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大明天工-第66部分
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大生布社开业近十天以后，真正卖出去的布并不多，多数被苏松会馆收了去，却因为这种奇怪的销售方式。赚足了眼球。
每天价格降一点，十天后甚至会白送，这让乞丐都会关心，希望真的能有布匹留到第十天，也好捡一点便宜。
而通过直销，以及店铺的展示，也有越来越多的百姓接触到大生布，认识到大生布的品质确实不错。
此外还有大生布地等级区分，明明白白。与同样质量的布相比。相等的长度，能得到的布面还要多出不少。
在《华夏商报》的引导与直销渠道的宣传影响下。大生布的名声不知不觉就变得越来越响亮。因为产能的关系，从第三个促销周期开始，大生布社每次只能拿出二百匹布，就在苏松会馆暗暗得意的时候，这次地二百匹布在降低到七折的时候，就引起哄抢，当天全部卖完。
随着第四个促销周期的开始，在八折的时候就有人开始抢购，只有几十匹布留到七折的时候卖出。
紧接着的第五个促销周期，甚至在八折的时候就被抢购一空。
眼看着大生布社的促销效果越来越好，王嘉鹏气得快要发疯，可是又毫无办法，李彦这些小手段实在是太过刁钻，闻所未闻。
被逼得没有法子，苏松会馆没有再去购买大生布，而是拿出杀手锏，直接降价，在大生布社的对面开出布店，价格降到大生布地八折以下，对于南方布来说，这个价格已经不赚钱，不过为了浇灭大生布，这些财大气粗地南布商人并不在乎。
第五个促销周期结束以后，大生布社的价格开始恢复正常，李彦还是没有选择价格战，而是向包括苏松会馆在内地布商、布店掌柜、染坊等与棉纺织业相关的人发出帖子，邀请他们参加“大生纺织品暨纺织机械展”。
“三娃，听说你在怀柔一带垦田，进行得如何？”在听了李彦关于练兵情况的汇报以后，徐光启又问起李彦屯田的事情。“进展还算顺利，”李彦向徐光启说了垦殖平地为水田，在山地种植番薯、玉米的情况：“那五百新兵，起初却是被当做屯兵，前几日才正式训练，倒也有些模样了。”
徐光启欣慰地点了点头：“今年北直隶、山东、河南一带，播种番薯、包谷的田地增加了很多，这都是三娃你的功劳。”
李彦摇了摇头：“学生不敢居功，这育种的方面，还都是徐大人指点的，徐大人才居功至伟。”
“呵呵，老夫虽然种出番薯、包谷。可如今能有人愿意播种，可都是三娃你做得妙，”徐光启捋了捋胡须，露出高兴的笑容，似乎想到去年黄金菜的事情。
“对了，大生纺织厂如今的情况怎样？”徐光启似乎顺口问起纺织厂的事情。
李彦研制新式地纺纱车与织布机曾得到徐光启的帮忙。他也知道大生纺织厂的事情，不过后来正是开张，生意上的事情徐光启并不在意，这还是首次提到。
“大生纺织厂日产各式标布五十匹，还有一些布胚，可以拿到肃宁进行染整，就在当地销售，或者卖去山东，”对于徐光启。李彦还是非常尊重的。
徐光启点了点头，欣慰地说道：“如此一来，北方也能纺织。便不用再从南方征调了。”“北方还是受到条件的限制，不像南方，每家每户都能自备纺车织机，男耕女织，北方气候干燥，只有像肃宁那样在地窖中纺织；或者就是像大生纺织厂，寻到合适地地方，”李彦细细说道：“不过这样的变化确实是件好事。”
徐光启赞许地看了李彦一眼：“这样很好……老夫听说，近日京城里的布价比较混乱？”
李彦笑了笑：“说不上混乱。大生布本来就比南方布成本低些，不过这次却是他们容不下大生布，想要挤垮大生。”
“哎！”徐光启微微叹了口气：“他们来找过老夫，让老夫劝说于你，被老夫拒绝了。”
“这是他们不对，不管新式织机，还是在北方办纺织，于国于民都是好事，”徐光启话音逐渐亢奋起来。显得有些激动。
“大人英明，”李彦当然知道徐光启说的“他们”是谁，无非是苏松会馆的那些人，徐光启也是松江府人，他们是想通过徐光启的路子来给自己压力，没想到徐光启并不支持他们的做法。
“商人逐利，”徐光启摇了摇头，抬眼看着李彦：“他们可能会针对你，大生……能挺住么？”
“徐大人放心。也该是大生一飞冲天的时候了！”李彦微微一笑。对徐光启说道。
借助夏熙的关系，李彦、夏熙与夏氏在天津也建起类似于怀柔地纺织厂。新式纺纱车与织布机的优势显露无疑，即便是普通的百姓，在经过简单地培训以后，也能纺织出合格的标布。
天津距离肃宁并不远，在织出布胚以后，可以很方便地运到肃宁染整，然后在北方市场上销售，其成本比起大老远从南方运来的布匹相比，要少很多。
天津夏记布的出现，让苏松会馆的布商都感到有些不妙，夏氏在华北的人脉与销售网络，可以让这些布顺利地销售出去。
布匹的市场足够大，被抢去一些并不是问题，问题是北方布一旦进入市场，南布失去的就不是一点半点，南布将要失去的，可能是整个北方。
大生布地销售情况也越来越好，在李小为的努力下，直销渠道发挥出很大的作用，连带着大生布社的生意也逐渐好转。
而李彦也放出风声，在“大生纺织品暨纺织机械展”上，将会公开大生的纺织技术，以及新型纺织机械。
“这个李三娃想做什么？”对面大生咄咄逼人的攻势，以及连遭挫败的现实，王嘉鹏心中非常恼火。
“他不会真的将新式纺机公开吧？”
翁启愚撇了撇嘴：“难说，以这个二百五卖出榨油机的作风来说，倒是真有可能。“榨油机与织布机不同，”胡文信轻轻摇了摇头：“油这玩意，若是远了不太好运，不如在当地建造榨油作坊，纺织就不同了。”
王嘉鹏会意地点了点头：“文信地意思，是说公开新型纺织机械是噱头？”
“那也未必，”胡文信笑了笑：“胡某观察过李彦此人的发家路线，发现此人对于创造新的东西很感兴趣，用句老话来说，便是不走寻常路，不过对于这些东西的价值，似乎又不太感兴趣。”
“这一点在榨油机上显露得十分清楚，几十台榨油机能卖多少银子？只要他不公开。多建几处榨油坊，凭着成本的优势，定然能够独占一方市场，那要赚多少银子？”胡文信说着唏嘘不已，可惜这大好的发财机会就这样溜走了。
“他这不是搅屎棍么？”王嘉鹏恼怒地爆了一句粗口：“文信，你有什么办法没有？”
胡文信微微摇了摇头：“堵不住。降价也没有优势，姓李的不怕咱们，或许唯一的办法……”
“买下来！”胡文信抬头看着王嘉鹏：“他这个新式织机，能让不会纺织的北方人也能织出上等地布来，定然有其优越之处，不如买下来，由咱们来用。”
“李彦当初发家，便是因为三道黄金菜，他将这菜谱和食材卖给天津闻香楼。狠狠地赚了一笔，若是者纺机也能向黄金菜一样卖给咱们，咱们就可以让它来不了北方！”
“独家买断？”王嘉鹏皱着眉头。终于点了点头，或许，这是当下唯一地办法了。
“不可能！”虽然是徐光启牵线搭桥，使得李彦能与王嘉鹏、胡文信等人坐在一起，满脸微笑地化解大生布的误会，不过在王嘉鹏提起买断新式纺机和相关技术时，李彦还是毫不犹豫地做出了拒绝。
“这个纺机地设计和技术，两天后的展览上便会公布，诸位也就不用花这个冤枉钱了。”
这个时代没有什么专利法的说法。要保护独家地技术，唯一的办法就是秘不示人，李彦也没想着从技术，或者是卖机器上赚钱。
“你这样做，可是一分钱也得不到！”翁启愚瞪着李彦，实在不明白这个少年是怎么想的，难道他是故意与他们作对？
“李某有钱！”李彦抬头看了看几位名震一方的布商，要是比较个人财富，李彦与他们相比。就好像是一滴水与整个大海，不过李彦也觉得，他的钱够用了。
更关键的是，李彦觉得自己能赚到银子，能赚到比这些布商更多的银子，所以他还是拒绝了王嘉鹏提出的不菲价格。
“各位也可以看到机器的样品，甚至是图纸，华夏社还会印刷一本小册子，介绍纺织地基本要领与流程。”
王嘉鹏与翁启愚等人面面相觑。王嘉鹏怒道：“你这是存心想要毁了松江的棉纺。”
“王馆主对松江织工的手艺也太没有信心了。”李彦微微笑道，虽然这些布商都是富可敌国。不过在境界上，李彦觉得自己要高出很多，不禁愉快地笑了笑：“松江织工地手艺更好，他们也可以使用李某这种机械，织出更好的布来。”
“李某相信，松江只要紧跟技术的发展，就一定还能织出这个世界上最好的布匹，虽然说会多出不少的竞争，可也不要忘记，这个世界的市场还很大，朝鲜、日本、琉球乃至南洋、欧罗巴，诸位的眼界是不是可以放得更宽一点呢？”
李彦脸上带着微笑，看着脸色不住变幻的富翁们，试图说服他们将目光放得长远一些。
王嘉鹏他们显然不觉得这是个好主意，不过也无可奈何，起码大生布不怕竞争，而且优势明显。
两天后展览会召开，很多人是第一次看到大生纺织厂的多锭脚踏式纺纱机，包括单人版地八锭纺纱车，还有两人操作的十二锭纱车，后者需要的人多，但要求也更加简单。
飞梭式织布机的展示更是引起一阵叫好，其简单的操作，与极高的效率，给参观者留下了深刻的印象。
而展会上使用这种织布机织成的大生布，以其丝毫不亚于南布的品质，让人们确信新式织布机不仅效率更高，品质也很好。
更让许多想要挤进这一行地人兴奋的是，这次展会上还有一本介绍纺织技术，以及纺织机械使用的小册子，有了这个小册子，差不多是技术上的问题都能解决。
这次展会的目的就是技术推广，以及招商，除了大生布，重点还是那些机械。
李彦真正想做的并不是纺织厂，而是机械厂。
正文 第一百一十回 改朝换代
更新时间：2009…6…19 23：47：10 本章字数：7402
不管哪个时代，纺织都是一个很大的产业，对其心动者不计其数，以往受到技术限制，北方商人对此只能徒唤奈何，大生纺织厂的横空出现，却向他们展示了另外一种可能：北方人也能纺纱织布。
大生纺织厂展示的还有一种全新的生产方式，以往纺织都是以家庭为单位，分散进行，通常是男人种棉，女人摘棉桃、剥棉荚、纺纱织布。
江南苏松一带，几乎每家每户都有纺车、织机，除了自己种植的棉花，还会用纺织所得的纱、布，于商人处换得棉花，回去纺织。
也有商人与纺织户建立固定的关系，由商人提供原料，发给纺织户纺织，并按约定给付工钱，所得产品归商人所有。
江南也有擅织的人家，拥有少则数台，多则十数台的织机，不过是极少数，多数情况下，还是分散劳作。
大生纺织厂拥有新式织机二十台，加上纺车、轧棉机，甚至染整作坊，形成一个完整的生产环节，这样的工场式生产方式，以前只有官方的织造局才会组织，私人弄出这样规模的工场，绝无仅有。
中国人传统的观念，是经营土地，即便是经商，也少有搞出大作坊的，与商品贸易相比，工业品的生产似乎更被轻视。
与经商相比，作坊经营需要更多的技术，这或许也是作坊不得普及原因之一。
如今大生纺织厂不仅能提供机器，还有技术，那本《简明纺织技术》已经将纺织涉及的生产环节，写得清清楚楚，只要有这本书，便可以依样组成作坊，纺纱织布。
如果说有了这本书还不够的话，大生纺织厂还将在京城开办所谓的“技术学校”，可以培训出掌握技术的“工人”。
换句话说，大生纺织厂几乎是提供一整套的机器、技术。以及生产方案，只要拥有这些，只要有钱，就能办起一座大生一样的纺织厂，从纺织贸易中赚钱。
京城这个地方。最不缺少地便是有钱人。面对这样地好机会。不动心地人少之又少。
不过毕竟是新事物。能够立马下定决心。大笔投入将厂子搞起来地。也不多。大多数人抱着试试看地心态。买下一两台纺纱车、织布机。还有《简明纺织技术》这本书。打算先回去弄弄看。如果真地可以地话。再放手大干。
这其中也有那么几位胆子大地。在看过大生布样。以及现场对织机地演示以后。决定赌上一把。当场订购多架机器。最大地一笔甚至要了二十台新式织机。达到大生现在地规模。
“要买二十台织机地。是大兴郑家。当今地国舅爷郑爽。”包有才笑呵呵地拿着登记地帐薄。给李彦展示。
华夏社并购了京城地几家报房。加上汪文言地加入。在消息打探方面已经具有充足地力量。李彦就将包有才调了过来。负责展会地接待。
李彦拿过登记薄看了看。不禁哑然失笑。郑爽要了二十台织机。二十台纺车。手笔确实不小。
“一台织机，差不多需要三台纺车来提供棉纱。他买二十台织机，只买这么点纺车，纱线从哪里来？”李彦点了点登记薄。
“等他发现纺车不够地时候，咱们再去卖给他，”包有才呵呵笑道，今天的展会一下子订出去五十多台织机，一百多架纺车，让他十分高兴。
李彦想了想，摇头作罢：“以后碰上这种情况。还是直接说吧。咱们不在乎那点生意，只要信誉有了。生意有的是。”
包有才连忙欠身应道：“少爷说得是。”
李彦摆摆手，让他不要拘束，又看了看登记薄上地内容，一天订出五十多台，日产量不足一千匹布，还不算多，不过购买这些机器的都是些有实力的商人，等他们尝到甜头了，肯定会继续扩大规模。
这五十多台除去郑爽一个人买了二十台，还有一个叫胡文信的订了十台，其他差不多都是一两台，又以一台居多。大概数了数，这五十多台织机，购买者为十八人，有了这十八个种子，北方的棉纺织业发展起来只会是时间问题。
“这个胡文信，似乎是徽州人，经常在苏松会馆出没，是不是不要卖给他？”包有才见李彦注意到购买数量排第二的名字，连忙说道。
“卖，为什么不卖？”李彦摇了摇头，他本来的目的就不是让北方挑战南方，而是推广新式的纺织机械，他还想着用什么办法将机器卖到南方去，现在有人主动上门，欢迎还来不及，又怎么会不卖？
何况，就气候条件来说，南方确实占着优势，南方还有河海运输地便利，这些都不是北方能够比拟的，至少在很长的一段历史时期内，南方依然会是纺织业的中心。
听着包有才一一说起这个名单上那些人的来历，其中还有几个是原来开布店的，这次也抵制了大生布，却也买了一台织机与纺车回去。
这些人都是从事布匹买卖多年，原来只能从布商那里进货，他们应该是最能认识到本地纺织业优势的，如果他们也能投身其中，对于李彦打破苏松布商的封锁，应该会有不小的帮助。
事实上，苏松会馆虽然还维持着针对大生布地封杀，以及低价策略，实际并没有多少效果�
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