合伙人-第21部分

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！对了，冯董还问起你了。Tim说你下午回来，不知道找你做什么事。”Steven好像一直对冯董很重视严正这件事愤愤不平。
　　严正没说什么，回去整理自己的访谈记录了。通过这段时间的访谈和调研，严正对于产品设计有了进一步的想法和改进方案。分派到他手下那几个员工看书的效果似乎不理想，严正就让他们在网上搜寻国内做类似产品或是相关产品的公司资料，并列出了提纲，设计了表格，给了他们几个自己整理的资料的样本，这几个人终于明白自己要做什么了。严正把最新的反馈和改进意见也发给了谭文聪和　James他们，让他们从纯开发人员角度给出意见。
　　Steven负责联系软件外包公司的事进展一直很慢，Tim也就把这事又交给严正来处理了。让　Steven专门对付新时代，并通知新时代那边严正暂时回美国了。好在还没有到最后付款的时候，新时代那边也没有什么怀疑。
　　严正又联系了几家规模比较大的软件外包公司，正在比较公司实力和产品报价。这么多的事凑在一起，严正觉得需要增加人员了。

第六章　英雄本色（2）
下午，冯董和　Tim回了办公室。冯董这次是陪省委的一个副书记来滨海市和市领导谈一个房地产项目的，顺便把　Tim介绍给这些领导。
　　回来时　Tim满面春风，看得出这次的会谈效果应该不错。
　　冯董和三个人一起坐进了会议室，他晚上就要回香港了。
　　冯董笑着说道：“不错呀！公司这么多人了，还有了自己的车了。产品方面进展如何？”
　　Tim连忙说道：“我们目前正在和……”
　　冯董打断了Tim：“我知道，你刚刚跟我汇报过了，我想听听他们的想法。”
　　Steven看冯董一直看着严正说话，就主动开口了：“冯董。我这里主要是负责公司内部的事务，包括公司规章制度的设立、人员招聘、行政财务方面的事情。您也看到了，这边现在有正式员工　20人，下一步准备继续招聘一批实习生。同时，我还负责和新时代方面的联系，对方第一期的报告已经交给我们。还有就是配合马明耀那边准备每月的财务报表和下一个月的预算。同时辅助　Tim做一些政府公关的工作。”
　　“嗯，不错。你呢？”冯董看着严正问道。
　　严正笑了笑，说道：“冯董，不好意思。产品这边的进度有些慢了。这些是我负责的部分，我要承担一些责任。”
　　冯董严肃地问道：“为什么呢？”
　　严正答道：“目前我正在和滨海市大学管理学院一起，延续新时代的调研工作。我是想通过这次调研，把前期设计的产品框架和界面拿到客户那里做一个可行性调查，看看市场对于我们产品的反馈。我们常说‘let　dog　eat　dogs　food（让狗来吃狗食）’，就是我们开发出的产品一定是客户需要的。”
　　冯董：“结果呢？”
　　严正笑了笑：“我觉得自己以前做的东西有些阳春白雪，概念是真的不错，但实际操作层面还需要很多的改动。这几天正在和美国那边的团队沟通。”
　　冯董：“对了，这边不是也招了很多人吗？怎么不让这边的人参与进来呢？”
　　Tim赶紧插嘴：“这边的人……”
　　冯董摆了摆手，示意严正接着说。
　　严正点点头：“他们也在参与了。我现在让他们在做市场和竞争对手分析。”
　　冯董丝毫没有停顿地问道：“噢？你们以前的商业计划书中不是说国内没有竞争对手吗？”
　　严正也没有停顿地答道：“的确没有直接的竞争对手。但是可替代品一定是存在的。软件的功能一定可以有很多的实现方式，如果放松了对可替代品的关注，有可能我们费了半天劲，最后开发的东西又贵又不好用，客户选择了功能简单但便宜的产品。所以主要让这边的这个团队在关注国内市场的情况。再说，我还记得您上次在美国问的那个问题，如果真的有竞争对手了，我们该如何操作。”
　　冯董点点头，又问道：“听说你一直在和滨海市大学那边沟通，效果如何？”
　　严正：“还在进行中。目前的调研工作主要是和管理学院的合作，同时借这次合作的机会，联系到了一批在读的　MBA学生的实习，应该过一段时间可以来公司面试。和计算机学院的合作也在谈，准备在我们这边成立一个联合实验室，借助对方的资源，帮助我们进行开发。”
　　冯董点了点头，对　Tim说：“他们说的都没错吧！进展不错呀！”
　　Tim笑着点着头：“没错没错！就是这样的。”
　　冯董突然面色一沉说道：“不要只报喜不报忧！很多人给我反馈的信息可是和你们说的有很多出入呀！”冯董又对着严正说：“你不是在美国吗？怎么这么快就回来了？”

第六章　英雄本色（3）
严正一愣，明白过来这是给新时代那边的说法，不知道冯董是怎么知道的。
　　冯董对　Steven说：“外面的人都是你招进来的？为什么他们都说不清楚公司是做什么的呢？你们没有做培训吗？好几个人都还不知道严正是做什么的呢？这叫公司吗？”
　　冯董又对Tim说：“你的公关工作做得不错，很多政府部门的人都知道有你这么一个人了。可是公司的进展为什么这么慢？很多人你见了一次，没有后续的跟进，这还不如不见！”
　　停了一会，冯董语气缓和一些，接着说：“你们的热情我非常认可，这里的困难我也十分清楚。创业不是那么容易的事。我相信你们的能力。但是做事要讲章法，不能想到哪里就做到哪里。Tim你给我的规划中，第一步最重要的事是产品开发和政府资金的扶持，但是这两点都没有什么实质性的进展呀！如果是这样的进展，你们很难完成你们给我的承诺，我也就要考虑什么时候再把后续的资金注入了。”
　　Tim满脸堆笑地说道：“冯董，我们其实一直都在努力。您看严正这两天一直在外面跑，他刚才也说了，这其实都是为了产品能够更好地开发。”
　　冯董点点头说：“不是说买车是为了出去访谈吗？怎么今天没有开车出去呢？买了车就要用，要不不等于浪费吗？”
　　Tim很惊讶冯董并没有怪罪自己买车的事，赶紧跟着说：“是呀，是呀！”
　　冯董对　Tim说道：“总之，我对这次看到的情况不是很满意，Tim，你是主要负责人，尽快给出一个改进措施吧！”
　　Tim看了严正一眼，示意不管自己接下来说什么，希望他别说话，接着说：“冯董，滨海市这边是严正负责的。我和　Steven是来帮忙的，其实我们已经订好机票，准备最近要回美国了。那边约了几家投资商，要回去继续做路演呢！”
　　严正看了Tim一眼，对冯董说：“是啊，冯董。这是我的问题。”
　　冯董摆了摆手：“不用说了。你们继续努力吧！但是记住：如果没有一个好的进展，我是不会把下一笔钱投过来的。好了，我要走了。”
　　三个人跟着站了起来。Tim堆笑说道：“冯董，我送您吧！”
　　冯董摆摆手：“不用了。你们忙吧！”
　　三个人把冯董送出了门，回到　Tim的办公室。Tim看着严正说道：“不好意思，严正，又让你背了次黑锅。不过这次我们真的是要回趟美国了。”
　　严正笑笑：“哈！我早就习惯了。你们回去是？”
　　Tim解释道：“Steven的签证要求，他必须要回去待一段时间。我也想回去看看那边的情况，见见其他的投资人，总这样受制于冯董还是不舒服。不知道他是怎么知道那么多我们这边的事的！”
　　严正点点头：“不错呀！你作为　CEO的职责就是不断给公司找钱呀！”
　　Tim连忙说道：“就是就是。最近这段太累了，我得回去休息休息。这边就交给你了，严正！”
　　Steven难得地笑着说：“是呀！交给你了。账上的钱不多了，省着点花吧！”
　　严正笑了笑，没说话。他知道如果这里有钱又没人管，他们两个才不会回去。但既然这边没有什么油水，而美国那边还有一笔投资，他们当然是要回去了。
　　严正：“对了，张琪的事是怎么考虑的？”
　　张琪是宁丹的朋友。Tim最近一有空就想约汪晶晶出去吃饭，可是汪晶晶每次都会带上李婷，或是宁丹。有一次干脆叫上了李婷、宁丹和宁丹的朋友张琪。张琪岁数比她们几个都大很多，自己在滨海市开了个公司。Tim只好叫上了Steven、Ricky和严正，大家一起去吃饭唱歌。　txt小说上传分享

第六章　英雄本色（4）
晚上，Tim送汪晶晶回家，Ricky去送李婷。Steven自己跑了，留下严正送宁丹和张琪。宁丹和张琪长相都很普通，可能就是　Steven跑了的原因吧！
　　但是通过聊天，严正觉得张琪还是很有能力的。这正应验了“老天还是很公平”那句话。她很沉稳，也有经验，对当地政策和人物关系也熟悉。第二天严正也就提出了希望把张琪招进公司的想法。
　　Tim和　Steven都不同意。因为张琪实在很难满足　Tim赏心悦目的要求。这个事情也就放下了，严正现在又把这个事给提出来了，因为他的确需要真正有用的人。
　　Tim想都没想就说道：“你看吧！反正滨海市公司交给你了。你来决定吧！”
　　严正点点头：“好吧。那我决定要了。”
　　走出　Tim的办公室，严正看了看大厅，大厅里面坐着将近20个人了。除了黎小磊进入公司前和严正交流过以外，其他人不是关系户推荐进来的，就是　Tim直接找来赏心悦目的。看着这样一个团队，严正笑了笑。
　　三天后，Tim和　Steven就回美国了。严正把他们送到机场。拿行李时，严正看到了两个崭新的还没有开封的倒车雷达。看到严正看见了，Tim讪讪地笑了笑说：“上次买车的时候送了一个，你的驾驶技术这么好，应该用不上吧！我们就没有把另外一个安装在这车上。我和　Steven准备拿回到美国去，给我们的两辆　X5装上。”
　　严正笑了笑，没有说话。
　　Tim和严正握了握手，说道：“兄弟，公司交给你了。等公司稳定下来，我们也开始给你办理绿卡的事。”
　　严正：“哈！你们一路平安吧！大概什么时候回来呢？”
　　Tim：“现在还不知道。我们Keep　in　touch（保持随时联系吧）！”
　　严正：“好的！Keep　in　touch！”
　　随着　Tim和　Steven转身消失在人群中，亚联滨海市公司也翻开了新的一页。
　　***
　　当晚，Ricky约严正一起吃饭。这似乎并不意外，因为通过撰写和修改给信产局的扶植基金的申请，严正和　Ricky最近的沟通一直很紧密。但又似乎有些意外，Tim刚走，Ricky就约了严正。
　　约会地点是会展中心一楼的自助餐，这里的自助餐非常好。Ricky也住在会展中心附近。严正笑着问道：“你好呀，Ricky！最近忙吗？”
　　Ricky直接进入了主题：“还好！你的报告我看了一下，基本框架没问题了。再丰富一下内容就可以了。”
　　严正：“是呀！就是没时间做呀！”
　　Ricky问道：“你们都有20多人了，怎么，还是你一个人写吗？”
　　严正摇摇头：“这么重要的文件，别人写我也不放心呀！”
　　Ricky笑了笑，说：“我们先去拿吃的吧！”
　　Ricky拿了一盘熟食的肉，严正则拿了一盘自己拌的蔬菜沙拉。每次吃自助餐，Tim都会笑严正吃得优雅，一定是按照沙拉、汤、熟食、生鱼、甜食的顺序。而　Tim每次都是一盘一盘的肉堆在一起。
　　Ricky突然问道：“你拿的是绿卡吗？”
　　严正看了　Ricky一眼，想了一下就明白了。作为对　Ricky帮助的一个回报之一，Tim一定答应过给　Ricky解决身份。
　　严正笑着摇摇头：“不是。我比较爱国，选择继续持有中国护照。对了，我们那个申请的截止日期是什么时候？”
　　Ricky点点头又问道：“还有一段时间。严正，你觉得你的同学　Tim在滨海市这段时间，公司管理得如何？”
　　严正把一口生菜放在嘴里，示意　Ricky等自己嚼完这口菜，其实是给自己一个思考的机会，想想　Ricky这个问题的目的是什么。

第六章　英雄本色（5）
Ricky也没有催促严正，而是站起来又拿了一盘菜回来。再次坐下后，Ricky看着严正，等着他的回答。
　　严正笑了笑，“你觉得呢？他也是你的老同学呀！”
　　Ricky笑了笑，把手中的筷子放下，端起酒杯，对严正说：“严正，我知道你们是同学。但是他是怎么对待你这个同学的，我不用说了吧，我今天当你是个好朋友，想谈点真心话。希望你也能够有什么说什么！”
　　严正也端起杯子，跟　Ricky碰了一下杯子：“Ricky，你觉得我没当你是朋友吗？”
　　Ricky哈哈大笑：“我们都是明白人，我也不跟你兜圈子了。我先跟你说点你不知道的事吧！你可知道当年冯董最后是怎么决定投资的？”
　　严正看玩笑地说：“总不是因为我长得帅吧？你可不要吓我哦！”
　　Ricky笑了笑，接着说：“你说的基本正确。Tim给冯董讲了那么多次，冯董并没有最后下决心，因为他觉得　Tim不是一个真正的企业家。他有他的热情，但也有明显的缺点。你承认吧？”
　　严正答道：“所有优点突出的人，缺点也都很突出。上帝是公平的嘛！”
　　Ricky笑笑：“哈哈，你还真是维护你的老同学呀！如果春节时不是你去了美国，冯董真的就不投资了。”
　　严正反问道：“你又怎么知道的呢？”
　　Ricky狡黠地一笑：“对于　Tim的话，冯董自然不能全部相信。而冯董在这里的关系你也应该能够想象得到，他可以自己来验证的。所以，在　Tim介绍我和冯董见面前，冯董已经通过其他途径和我认识了。”Ricky停了一下，看着严正，希望看到严正眼中的反应。
　　严正只是微笑着一边咀嚼着黄瓜，一边等着　Ricky接着说。
　　Ricky看严正没有反应，接着说道：“我和冯董讲了我和　Tim的关系，讲了我在这里的位置，以及对这个项目的看法，并建议冯董可以考虑投资。冯董说了他的顾虑后，突然问我对你的看法。我说你很能干，对软件市场非常了解，而且人很正直。”
　　严正举起杯子，“谢谢，Ricky！”
　　Ricky拿起杯子也喝了一口，说：“不用谢我。当冯董问我这个问题的时候，我就看出他很看重你。后来他告诉我，他对你在美国时给他留下的印象很深。和我谈过之后，他回去就决定投资了。当他最后签署投资协议时，说的最后一句话就是‘签吧，我不信我看错了严正’。这都是他亲口告诉我的。”
　　Ricky看了看严正，发现他还是没有什么不一样的表情，似乎有些失望，接着说：“他唯一觉得遗憾的就是你没有去香港谈股份结构的事。但是后来他想　Tim可能也不会让你去的。后来你们来了滨海市，公司开始运作了，冯董其实一直在暗中关注。你们的很多事他都知道，比如你做的那些贡献，比如　Tim如何对待你，比如他们决定买车却推到你头上等等，冯董都一清二楚。”
　　严正看着Ricky，缓缓地说：“应该都是你告诉冯董的吧？我是不是应该谢谢你呢？”
　　Ricky笑了笑，“你我都是明白人，谢就不用了。你一定在想我为什么帮你？其实我是在帮自己。Tim来滨海市，我把自己所有的关系都贡献给他，安排他四处做关系。但是我总觉得有些不稳定。当冯董�