农女的如意庄园-第107部分

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游子轩听完在心里震撼着，这丫头到底脑子里都装些什么东西，这个寻常人是想不到的，她怎么就能想到呢？

杜雨辰一直都知道小花的聪明，和她合作过这么多年了，依然还是深深的佩服着她。同时，她每次的计划都能够令他眼睛一亮。

李家老太爷则在心里暗暗决定，无论如何一定要让小花当他李家的孙媳妇。只要有了这个孙媳妇，他们李家一定能够更上一层楼，要成为大庆王朝第一大家族，也是轻而易举的事情。

“不知道老太爷意下如何？当然了，我之前和李昭说过的，在京都的合作，打垮廖家，也是在这个基础之上，加以改进的。毕竟这个不是廖家的主要产业，这些只是给他的一个警告罢了。如果您同意的话，我一幅画就要200两。另外关于会员卡之类的，我免费赠送您，至于那个定多少的价格，再送，由您自己亲自定价。相信这是适合整个大庆王朝李家的布庄所用，并不局限在青州城，对吗？”

小花微笑地看着李家老太爷，见他在那沉思，也不说话，就等着他回答。

“廖家是使命的压低价格，我们和他们有什么优势可言呢？别人一算价格，觉得还是买他们的合适，不买我们家。另外成衣那个，可以转型做那个是没错，但效果没办法预估。”李家老太爷虽然觉得小花的主意好，但是没把握，他也不知道效果会怎样。

杜雨辰也有这个想法。虽然有活动，那三匹布平均下来的价格，还是要比廖家的高的话，那就未必会买了。虽然有那个会员卡，但如果折上折的价格不高呢？

“吸引人过来吗？这个更简单，人都有占便宜的心态。你想，我们在买到多少额度的时候，不仅可以办卡，还能够抽奖呢？我们时下的奖品可以设置为一件精美的衣衫，也可以吃时下吃穿用度。当然了，也可以是一座宅子。每个奖都不能空，就算是一个鼓励奖也可以是一只手帕什么的。当然了，越高的奖项越是稀少。可以在活动的前两天进行宣传，宣传的重点是购买多少金额，可以进行一次抽奖，达到多少额度，办一张会员卡可以进行折上折。效果你们预期吧。”

小花靠在太师椅上，看着眼前这几位的反应，好笑不已。这个在现代再寻常不过了，只是他们少见多怪罢了，瞧瞧游子轩那目瞪口呆的模样，小花在心里好笑的想摇头。

“那要准备多少奖品采购呢？”李家老太爷又问道。

“活动开始前期，店里停业两天，整顿休息。尽可能的用大的店铺，只要一处像京都那样的，最好有三层。布匹一定要多，相信那天都能够卖光的。店小二提前培训一下，一定不能够泄露了口风。”

“另外搭个秀台，供走秀所用。当天邀请青州城各大有头有脸，有购买能力之人，前来观看。一件衣服只有一个样式，标上号，想要的人，可以记下号码，进行量身定做。”

“奖品这块以鼓励奖为主，准备一个大箱子，二进院的宅子准备2套作为一等奖，其他的精美定做衣服准备30套作为二等奖。金银首饰之类的50个做三等奖，100个四等奖。其他的准备一万章作为鼓励奖。一人购买一次，抽奖一次。凭借掌柜给予的抽奖单进行，抽完即止，活动为期三天。”

“只要人们知道了咱们店的布好，定制的衣服好，且会员卡的推行合算之后，肯定是会留在咱们店的。廖家能够撑多久？他不可能一直这样做赔本生意下去的。廖家那老头不是傻子，在赔本的情况下，咱们不仅不损失，还照样赚钱，比之前更甚，他必然不会继续这样下去的。”

其他三人点点头，哪怕是薄利多销，那也是赚钱的。但目前廖家完全是赔本的状态在打压李家，目的就在于抢顾客。但在这种情况之下，不仅达不到预期的效果，李家比之前更甚，廖家那老头必然是不会这样长期下去的。除非他想做善事，把廖家败光。

就算他要模仿李家这个活动，那价格也必须是低于李家才行，那样只是更加速度化的亏本下去罢了。

“好，如果此次能够将廖家那两家店压垮，活动效果良好的话，老夫额外奖励一万两银子。至于成衣的画样一件就按照规矩200两银子，老夫等你的好消息。详细的还请小花姑娘抽个时间写出来具体做的流程，老夫安排人去做。”

显然李家老太爷也是觉得这个办法是奇佳的，不说能让李家更上一层楼，也能另李家每年的营业额度提高两三层是绝对没有问题的。这个不是说青州城的提高，是整个大庆王朝的提高了两三层。

“好的，那小女子回头给您送去。”小花说着站起来送李家老太爷到房门口，之后让书棋送其回去。

而杜雨辰和游子轩两个表兄弟对视一眼之后，什么都没说。这丫头今天着实又让他们震撼了一把，这样的赚钱速度，这样的法子。他们想自己是一辈子，想破脑子都想不出来的。

看了看天，这会儿亥时了，小花回身和他们说道：“你们给我准备一些东西，到厨房，我做烧烤给你们尝尝。”

还好谢府食材丰富，东西都放在地窖里，里边比较凉爽，东西不容易坏。只是那个烧烤的叉子之类的，要游子轩和杜雨辰去准备。

“好，要什么东西？”游子轩和杜雨辰一听小花要给他们做好吃的，眼睛一亮，舔着嘴巴，跟着上前去了。刚好这会儿了，也有些饿，小花要给自己做吃的，是再好不过了。

“我要一些蜂蜜，要那个花椒，就是那个吃到嘴巴里会变得麻麻的，你们也可以叫蜀椒，另外还有那个孜然，也就是那个枯茗。这两个医药店应该也有，你们可以弄来的。还有你们叫辣子的辣椒，我也要。对了，我还要一个小刷子，马毛做的刷子。还要一些木炭，烧烤的都是用木炭，要无烟的那种好木炭。”小花想着那个油和盐家里肯定是有的，只是那个味精没有，也不知道会怎么样。

“好，我马上去准备，你稍等。对了，你那个叉子要什么样的？”游子轩不知道小花要什么的叉子。

“要一根细细的铁叉，柄子是木质的，要这样长的”说着小花手画出大概三四十厘米的模样。

“那刷子呢，马毛做的，多大？”马毛做的刷子，游子轩还未见过。

“就是我要蘸着油和蜂蜜刷烧烤，木柄为结尾，前头是细密整齐的马毛。额，我忘了，还要竹签子，竹子做的，细细小小，周身是圆的，前头是尖的，不需要很长，叉子的一半长度就可以了。”

“好，半个时辰内，一切东西都准备妥了给你。”游子轩说着和杜雨辰出去了。

如果小花此次做的可行的话，那悦来酒楼的产业将会越做越好。杜雨辰想到小花虽然胃口大，一开口就要三层利，但如果赚钱，能够比原来更甚的话，那未必不可。

那丫头说过，冬天要在他们如意小馆推出水煮活鱼，火锅，窜窜香和麻辣烫。这个冬天吃的话，肯定很过瘾之类的。

改天先让那丫头去如意小馆做给自己尝尝先。那丫头手艺了得，就是懒，吃一次，都要看她的心情。

这半个时辰，小花整理出5对鸡翅，家里的猪肉（没办法，小花不爱吃牛羊肉，家里一直也没有，这货嘴巴挑），各种小花爱吃的蔬菜。

“小花，我们回来了。这是你要的东西吧！”说着把东西一一递上去。

他们不想让小花知道，这大晚上的，为了弄到这些东西，着实花费了不少时间，用人情，用面子，愣是把人挖起来，给自己做这些东西。

虽然不知道这些东西是不是符合小花要的，毕竟没有画像，就只能按照小花说的，自己想象的去要求的。

小花看着眼前这些玩意儿，佩服不已。她知道自己表述的不详细，又不会画画，心里压根就没指望他们能够按照现代的那样，给自己做好。没想到这游子轩和杜雨辰做得，反倒和自己想象的接近，心里直感叹，这两人这得犹如她肚子里某个虫虫。

“子轩，你帮我把木炭放到院子里，烧起来。雨辰你帮我把这些菜都窜起来，放到院子里，厨房太热了。”小花开始指使两人干活起来。

等菜窜好，木炭也烧好之后，小花才想起来要一个铁框子，想了想，找了两个铁片，让游子轩对着木炭两边用力的插进去之后，将肉和菜放到上边开始烤。

不多一会儿，渐渐的飘出肉香，小花不时的翻一下，用油蘸着刷一刷。她自己要吃的鸡翅，就用蜂蜜刷。她不知道游子轩和杜雨辰的口味，就各种了一半蜜汁的和原味的。

“好香啊，小花这什么时候能熟？”游子轩闻着香味，嘴巴就开始吧唧，这会儿真的很饿了，想着香味，肚子都饿得不行。

小花看了游子轩一眼，说道：“就快了，别催，心急吃不了热豆腐。雨辰，你去拿一些冰酒过来吧，这天气吃着烧烤，喝着冰酒，很舒服的。”

杜雨辰点点头：“好，你等我会儿，我很快就回来。子轩，你可不许偷吃。”

杜雨辰光是问着香味，肚子就饿的咕噜噜直响了。从来没闻过这么香的味道，想来一定很好吃。

小草和阿红这今天刚看如意阁危机过了，心里装着各种事，睡不着，于是坐在一起聊天。这时候空气中飘来的香味，引起他们肚子里的馋虫，两人对视一眼之后，决定起身去看看。

“这香味，一定是小花在做什么东西。”小草肯定的说道。

“嗯嗯，也只有小姐的手艺才能做到这么香。”阿红对小花的肯定是无疑的，在她心中，没有人的厨艺比小姐的还要棒，小姐要是自称第二，就没人敢称第一了！

“小花，你们这是在做什么？”小草和阿红走到院子，看到小花和游子轩在那，小花还弄了一个扇子，在那扇着，香味就是那里飘出来的。

“小草，阿红你们还没睡啊？刚好，来来，我在做烧烤，一会儿咱们吃吃这个，来尝尝我的手艺。哈哈！”

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此文之后会有一个大转折，亲们猜猜看是什么？

一百一十四　李家老太爷的赞叹

小花很是高兴，小草这丫头，这几天都闷闷不乐，自己又没时间问清楚，她到底怎么了。看看今晚能不能找个时间问出来，一会儿一定要多让她喝点酒。

“恩，那我一会儿一定要多吃一点，决不能辜负了小花你的心意。”小草撑起微笑的说着。

小花看着小花强颜欢笑的模样，心里暗暗的叹口气。自己这段时间也太忽视她了，一会儿一定要找个时间问问看看，这丫头会不会还在为那个黄建文的事情，在烦恼呢？

感情的事情，别人没办法插手，如果真的是这样的话，自己又能说什么？只是小草是她的又这样的失魂落魄的模样，着实令人心疼不已。

“好香啊，小花，这要多久才能好？”游子轩再次催促着。

阿红的眼睛直盯盯的看着小花的手，在那不断的翻烤，是不是的还沾点东西刷一刷。接着又捏着一些盐和不知道什么的东西，在那撒着，然后用刷子在抹匀。

“小花，你这些都是什么东西啊，怎么放了之后，就那么香？”阿红问出心里的疑惑。

小花抬头看了阿红一眼说道：“这个圆粉末状的是花椒，这个细长的是孜然，这些用用来提味的。阿红我教你，到时候你学会了，咱们在京都开一个如意小馆，你来做吧。”

“小姐，我可以吗？”阿红激动的红了眼睛。

“当然可以了，你那么聪明，一会儿等这个烤好后，你来试试，小草也学一下。”小花这个必然是要交给他们的，这些配料她们自己人知道就可以，也不会传给别人的。到时候游子轩那边，烧烤的东西，就让一些自己能够信得过的来做就成。

“好！”阿红已经跃跃欲试了。

小草听到小花提到自己的名字，回过神来，看看周围的环境，闻了闻香味，说道：“小花，一会儿你教我做这个吧，闻着好香，好想吃。”

“好啊，刚才就说要教你。”小花说着将东西递给小草，让她放到盘子里。

游子轩看到小花将茄子和土豆片烤好了，放在那盘子里，就要伸手过去拿。此时菜都已经陆陆续续的熟了，鸡翅之类的，小花之前已经腌制过，又一直放在最大的火处烤着，这会儿油一直往下滴，有火苗不断的冒出，伴随着“滋滋滋”的声响，香味四处飘逸。

“小花，烤好了吗？我拿了三罐杏子酒过来了，我想你应该会喜欢。”杜雨辰手提着用麻绳变得带子似的东西，一瓶酒一个，刚好拎着过来。

“子轩，你想偷吃是不是？不是让你等我，别偷吃吗？”杜雨辰看到游子轩想伸手去拿那烤串，连忙出声道。

“好了，这一批已经烤好了，咱们先吃吧，继续烤着，我弄了很多肉和菜。那鸡翅还要等等，猪肉窜都已经烤好了，可以先吃。”小花自己说着，先拿了一个猪肉窜吃了起来。

“恩，好香，好久都没吃了。”小花一边吃，一边咕嘟着。

游子轩和杜雨辰看着小花已经开动了，一点也不客气的开始吃了。小花放了很多辣椒，他们一边吃，一边直呼过瘾，然后又喝了一口酒，好不恰意。

阿红和小草，一边吃，一边和小花学烧烤这些东西，几人说说笑笑，一直持续到深夜。

“好饱啊！”小花摸了摸肚子，打了个饱嗝，这会儿喝了点酒，头有些晕，脸上有着深深的红晕。

“小姐，奴婢从来没有吃过这么好吃的东西，你真厉害！”阿红眼冒星星的看着小花。

“小花，我觉得这个可以放在如意小馆里卖，生意一定很好的。”小草直感叹着，这实在太好吃了，比起如意小馆的东西，一点也不逊色。这夏天晚上吃着这些，生意一定会很好的。

“那不行，小花说了，这个放悦来酒楼做，我给她三层的利。”杜雨辰连忙出声，如果说之前还有什么疑虑，那再这吃了这些之后，所有的疑虑都消除了。这个合作，他们杜家是合作定了。

有了这些，还怕那个廖家能折腾出什么花样来，这可是独一无二的。如果没有这些烧烤技术，没有这些提味的东西，他们就算怎么模仿，都没有用的。而且自己是第一家，顾客都会认自家的。

游子轩一脸柔情的看着小花，这丫头越来越让自己吃惊了，她就好似一座宝藏，越挖越发得令人惊喜，源源不断的，总是那么的耀眼。

“哦，既然是这样的话，那好吧！”小草有些失望的说道。

“雨辰，青州城的咱们是可以这样合作，但京都那边的话，必须是我们如意小馆来做这些，京都那的，悦来酒楼不能做这些烧烤。因为我如意小馆在京都要开业，春天卖竹荪鹅，夏天卖烧烤，秋天卖窜窜香和麻辣烫以及水煮鱼，冬天卖火锅的。你不能和我抢！”小花严肃的说道。

“那除了京都，其他地方随便我吗？例如水湾镇！”杜雨辰试探性的问。

“可以，但是只要你在任何一家店进行推广，除了青州城的是三层利之外，其他地方我都要两层利。”小花想了想，自己现在也没本事一下子扩展那么快，这事让其他人做，自己跟着获利，何乐而不为。

“可以是可以，但有个条件，你必须在附赠我每个酒楼十道菜。”杜雨辰知道小花的每道菜，都可以称之为经典，自己不要白不要。有了这些东西，还怕有其他强烈的竞争对手？

“一个酒楼十道菜是不可能的，总共提供十道菜到你们酒楼还差不多。这十道菜你可以在任何地方的悦来酒楼进行推广，又互不干扰，都是你悦来酒楼的东西。”