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YY之王1-腾龙出海-第42部分
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陈威廉答道：“朝阳集团去年的销售额是两千亿左右，我计算了一下，可以给欧阳飞创造的稳定现金流在三百五十亿左右。但是，欧阳飞这两年在北京和上海，深圳，广州，杭州，昆山，石家庄等地前后开发大小楼盘二十多个，沉淀资金大概在两百一十亿左右。所以现在欧阳飞手上的现金实际上只有一百四十亿，而方文兴如果不卖股票的话，那么除了我们赔给他的十亿之外，他的现金已经不足五亿，两者相加，也不过是一百五十五亿人民币。如果我们联合狂飙突进，红星集团，黄牛集团三家公司来跟他们对撼的话，即使现金相当，他们也根本不是我们的对手，更何况我们可以动用的资金远超他们。实在不行的话，跟韩老头说句话，他没理由不帮忙。”
吴间道摇摇头：“自己的事自己办。这件事情是我们自己的事情，没有必要去牵涉到别人，我们独立来完成好了。”
陈威廉无奈地摊开双手：“随你，不过这样会比较麻烦就是了。”
“这个我知道，不过办法总比困难多，我们总会想到办法的。”吴间道自顾点点头：“肖哥，你在国内商界待得比我们久，你对朝阳集团其他方面有什么了解吗？”
肖天笑笑：“我对零售企业没什么研究，所以也没什么特别的看法。不过我前天看电视，听说朝阳集团跟一家电器公司闹起来，好像是因为朝阳集团的售价比电器公司区域经销商的进价还低，搞得人家的营销网络几乎瘫痪。另外，我有一个朋友是个厂商，他的货就是在朝阳集团卖。他也曾经跟我聊过。他说，他现在对朝阳集团恨得咬牙切齿，因为他们把供货商的价格实在是压得太低太低，搞得他利润空间太少太少。但是他又没有办法离开朝阳集团，因为他一旦离开朝阳集团，那么市场份额马上就会被进入朝阳集团的同类产品给超越。”
肖天的话刚刚说完，吴间道突然拍案而起：“没错，店大欺客，店大欺客，拼命打压上游供应商的利润空间，在进货价格上就比所有的同业要低得多，这是朝阳集团迅速崛起的法宝之一，但是这也是朝阳集团最大的弊端之一。因为这样一来，他跟那些实力雄厚，有能力组织自己的经销体系的上游供应商之间实际上就形成了一定程度的竞争关系。现在因为朝阳集团风头正盛，别人不敢怎么样。但是只要有一点风吹草动，这些人难保不会乘机而动。因为对这些实力雄厚的供应商来说，过于强大的经销商实际上是很讨厌的。因为过于强大的渠道会使他们被沦为渠道巨头的加工厂。”
吴间道一说完，陈威廉马上说道：“没错，我明白了，打蛇打七寸。朝阳集团之所以成功，就在于他的现金流是顺畅的，如果我们能够联合那些早就怀有敌意的供应商们以迅雷不及掩耳之势造成他的资金链断裂，那表面上看起来无比强大的朝阳集团就会马上分崩离析。因为资金连断裂后的朝阳集团就会出现无法支付到期的厂商的货款的情况，之后，它的市场声誉就会沦丧殆尽。随之而来的就是提解货款的众厂商蜂拥而至，这个时候，人们就会发现朝阳集团的资产实际上不是正的一百二十亿，而是负的一百二十亿。到时候他欧阳飞自身难保，还拿什么来救方文兴？”
们因为自己的急躁而导致辉煌实业的计划遭到失败，这件事情虽然已经过去了好几添了，但是吴间道始终耿耿于怀。一直到现在，终于想出解决的办法，吴间道的心情才顿时豁然开朗起来：“欧阳飞，方文兴，狼狈为奸，就以为世上没有人能把他们怎么样。这次，我们干脆一不做，二不休，把这个欧阳飞也连着一锅端。”
吴间道说着，有些兴奋地站了起来，在客厅里踱着步子：“这件事情就交给洪庆义去办。”
良久，客厅里没有声音。
吴间道这时候才醒悟过来，苦笑着拍了拍自己的脑袋：“你看我，现在脑子真是不比以前了，我怎么忘了，洪庆义早就离开我们公司了。”
“唉，日久见人心啊，现在老臣子里，就只剩下方文和何莉了。”肖天感慨地说。
吴间道答道：“怨不得别人，人往高处走，水往低处流，谁都想往高走。想要留住人才，就要不断地往上走才行。”
“等到这件事情结束之后，我们要做的第一件事就是大规模的吸纳人才。万事以人为本啊！”
效率就是生命
十三天之后，山东，中国著名的某空调生产基地——美好空调内，美好空调的总裁廖风坐在他的办公椅上，听着她的秘书念着一些企业的名字。
“福临冰箱，飞鸽冰箱，美河冰箱，陈太厨具，新亚手机，索灵手机，波波手机，长城彩电，飞扬彩电，康康彩电，江山空调，格调空调，梦幻电脑，中庸电脑，香山家居，魅力家居，河润洗衣机，波氏微波炉，一共是十八家。”
“二十家里已经有十八家了吗？”廖风喃喃地说道。
“已经打电话确认过了，二十家里除了海洋冰箱，就剩下我们美好空调了，其余十八家都已经表示愿意参与这次计划。朝阳集团这几年的事情确实做得有点过分，无论是同业还是供应商对他心怀怨恨已经不是一天两天了。所以有这一天其实是迟早的事。”
“话是这么说，可是十三天啊，仅仅是十三天啊。”
廖风有些感慨地摇摇头。
美好空调的总裁廖风五十一岁，从前是个军人，十三年前以团长的职衔从军中转职，辗转来到山东美好，十三年间，依靠着军人的坚强意志与与时并进的头脑，将一个年产值不过数百万的小厂发展到今时今日在全中国排名前三的空调企业。
但是就连他这样雷厉风行，办事以效率著称的人都不得不对这个总裁仅有三十岁的“梦想工业”企业感到惊讶，十天啊，仅仅是十天时间，不用一分钱，就可以联合到十八家这么大的企业按照他们的思路来走，实在是了不起啊！
这样的现实也让廖风第一次感到自己也许真的有点老了，后生可畏啊！
“廖总，那个人还在等，要叫他进来吗？”秘书问道。
廖风苦笑一声：“虽然从一开始，他们就给我们发函，把我们列在二十个合作的大名单中。但是，事情发展到今天这个地步，我们参不参加对他们已经没有什么影响。在这个时候，人家还能来找我们，也算是看得起我们。”
廖风说着，从座位上站了起来：“我现在就亲自去见他。”
廖风走出办公室，走到在隔壁会议室，当他打开隔壁的会议室的门，他看到有一个戴着眼镜，看上去更像是个读硕士的研究生的年轻人正坐在会议室安静地拿着一本书在读。
他看书看得很投入，甚至根本就没有意识到他的到来。
廖风很好奇地走了过去，站在他的身后，定睛一看，原来是公司里放在会议室的书柜里的关于家电零售经营的书。
“年轻人，你很好学不倦嘛。”廖风看着他全神贯注的翻书，仿佛将一切都忘掉的样子，不禁心中生出几分欣赏之情。
廖风的声音响起之后，年轻人这才发现身后站着一个人，赶紧站起身来，有些不好意思地鞠躬对廖风说道：“真是不好意思，看到你们放在这里的书，就忍不住拿来翻翻，没有注意到廖总您来了。吴间道失礼了，请您原谅。”
廖风的嘴巴张成O型，马上热情地伸出双手：“原来你就是梦想工业的总裁吴间道先生。”
吴间道笑着也赶紧伸出双手跟廖风巨大的双手握在了一起：“正是晚辈。”
廖风惊讶地摇摇头：“年轻，年轻，真是年轻，比我想象中看上去还有年轻得多，真是让我太惊讶了，跟你一比，我就跟个糟老头子没有区别了。”
“哪里，廖总真是太谦虚了。”吴间道说着，扶着廖风坐到了自己身边的位子上。
坐下之后，廖风开玩笑道：“这几天，我们几个在你名单上的老总经常互相打电话，都互相探听你们梦想工业的底。可是我们闹了半天，除了知道你们实力异常雄厚，在美国也有外援以外，却是一无所知啊。”
吴间道笑笑：“这种情况是正常的，我们公司从前叫狂飙突进，是在执行这次计划的时候，才决定将公司名称改过来，所以大家不是很了解我们也是正常的。”
“狂飙突进，虽然听上去有点名字，但是也确实生气勃勃，很适合像吴总你这样前程远大的年轻人，为什么要更改掉呢？”廖风笑着问道。
吴间道有些不好意思地摇摇手，笑道：“呵呵，廖总说笑了，这名字是我从前取的，当时年少轻狂，年少轻狂，不值一提啊！”
“呵呵，不过话说回来，梦想工业也很不错。梦想工业，既可以理解成制造梦想的工业，又可以理解成创造出像梦想一样伟大的功业，嗯，这名字听着大气，很不错。”
“哪里，哪里。”
两人客套完之后，廖风轻提一口气，开始说到正题。
“吴总，现在的形势我已经很明白，其实有没有我们美好空调，你这次的计划都可以进行下去，所以你在这个时候能够亲自来找我们，你的诚意让我们很感动。”
吴间道笑着点点头，但是没有说话，他知道廖风接下来的才是真正重要的。
“但是，我之所以在一开始没有积极响应你们的计划，并不是因为觉得你们的计划不可行。实际上，我从一开始看到你们传真给我的文件，我就觉得你们的计划可行。但是正是因为这个计划太切实可行了，所以我才会觉得害怕。”
廖风说着，原来笑眯眯的表情消失了，换作一副完全军人式样的表情：“自然，欧阳飞和朝阳集团确实太霸道了，这个行内是都知道的。可是，一个像你吴间道这样我们丝毫摸不清底细的人，一个像梦想工业这样我们丝毫不了解的公司突然插手这件事，总是让我难免有些疑虑。从你的计划书与你的这段时间办事效率看，你的能力在欧阳飞之上。那么，如果我们和你联手除掉欧阳飞的结果就是把你吴间道捧上台面，那么，我们的境遇到底是更差还是更好就完全捏在你吴间道的手里了。”
听完廖风的话，吴间道笑了起来：“我明白廖总的意思了。你担心我吴间道觊觎家电连锁超市这一块市场，觉得我一定手里暗中有着另一家大型连锁超市的股份，所以才会这么辛苦地来谋划这个计划，是不是？如果是这样的话，那么掀翻欧阳飞，除了便宜我吴间道以外，对你们其实并没有太多好处！”
廖风点点头，直言不讳道：“没错，我就是这么想的。商人逐利，没有利益的事，没有人会去干。如果你不是对家电零售连锁这一块有兴趣，你又为什么要这样辛苦地来搀和呢？再者说，如果你真的完全没有这一行的背景，那你的这个计划不就是一纸空文了么？我们可以一起推倒朝阳集团，但是那我们的货呢？我们的货该怎么办？我们总得找到销售渠道去卖吧？据我所知，我们大部分人起码都有百分之二十的销售额是从朝阳集团来的。长远来说，推倒朝阳集团对我们这些大厂商确实是有好处，但是迫在眉睫的问题是，我们仓库里多出来的这百分之二十的货往哪里卖？”
吴间道脸上的笑容依然不改：“廖总，你确实是精明之至，但是这一次你却是错了，而且是大错特错了。”
廖风看着吴间道自信而又真诚的笑容：“愿闻其详。”
“我可以保证我们的目的并不会妨碍你们这些厂商的发展，而且我们梦想工业也无意于家电零售连锁这个行业。”吴间道说到这里，笑了笑：“但是廖总，很对不起，除了我们要推倒朝阳集团之外，我不能告诉你我们更深层次的目的。”
廖风垂下眼帘，想了一阵，答道：“其实如果你直接把你们的目的告诉我，我就会马上跟你们合作。但是现在如果你们不能把这一点告诉我的话，那你现在可能就要花费多一点时间来解释才能让我来安心了。”
吴间道点点头：“这是自然。首先我们说第一点，如果我们的联合并不能达到这个目的，让朝阳集团喘过气来，那么他一定会对我们疯狂反扑。所以我们这次只要开仗就只许胜不许败。那么，我们现在是不是能够推倒呢？请你看这份报告。”
吴间道从包里拿出一份报告，指着后尾的数字说道：“现在，朝阳集团资产是一百二十亿，手里的现金只剩下一百亿，在全国各地的地产投资额是两百二十一亿，其他投资是十七亿，另外还出借了四十亿给上海辉煌集团。这样算起来，即使算上辉煌集团的四十亿欠款，朝阳集团的现金也只有一百四十亿。我们再来看看我们。”
“单独以美好空调来算，美好在朝阳连锁超市每个月是十万台，销售额是两亿一千万。美好空调跟朝阳连锁是季结。上一次结束已经是两个多月前，我们按照正常情况折算一下，就可以算出，美好空调囤积在朝阳手里的现金是五亿三千万左右。其他十几家在朝阳连锁的销售额差不多也在这个数字，现在假设所有的人都是季结，那么二十家积累在朝阳连锁手里的资金就是一百零六亿。但是事实上，按照我们的推算，二十家大厂商积累在欧阳飞手里的资金要远超过这个数字，实际金额在一百六十亿以上。这是因为二十家大厂商里有五家跟朝阳连锁超市签订的是包销合约，这样他们的积累金额，就远不止五亿多。”
“廖总，光是我们二十家联手提款，朝阳集团现在就是把所有的现金补上也不够，更何况还有跟着我们后面的无数的中小厂商呢？”
廖风点点头：“这块我明白，你们的计划我是相信的。我现在关心的是你怎么让我相信你这次策划不是为了渔人得利，还有就是我们在推倒朝阳集团之后，我们的产品该怎么解决。”
“其实这两个问题，是一个问题。廖总所担心的第一个问题，无非是担心我们在欧阳飞倒台之后，突然要求你们都进入另一家全国性的家电连锁超市，而条件并不比朝阳集团好多少。廖总所担心的第二个问题，是担心如果我们真的完全没有行业背景，那么该怎么帮你们解决渠道的问题。”
廖风点点头：“没错。”
吴间道笑着拿出一份名单：“廖总，你先看看这份名单，我想你就会明白了。”
廖风半信半疑地把名单接了过去，结果他看到：北京的永康电器，大华电器，深圳的铭可电器，顺华电器，广州的有源电器，亲业电器，杭州的苏和电器，上海的梦都电器，青遇电器，成都永和电器，苏州……
“这……这些都是电器销售的各地地区霸主。”
“没错，他们就是比你们更希望朝阳集团倒台的各地区电器零售霸主。正是朝阳集团让他们没有冲出本地的希望，只能困守家乡。而如果朝阳集团倒台之后，这一共三十四家各地的家电销售商就将同时接收你们二十家厂商的存货。”说到这里，吴间道对着廖风笑了笑：“这样一来，廖总的两个问题就都解决了，那廖总是不是也该放心了呢？”
廖风纳闷地说道：“吴总，现在我相信你们确实无意进军家电业，但是我还是想不通，你为什么要这样做呢？难不成你跟欧阳飞有私怨？”
吴间道答道：“如果喜欢的话，廖总你大可以这样想。”
“看不懂，看不懂。”廖风皱着眉头，摇着脑袋说道。
但是三十分钟之后，他还是在协议书上签了字，成为了梦想工业进攻朝阳集团的第二十个厂商合作伙伴。之所以说是�
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