团管好吗？

　　国资委绕开了常规性公开招聘程序，直接空降林致远到铁山钢铁不仅在集团内部，更在整个钢铁行业引起了巨大的震动。各方纷纷猜测，国资委这一招其用意为何？林致远放弃在华贸的高薪突然进入到一个陌生的行业，又是为何？铁山钢铁目前在国内钢铁行业排名在第五位，按照国资委大重组的政策，很快面临被兼并的窘境，明知是个火坑，林致远还往里跳，其背后的原因绝不简单。

　　林致远的调任不仅让华贸创业股价下挫5个百分点，铁山钢铁集团旗下的上市公司铁钢股份也下跌了4个百分点。资本市场并不看好这位铁钢新的掌门人。

　　刚送走中组部的领导，林致远就开始走访当地政要。他是空降兵，必须要先熟悉当地环境，特别是政治环境，才能开展下一步的行动。他还没来得及指示办公室尽快安排与东北省省长会面，就已经接到政府办公厅的邀请函。谁说政府效率不高，政府官员的嗅觉是最灵敏的。

　　东北省国际大酒店，三楼豪华包房内，林致远和东北省省长李志东的手紧紧地握在一起。李志东大林致远七八岁，长年的官场生涯，练就了一副菩萨面孔，任何人都无法从那张永远保持微笑的脸上看出破绽，更无法透过心灵的窗户看到他的心理活动。他给人的第一感觉是亲切，第二感觉是平和，这和林致远身上锐利的气质形成鲜明对比。

　　李志东带来的欢迎队伍非常庞大，除了分管副省长到位，还有办公厅主任、财政局局长、税务局局长、国资委主任、发改委主任、经贸委主任、工商局局长等一大批官员悉数到场，满满一大屋子，其隆重程度可见一斑。

　　而林致只带了几个副董长，以及办公室主任，随行人员的阵势明显比李志东少了一截。林致远不太喜欢这种迎来送往的活动，他原来期待和李志东的第一次见面是在他的办公室里，和李志东好好谈一谈，就几个重要的问题和他做做沟通。还没开始谈正事，先吃上了。吃的文化是官场文化必不可少的一部分，他必须要学会适应大陆的官商文化。

　　林致远并没有因为自己带的人少而脸上无光，从级别上看，李志东是正部级，他是副部级干部，他和李志东一样都属于中央组织部管理的干部。在官场上，特别讲究对等，虽然在级别上他比李志东矮半截，但他是直属中央管理，手握重金，在紧缺发展资金的东北地区，经济实力足以弥补他在政治地位上的不足，完全可以和李志东平起平坐。他带来的央企副老总都是厅局级干部，和政府各部门的厅长，局长完全对等。

第四章初来乍到（二）
李志东和林致坐在沙发上闲聊了一阵，几位高级别官员坐在邻近他俩的位置，沙发只能容下*个人，其它的官员要么正禁危站，要么搬个凳子坐在一旁，专心致志听着二人的对话。

　　顶级龙井喝了半壶，冷碟就端上了桌。办公厅主任在李志东耳边低语了几句，李志东率先站了起来，做了一个请的姿势：“林总，请上座。”

　　林致远也同样做了一个请的姿势：“李省长，你先请。”看到林致远先落座后李志东才入座。

　　官场很讲求秩序。在各种公开场合，当大家坐在一起的时候，都能准确找到自己的位置，其精确程度令人叹为观止。位置找准了，其身份地位、职务高低、权力大小就一目了然。

　　李志东坐在主人的位置上，林致远坐在主客的位置，各自带的人马按级别高低依次坐下。林致远用消毒巾擦了擦手，屁股还未坐热，冷碟、热菜、大菜陆陆续续上桌。他这才看清楚桌上的佳肴，丰盛得让他吃惊。精美10味碟、清蒸石斑鱼、吞拿鱼肚拼八爪鱼、黄烧天狗片、土伏岑炖金钱龟、豪皇日本大网鲍、糖灼苏眉球、竹笙松茸让蟹钳、石愉炒龙虾球、古法瓦罐掌地龙、浓汤浸人参叶、滑冰五色炖雪燕、鲍鱼酥、鱼翅角。按市价，这顿饭少说也要几万，李志东对自己的接待规格是相当高的。慢慢熟悉东北后，他才知道，厅局级干部在招待贵宾时，招待规格也相差无及。

　　一旁的服务员早就打开了一瓶白酒和一瓶红酒，先征求林致远的意见。东北人爱喝酒，能喝酒是天下闻名的，半斤八两不在话下。以林致远的酒量大概二两白酒就得倒地，无论是在正式场合，还是私人聚会，他更喜欢喝红酒。考虑今天是正式场合，主随客便，大家在酒的问题上没有出现分歧，不约而同选择了红酒，这也算是中国官场酒文化的一种进步。最后每个人都要了红酒，服务员手中的白酒是一点没推销出去。

　　酒都倒上了，菜也上得差不多了，李志东先站了起来，举起手中的酒杯：“我代表东北省委、省政府热烈欢迎林致远同志。”大家纷纷起身，一起举杯表示对林致远的欢迎。

　　巨大的豪华宴会桌缓缓的旋转着，艺术品般的菜肴在林致远眼前滑过，他却无心夹菜。这是东北国际大酒店最大的宴会桌，整张桌子占地*平方米，直径有3米多，面对面坐着，感觉中间像隔了一条马路，敬酒的时候不得不起身离座，遥遥相望敬起酒来总觉得不够热情，不够亲切。进口大理石打造的桌面在水晶灯照耀下映射出每个人的脸庞，有兴高采烈的，有意兴阑珊的，有满脸笑的。桌子正中央放着一个巨大的花捧，几百朵鲜艳的玖瑰火一般燃烧着。林致远举起杯子，首先敬李志东，对李志东的热情款待表示感谢。随后又分别敬了几位副省长。言明自己初来乍到，还有很多地方需要向几位请教，谦虚之情溢于言表。这到是让几位官员很受用。

第四章初来乍到（三）
酒席开始渐入佳境，李志东的话夹子也打开了：“致远呀，东北是个地域广阔，资源丰富的地方。去年国民生产总值连创新高，达到历史最好水平。东北的菱镁矿占全国的85％，滑石和玉石居全国第二位，石油居全国第四位。”

　　在香港的时候，经常会有大陆各个省市政府领导带队到香港招商，华贸集团成为他们必不可少的招商对象。这些话，林致远常常听到，对各地政府的招商套路也非常熟悉。唯一不同的是，他从来没有接触过东北省的招商团，所以来之前他已经对东北省政治、经济、民俗等各方面情况恶补了一下。林致远忙接上话：“东北不仅资源丰富，地方特色也非常浓郁，二人传更是全国闻名呀，每年的中央春晚都少不了东北地方特色的节目压轴。”

　　李志东哈哈大笑起来：“林总也爱听二人传。”

　　林致远笑着说：“谁不知道东北有个铁岭，铁岭有个赵本山。东北的二人传已经从地方走向全国，现在大有取代京味相声的趋势。”

　　办公厅谢主任插话道：“当初谁也没想到，铁岭会出个赵本山，更没想到二人传登上大雅之堂，年年在中央电视台唱主角。二人转也叫“蹦蹦”，本来只是东北的民间小戏，一男一女搭配，扮成一旦一丑，载歌载舞。它的唱本语言通俗易懂，幽默风趣，生活气息浓厚、富有地方特色，受到东北群众、特别是农民的喜爱。二人传在东北省已经形成产业，带动了十几万人就业，从文化影响力上已经成为东北省的重要产业。”

　　看到领导们相互敬完，下属们才开始行动，林致远看到李志东那边的干部一大排都站了起来，以为他们一起来敬他，没想到是一个一个来。一碰杯一杯酒下肚，连喝几杯，又没吃几口菜，林致远感到肚子里一阵翻江倒海。按酒桌上的规则，别人敬自己，敬的人要喝完，自己喝多少随意，但林致远不想给人留下随意的印象，只要来敬他的，他都一口喝完杯中酒。守在林致远身边负责倒酒的服务员很会察言观色，看到林致远不胜酒力，每次只往他杯里加少量酒，刚刚一个大拇指的高度。铁山钢铁这边的干部也冲了上去，不是去保护他，而是直接杀到李志东等几个省长跟前。

　　趁着空档，林致远赶紧吃了几口菜，也不知道吃得是什么菜，转到自己面前就夹上一筷子，先把肚子垫着，第二轮敬酒马上又要开始了。

　　正式到任铁山钢铁才三天，就喝了六餐酒，林致远感到再这样下去，他很快就被同化了。他必须要摆脱现状，改变铁山钢铁的企业文化。txt电子书分享平台　

第五章摸底（一）
铁山钢铁集团四楼会议室，全体董事正静静聆听副董事长兼副总经理汪长河的汇报。汪长河同时也是集团旗下上市公司铁钢股份副董事长兼副总经理。他是陈青峰的嫡系部队，是陈青峰一手培养和提拔上来的。如果不是林致远的到来，他现在应该已经坐上了董事长的宝座。林致远这几天和他的接触中，丝毫没有感受到他的冷漠和疏远，他待人接物恰如其分，办事周密谨慎，让林致远近不得远不得。其它董事会成员与公司经理层人员基本重合，都身兼数职。陈青峰时代，董事会与经理层开会基本上由同样人员参加，陈青峰不仅身兼集团公司董事长，党委书记，总经理数职，同时还兼任股份公司董事长、党委书记、总经理，董事长具有高于一般董事的地位，实际上是“一把手负责制”，不存在分权与*决策。

　　整个会议室一片昏暗，唯一发亮的是林致远正对面的投射幕墙。除了林致远，每个人都侧向幕墙，认真看着幻灯片显示的一组组数据和图表。林致远很想看看，每个人脸上的表情，他们是在认真听，认真看吗，他们在想什么。可惜在他面前的只有一排黑乎乎晃动的后脑勺。

　　汪长河拿着个激光笔，在投射幕墙上时而点点这里，时而点点那里，跳跃地激光斑点不时提示大家他的讲解思路。汪长河的讲解非常清晰，他不仅把幻灯片上的数据说得一清二楚，还把数字背后的背景、原因、解决方案也深入分析了一遍，让人感觉一切皆在他心中。

　　铁山钢铁名义上是中央企业，实际上仍然是个地区性的企业，从来就没有走出过东北省。2001年以前旗下子公司、孙公司一大把，铁钢股份上市前把一大批辅业进行了清理，不仅把企业办社会时期的中小学和企业附属机构移交给当地政府，还卖掉了8家辅业单位，真正做到了突出主业。铁钢股份是铁山钢铁集团最优质的资产，铁钢股份的上市在很大程度上解决了铁山钢铁集团发展资金不足的问题。但运作两年后，问题又出来了，上市公司是独立运作的，其资金不能随便借给集团公司，而集团公司剩下的都是些不太好的资产，想凭这些资产到银行借到钱非常不容易，很多时候铁山钢铁集团不得不在股份公司的担保下才能借到钱。而股份公司效益好，根本不需要那么多银行贷款，资产负债率常常低于40％，这种资产摆布让陈青峰伤透了脑筋。时隔两年，在国资委的推动下，铁山钢铁集团终于实现整体上市，肥肉搭着瘦肉一起卖了80亿的现金。这一点集团上上下下都认为是陈青峰的英明决策和正确领导。整体上市不久，在陈青峰掌政未期，正遇上钢铁行业的快速发展期，凭借着上市筹集到的大量资金和银行贷款，铁山钢铁集团取得了长足的进步，生产量从1500万吨增长到2000万吨，突破历史纪录。企业收入增加了，利润提高了，员工的收入和福利也水涨船高，铁钢员工的收入普遍高于当地平均水平。

　　陈青峰在铁山钢铁集团二十多年，主要做了几件大事，第一是剥离辅业，突出主业；第二是铁钢股份上市；第三是集团整体上市。几大变革的成功实施让陈青峰取得显赫功名，所有的人都认为是陈青峰把铁钢带到一个新的历史高度，陈青峰理所当然应该是铁钢之父。他在铁钢的地位之高无人能敌，所有的人都用一种崇敬的眼光看他。陈青峰的突然离去和林致远的空降不仅没有减弱铁钢人对陈青峰的敬爱，甚至因为对陈青峰的敬爱而对林致远产生了一种敌视情绪，这一点林致远从汪长河的讲解中明显得感觉到了。中国人特别讲究感情，很多时候情绪替代了理智。陈青峰的每次重大举措，都契合了当时中国的改革环境。如十五大，党和国家确立了国有经济“抓大放小、有进有退、有所为有所不为”的方针，陈青峰及时对铁钢实行主业辅业分离，集中精力做主业。陈青峰认清了中央对国企改革思路是战略性重组，适时推动铁钢股份上市计划。十六大，中央组建国资委，全权管理国有资产，推行现代公司治理制度，陈青峰率先引入董事会制度。十六届三中全会进一步提出大力发展资本市场的战略布暑。2004年初，国务院又出台了《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》，鼓励已上市公司进行以市场为主导的，有利于公司持续发展的并购重组。陈青峰又抓住良机，推动铁山钢铁集团的整体上市。林致远不得不承认，陈青峰在任期间，该修的修，该补的补，给他留下了一个很好的平台。但陈青峰所做的一切并不完全依靠他的个人智慧。和铁山钢铁同时完成整体上市的