晚明-第118部分

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　　　　钟老四咕嘟嘟灌了几口酒，继续抱怨道：“老子最先是长刀手，然后说不要长刀了，老子又换成练刀棒，然后升了队长改用旗枪，现在可好，让老子带农兵练火枪，咱文登营的兵器老子用了一半了，对了，那些农兵还用长矛，没准长矛老子也得练练。”
　　　　周少儿笑道：“就是你这样的全才，陈大人才看得上，你当队长后黄元还逼你练过火枪，啥兵器都会，肯定是他跟陈大人推荐你的。”
　　　　“这狗东西，在滦州的时候按老子的打法，关帝庙他们又怎会死了。”
　　　　刘跃赶紧夹一块肉到钟老四碗里面，小声道：“队长，这话可不能乱说，陈大人和卢千总都赞扬黄元行动果决，你这样一说，连带说卢千总和陈大人都不对了，小心连农兵都没得带。”
　　　　钟老四愤愤不平的闷头大嚼一阵，对着三人大声道：“老子当你们队长这许久，你们也出不了一个主意，有个屁用，管他娘带什么兵，只要月饷照发就成。老子就在麻子二墩住下，你们媳妇老子也不管了。”
　　　　陈瑛目瞪口呆的看着钟老四，他可指望着钟老四给说和，陈瑛原来是个闷葫芦，也不认识什么人，正要开口求钟老四，周少儿就在旁边笑道：“要你管，赵宣都答应帮忙了，他那嘴巴死的都能说活，肯定能帮咱们说个三妻四妾。”
　　　　陈瑛听了哈哈一笑，也不去求钟老四了，对周少儿问道：“真的？我的月饷加起来有十两了，这次作战奖励听说总共能拿到二十两，三十两银子应该能修个院子了。”
　　　　刘跃也板着指头算起来，一脸惊喜道：“俺的也够了，一间砖瓦房只要四两，我修个一进的院子，六间的，把俺爹娘弟弟都接来住。”
　　　　“美得你，涨价了！”钟老四抹抹嘴巴上的酒，“昨日我都问过，一间砖瓦房都快五两了，听说威海的泥瓦匠全都跑来这边，等着赚咱们的银子。要老子说，你们也别找啥泥瓦匠，到老文登营那边去修，那边墩户多，好些个修过营房，价肯定低得多，那边墩户也多，战兵营也在那里，都跑威海凑啥热闹。”
　　　　刘跃抓抓头道：“俺就觉着威海干净，人人看着都挺精神。”
　　　　钟老四不耐烦的骂道：“威海屯户都分了地，其他没分地的平日开荒，家眷小孩都在工坊里面打杂赚钱，要不就是养猪养鸡，有银子了当然精神，你想想你刚下山象个啥怂样，穷得叮当响，连蒸饼都没见过，有个屁精神。你在这里找媳妇安家，还得人家看得上你，再说训练都在文登营，一年才能回来一趟，就在营区外面安家多好，要是老子当百总，晚上找个理由派你出门公差半个时辰，你就能跟你老婆睡一觉。”
　　　　刘跃呵呵傻笑，周少儿和陈瑛听了钟老四开始的话，也有些迟疑，威海是他们最先呆的地方，对这里有种亲切，下意识的想把家安在麻子墩这边，文登营外面窝棚遍地，环境很差，唯一就是军营干净些。但钟老四一说，他们又觉得文登营那边可能更方便些。
　　　　钟老四自己也嘟哝了一句，“可惜老子当不到百总，管农兵也挺好，下值就能抱老婆睡觉。”——
　　　　“文登营营区定位为屯田和军队，抱龙河水水量丰富，离乳山寨也近，那边有宁海州两位官吏的铁矿，原料更方便，武器工坊要慢慢往那边转移，对武器作坊和军队来说，有些纵深也更有利于防御。威海定位是贸易和商业，铜钱、商业类的产品暂时都在这里生产，另外成山和靖海再各建一个港口，配以屯堡互为，这样一来，以文登营为中心，北东南三面皆有港口，都可作为海贸和南货的转运港，然后通过咱们的商业网点销售，至少要垄断文登的南货市场，再通过批发，把登莱的南货市场占到一部分，这样咱们可以通过南货先铺设登莱的商业网点。”
　　　　陈新对着地图跟刘民有商议商业网点，刘民有听完了才道：“现在威海和文登营都有不少商铺，多是缙绅和官员的，都是单卖一样，以后咱们自己屯堡里面都要建综合门市，但我只打算买一些主要生活品，就是粮食、成衣、盐、茶、糖、烟丝和铁器。其他产品不卖，以免商人绝途。”
　　　　陈新一边记录一边道：“粮食一定要，等我水师建起来，江南漕船都要留下些夹带粮食，可以作为咱们的储备粮。烟丝销量肯定好，但我估计糖和茶都卖不了多少，一群屯户谁愿意花钱消费那东西。”
　　　　“在分了地的屯堡是可以的，每家二十亩，一亩一石多，交给咱们两斗，他们还是能有些余钱，工坊和养殖的收入也很不错，也有消费能力，加上军人成家后，军饷会大量进入市场，所以糖和茶在好一些的屯堡能够有销路。但是最近发放的银两有些多，物价有上涨的趋势，你的第二批作战奖励稍缓一下，等其他货源进来调节，免得被那些商家白赚了。”
　　　　陈新想了一下，微微点点头道，“那就告诉士兵年底一起拿好了，”
　　　　“你拦着那些漕船，万一有人告你怎办？”
　　　　陈新头都不抬哂道：“我又不是抢他们，杨云浓给多少银子，我也给多少银子，他们告我干啥，他们都是夹带，同样见不得光。真有谁敢告，下次直接击沉。对了，这个铁器为啥要咱们自己卖？”
　　　　“铁器主要是农具和厨房里面的锅，一旦大量建设屯堡，用量会很大，咱们的工坊需要产量养着人，即便利润低些也行，主要是培养工坊和炼铁业，先走低价倾销的路子，把其他铁器赶出文登。”
　　　　陈新问道：“可以不买闽铁了？”
　　　　“打造兵器的闽铁还是得买。不光闽铁，咱们还从登州买钢，炼铁作坊的钢一直产量很少，现在用钢的地方越来越多，主要是兵器的刃口和工具的刃具，要是你要造刺刀，我还要心痛银子呢。”
　　　　陈新也揉揉额头，他现在最大的问题就是经济来源单一，虽然有了军饷，但也只够发正兵月钱，装备和训练费用都要他出，杀手队随便一件铁甲就是几十两。还有农兵也需要一些费用，即便只是预备役性质，他的经济一直严重依赖海贸，万一李国助有个三长两短，他就只剩下屯田和军饷，这些根本不够他的花费，他想来想去，还是只有从国内商业上多挣利润，一条是到江南的海路，一条就是大运河沿岸，所以这次去南京见许心素更显得重要。
　　　　刘民有看看他，摇头道：“运河生意可是拼爹的买卖，完全是红海竞争，即便有许心素供货，咱们也没有太大优势，海路稍好，不过咱们能辐射的地区只限于登州附近，最重要是咱们没有……”
　　　　“核心竞争力，东西都是人家的，咱们费尽心机不过赚点转手费，而且做的人又多，还是垄断的国企好，电老虎油老虎钱老虎，想赚你多少就赚多少。”
　　　　刘民有听得笑道：“所以他们的服务和产品永远是最差的。南货也只够咱们养着铺子，要赚钱就得靠新产品了。”
　　　　“嗯，快些安排完手上的事情，再过几日咱们就出发去江南。”
　　　　（未完待续）


第五章　门市
　　　　七月初，第一个综合门市在威海麻子二墩开业，售卖粮食、成衣、盐巴、铁器、烟草、茶叶，里面结构就如同八十年代的供销社，每个柜台一个人，另有一个掌柜和两个收银员，这个掌柜就是李冉竹，短短时间她就把杂乱的准备工作理顺，基本达到了刘民有的要求。
　　　　人们对这个半官方的店十分信任，里面所有商品明码实价，门口还摆了公平秤，买家可以自行验证，不用担心挨宰，所以开业当天生意就十分火爆，其他同类店铺生意暴跌。
　　　　综合门市粮食价格与墩堡中其他的两家粮店一样，食盐更是直接向一些屯户买的，几乎不赚钱。要在海边赚食盐的银子有很大难度，山东沿海私盐遍地，中叶以后，明廷曾经在边远和沿海地区改引盐法为票盐法，减少手续，直接以票贩盐，也包括文登一些地区，但是这里不像内地，三面都是海，私盐价很低，更有很多是自熬自用，所以仍然收效甚微。威海的很多屯户就是自己熬盐，两人考虑一番，暂时不在麻子墩赚这个钱，售卖价格基本和私盐一样，只起到吸引顾客的作用，让他们顺带消费一下其他东西。
　　　　烟草的销量也不用他们担心，文登地区有不少人种烟草，抽的人更多，男女老少都有，都是因为普遍认为能驱寒除湿，加上烟草的成瘾性，北方普及速度极快，刘民有甚至看到过几岁的娃娃拿着烟斗抽烟。
　　　　南方的福建等地是将烟草做成烟丝，用烟斗吸食更方便，北方工艺差些，大多还是用烟叶做成碎块，南方的烟丝价格就贵一些，刘民有目前的货源也是从登州买来，他虽然反对吸烟，但是也说服不了其他人，最后只得规定十岁以下不能抽烟，至于收效如何，他也不太乐观。
　　　　麻子二墩还开着一些商铺，大多是威海各位地头蛇的产业，也有宁海州一些官吏和缙绅，文登营那边同样如此，周洪谟走后，陈新派人接收了几个官铺，周洪谟亲属开的两个铺子仍然保留着，因为陈新在临清同样需要周洪谟关照商铺。
　　　　综合门市一开起来后，这些商铺都有些紧张，涉及相同产品的，就提心吊胆，陈新现在风头正劲，刚刚才立下勤王大功，谁也不愿意因为做生意得罪他，到处找人打听他们的意图。
　　　　刘民有对来打听消息的人，明确只卖这几样商品，也没有和其他铺子打价格战，让大部分店家都放下心来，没出现大量关闭的情况。
　　　　刘民有对于综合门市的竞争力充满信心。麻子二墩的消费群主要是三类人，一是军队，包括部分陆军和全部水手，二是工坊和假钱作坊，这些人收入都不错，第三类是农户，现在麻子二墩最早一批农户已经分地，每户二十亩，人口少点的人家，除开自用之后还有盈余，他们要购买商品的时候，就需要把粮食换成银子消费，这在往常是要被盘剥两次的，一是粮店买入都用入称，明目张胆的吃掉一截，然后付钱的时候用的银子往往都很低劣，按假钱作坊的黄安寿所说，有名称的假银都有四十多种，除非是倾销店的熟手，一般人根本分辨不了这许多。
　　　　所以刘民有认为最关键的在于信用程度，综合门市是文登营官方开办的，至少在信用度上会远远高于一般商铺，农户在这里可以用粮食换钱，然后马上就在综合门市消费，减少了盘剥，即便只从利益角度考虑，农户也肯定会选择这里。
　　　　这种模式既可以防止粮食外流，也可以拉动其他消费品，等到农户习惯了这种交换模式后，再通过综合门市发行内部的货币，农户可以保存起来，这些货币既可以到综合门市买东西，也可以在门市兑换等额银两，这样其他商铺也会接受这种货币。
　　　　到时把军队和工坊的工钱都改为这种货币，通过这种方式实现内部的初步金融架构，扩展到一定程度后，再开展储蓄业务，把这部分金融功能从综合门市剥离出来。
　　　　对于这些不出远门的农户和工匠来说，他们要打交道的就是土地和日用品店，只要综合门市信用足够，哪怕是纸币也能发行。
　　　　军队方面，第二批天津返回的部队到达威海，主要是训练队和一千名纤夫，这些人在天津已经进行了基础训练。还没等祝代春喘口气，陈新立即又跟他部署了新任务，最重要是新兵招募。包括编制农兵的相应条例，陈新的要求是简化旗帜命令和鼓号，连队的指挥以口令和步鼓为主，同时他让工坊另外做了一种铜号，可以吹出几个泛音，组合起来就能形成很多号令。
　　　　除去农兵之外，新一轮战兵营的新兵征集开始，文登营现有官兵两千人，还要抽调一百余名官兵进入农兵系统，陈新打算把文登营正兵数达到四千人，差额就有两千。
　　　　刘民有经过四城之战后，对军队的支持加大，民政系统制定了对应的政策，非单身汉的士兵，所在家庭可以优先分配土地。文登营名震天下，有漂亮的军服和优厚的待遇，本就是屯户中年轻人的梦想，加上土地政策的刺激，几乎所有的青壮男子都报名参加挑选，原来文登营和麻子二墩的屯户已经有近万人，除开在天津招募的一千名纤夫，只有一千人的缺额，竞争将会十分激烈。
　　　　陈新也签署了军官升迁命令，文登营的核功在天津就已经完成，除部分抽调到训练队和农兵系统之外，其他基本按主官核定为准。大批的士官和优秀士兵得到提升，因为新兵数量多，训练队临时又抽调了许多基层军官，他们将带队训练，然后直接归入他们所属千总部。
　　　　文登战兵营的编制基本未作变动，只是把每个千总部的两个司改为了三个司，又将骑兵人数加到了四百人，其他编制略作增加。
　　　　军校目前基本是个空壳，陈新先学习二战前苏联的模式，旗队以上都再增加一名副职，作为以后扩军的军官预备。每级一个预备军官，加上农兵系统，陈新便多出了一支能快速动员的隐形军队。
　　　　天津还有部分人马没有回来，文登营各项调整还没完全落实，人员拆得到处都是，有调入训练队带新兵的，有参与农兵试验的，还有一个火器分遣队被借用到工坊，帮着试验燧发枪，炮兵则跟着唐坤这两个专家学习加农炮的操作规范。
　　　　七月十日，三卫的实职卫指挥同知以上官员都叫到威海开会，陈新请他们看了一次文登营的演习，一个司的战兵表演了行军、展开、进攻和追击，陈新这招也是跟戚继光学的，戚大帅在蓟镇就搞过数万人的军事演习，还请了蒙古各部派代表参观，就跟现在演习请的观察员一样，展示了一番肌肉，蒙古部落看完都吓得噤若寒蝉，是一次十分成功的战略威慑。
　　　　一群卫所官一上来就被一百多火器队的齐射震慑，然后同样被杀手队的强悍杀气吓得唯唯诺诺。
　　　　陈新展示了大棒，随后便带他们到会议室开会，由宋闻贤主持，刘民有也参加了会议，以便让各卫的人都认识他，向他们明确了新的考绩指标，最重要的是荒田清理，并且要求他们提供各提供一处合适的港口。至于他们吞下去的利益，没有动太多，隐田皆不予追究，奴役的军户没有清理，店铺也没有逼迫他们让出，基本维持原状。
　　　　当天散会之后，陈新就回了家，下午各卫的指挥和同知陆续来表了忠心，都送上一些好处，陈新在书房陪着喝了一下午的茶，得了几百两银子，而且在每个卫城都有了商铺，还有几百亩熟田，杨云浓最干脆，把麻子墩钦村河以东的田地一起给了陈新。穷点的卫所官也有想嫁女儿给陈新作小妾的，被他一一婉拒。
　　　　等到靖海卫的指挥离开，陈新算了算应该没有了，这才慢悠悠的出门，聂洪和海狗子马上跟在身后，陈新笑着挥挥手道：“我就到隔壁刘先生那里，跟着干嘛。”
　　　　两人只得离远点，等陈新进了刘民有院子，才又站到门口当门神，守门的老年军户带着陈新去了书房，刘民有一脸憔悴坐在里面。
　　　　陈新哈哈笑道：“刘兄也喝了一下午茶？”
　　　　他抬头看看陈新神采飞扬的样子，埋怨道：“跟这些人打交道有啥意思，死活都要送礼，然后都是些肉麻的奉承，绕着弯子诉苦，无非是要我不好意思动他们的利益，我听着就累心，也只有你整天甘之如饴。”
　　　　陈新左右看了看问道：“收了多少礼，你不想要就给我好了，正好作你江南的路费。”
　　　　刘民有摇头道：“我也不知道，有些珠玉，我也不识得好坏。”
　　　　“给你的小妾用就是，她还没回来？”