农女-第19部分

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”

　　　　“节哀！”张云只能用这样苍白的语言安慰他。

　　　　见小峰小秀有些怕怕的，陆采忙转了情绪，对他们和悦的说着话。

　　　　张云看了一会儿，去厨房做饭。

　　　　吃过饭，张云端了瓜果等食物到了后院，把东西摆到石桌上。又拿了月饼，拜访整齐。

　　　　陆采看着这满桌的团圆之物，心中五味陈杂。

　　　　本来张云只是对陆采感到同情，今天听过陆家的事之后，张云更是义愤，可惜。。。。。张云说道：“我们姐弟几个没了父母，你也独身一人，不如我们结为异姓兄妹，如何？”

　　　　陆采满目震惊：“你们愿意和我这个被追杀之人结为兄妹？”

　　　　“相识即是缘，我们境遇其实相似。难不成你不愿意？”

　　　　“我当然愿意。”陆采对张云极为感激，“可我不能连累你们。”

　　　　张云道：“你这样说就是小看我张云了，我从来就不是怕事的人。我敬重你，愿意和你做兄妹，就不怕任何事情。”

　　　　陆采双目含泪，颤声道：“好，既如此，我们就结为兄妹。”

　　　　当下焚香祷告，四人对着满月，结为兄弟姐妹。

　　　　“大哥！”张云三人喊道。

　　　　陆采满面激动：“云妹，小弟，小妹！”当下其乐融融，对月赏景。
041　磅秤（上）
　　　　李月儿的办事效率很快，第二天上午就把人手招够了。大部分的人还是孙家集和首山村的，也有其他村子的。人太多，场地就有些不够，有一部分工人只好在院子里工作。

　　　　作坊里一边热火朝天的工作着，一边忙碌碌的盖着新房子，好不热闹。张云嘱咐各位管事的好好管理，才回家去了。

　　　　资金现在是个大问题，张云只能再做一次一锤子买卖。

　　　　她回到家里，花了整整一天时间，凭着记忆把机械磅秤的结构图画了下来。机械磅秤利用不等臂杠杆原理工作。由承重装置、读数装置、基层杠杆和秤体等部分组成。

　　　　陆云看了，对张云更是刮目相看，想不到这样的小地方竟有如此的奇才。这种工具显然是有大用途的，只是不知张云从哪里学来这样厉害的设计。张云不说，他自然不会问，只是连连夸赞！

　　　　第二天一大早，张云就带着图纸去了镇上。她先去了如意阁，说来有意思，张云也算和王家合作几次了，但她从来没有到过王家，连王家的大门都不知道开向哪边。

　　　　王掌柜听说张云要找少当家的，忙吩咐了得力伙计送张云去了王府。王家的宅子在离县城近的一边，从远处看去，宅子极大，张云也看不清到底几进。到了东面的一个角门，张云跟伙计下了车，走进院子。早有门房过来，牵了张云德驴车到一边去。

　　　　角门内绿树成荫，种着各色植物，如今开的正好的是菊花。脚下没有种东西的地方全是青砖铺路。院内亭台楼阁，极为清雅。张云随着伙计过了几道回廊，又穿过两个院子，才听伙计说道：“二少爷的院子到了。”

　　　　王家的子弟按年龄排序：大少爷王子腾（翰林学士，如今24岁）和三少爷王子兴（举人，如今15岁）是大老爷王维的儿子，二少爷王子明（王家产业的管理人，23岁）和四少爷王子阳（13岁）是二老爷王志之子。其余还有众多姐妹。

　　　　张云抬头一看，只见院门上边挂着“听松苑”三个大字。伙计喊了一声，便有一个十来岁的圆脸女孩儿过来开了门。

　　　　伙计笑道：“姑娘，这是府上的客人，找二少爷有事，劳烦通融一声。”

　　　　小姑娘应了一声，转身走了，片刻领过来一个十五六的高挑少女。伙计忙道：“铜姑娘，这是张云姑娘，少爷知道的。”然后特别加了一句，“是生意上的事。”

　　　　铜姑娘听了，领了张云往里去。伙计告了退，回如意阁复命去了。

　　　　到了院子里，里面却没有松树，看来这院子名字只是附庸风雅罢了。这院子里不同王家别的地方，里面极为豪华。如今已是仲秋，院子里却各色花朵齐放，喜意荣荣。正门上挂着一面匾额，上书“金玉满堂”。张云不仅失笑，这二少爷真是个妙人。

　　　　铜姑娘笑道：“我听说过你，原来这么小啊。现在府里面经常有奶油蛋糕吃，这可是你的功劳。我们少爷还经常念叨你呢。”

　　　　张云微微一笑：“不敢当！这秘方是府里掏钱买的，自然想怎么用就怎么用。跟我没有半分关系，也沾不上一丝功劳。”

　　　　铜姑娘不禁仔细看了张云一眼，微点一下头，往正堂走去。

　　　　她让张云先等着，吩咐小丫头上了茶，自己往后院去。片刻过后，王子阳便过来了。他身边跟着一位华衣丽人，两人神情亲昵，应该是二少夫人。一个成年男子独自见一个未婚少女，不合常理，因此二少夫人前来作陪。

　　　　王子阳上前道：“原来是张姑娘，真是稀客！”

　　　　张云站起来：“王二少爷好，少夫人好。”

　　　　柳叶眉杏仁眼的女子笑道：“你认得我。”

　　　　张云老实道：“不认得。只是除了夫人，跟在二少爷旁边的还能是谁？”搞笑，在王家家里，这女子和王子明亲昵非常，又穿着大红色的襦裙，除了他的妻子还有谁？

　　　　但张云的这种说法显然让女子很开心，她笑道：“这小姑娘真有意思。”

　　　　张云显然不想再说无谓的话，她正色道：“二少爷，我今天是来谈生意的。”

　　　　王子明对张云的生意很感兴趣，以前的生日蛋糕和果冻都是非常成功的案例。他上前一步：“哦？这次又是什么好配方？”

　　　　张云摇摇头：“这次不是食物，而是一种机械，名字叫机械磅秤。它很有可能改变一种格局——从它开始，人们的生活可能发生大变化。”张云说着，把怀中的图纸拿了出来，递给王子明。

　　　　王子明笑着接过去，见是一打图纸，随意的翻开看看。看着看着，他脸上的笑容消失了，只剩下满脸的震惊。他扭头对妻子道：“去找娘，让她到书房去。就说有重要的事情。”二少夫人吃了一惊，不明白什么事情竟然会惊动二夫人。自从自家夫君管家里的产业后，婆婆好久没有参与过这些事情了。

　　　　二夫人秦氏出自江南秦家，秦家是举国闻名的经商世家，富可敌国。虽然二老爷的官位并不算很高，但秦氏嫁到王家还是高嫁了。毕竟王家是士族，秦家是商贾。

　　　　但她没有多问，点了点头，就出去了。

　　　　“张姑娘，我们去书房谈。”若说以前王子明是把张云当成一个有点小聪明的少女，现在他则是把她当成一个仅有的天才！

　　　　张云很满意他的反应，跟聪明人打交道就是省事。见王子明如此深切的意识到了这里面的巨大前景，张云突然改变了主意。或许，这次她可以用入股的方式跟王家合作。

　　　　到了书房，王子明亲自给张云倒了一杯茶。张云喝了一口，好清香的绿茶~！她对茶道不精，只能分辨出来茶叶的种类，比如绿茶，红茶，黑茶等，具体的品种除了信阳毛尖，别的确是喝不出来的。

　　　　过了一会儿，门外进来一个威严的中年妇人，年约四十多岁。后面跟着二少夫人和一群丫环。

　　　　“母亲，您来了？”王子明站起身来迎接。张云也忙站起来。

　　　　二夫人秦氏点点头，已经把张云打量个遍。她点点头，又对后面挥挥手，二少夫人便带着众人退下了。

　　　　“母亲，你看，这是张姑娘做的磅秤图纸。如果这种工具能做成功，以后大宗的货物称起来就方便多了。”王子明把图纸递道二夫人跟前。

　　　　二夫人坐到书房后的太师椅上，拿着图纸看了起来。

　　　　“我母亲是江南秦家出身，秦家是大齐第一的商业世家。”王子明自己也不知为什么跟张云说这些。

　　　　张云果然吃了一惊。

　　　　二夫人越看越仔细，道：“若真是有用，那这种磅秤将来肯定有发展的地方。张姑娘，你可实践过？可有现成的？”

　　　　张云摇摇头，这一辈子确实没有实际操作过，她也找不来工匠做出这种复杂的机械，否则她就不会来王家了，早就自己生产贩卖了。

　　　　二夫人见张云只是纸上谈兵，哂笑一声：“这么说来，这东西能否做出来还是两说呢！”

　　　　“非也。”张云答道，“我虽然没有做过，却见别人做过。说实话，这样的机械做出来需要熟练的工匠。我暂时找不到这样的人，但我相信王家可以。”

　　　　“图纸上已经标明了各部分的结构和作用。您看，在承重板上放置被称物时，有四个分力作用在长、短杠杆的重点刀上，由长杠杆的力点刀和连接钩将力传到计量杠杆重点刀上。通过手动加、减增砣和移动游砣，使计量杠杆达到平衡，即可得出被称物质量示值。”张云说了一通专业术语，二夫人和王子明好像都没听明白。

　　　　“比如我们搬石头，如果石头太大，人力搬不动，就得用木棍来撬。撬的时候，木棍下面要放一个支撑物，然后支撑物这边的木棍长度越长，我们越省力。这就是杠杆原理，也就是我刚才所说的杠杆。”张云边说边画了一个简单的杆杆示意图。

　　　　王子明连连点头：“这个我知道，原来这种方法还有个名字啊。想不到小小的杠杆有这样大的作用。”

　　　　二夫人重视起来，这种做法人人知道，可把它设计成如此巧妙的机械却万无其一，这张云确实是个天才！

　　　　见他们接受了机械磅秤，张云开始描绘它的前景：“这种磅秤一出来，所有的行业都用得到！轻到十来斤的小宗货物，重到上千斤的大宗物品，都可以用磅秤来称，以后再也不用担心货物称重的问题了。这机械磅秤结构简单，计量准确，只要有一个平整坚实的秤架或地面就能放置使用；而且秤体坚固，经久耐用配有4个轮子，移动方便。”据她所知，这个时候连一百多斤的东西都得几个人抬着用杆秤称重，极为不便。

　　　　“这笔生意，不知张云姑娘打算怎么做？”二夫人心下急迫，却面色如常的问道。

　　　　“我希望跟王家合作。我出技术，王家出人力和物力。我要其中一成的红利。”张云答道。

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　　　　哈哈，理工科的逆袭，这个算不算一项别致的技术呢？
042　磅秤（下）
　　　　张云已经计算过，现代的中型磅秤一般售价三百元左右，但是古代生铁价格极高，算起来一台磅秤至少会卖一两银子。如此一来，只有比较大的商家才会买。卖一两银子的话，毛利润可能会有二百多文的利润，也就是张云可以从每台里面抽取至少二十文。王家产业如此之大，再加上秦家的商业势力，这项生意势必会遍布全国。

　　　　这样看来，以后就凭借这个自己也能长久的获得利润。

　　　　想不到她要的这样低，王夫人微微有些诧异：“如你所愿。”

　　　　“我要先支取二百两银子的红利，希望您能够答应我。”张云道。

　　　　王夫人笑道：“看来张姑娘暂时很缺钱啊？不如我们直接买断，如何？”张云自然不同意。

　　　　“我们愿意出五千两，买断这项技术，可否？”张云还是摇头。

　　　　王夫人面如沉水：“张姑娘，要么我们给你五千两，买断你的技术；要么，只能等磅秤赚钱之后才能分成。你选一样吧！”商人重利，她这是打算用势力压迫张云了。

　　　　张云可不吃这一套；她笑笑：“我是急需这笔钱，但也没有到非这二百两银子就山穷水尽的地步。再者，我是希望和贵府长久的合作下去，不仅仅是这一样东西。当然，您可以强迫我把这样技术卖给您。那么我以后的任何技术和东西都不会再跟王家合作。”

　　　　“不跟王家合作，你以为别的商家敢跟你合作吗？”王夫人道。

　　　　张云有些生气了；她哂笑一声：“没错，可能一些大的商家不敢跟我合作，怕被你们挤压。但我可以自己做啊，或者跟小商家合作，我认为他们愿意拼一拼的。就算全然失败，我损失的不过是可能的财富而已。但王家要是真那么做，断的可是自己的财路！我张云就是一文不名，也不会拜拜受别人的掣肘！”

　　　　好利的一张嘴，好玲珑的心思，好狠戾的性格！二夫人忍不住要赞叹了。

　　　　二夫人突然温柔的笑了起来：“子明，让账房支给这姑娘五百两银子，算是提前给的分红。”既然打压不住，就得投其所好，这是二夫人一贯的做法。

　　　　张云不明白她这是什么意思，这只老狐狸！

　　　　王子明呵呵的应了，看高手的交锋就是有意思。他好似全然忘了跟别人交锋的是他的亲娘！

　　　　既然金钱交易都谈得差不多了，几人开始谈技术问题。

　　　　“我的建议是，先找熟练的工匠，做出一台小型的磅秤。试验成功以后，再批量生产。它的结构比较复杂，因此需要专门的给工匠培训一番，所以这些工匠最好是可信的人。”

　　　　二夫人和王子明连连点头。

　　　　“我计算过，一台中型磅秤的成本，包括材料，加上人工，大约在八百文左右，所以它的售价不能低于1200文。”张云故意说得高了一点。

　　　　王子明不同意：“可以订到1500文，商户们不会因为这小小的代价而失去一个省力省时的机会。现在刚推向市场，价位可以订到2000文，1500文是市场稳定之后的价位。”

　　　　张云还是低估了这些商人的想法。

　　　　磅秤是个新型的工具，一经出现必然会受到所有人的追捧。价格高一些也不妨碍它的销售。张云突然想到了当年的大哥大，那只是一个通话的工具而已，刚出来的时候卖一两万呢。

　　　　三人商量了许久，等到商讨完毕，竟然已经过了中午。于是约定明日去县城制作样品。

　　　　两方当即拟了协议，打算下午去县衙盖章裁定。

　　　　二夫人笑道：“哎呀，我这才觉得饿了。”不谈生意，她也是个和善的贵妇人。

　　　　“云姑娘，留下来吃个饭吧。”张云也不推辞，就在二夫人的院子里吃了午饭。

　　　　这边王子明吃完饭，便即刻找了工匠，讨论磅秤的样品去。

　　　　王家的工匠熟手在县城里，王子明等不及喊他们来，让小厮驾着马车，和张云一起去了城里。

　　　　到了城里，两人先去衙门盖了章，备了案。王子明塞了银子给办事的人，所以手续很快的就办了下来。两人各留一份。张云拿了一份合同，向王子明告辞。

　　　　“行，你先回去吧。路上小心点。”王子明嘱咐道。

　　　　“那再会。”张云驾了驴车，往相反的方向去。

　　　　王子明去了自家的工坊，跟一众工匠讨论起来。王家的工匠有很多是远近知名的大师傅，而且好多都在王家多了很多年了。

　　　　工匠们见了这样的图纸，一个个激动非常，对于大师来说，有什么能比发现新技术更值得欣喜的事呢？众人顾不得别的，专心致志的研究手上的图纸。