大上海1909-第140部分

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了销售网络体系。纽约标准石油公司从“标准大家庭”独立出来后。不久便与真空石油公司合并，成为一家“有下无上”的石油公司。由于这家公司在开拓海外市场方面极为专业。因此它对萧震雷手上这块油田是美国石油公司中最感兴趣的石油公司。不过它的优势是在石油产业链的下游，对于上游的开采和炼油方面并不专业。
　　从标准石油公司拆分出来的加利福尼亚标准石油也对萧震雷手上的油田志在必得。它的公司高层自认为在开采和炼油方面在这一行具有无与伦比的专业性，也想同其他石油公司掰腕子。
　　还有两家美国石油公司，即得克萨斯公司（即后来的德士古）和梅隆家族的海湾石油公司，顶住了标准石油公司的压力成长起来，依托得州丰富的石油资源和大量油气发现，成为有实力向海外发展的两家美国石油公司，他们得益于当地政府的支持才能没有被标准石油公司吞并，这两家美国石油公司对萧震雷的公司也很有想法。
　　最有竞争力的当然是英国本土石油公司，即荷兰皇家壳牌石油公司和英国波斯石油公司。英国人在壳牌石油公司占有百分之四十的股份，壳牌公司在伦敦有两个总部的其中一个。壳牌集团在印尼（当时是荷属殖民地东印度群岛）起家。其母公司有两家：一家是皇家荷兰石油公司，1886年在印尼苏门答腊岛上找到并开发印尼第一个油田，建立起印尼第一座炼油厂、第一条输油管线和第一座码头。另一家母公司是英国的壳牌运输贸易公司，靠运输、销售俄国巴库石油起家，1896年在婆罗洲找到一个油田，建了一座炼油厂，并在远东有庞大的石油运销体系。1907年，这两家公司合并。组成皇家荷兰—壳牌集团。
　　而英国波斯石油公司发迹于伊朗。它是在中东找油的第一家石油公司。由于中东石油的战略地位，英国政府在其中投资，并控股40％。它随着中东（尤其是伊朗）石油工业的发展而壮大。
　　果然不出萧震雷所料，在三四天之后。他的白企鹅公司开采出大型喷发式油井的消息在欧美国家传播开来之后，欧美等国的石油公司的代表纷纷向多塞特郡赶了过来，而这其中最先赶来的当属荷兰皇家壳牌公司和英国波斯石油公司的代表。
　　萧震雷和奥皮音在镇上的办公室里接待了来自荷兰壳牌公司的代表英国人左伊。为了保护自己的利益，萧震雷专门请了一个律师陪同在身边。
　　左伊是一个十分傲慢的四十多岁英国人。当他发现接待他的竟然是前几天在敦伦高级餐厅用钱砸餐厅经理的中国人时，气焰有所收敛。但这并没有让他认为自己不应该在萧震雷面前应该高人一等。
　　“左伊先生，我们这里条件简陋，如果招待不周还请您见谅，我也知道您是一个大忙人，能抽空来到我们这里已经是很难得了，我也不想浪费您的时间，我们就直接进入主题，如果谈得拢，咱们就接着谈，如果谈不拢，那咱们就终止，我们大家谁都不浪费谁的时间，您看怎么样？”
　　左伊这个人以前从未与中国人接触过，在他印象里，古老的东方是一个非常神秘的国度，而萧震雷给他的印象就凭这几句话都可以看出来，是一个雷厉风行的人，是一个不喜欢拖拉的人，双方还没有正式开场他就被萧震雷将了一军，在气势上有些处于下风。
　　不过左伊是一个英国人，而且是那种有着身为英国公民而超级自豪的家伙，要知道直到现在为止，大英帝国也是全世界的超级大国，没有之一，这也是左伊能够在萧震雷一刚开就想压制他时，他能够稳住阵脚的原因。
　　他点头道：“当然，买卖是否成功是以双方自愿为原则的，谁也不能强迫谁！”
　　左伊在来的时候就打过招呼，并且说明此行的目的，就是想从白企鹅公司手上买下这片油田的开采权，否则他也不会来这里，因此萧震雷也没有废话，直接问道：“好，既然贵公司想从我们白企鹅公司手上买下这片油田的开采权，那么不知道贵公司能够开出什么购买条件呢？”
　　左伊点点头道：“好的，我受公司的委托前来与贵公司谈判，我们公司给贵公司两种方案：第一，一次性买断，贵公司可以得到一千二百万英镑；第二，贵公司开始一次性得到两百万英镑，此后每年可以从我们公司得到六十万英镑的利润分成，一共二十年，二十年之后这片油田完全归我们公司所有，不知道贵公司选择哪一种？”
　　这两种方案看上去第二种方案要比第一种方案划算得多，但是实际上萧震雷对这两种方案都不满意，无论是哪一种方案，壳牌公司给出的价格都太低了，现在原油的价格大约在每桶15美元左右，按照这片油田的储量五亿桶，那就是75亿美元，当然这片油田的市值不能这么算，要把石油开采出来，还需要做很多工作、花很多时间，需要极大的成本，另外储量的计算不一定准确，而且石油的开采利用率不可能达到百分之百，以现在的科技水平，最多百分之十五左右，因此油田的价格不能简单的以石油储量乘以现在的油价计算。
　　按照萧震雷的心理价位，出售这片油田，最低出售价应该在四千万英镑以上，要知道在后世威奇法姆油田自从正式开采到萧震雷穿越时已经过去了快半个世纪，每日出油量依然不减，根据专家计算，这片油田即使再过一百年也依然不会枯竭。如果不是因为他还有更加重要的事情要做，而且没有强大的国家做后盾，他真的想自己开采这片油田，但是很可惜，他没有这个条件，只能选择出售，但是他却绝不会甘心低价贱卖！
　　看着左伊一副天老大，他老二的模样，萧震雷真想将他一顿狠揍，不过现在是在谈判，不是打架斗殴，也不是置气的时候，他笑道：“左伊先生，这就是贵公司的诚意吗？实在抱歉，贵公司这两种方案，我们都不太满意，如果左伊先生是怀着诚意而来的，我希望贵公司能给出一个能让我们接受的价格！”
　　左伊脸色有些不好看，原本对这次谈判很有信心，在来之前他就进行过一番调查，据他所知白企鹅公司是一家新注册的养殖公司，并没有是什么背景，要说有背景，这家公司的老板在中国算得上是一个小军官，但是这种身份在英国没用，这样一家没有任何背景的公司在谈判的时候是没有任何底气的，他以为这点钱就足够可以把白企鹅公司给打发了，却没想到对方竟然不上道，要知道这是英国本土啊，这个中国人有什么底气讨价还价？
　　想起自己还是一个绅士，不便在这种谈判场合下发火，他忍住怒气问道：“那么贵公司自己想要卖出一个什么样的价钱呢？”
　　“九千万英镑！”萧震雷说道，“这个价格与贵公司给出的两种方案的价格相差太远，所以左伊先生，我对我们之间的谈判真的没有什么信心，我们之间的分歧太大了，几乎不可能达成协议！我看我们今天就谈到这里，左伊先生可以先回去跟贵公司能够做主的人商量一下，请恕我们不能继续接待您了，因为下午英国波斯石油公司的老板达西先生会亲自赶过来，明天美国几家石油公司驻英国的代表也会赶过来跟我们谈判，等贵公司高层拿出一个切实可行的方案，我们再谈吧！”（未完待续。。）　
　　


第255章　将计就计

　　左伊有些怒气冲冲地走了，萧震雷一点也不在意，现在找到他买油田的公司不少，绝不缺少壳牌公司这么一家，而且也不惧这家公司，尽管这家公司荷英两国都占有一部分股份，但英国这方面持有股份的并非是英国政府，而是个人，相反，去年才成立的英国波斯石油公司却不同，英国政府在这家公司中有百分之四十的股份，这家公司可谓是后台强大，有政府做靠山，短短一年时间就发展起来了，在伊朗成功发现一片油田并进行了开采。
　　荷兰皇家壳牌公司之所以会合并，就是因为美国的石油公司太过强大，实力太过雄厚，单独一家公司根本无法抗衡，只有合并才能抵挡美国诸多石油公司在海外的扩张，可壳牌公司刚刚合并有了与美国石油公司抗衡的资本，却不想英国这边又崛起一家石油公司，而且英国政府还在其中持有股份，壳牌公司可谓是受到了夹击。
　　萧震雷很清楚，英国政府肯定不会允许他把威奇法姆油田卖给美国的石油公司，接手这块油田的只能是壳牌公司和英国波斯石油公司这两家中的其中一家公司，当然，英国政府最希望接手这块油田的是英国波斯石油公司，毕竟这其中有政府的股份在内。
　　事情果然没有出乎他的意料之外，这天晚上，威廉姆斯来找他，说了一个消息，原来英国当局已经派人联系了威廉姆斯，让威廉姆斯这个中间人转告他英国政府不希望威奇法姆油田落在其他国家的石油公司手里，这个消息让萧震雷明白。他只能有两个选择，要么卖给壳牌。要么卖给英国波斯石油公司，如果不听招呼。英国当局派来的人没有说，但是萧震雷可以想象得到，把油田卖给不属于英国的石油公司绝对没有好下场，有可能这一辈子都别想离开英国了。
　　萧震雷可不是一个喜欢意气用事的人，既然英国当局已经定下了基调，那么他只能按照英国当局的意图行事，但是表面的工夫还是要做的，热情的接待几家美国公司、法国公司和德国公司的代表。
　　对于英国波斯石油公司的创始人达西，萧震雷专门安排了一个时间与他进行谈判。达西显然不想壳牌公司的左伊那么盛气凌人，尽管达西还是有些傲慢，看不起他这个中国人，但是达西在谈判上的诚意还是尽显无余，没有一开始就把价格压得很低。
　　“萧先生，我们波斯石油公司虽然是一家新兴的石油公司，但是我们的实力是很雄厚的，与我们公司合作，你绝对不会吃亏。我想你应该认为考虑一下我们公司的报价，一次性付给您两千七百万英镑，当然如果您对这个价格不满意，我们还有另外一个种方案。我们公司先行支付您一千万英镑，此后每年再支付您一百万英镑，这个期限是二十年。二十年后，这片油田完全归我们公司所有。您认为怎么样？”
　　这与萧震雷的预期价格已经相差不是很大了，却比壳牌公司的报价要高得多。达西不愧是波斯石油公司的创始人，魄力不是一般人能比的。
　　萧震雷想了想说道：“我看到了您的诚意，不过您的报价与我们公司预期的相差有点大，因此我需要跟我的合伙人商议，这样吧，如果你不赶时间的话，我们明天再谈，行吗？”
　　达西点头：“当然可以！”
　　口头上说是要商量，其实是给双方一个缓和的余地，同时也给达西一定的压力，要知道达西是一个公司的老板，在行程上的安排肯定有些紧，他不可能一直呆在这里，所以他必定会速战速决，而萧震雷就是要拖延一下时间，让达西的心理上产生紧迫感，从而变得浮躁，如此一来，在谈判上萧震雷就更容易掌握主动权。
　　晚上，萧震雷一直坐在旅馆的房间里睡不着，他思索着如何在这些石油公司夹缝中获取最大的利益，尽管英国人已经暗中打了招呼，不能把油田卖给英国石油公司之外的其他国家石油公司，但是萧震雷绝对不会按照英国当局安排的路数走，该与其他国家石油公司接触的时候就要与那些公司接触，同时也给英国当局造成一定的压力，也可以说通过这种方式告诉英国当局，别把他逼急了，否则，大不了一拍两散，他得不到足够的好处，英国当局也别想赚到便宜。
　　因此刚才吃过晚餐不久，他就分别走进德国一家石油公司代表的房间里谈了一个多小时，出来之后他又到法国一家石油公司的房间里聊了一个多小时，后来，他又分别去了美国几家石油公司代表的房间里。
　　半夜萧震雷刚刚睡下，房间的电话就响了，他接起来一听，是油田油井处打来的，原来刚才阿兵等人巡逻时抓住了一个企图在油井口放火的家伙，他心中顿时一惊，随即又一阵后怕，刚才如果被那个人得逞了，后果不堪设想，尽管油井口已经被堵住了，但谁知道井口被点燃之后会发生什么。
　　他立即穿了衣服招呼阿阳和奥皮音开车赶往油田，十几分钟之后，当他开车赶到油田的时候，那个企图放火的家伙已经被阿兵等人控制了并捆了起来，还从他身上搜到了火柴，另外还有一根火把，这显然是放火的工具。
　　萧震雷虽然不认识这家伙，但是他知道这个人肯定是镇上的居民，此人身材不高，有些瘦弱，头发乱糟糟的，衣服上有一股难闻的气味，好像很久没有洗过似的。
　　打量了这人一会儿，萧震雷冷冷道：“为什么要来这里放火？我们好像跟你没有什么仇恨吧？”
　　这人挣扎着大叫：“快放开我，你们这些强盗，这里埋藏的石油是我们镇上居民的。都是你们这些外来者利用卑鄙的手段抢走了！”
　　“呵呵，先生。你不觉得你这个理由有点牵强吗？”萧震雷说着围着这家伙转了一圈，接着又道：“很好。既然你不肯说，你以后就不用说了，来人，这里靠近海边，把这个不配合的家伙丢进海里喂鱼，我相信没有人会知道他去了哪里！”
　　“你等等，你们不能这么干！”那人挣扎起来，但是阿成和另外一个同伴拖着他就走，他吓得尿了裤子。当即大叫起来：“别杀我，我说，我说！”
　　“等等！”萧震雷举手，阿成两人马上停止下来，萧震雷走过去问道：“不要再考验我的耐性，我最后再问你一遍，如果你不说，就没有人能够救得了你！你叫什么名字，家住哪儿。是谁指使你来的？”
　　“我说，我说，我叫裘德，是一个四十多岁的中年男人让我干的。他给我我一笔钱，我不知道他叫什么，是什么人。我知道他穿着一件黑色的燕尾服，脑袋上有些秃头！”
　　萧震雷闻言脑子里迅速出现了一个人影。情不自禁脱口而出：“左伊？”
　　“噢，对了。我仿佛记得他的手下有一次就是这么称呼他的！”裘德连忙道。
　　萧震雷眼中冒出一道寒芒，冷哼一声，伸手一个手刀砍在这个叫裘德的家伙的脖子上，裘德的脖子被砍中之后双眼一番便昏死过去。
　　“找个地方把他关起来，说不定这家伙还有用处！”
　　“是，先生！”
　　三月四日上午，萧震雷来到左伊的居住的旅馆房间，左伊对他的到来有些忐忑，毕竟昨晚他可以派了裘德去放火警告萧震雷，别太给脸不要脸，但是今天早上却好像没有动静，他担心裘德放火的事情败露了，因此心中极为不安，要知道他可是一个很体面的人，如果外界出现一些对他不利的负面新闻，他回感觉很丢脸。
　　“萧先生，这么早？找我有什么事情吗？”
　　萧震雷看着左伊冷冷道：“昨晚我的人在油田附近抓住了一个企图放火烧油田的家伙，哈，这真是一种愚蠢的行为，要知道油井口的密封措施并不是很好，一旦油井口被点燃，后果不堪设想，幸运的是这个家伙太不小心了，他正准备放火的时候被我的人当初抓住了，在现场找到了火柴和浸了燃油的火把，经过我们审问，他供出是有人指使他干的，左伊先生，您知道这个人是谁吗？”
　　左伊心中一慌，不敢与萧震雷对视，连忙转过头去，但心中有些恼怒，脱口而出：“我怎么知道谁指使的？”
　　萧震雷冷冷道：“左伊先生，难道您要我撕破脸皮吗