寻找职场的那些规律-第3部分

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好足够的策划，有了恰当而充足策划，泥土中的金子才能被近视的领导认识。

　　和领导相处真的是一门学问啊，学问的中心就是：让领导主动看懂自己很难，想让老板主动看懂自己的人很傻；让自己成为领导的事业助手后，领导看懂自己就容易多啦。

　　于是曹操就做了自己的职业生涯里很重要的一步，他立即进入给领导做助手的角色，把自己拿下颖川的过程写成了实用性很强和可操作性很突出的经验报告。

　　在给上级的报告里，领导是最希望看到实用性和可操作性的，而这两点内容也正是最容易缺少的。

　　于是，正急着出业绩的上级一看曹操这报告，心中大喜：“领导要出业绩的时候是很需要有实战经验的培训人才的，想不到天助我也，人才说来就来了。”

　　于是上级就找到曹操：“小伙子，你要转运了，你听说转运的四喜丸子么？我马上就让人给你做一些转运的四喜丸子吃。”

　　曹操不明白：“什么是转运的四喜丸子？我不明白？”

　　上级拿出本《深度营销—…让人深度创业的四重价值战略》给曹操看：“一个打工仔；能不能三年一个小变化；五年一个大变化；基本是由转运的四喜丸子决定的；

　　“转运的关键环节”也叫“转运四喜丸子”——

　　1． 上司对你的综合印象中（曹操听了心想：怪不得那么多人会修炼拍马屁说漂亮话讨领导欢心的本事），存在于

　　2． 你带动团队的能量中（曹操听了心想：怪不得有人的官象坐火箭，越升越快）；存在于

　　3． 你对市场的灵性及对客户的人性服务中（曹操听了心想：怪不得无数的大老板从前都是最优秀的推销员）。存在于

　　4． 与上司与团队与客户如何双赢的思考中（曹操听了心想：怪不得好多人读了MBA又要读EMBA，是想修炼出心灵管理的本事来啊）；——看到双赢二字是不是联想起前面的恰当哲学来了？”

　　上级最后说：“如此，您是不是觉得转运离自己并不远？只不过身边的同事靠后三个关键环节获得转运的案例太少了，所以你也不敢想自己能先转运……”

　　
　　于是上级就推举曹操升官，任济南地区的主管，下管十多个县。

　　曹操知道如果这时就丢了谦卑多了自负，业余时间多用在了喝茶打牌吹牛泡妞上，有时再吃几个摇头丸解解闷，那他的事业很可能就会嘎然而止。

　　曹操洗了个凉水澡，于是清醒起来，自己只是万里长征走完了第一步，千万骄傲不得，如果这十几个县的市场做不好，自己就会在上级眼里变成雷声大雨点小的家伙，但是一旦此次战役又成功，那自己在总公司的高管们眼里无疑就成了有理论有实际的名副其实的人才，那时谁再推举自己一把，领导层里反对的声音就会小很多。

　　想通了这一点，曹操心里就很敞亮，一线员工最怕不知道明天的动力在哪里，现在知道了，就等于在自己的职业规划上添了重重的一笔。

　　接着曹操就想到了很多，想到了一个小护士叫吴士宏，在IBM这样的大公司里不甘落后，积极上进最后成了打工皇帝，后来又被TCL请去了。曹操想我现在要走的路就是吴士宏走过的那条路啊。我要做大事业必须能在不起眼的小岗位上先做打工皇帝。

　　由此，曹操也就明白了为什么管理大师韦尔奇能在45岁就有机会竞争通用电器的首席执行官，这么年轻能做到这么大公司的头把交椅，那一定是在自己这个年龄就赢得了高管们的注目。

　　曹操想通了，就带着自己的团队努力经营济南的市场。

　　很快曹操和他的团队就发现了一个市场上常见的问题，就是很多业务员穿着西装带着领带，可是如果把外套一扒，身上都挂着很多小金库，于是曹操就很生气：“你说你们穿*，怎么也穿小金库呢？太不象话了吧？”

　　可是曹操不是一个喜欢生气的人，他遇到问题就一定要把问题变成为将来积蓄事业的能量，所以他要把问题看透，于是他就反复想：“这些业务员，业务主管为什么有点空子就捞呢？他们明明是有提成的啊，可是一有机会交通费上也捞，给医生的回扣里也捞，交际费用里更是捞，这是为什么呢？难道是因为想给媳妇一个属于自己的家可是房价又太贵于是逼得他们靠山吃山？”

　　可是接着曹操就不干了：“君子爱财取之有道，这个道理都明白怎么能私下里设立小金库呢？我要做大事业必须先正自己的心态，接着在团队里扶持起正气来，国美的创始人做了那么大事业舞台却出事了，不就是因为生意方向做偏了造成的么？”

　　于是曹操特别留心自己生意中出现的邪气，怕邪气把自己引到沟里去。那个蒙牛的老牛算是个够英明的老板了，他不就因为没有百分之百重视生意中存在的邪气而在08年被牛奶危机带进了沟里，一家伙由上半年赢利八亿多变成了年末亏损九亿多，教训太惨痛了。

　　这时有人就建议曹操：“表面上不出声，暗地里搜集证据，等到有了一手材料立即上报总公司。”

　　曹操立即摇头：“清理市场就象打狗，狗被打急了它就会回头咬你，那多麻烦，还要用肥皂水快速冲洗，还要争取在当天就去打预防针，如果咬得厉害了还可能得狂犬病呢，所以做工作最重要的要学会科学发展观，学会科学设计工作思路。”

　　于是曹操就和谋士们反复分析问题，反复综合考虑，于是设计出了这么一套工作思路：

　　曹操把新市场交给职业品质不错的新员工和老员工，那些老油条先不动他们。

　　这一招很快就起作用了，新市场的业绩和成本都优过老市场，曹操就把老市场里成本高的业务一点点停掉，这一下老油条就少了收入、多了内心烦躁，接着纷纷跳槽不干了，等这些老油条一撤退，曹操就重用职业品质和业绩都好的员工重新开启动新市场。

　　这一手太厉害了，整个市场没到一年就面貌一新。

　　过了大半年，曹操他们在关了几十个“问题”店之后，在居民区开的“土鸡蛋”蛋糕店、在办公区办的一家“40味营养”包子店和一家豆制品“零食”店都开始赢利，三个实验店主打产品不同，但是经营品种都一样；哪个品种好卖，哪个产品就变成了重点经营的产品。

　　大概是人们的营养素质也日益发达的缘故，于是，很多知道“人每天要吃进四十来种食物才能营养齐全”的老外立即形成了喜欢新饮食文化的敏感人群，接着不少在早上忙不过来的人和在嘴里馋的时候忍受不住美味诱惑的人也接受了“营养零食”的快餐理念。看到这种现象，曹操立即举一反三，因为他知道国内有几个人希望“能为祖国健康工作五十年”，所以素包子店开到他们跟前应该也很有市场的……

　　现在曹操就等着赢利状态稳定了。一旦赢利模式被确定，他马上就开始和手下让自己的小产业升级，升级到能抵御竞争者开展的无聊竞争和敌意竞争的层面上，——他们计划把这个区域的店开满，让竞争者没法插足。如果在布局完成前就有竞争者提前插足，他们就去找“风投”在一个没有竞争者的地方再开店，而且是一步到位铺满那个地区。

　　曹操壮志正酬地说：“我们国家的现状是，包子店和蛋糕店就和贪官一样无处没有，这说明早餐和快餐食品也象贪官一样有广阔的市场基础，我研究了不少店，发现有的生意好很多，有的生意额小很多，于是我就发现了一个创业的蓝海，如果按着产品的四重价值观研制小生意，创业的前景就和贪官的前景正好相反，产品就很容易在市场扎根，如果有合理的机制，这样的生意就很可能产生局部市场的连锁经营和全国市场内针对有心人的风险投资两个运作。如果把直销的机制融入到经典小店的连锁经营，就可能在一个项目里实现连锁经营和风险投资两个环节的运作，谁说知识分子做不了小生意？一旦小生意里包含大创业格局，知识分子会最先兴奋起来……”

　　于是曹操又不失时机写了一份济南市场的治理经验。上级一看：“嚯，总公司正是用人之际，太需要这种会科学发展观的年轻干部了。”于是叫好声一片，总公司很快就把曹操收回了总部。

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第三章：从低头赶路到抬头看星星

　　曹操以为这次可以一个脚印一个脚印踏踏实实进步了，可是没想到的是总公司的高管给他玩了一手“明修栈道、暗渡陈仓”：“上班的时间越久，遇到的不公平事情就越多，可以这么说吧，上班的过程就是怎么突破不公平的包围然后去成长。”做完了政治思想工作，上司才进入了实质性问题，“去吧，去东郡做太守吧！那里人口少，收入又低，但是地盘比较大，好好干吧，要是这样的市场你都能设计出能出业绩的工作思路，那小曹，你的影响力就会直接冲到董事会里，这么好的机会千万别错过啊！”

　　曹操开始还挺高兴，觉得领导在用艰苦的市场栽培自己做大事业的能量，可是当他仔细一品味领导的为人和做事的心态，就发现问题大了，那些领导骨子里都有一股子强烈的私欲，同时嘴上都很会鼓励和赞美别人的家伙，于是曹操心里就明白了，那些公司的高管想接手曹操治理好的市场，然后再从市场里找一块烂骨头丢给他让他去啃。

　　曹操心里一下子很是郁闷：“都说21世纪的很多企业领导经常这么恶心，怎么我们古代的领导人也常是这个德性？”

　　其实很多人上班后会经常面对类似的职业困惑啊。

　　职业困惑不是简单的四个字，是心里的郁闷和愤怒交织在一起的心情。

　　全国三千多万家企业里，每天不知道在制造多少这种内耗？

　　与此同时，他的那些高管们心里在看着他呢：“小曹啊，在我们公司里要想牛皮起来，一要做成出过硬的业绩，如果没有一，那就要有二，比如和领导打几圈麻将，输几万块钱？再比如送点薄礼，里面藏个大红包……

　　现在就看你小曹同志是不是会做人啦？！”

　　于是那几位高管都在心里翘着二郎腿等着曹操提着大礼包到自己这儿来，等来等去都没等到，于是他们想提醒他一下，见面时拍拍他的肩膀，呲一呲大板牙一笑：“好好干，你会很有前途的，明白么？你会很有前途的……”

　　
　　面对“东郡太守”这个明升暗降新的职位，曹操想了很多：“是被社会风气改变呢？还是被社会环境完善呢？”“是安能摧眉折腰侍老板呢？还是给领导送大礼找新出路呢？”

　　职场上；很多事情都是按这样的规律走的——

　　推开的是生门，创业的路即使走得慢，每一步都是成绩；

　　推开的是死门，努力的路即使走得顺，路也会越走越窄。

　　不管生门和死门，只凭一颗自信的“牛”心往前闯，那种创业应该叫傻小子睡凉炕，全凭火力壮。

　　
　　曹操很快就给了自己的职业生涯一个新决定：“让俺去东郡做太守？偶很不想去！”

　　这个决定就成了曹操事业生涯关键的转折点，过去他一直寄希望于靠自己的业绩给自己打造一条事业阶梯，可是现在要全面看问题了，如果自己这样苦干下去，就很可能被那些高管利用了——

　　自己出成绩了，高回报是他们的；自己出问题了，问题就要自己来扛。

　　于是曹操果断地要退出去，于是他用了无数人都会用的一招：“俺病了，这是俺的病假条。”病条背面曹操用了前苏联克勃格和美国联邦调查局的特工常用的那种秘密墨水写道：“我要经济独立，还要思想独立，人格独立！”

　　在人际关系交织的职场世界里开个神经严重衰弱的病假条还不容易么？这种病真是太好做借口了，因为谁能说它“没有”？谁有能说它“一定有”？

　　于是曹操就请长假回家去思考他的新职业规划去了。

　　有人立即提醒高管们：“有一年北京出口一批酱菜到澳大利亚；可是卖得很不好。怎么办呢？是不是澳大利亚人没体会到这里的美味呢？于是降价促销，可是更卖不动了？没办法了，只好请市场调查专家，进行市场咨询和风土人情的调查后，结论出来了，原来当地的酱菜多是主妇们相互馈赠的礼品，价格这么低怎么拿得出手？结论出来了，立即着手改包装提高价格，销量一下子上去了。”

　　听了这个例子，高管们就怀疑曹操有吊起自己卖高价的嫌疑。

　　这下那些高管就生气了：“小曹子，你太不识相了，敢给老子撂挑子，知道得罪领导是什么滋味么？你今后别想再老子的地盘里混了。”

　　曹操听到这些流言非语心想：“燕雀安知老鹰之志哉？我已经取得了事业的第一个高峰，我的职业要想进入第二个高峰就必须重新规划，第一个事业高峰已经让职场认识到我是个能做事业的人物，我的目标就已经实现了，如果我继续拿你们那些所谓的高提成，那我就要耽误我和更大的意义接轨，不和更大的意义接轨，我的事业就无法出现第二个高峰。”

　　于是曹操回家乡卧薪尝胆，每天吃几个窝头，买条好的裤腰带把肚皮勒紧点，等待更好的时期。

　　很多人对曹操此项决定都不理解，曹操就指着远方的山峰给大家看：“同志们呢，你们看那山峰没有？”

　　“看到了？”

　　“想想吧，我们现在站在了第一个山峰上，如果要到第二个山峰是飞过去呢还是下山来再攀登呢？”

　　此话一出，大家都明白了。都觉得跟对了领导人。一线员工最幸福的事莫过于拿到高收入和跟对好领导。可是有些员工也嘀咕：“比喻是很有道理，可是下一座山峰在哪里呢？必须得先有山峰才能往上爬啊？”

　　曹操看出了大家的心思，就跟他们做思想政治工作：“现在市场还处在动荡其间，国家要想引导市场向健康的方向发展，就会不断鼓励企业机制更健康的公司出来，用竞争来清理门户，所以我们不怕没有机会，就怕机会来了自己没本事抓住啊。”

　　真佩服曹操分析趋势的能力啊，果然看准了趋势，机会就裹在趋势里来了。

　　前世积的德不同，于是今生出现的机会就不一样。曹操的机会是这么来的——

　　冀州刺史王芬，南阳许攸，沛国周旌等一批有能量的人四处联络各地的创业明星们，策划废除总公司一把手汉灵帝，立合肥侯为新董事长。许攸这人熟悉吧？在后面的官渡之战中，这小子突然在曹操面前冒出来，接着就导致了战争的快速转变，同时他也因为自己的个性打败了自己的前程、结束了自己的职业生涯。

　　现在这些想立新皇帝的家伙们自然就想到了刚刚升起的创业明星曹操曹孟德：“能多联络一个是一个，这个时候不怕人多的。那些平时没心情搭理的家伙们也都可以象老朋友一样联络起来。”

　　接着他们想：“我们都是实力派，我们这些骨子里很自负的家伙主动来找你这个刚出道的小明星，你还不乐得屁颠屁颠跟过来。好多女星献媚我们还没看上呢，现在看上你这个能做实事的小年青了，你可别给脸不要脸？”

　　嘿，曹操就是给脸不要脸怎么了，这些实力派根本没想到曹操心里没把他们当金子，而是很瞧不起这群“粪土”，觉得和这些人合伙做生意没有好结果，这些人