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中国式并购-第16部分
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张云鹤明知故问：“老刘，肖宠去过你们那儿。”
刘青祥一听到肖宠的名字就大概明白了张云鹤此番来意，回答道：“肖宠大半年前来河西省考察，希望到河西来投资，和河西的凤凰钢铁共同新建一个取向硅项目。为了这个项目，我跑申花跑首都来来回回好几趟。”
这件事情在各大媒体均有报道，张云鹤对项目外部的信息非常清楚，他想知道这个总投资200亿元，建设500万吨精品钢基地最后怎么不了了之了。
张云鹤问：“最后怎么没谈成？”
张云鹤问得这么直接这么急切一点都不像他的风格，刘青祥猜想云鹤和肖宠的合作肯定是出了问题。
刘青祥说：“云鹤呀，我们这么长时间没见面，你能不能聊点轻松的事呀。我接到你的电话不知道多高兴，一心盼着和你叙叙旧，结果一开口还是离不开这些烦心的事。”
张云鹤被逼着没法，想着河西省既然已经和申花钢铁谈崩了，再续前缘的可能性也很小，应该不会和山南省形成竞争，就打开天窗说明了原委：“肖宠给我开出了优厚的条件，希望与趵突泉钢铁、济州钢铁合作，建成国内最大的汽车用钢生产基地，我正在犹豫呢。”
刘青祥哈哈大笑起来：“那是好事呀。”
张云鹤皱了皱眉头：“老刘，还是不是兄弟啦，说这种风凉话。”
刘青祥和张云鹤在私下说话非常随意，完全像哥俩，只有在涉及利益时，敏感的政治神经才会紧崩起来。 。 想看书来
第十三章党校同学（二）
刘青祥说：“这样的好事，其它省都盯着呢，申花钢铁一定是看上了山南省有良好的天然港口，才愿意把这么大的项目落户山南省。这样的好事，各个省的省长打着灯笼都找不来，被你撞着啦。”
张云鹤知道刘青祥在取笑他，没好气地说：“是你把人家给抛弃了，申花钢铁才退而求其次，找到我头上。”
张云鹤说的是实话，如果刘青祥接受了申花钢铁，申花钢铁也不会再花金钱和精力去投资山南省了。
刘青祥说：“申花钢铁是央企，央企不是那么好打交道的。我是能力有限，攀不上这门亲事。云鹤你就不一样了，山南省是经济发达地区，钢铁产业占GDP和税收的比重比河西省要小得多。即使放手让申花钢铁去搞，也不会影响什么。”
张云鹤明白刘青祥所处的境地，河西省是中国钢铁第一大省，钢产量占到全国的30％，钢铁产业占全省GDP的10％，这样的产业是无论如何也要抓在政府手上的。无论是谁来投资，刘青祥都不能让出控制权。刘青祥不明白，山南省是外向型经济为主，但钢铁税收仍然占到十分之一。
张云鹤说：“今天肖宠安排见了副总理、发改委主任和国资委主任。”
刘青祥又笑起来：“谈恋爱都谈到见家长了，好事将成了吧。”
张云鹤对刘青祥的冷幽默习以为常，不去和他计较，说：“什么见家长，我是被硬拉着去的。这次来申花市主要是考察申花钢铁的技术和先进的管理，临时遇到个达沃斯论坛，我去见见世面，就遇到了。”
刘青祥说：“这是巧合？”
张云鹤说：“我看是蓄谋以久，想把生米做成熟饭。”
刘青祥说：“做成熟饭有什么不好，饭也分高中低档，你这碗怎么着也是铁饭碗。”
张云鹤说：“那还要看能不能吃到口里。饭是别人做的，筷子也在别人手上，想吃也吃不到自己嘴里来呀。”
刘青祥说：“你不是说肖宠给你开出了优惠的条件吗，难道还能把你饿死。”
张云鹤说：“肖宠在税收问题上做出了让步，愿意把税收留在当地。但看今天这个架势，他是一定想要控制权，以申花钢铁为主进行整合。”
刘青祥说：“这是申花钢铁的一贯作风，你早就该想到。”
张云鹤说：“控制权的事我一直很犹豫。看了申花钢铁的技术和管理，确实比趵突泉钢铁、济州钢铁高一大截，放手让申花钢铁去做，成绩肯定比自己做的要好。”
刘青祥说：“申花钢铁来河西省时，也同样开出了让我心动的条件。但几轮下来，他们始终咬着控制权不放，谈到最后达成五五平分的意见，但申花钢铁想多要一个董事会名额，这个我坚决不答应，拖了一段时间，申花钢铁也不想恋战了，大家愉快地分了手。控制权的问题比你看到的要复杂的多，你千万不要指望把控制权让给他，他就会把税收交给你。原材料采购在他手上，销售渠道也在他手上，我们所拥有的只不过是一个加工厂，如果他掌握了控制权，完全可以通过采购环节、销售环节把利润调节到其它的公司，生产加工环节没有利润可言，又怎么会有税收呢。交不交税，交多少税就由他说了算，你愿意天天向他磕头要钱吗。” 电子书 分享网站
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