中国式并购-第12部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　突然，灵光一闪，林致远想起一个人来，他找出名片照着号码拔过去。

　　：“喂，你好。”一个清脆的声音传来。

　　林致远对着话筒说：“周总，你好。我是铁山钢铁的林致远。”

　　那边传来惊喜的回应：“林总呀，你好，你好。你还在北京？”接电话的人正是中国龙钢铁集团董事长周峻。

　　林致远说：“是呀，刚刚开完一个行业协会的会议。”

　　周峻说：“哦，我想起来了，那天见面你就说过要晚几天回去。”

　　林致远说：“周总已经回去了？”

　　周峻说：“还没有，有些事情还没有办完。林总准备什么时候回去？”

　　林致远说：“订的明天的机票。”

　　周峻说：“明天就走，这么急。”

　　林致远说：“是呀，家里还有很多事情等着我呢！”

　　周峻说：“本希望有机会和你聊一聊，你走得这么急，不知道什么时候才能再见面。”

　　林致远说：“周总要是有空，我们现在可以见面聊。”

　　周峻分外高兴，说：“好呀，好呀。什么地方见面？”

　　林致远问：“周总住在什么地方？”　。。

第十章曹操、刘备还是孙权？（二）
周峻说：“我住在天安门广场粮食店街上的如家快捷酒店前门店。”林致远大吃一惊。中国龙集团总资产近300亿，周峻持有85％的股份，个人财富应在100亿之上，怎么会住在每晚100多元的经济型连锁酒店。别说林致远不会住，就连铁山钢铁中层管理人员也是非五星级酒店不住。

　　周峻看林致远半天不说话，问道：“林总住哪里，要不我过来吧，省得你跑远路。”

　　林致远说：“没什么，我马上过来，你住几号房？”

　　周峻说：“1308号。”

　　林致远说：“那行，我们半小时后见。”林致远对这个地方很熟悉，如家快捷酒店前门店距天安门广场步行仅10分钟，距故宫、天坛等著名的旅游景点咫尺之遥。林致远虽然没有住过，但非常容易找到。

　　周峻说：“好的，我在房里等你。”

　　林致远不愿意周峻看到两人的落差，自己不过一个高层管理人员，住的超五星级酒店，周峻身家百亿，却住经济型酒店，如果是在自己所住的北京饭店碰头，两人都会难堪。首都市的五星级酒店很多，像万豪酒店、东方君悦、嘉里中心、王府半岛、昆仑都是数得上的知名酒店，但挑来挑去林致远还是觉得北京饭店更能体现他的身份和地位。

　　林致远考虑确实周到，当他迈入周峻的客房时，再一次认定自己的英明决择。这个客房十来个平方，进门右手边就是一溜衣架，没有衣柜，整个房间被中间一张米的大床占得满满当当，几乎走不动路，一个壁挂式液晶电视正对着大床，窗户边横着一块可以收放的台面，拉出来可以当书桌，收起来就看不到，不会占空间。这个环境简直没法和林致远住的豪华套房比，甚至连三星级酒店的标准间都比不上。标准间起码还有独立的衣柜、书桌和沙发。

　　林致远说：“周总，这附近不远有一个咖啡馆还不错，我们去坐坐吧。”

　　周峻也觉得自己的住所不便于谈话，连个可以面对面坐着说话的双人沙发都没有，说道：“好的。”

　　两人挨着床沿排队走到门口，林致远瞟了一眼厕所，真是紧凑至极，全透明的淋浴房只能容一个人，像他这个块头的人，估计连手都伸不开。

　　林致远向周峻推荐了东长安街上的红墙咖啡厅。这是个具有浓厚怀旧情节的咖啡馆，但它更出名的是中西合璧精美无比的自助餐。红墙咖啡厅因紧靠皇城大内红墙而名，欧陆格调融汇于大都会风情中，装修典雅细致，尽见缜密巧思，非常符合林致远的偏好。

　　两人都是直来直去的直肠子，说话也不转弯，刚刚坐定，没有前奏就直插主题。

　　林致远问：“中国龙集团的钢产量在全国排名第七位，怎么没有参加中国钢铁协会呢？”

　　周峻说：“我们没有资格。”

　　林致远以为他是说民营企业没有资格参加，说道：“首霸钢铁集团也是民营企业，首霸钢铁集团董事长魏成森就是协会的副会长。”

　　周峻苦笑着说：“我们和首霸钢铁不一样。”　电子书　分享网站

第十章曹操、刘备还是孙权？（三）
林致远正想再深问下去，周峻说：“今天会议的内容就决定了明年宏观调控政策的大基调。国家有什么新动向吗？”

　　林致远知道他是想打探政策动向，自己不防也卖个人情，说道：“基本上和前几年一样，只不过政策执行力度更大一些。”

　　周峻说：“国家的政策是越调越乱，适得其反。”

　　林致远说：“我终于知道你为什么进不了协会了，跟国家唱反调。”

　　周峻说：“不是那样的，我不是跟国家唱反调，我从心里也希望中国的钢铁企业能够做大做强，只是方法不对，没有效果。”

　　林致远说：“哪里不对？是淘汰落后产能不对，还是提高产业集中度不对？”

　　周峻说：“国家出台的历次宏观调控政策大的方向，指导性原则都是对的，但在具体执行过程中就变了味。”

　　林致远说：“那是很正常的，任何宏观政策在落实的时候总会有偏差。执行的人对政策理解不一致，层层下达过程中信息传递有遗漏有偏离，都是普遍存在的现象。”

　　周峻反驳道：“如果结果恰恰相反呢？”

　　林致远问：“你说说看为什么恰恰相反。”

　　周峻说：“源头出在国家政策上，政策本身就有问题。”

　　这正是林致远最关心的问题，林致远问道：“你觉得问题出在哪？”

　　周峻反问道：“你觉得什么是落后产能。”

　　林致远虽然不懂生产技术，但产品的分类还是搞得清的，他说：“螺纹钢和线材是低端产品，与之对应的低产量、低效率、高污染的低端产品生产线就是落后产能。”

　　周峻说：“这正是绝大部分人的观点，也是申花钢铁、九头鸟钢铁等几家巨头鼓动大家相信的观点。低端产能就是指低端钢铁产品的生产能力，螺纹钢、线材、棒材等建筑用钢就属于低端品种，而带钢、硅钢、涂渡等就属于高端的钢材品种。大家都把低端产能与落后产能混为一谈，低端产能是产品类型，落后产能则属设备技术范畴。这两个概念断不可混淆，更不可混同。它们之间的关系是落后产能是低端产能，然而低端产能却不等同于落后产能。我们要淘汰的是落后产能，而不是有着真实市场需求的低端产能。落后产能的定义，是一个人为设定的标准。先是说300　立方米以下高炉，20　吨及以下转炉和电炉属于落后产能，接着又把标准提高到400　立方米及以下的高炉和30　吨及以下的转炉。什么是落后产能，估计政策制定者自己也没搞清。按这个标准，我们中国龙钢铁有相当一部分产能属于落后产能，但我实话告诉你，通过技术改造，我们的设备排污量比1000　立方米的高炉还少，这能叫落后产能？水资源循环利用率达到98％，这能叫落后产能？根据国家政策，不得新建1000立方米以下高炉。已经建成的1000立方米以下的高炉和120吨以下的转炉，作为限制类企业，提高差别电价。一个1000立方米高炉的投资在7亿元左右，其利用系数大约在左右。而两个450立方米的高炉就可以产生一个1000立方米高炉的生产水平，利用系数可以达到4。两个450立方米高炉的总投资仅需3亿元左右。　两个450立方米的高炉就可以产生个千米高炉的生产系数，投资却不到一个1000立方米高炉的一半，你是老板你会怎么做，是严格按照国家政策做，还是偷偷摸摸另搞一套！”林致远听明白了最后这句话的深意。国有企业董事长会不折不扣的照指示做，对与错是一码事，不听话，不执行国家宏观调控政策就是另一码事了，性质要严重的多。民营企业一切以经济效益为中心，对就是对，错就是错，他们绝不会把黑猫当成白猫养。

第十章曹操、刘备还是孙权？（四）
周峻接着说：“你说中央企业都牛吧，跟着国家的政策走，不断提高高端产品占比，结果现在中国大型钢铁企业中只有首霸钢铁集团、中国龙钢铁集团、津海钢铁集团等几家民营企业以长材为主。当然，还有您掌管的铁山钢铁集团。中央钢铁企业主动淘汰了以往的长材生产线，基本上都不怎么生产低端产品了。中国钢铁企业近几年所有获批的新上项目几乎都是板材生产线。但是，我始终认为，不管是低端还是高端，只要有市场就好，做长材是最稳妥的。中国要发展一定要投资，只要有投资就需要长材。”

　　林致远说：“可是低端产品的附加值低，收益低。走高技术含量，高附加值，高收益的扩张道路更符合央企的要求。我们铁山钢铁集团虽然低端产品占比很大，但目前正在往高端方向走，只需要1…2年，我们的板带比就会上去。”

　　周峻说：“唉，央企的态度对整个行业的影响太大了，所有的人都以为只要是央企说好的，就一定是好的，一定适合自己的需要。所以就出现了这个奇怪的现象。人们普遍认为板管材的技术含量高而将此作为技改的目标，螺纹钢和线材是低端产品而将其生产设备淘汰掉。低端产能等同于低收益产能的观点我也不赞同。低端产品不赚钱，那只是有些人的偏片之词。我们中国龙钢铁做的都是所谓的低端产品，你看我们这几年赚的钱比央企少吗。我们的吨钢收益率还在申花钢铁之上。中国钢铁第一大省河西省，中小企业钢产量占河西省总量的50％，其实现的利润却占70％。这就是说，河西省占一半钢产量的中小企业产生着占总额2/3的效益。而这些中小钢铁企业生产的大部分产品正是低端钢材产品。低档产品是市场定位问题，并不一定是落后产能，因此并不一定需要淘汰。劳动密集型产业对于解决就业有着十分重要的意义，不能简单定义为落后产能。我们一定要弄清低端产能和落后产能的关系再定政策，根据中国的实际情况，允许一些低技术水平，但并非高污染、高耗能的劳动密集型产业长期存在，为其发展创造良好外部环境。”

　　林致远说：“如此说来，我们不仅不能淘汰落后产能，还要大力发展落后产能罗？”

　　周峻严肃的说：“我再强调一遍，不是落后产能，是低端产能。我们中国龙刚刚收购的一家钢铁厂，1995年建的厂，现在已达到年产生铁、钢150万吨的规模。拥有150立方米高炉三座，380立方米高炉二座，30吨转炉三座。有几个炉按规定都在整顿之列。但你要是亲眼去看看，绝不会把它们和落后产能联系在一起。绝没有想像中的烟尘翻滚、浊水横流的景象。我们并购不久就投入巨资建成一座利用废气发电的电厂，既降低了污染，又节省了能源。这个公司还获得了当地环保局颁发的环保达标先进企业的称号。”

第十章曹操、刘备还是孙权？（五）
林致远笑笑，说：“好，好，好，我纠正，是低端产能不是落后产能。”

　　周峻说：“央企一心想走高端路线，无可厚非，他们受到来自国外的挑战太严峻了，部分高端产品完全依赖进口，我们的产品是一片空白，手无寸铁等着别人来抢市场。但央企没有看到世界钢铁消费市场的格局，只是以偏概全盯着高端那一块。央企占钢产量的份额不多，话语权却是百分之百，绝对有一呼百应的能量。几家央企一说要往高端走，全国各地就纷纷效仿，根本不看实际需求。中国目前是世界上钢铁产量和消费量最大的国家，中国的消费需求都没有有效满足，央企就开始连跑带飞要去追赶世界潮流。民营钢企为什么越关越多，中小企业为什么遍地开花，都不是央企惹的祸，点的火吗。”

　　林致远对这个新观点非常感兴趣，问道：“这跟央企有什么关系？”

　　周峻说：“中低端市场是客观存在的，央企一味贪高求大，放弃了这一块肥肉，民营企业岂有不吃的道理。我国处于城镇化初期和刚进入工业化中期，钢材消费增长的主要推动因素是建筑房地产、交通运输等基础设施和机械等行业的快速发展，以建筑用钢为主的长材消费量一直占到全国钢产量的一半以上。虽然汽车、造船、石油、家电等行业发展也很快，但如果几十条新增高端生产线一起上马，加上原有高端产能，供大于求的不是低端产能，而恰恰是国家大力扶持的高端产能。以央企为龙头的大型钢企普遍进军高、精、尖产品的市场策略，只会导致未来行业的集中度进一步降低，同时让高水平重复建设越演越烈，形成严重的产业浪费。”

　　林致远现在必须得重新审视这个弱不禁风的年轻人，他的话如此沉重，眼界如此广阔，思路如此清晰，原来他就是那把钥匙，只有他可以打开林致远心中的那把锁。林致远一直看不透，想不通的问题，经他轻轻点拔，迷雾已经烟消云散。

　　林致远叹了口气，说：“你是不在其位，不知其难，人在江湖，身不由已呀。我就像块五花肉，只知道最终的命运是被人吃掉，却不知道吃我的人是谁。”

　　周峻说：“你是说国资委只留行业前三名的大限吗？”

　　林致远说：“是呀，申花钢铁和九头鸟钢铁虎视眈眈盯着我，恨得不明天就把我吃掉。”

　　周峻说：“短期内，应该没有这个能力。这几家央企只会选择实力较弱的地方国有钢企先下手，而且成功的机率也不会很大。”

　　林致远又是一个意外，申花钢铁在珠江市成立珠江钢铁基地的项目已经报到发改委，九头鸟钢铁的沿海项目也在紧密筹划中，各大媒体都一致看好这几个项目。今天他还找机会向申花钢铁的肖宠、九头鸟钢铁的程凌志探了探风，两人的态度都是春风得意，一派胸有成竹的豪情壮志。

　　

第十章曹操、刘备还是孙权？（六）
林致远说：“央企近期准备上马的几个项目都是特大型项目，又是符合国家战略向沿海转移的项目，获得批准的可能性极大。不，应该说是毫无悬念。”

　　周峻摇摇头，说道：“林总对大陆的国情还不太了解。中央和地方的关系一直都没有理顺，央企异地扩张也是雷声大雨点小，真正成功的都是些地方政府觉得啃不动，咽不下的硬骨头。”

　　林致远说：“这一次情况不一样，中央的决心很大，给予的支持力度也很大。”

　　周峻说：“再大大得过拖吗。今天拖明天，今年拖明天。”

　　林致远问道：“这几个项目遇到问题了？”

　　周峻说：“肖宠和程凌志是打落了牙齿往肚子里吞，苦不苦只有自已知道。申花钢铁与河西省地方国企合资成立河申钢铁，申花钢铁出资60亿，河西省地方国有钢铁企业以净资产入股，新公司挂牌成立不久，申花钢铁派去的人员已经很难开展工作了，职务形同虚设，计划也得不到执行。申花钢铁60亿元的资金注入已经完成。河西省地方国有钢铁企业坚持要用自已的销售渠道，弃申花钢铁不顾，你说申花钢铁还能继续合作下去吗。九头鸟钢铁与西州钢铁的合作也有异曲同工之妙，根据重组框架协议，九头鸟钢铁仅持有新合资公司49％的股权，西州钢铁集团持有47％股权，其余股权由西州省国资委持有。西州钢铁本身