寻找职场的那些规律-第2部分

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做天下人都需要的项目，比如饮食业，现在无数人忙得吃不好早餐而无数人又知道早餐是金，所以如果你有本事研究出某个企业机制让全社会的人吃上营养卫生美味便宜的早餐，你就能成为经营天下的事业家。”

　　曹操恍然大悟：“听君一席话，胜过读北大和清华，原来只要有足够大的心志就有孕育创业种子的可能，原来小需求点也能蕴涵大事业能量。来喝一杯。”

　　桥玄说：“现在天下市场不断被重新划分着，自上世纪七十年代末国有企业不再一统天下市场以来，各种企业各种机制在这个大市场上你争我夺，三十年来从未停止过，可是总结改革开放三十年的市场经验，没有出色的事业人格的人是不可能最终解决行业重新统一的问题的，能把早餐行业经营上档次成规模的大概就是你啦。”

　　曹操如梦方醒：“怪不得三国演义开篇就说，天下大事，合久必分，分久必合。早餐行业天下分争，诸侯并举已经有三十年了，现在是该分久必合的时候了。”

　　桥玄说：“如果你有本事做好这样的事，那天下就不会再有不吃早餐不能娶这类的话流传了，无数职业人和他们的孩子也不必为早餐的忙碌吃不好而烦恼了。现在的问题关键是，你能研究出什么样的企业机制，以原有的什么连锁加盟那都没戏，有人做过了，都没做成……”

　　说到这里，桥玄叹口气：“请您好好珍惜我的话吧；孙中山先生说过的，少年强则中国强；少年智则中国智。”说完就走了。　。　想看书来

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很桥玄与曹操的谈话就给他那些哥们听到了；这些人现在还一个个养活自己都难；根本看不出将来是名震天下的大将。

　　有人就说了：“那个老头真的有慧眼么？他不是唬我们哥们开心的吧？我们打工都这么费劲？怎么敢想去当老板去创业？”

　　有的马上说了：“真的；一想到创业就觉得离我很遥远？”

　　曹操马上说：“我们虽然没资金没背景；可是桥老先生可能没呼悠我们；我们也许真的能创业；因为你们看呢；台湾最顶尖的企业家王永庆不就是通过卖米找到创业的种子了么？”

　　有人马上醒悟：“是吧；那么多卖米的都没做出事业；王先生就卖米卖出了事业的种子；那这个种子是怎么弄出来的呢？”

　　曹操说：“我看书里说王先生的三板斧是勤快送米；勤快做销售档案评估顾客多久吃完；勤恳为顾客着想每次都把顾客的米缸刷干净；把剩米放在上面；新米放在下面……”

　　有人立即感慨：“我听说日本的丰臣秀吉也是类似的办法找到创业种子的；书上说他给将军当马童；将军打猎回来要喝水；如果是别人就会马上端水；可是丰臣秀吉一下子端来三碗水；先让将军喝下温开水润润喉咙和肠胃；再接着喝下凉开解渴……”

　　曹操忙问：”那第三碗呢？”

　　“对不起；记不清了……”

　　曹操说：“没关系；重要的是我好象已经体会到寻找到创业的种子所需要的那种做人和做事的心境啦……”

　　
　　很快，曹操就满二十岁了。

　　这么大了，总不能再呆在家里成啃老族吧，于是他也急着找出路。可是找来找去找不到。想要他的企业他不想去，他想去的企业人家不要他。

　　于是有人就提醒曹操这批人：“小年青，你要搞清楚择业和就业是两个不同的概念，明白么？你们现在处在就业阶段，还没到择业的时候，所以别把自己的标准放得那么高？最关键的是找到有发展的企业，开始少拿点工资不吃亏。”

　　也有人这么和曹操他们说：“看你们拿着应聘资料倒处撒，解放前地下党撒传单也没你们撒的简历撒得多吧？我告诉你们吧，如果你不把自己当个人才，而是当一个产品开发，然后推介给企业，应聘的思路就打开了。”

　　曹操忙问：“请您教教我吧，虽然现在的年轻人都无心请教和长久感恩，可是我不会和他们一样，我很知道的，希腊船王年青打工时就随时拿出一个本子和一只笔的……”

　　那人马上就开始滔滔不绝啦：“谦虚得人缘，感恩得助力，好吧，我就多和你说两句。——记住啊，不去搞清楚企业的真实需求，你这个产品是推不出去的；不把产品的功能变得简单而突出，企业是无法那么短的时间里对你一目了然的。一个产品摆在别人眼前，如果第一印象很舒服，就多了成功推介的可能，可是你们看看你们自己脸上表情，语气的成熟度，我的天，要反思的东西太多了……”

　　经这么一指点，脑袋灵光的学生就找到了求职的方向

　　于是这个曹操就成天地想着：“我是就业呢还是创业呢？”

　　接着他就做了一件看似简单实际上很少人做的事情——

　　他把那些小人物的创业故事收集起来。他很惊讶；好多大老板当初都是在那些无数人都要面对的小事里挖掘出创业的种子的。

　　创业故事尽可能收集起来后，他就拿出了别人谈恋爱和单相思的时间反复研究，寻找自己能用的灵感点，累计自己创业会出现的心态和感觉。

　　这小伙子还没意识到呢，他这么做是无意中抓住了走入职场前的一个关键关节，”商人经”里管这叫“不要总是低头赶路，要经常抬头看方向；不要经常仰头叹气，职场最宽的那条路是自己救自己。”

　　这样的问题和想法多了，这个小伙子就酷起来了，积累了与众不同的气质和眼光。这眼光也体现在怎么找女朋友上；　曹操很认真地想：“我起点低，我要后来居上就不能在选对象的事情上输给别人，”　接着曹操就反复提醒自己，“有一位作家说过的，世界上最幸福的婚姻莫过于志同道合的两个人走到一起……”

　　
　　可是这个时候在周围的人的眼里他还是不起眼，最多就是为人很机警，偶尔有机会给别人帮点忙做个临时推销员时、和顾客或者客户谈事的时候能让人心里很舒服，很温暖，有时还可能有点感动，每次做完事，他都不知道自己无意中启动了做推销员的核心动力：“因为喜欢你的为人，于是客户就选择了你的生意。因为不接受你的为人，于是顾客选择了你的竞争对手。”

　　周围人会想：“这有什么嘛？这点本事都没有，做什么推销员？做好了也不过拿多点提成买个房子买个车，还能怎么样？就这点成就就想我等称你为龙么？”

　　
　　家里人也急着给曹操找长久出路，怕他将来生孩子容易养孩子难，买个属于自己的房子难上难：“孩子啊，你必须明白现实有多严峻啊？”

　　曹操对这话很奇怪：“怎么了？我们这辈子不是还有窝头吃么？没觉得严峻呢？”

　　家里人叹口气：“这个世界就象股市，也象恋人，从前往后看总有很多事情看不透，可是回过头来就容易一清二楚啦。所以我们这些过来人想告诉你啊，这个世界总有八成的人要生活得很忙碌，只有两成的人生活的档次和质量能有机会不断提升。所以你现在不能坚持修炼职业成熟度，不去锤炼设计工作思路的能力，没心情研究职场里的那些个规律以形成自己的职业阶梯，等等，那你要想跳出八成人那个圈子是很难的，一晃十年二十年就过去了，回头看虽然会看得更清楚但是也很难扭转局面的啦……”

　　曹家人这话，多么有指导意义？

　　要说这曹操家还是有些背景和来历的，他可是汉朝开国元勋官居相国的曹参的后代。曹参年青时和现在的曹操一样都是不起眼的小人物，他的工作是看监狱的，后来支持刘邦创业（刘邦就是刘备的祖宗之一）而成就大事业。

　　曹操的老爸也有些能耐，他曾经做官做到太尉。不过他老爸的上面有什么人物和功德就很难说得清楚了，因为他给另一位姓曹的做了养子。

　　虽然家道已经衰落，可是现在曹家人一活动，还真给曹操找了一个工作。

　　家里反复嘱咐：“外面的人都不觉得你有什么了不起，可是你很不甘心。家里人支持你，可是你也要证明你自己才行。现在跟你说一句警句：——有了工作不努力，将来就要努力找工作。”

　　曹操对家里坚定地说：“无数大学生只会倒处找工作，不会用做事业的心态做事，我和他们是很不一样的，请你们放心吧，看我小曹怎么把职业经营成事业的。”　txt小说上传分享

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第二章：初入职场

　　曹操认真工作，积极上进，他最大的本事有两个，

　　一个本事就是曹操会用业余时间给《孙子兵法》写注解，用旧社会中国文化战线的一面旗帜的鲁迅先生的话说就是：“我和别人没有什么不同，我只是用别人喝咖啡的功夫看书写作罢啦。”用曹操自己的话说就是：“在职场里找出路，怎么能不长期研究职场里的那些个规律？找到那些个生门和死门？”

　　另一本事就是他不光想着自己怎么做好工作，他特别喜欢上班时研究别人是怎把工作做出成绩的，于是别人的优点就跑到他身上成了自己的工作心态和动力，想想看，一百个人的工作动力都跑到自己身上，那还能不脱颖而出么？曹操骄傲地说：“我在任何一个行业做销售都能做出业绩，因为我到了任何行业都会先去抓一个职场成长的秘诀，就是坚持去研究比我优秀的一百个人怎么出成绩的……”

　　可是很快职业困惑就变得严重了：“为什么我的领导总是什么都明白而我在他面前越来越肤浅呢，他给我的任务我努力去做可是他老象不满意？我认真去做事，他好象看不见，我稍微有点小错他就非常敏感？”

　　这种心情里，日子真难熬啊，怎么办呢？

　　曹操咬牙压住内心的烦乱：“我一定要坚定地提醒自己，在职场上会怪的怪自己，不会怪的怪别人，老怪别人得到的是牢骚和小鞋，会怪自己得到的是全面的成长……”

　　因为压住了内心的烦和乱，于是曹操没有因为想换心情而去换老板。

　　其实还有另一个重要的愿意鼓舞着他，就是把美国通用汽车由小公司做成世界汽车老大的那个斯隆在曹操这个年龄是从麻省理工学院毕业的，那时的斯隆就到一个轴承厂去打工，一打就是五六年呢。所以曹操一想到斯隆就立下了和马云一样的职业定位：“在普通岗位上坚持干个五年，全面积累一下一线员工的心路里程和用完整的磨练检验一下自己倒底是谁？”

　　
　　领导从来都是对出业绩的下属和会设计工作思路的下属很敏感，于是很快领导就升曹操为一个叫顿丘的小县城的县长。按现在公司体制，他就是一个县的销售主管。

　　曹操深记得桥玄的话，于是有了职业后就一改以往的为人做事的习惯，开始把做事浮噪变为兢兢业业。

　　他和无数小青年可不一样，无数小青年挣个几千钱块钱就享受起单身贵族的生活感觉来，之后还弄个什么“丁客一族，租客一族，试婚一族；卡换卡一族”；在这些人眼里，曹操这种心里只有创业的人就是变态一族；他们称自己是“生活”一族，他们称曹操是“活着”一族。

　　曹操是那种能引导思想走向的人，不是那种评论别人的人，于是他太想借助现在的工作积累出创业的第一桶真金白银了。这可真不容易啊。

　　不容易也得做啊，无数“龙”就因为没有这一步于是就被郁闷成了“虫”，于是曹操一改以往的工作态度，不再象以前那样专门和不尊重打工仔的有权有势的老板做对，现在他是一门心思给领导当好事业的助手，给同事当好工作的助手。

　　职场上有句话叫穷在观念，输在态度，败在个性。现在曹操的职业态度一改变，他的事业舞台就开始扩大。

　　给领导当好事业的助手，赏识他的人就多起来了；给同事当好工作的助手，支持他的也多了。

　　职场上当一个人被多人赏识的时候那不升职升薪都很难呢，果不其然，曹操很快就被赏识他的人推荐到朝庭里做了议郎。按今天的话那就是进了总经理办公室成了能接触到大老板的职员啦。

　　就在这个节骨眼上，桥玄论述的那个能做天大事业的项目来了，什么呢，就是国家出现了难题。凡是社会和国家出现的难题，通常都是做大事业的切入口，古今一也。早餐是职业人普遍存在的难题，所以早餐一定是个大事业的接口。

　　现在国家遇到的大难题是什么？是天下出现了不守已有的市场机制的创业者，他就是张角啊。这个张角想创立一种新的市场体制，他说：“我们提前进入共产主义吧，只要加入我们，就保证有饭大家吃；有人欺负你，我们就扯呼一起上。”

　　想想看，到处都是心无所归同时又有心做事业的打工仔，现在有一个人说我们都可以一起创业，同时又都可以是事业的主人，这样先进的企业机制多么吸引不甘心的人们呢？

　　好多人就说：“中国企业的技术比不上老牌的外国企业，可是我们的企业机制可以不比别人的差啊，可以从人性管理的角度先突破啊？”

　　于是就有了黄巾军的诞生，而且是星火燎原般发展，比现在很多企业所谓的几何式增长快多啦。

　　可惜的是，张角的创业模式想得很好，可是做起来的时候因为发展太快就忽略了企业机制的与时俱进，于是本该无比先进的“仁性化管理”就没建设起来，反而成了越大越容易散架的“大锅饭”。

　　张角没看到自己的危机，他看到自己挖掘到了市场的一个巨大的需求点，就想把事业继续做大。那时天下满是心无所归的毕业生，张角给了他们一个能让事业心心有所归的企业机制，那谁不愿意参加？

　　汉朝的工作重点立即就转向了黄巾军，要恢复原来的市场体制就必须消灭不按常规做生意的黄巾军。

　　曹操立即站在了国家最需要的岗位上，他说：“我是一块砖，国家哪里有需要就往哪里搬”。

　　于是曹操就从后勤人员转换岗位到了一线市场，职场有个规律，凡是在公司里升职升薪机会多的人必定是和业绩接轨的人，所以想在公司吃得开，要不就做很会讨好领导的人；要不就是去做能长期主动去研究那些会做业绩的人的人，——曹操年青时就行侠仗义，所以他只会做和业绩接轨的人。于是曹操就坚决地走上了开辟新市场之路。

　　总公司一看这个小员工这么积极，行吧，就给了他一个新官叫骑都尉，任务是去叫颖川的地方开辟一片新天地。

　　曹操知道，大成功一定是一连串的小成功积累而成的，所以他丝毫不觉得现在的小任务不重要，不象今天的小年青一样不懂得小成功的价值。他时刻提醒自己：“做事业的人都有一个共同的特征，那就是有做事的机会就要拿出做事业的心态来，一定要把事做成事业，这样才会让事业舞台越来越大。”

　　手下人都很赞同：“放心吧，曹大哥，我们记住了，只有小角色，没有小演员，我们一定把职业经营成事业。”

　　曹操一看上下思想一致了；就知道团队的战斗力可以出来了；于是立即出兵颖川；打了对手一个措手不及。很快，这个市场就被拿下了。

　　曹操深知自己这个业绩在总公司的业绩里是最小的小弟弟，无足称道，如果要想借助这次打击黄巾军的战役中脱颖而出，还必须做好足够的策划，有了恰当而充足策划，泥土中的金子才能被近视的领导认识。

　　和领导相处真的是一门学问