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重生之超级公子-第72部分
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“谈投资？”夏如轩一愣了一下，他现在还完全没考虑这回事，毕竟现在一切都是刚开始。而且他也突然想到了一个可以得到一笔启动资金的想法，这几天正在nòng这码事。现在他的确是缺钱，网络公司要尽快的建立起来，现在他们的‘朋友网’在苏南大学取得了初步的成功。也吸引了不少苏南其他高校的用户注册，只是现在‘朋友网’是作为远洋论坛的一个子网页的形式存在的，让他们觉得非常不方便，希望这个网站能够真正上线面对所有高校。
要真正上线面对所有高校的话，由于不是个人网站，必须要有公司营业执照才能备案。所以这件事夏如轩才一拖再拖，不然早一点打向其他高校市场网站的名气也容易打上去。毕竟不可能每个人的社jiāo圈子都仅仅停留在学校内部，所以这一件事变得刻不容缓起来。
资金问题也成为了夏如轩现在面临的最大问题，而之前和父亲谈好的有关于期货黄金的投资还要等到年底才有回报。
结果计算机学院院方打了电话过来，让他尽快到这里来一趟，他还以为是网站有什么问题，就正好同着蓝浚洋一道过来看看了。倒没想到现在网站还没有独立上线已经吸引到了投资者的目光。
“嗯，”秦硕不动声sè的开口，“这是我们外联部帮你们争取到的机会。”
听着对方的口气，夏如轩心里冷哼了一声，果然没忘往自己身上贴金。国内的情形就是这样，没有办法改变，就算是在大学里独立做出了什么东西，最后也会有人想要来分一杯羹。不过这是‘朋友网’的第一份投资意向，他倒是想听听对方怎么说。
望着夏如轩神sè变了一变，以为是他按耐不住心中的喜悦，秦硕顿时有了几分优越感的望着这个眉目清秀身材tǐng拔的男生，“所以我提前把你们喊过来，是打算和你们说明一下，等会网络公司的代表来了，你应该该怎么去做。这样吧我先问问你，这样一会谈的时候我心里也有一个底，你觉得这个网站能卖多少钱？”
夏如轩没有回答秦硕的正面问话，面sè从容反问道。“那你是怎么想的。”
秦硕的脸sè倨傲起来，在他看来这已经是夏如轩向他妥协的境况了，“你们毕竟是新生，肯定没有见识过这种场面，我可以作为你们的代表去和公司的人谈。”
秦硕顿了顿，“你们的网站现在只是一个起步，而且各方面都不成熟，很多地方需要改善的。也似乎只是出于兴趣，没有完整的网站盈利分析，目标分析，整体规划之类的。”说到这里他看了看夏如轩，夏如轩mō着下巴望着他，然后他继续开口，“这会让你们的基点站得很低。不过没有关系，你们放心，我在这方面还是有点把握。上一届一个学长的毕业设计就是我谈拢的，对方是国内一家著名的网络公司，最后一个毕业设计卖出了三万的高价，而且还给了学长一个进入到公司实习的指标。现在那个学长已经在这个公司的技术部mén站稳了脚跟，可谓是一举多得。
做网站是有风险的，这个风险让别人来替我们承担就好了。”说着秦硕笑了起来。最后还说了个笑话打算缓和一下太过正经的氛围。
夏如轩也跟着他笑着，心里暗嘲这秦硕果然也算是对谈判有几分认知——先把这个网站贬低，再把他自己抬高。如果夏如轩没有很多年的视野，真的只是抱着好玩的心态做一个这样的网站，说不定真的也就被他这么忽悠了。
风险风险，做什么没有风险？
一个东西之所以能吸引风投的目光，就是因为利益可以远远大于风险。这个SNS社jiāo网络是夏如轩眼见着发展起来的，在他心里是根本没有任何风险存在的。
“所以我初步的估算，这个网站我有把握帮你们卖到五万块钱。”秦硕轻轻的拍了拍桌子，心里颇有几分自己已经指点江山运筹帷幄的感觉，“不知道你们怎么看，你们不用担心，虽然这个网站技术层面的东西可能不如学长的毕业设计，但是创意还是不错的，绝对可以值的了这个价钱。”
见到夏如轩不言不语，秦硕心里的把握更大了，他心里暗笑着，忽悠几个大一年级的新生还是很容易的，公司方面的人已经给了他一个底线，大概是八万块钱拿下，他可以获得一个红包。如果在八万以内，那么他则可以获得一个厚度不菲的大红包这让秦硕如何不心动。
但是也惊讶，虽然这个网站有点xiǎo意思，但是怎么会有公司愿意出八万块钱？
一方面有些嫉妒这个名叫夏如轩的天才，另一方面他也想借着这个机会xiǎo捞一笔。
“五万块钱谈成了，我就在里面chōu五个点作为帮你们寻找客户的回报。如果在公司咬得硬，在五万之下，我分文不收，你们怎么看？”
说着秦硕微笑了起来，两头吃回扣他秦硕可聪明的很，总之现在还摆成一副大义凛然。
这一单做完不仅自己有红包，外联部还能够拿到一笔赞助。
所以在其他人看来现在秦硕脸上温和的笑容好像在鼓励着新生的学长，异常亲切。
“五万啊”
“真厉害，做个网站就五万。”
“那个‘朋友网’就是他做的？”
“是啊，人还是大一，你看看人家再看看我们自己。”
“还有秦硕学长，随便就拉来一笔几万几万的生意，回头肯定还有赞助的。”
“废话，不然为什么秦硕学长是部长，你只是xiǎoxiǎo的干事？”
周围几个坐着的外联部干事纷纷议论起来。
“五万”蓝浚洋目瞪口呆，“老夏你太牛了随便nòng个东西出来就可以卖这么多钱，我x，不知道我毕业的时候有没有这个能力了。这样太爽了啊。”
秦硕一副一切了然于心的神态，端坐于桌前。
“这样啊。”夏如轩mō了mō鼻子，站起来，“不麻烦你了，公司人来了我自己和他谈。”
秦硕倒没想到自己的提议直接就被这夏如轩回绝了，一下子有些尴尬自己想好的那五个点的回扣就要打水漂了，“你的经验毕竟不深，我在这方面还算有些经验了……”
“毕竟是我自己的东西嘛，”夏如轩打断了他，笑道，“没经验所以才要试一试。”
秦硕还想说什么，手机突然想起来，他拿过电话看了看，脸sè一变，“公司的人来了，那我们现在就到会议室去吧。”转念一想，他自己来谈价格被压，自己在公司那边拿的回扣也能多些，反正都差不了多少那也就无所谓了。站起来引着两人往会议室走。
夏如轩坐在柔软的椅子上，打量着前来的这群不速之客。领头的一个西装笔tǐng的装束，约莫三十而立的年纪，眼神有几分锋芒含lù的味道，让夏如轩不容xiǎo觑。
而那个原本在夏如轩和蓝浚洋面前高傲的似乎头都要抬到填上去的外联部部长，在这个男人面前温顺的就像是一只鹌鹑。
这样的场面让夏如轩觉得有一些好笑，秦硕和男人寒暄完之后引着男人走到夏如轩身边，“这是普明网络市场部的穆经理。”
“穆经理，这就是‘朋友网’的开发者，大一年级的夏如轩同学。”
夏如轩站起来和这所谓的穆经理握了握手，不卑不吭。实际上这些人在他眼里也不过是些xiǎo人物，普明网络他倒是知道一些，不过是一个勉强在市场上挣扎的xiǎo公司。
不过这个时候在夏如轩心里对这个网络公司倒是有了几分欣赏，能够在这么早就看到社jiāo网络的市场和未来，这让夏如轩不得不赞叹对方的眼光毒辣，他原本以为起码要等到自己把这个网站发展起来，至少等到笼罩了苏南的这一片大学，才有被人发觉到的可能xìng。
像这种依靠着人际网络而扩散的网站，他的发展轨迹就完全遵循着地理原则。比如像现在，在所有的用户都是苏南大学学生的时候，很难有其他城市高校的人来注册，即便是外校，也是苏南周围的这些高校。
看见夏如轩的年轻显然让穆经理有了几分惊诧，不过他很快的平静下来对着夏如轩笑笑，“我原本以为这个网站是你们院会的技术部mén做出来的。倒没想到是个大一年级的新生。”
穆经理的语气里难免有几分傲慢，不过夏如轩倒是不怎么反感，毕竟他的立场和秦硕不一样，他现在作为投资方傲慢是一种必然的态度。
第135章 我拒绝
第135章我拒绝
“我很好奇，”双方坐毕，穆经理双手jiāo叉撑着头，并没有太严肃的样子，“夏同学你是怎么样想到这么一个创意的。在这个行业里，创意往往比一切都重要。”
“运气。”夏如轩简单粗暴的破去了穆经理的第一步。
在谈判桌上，往往气氛很重要，谁掌握了主动权就掌握了先机。穆经理那样好像居高临下的示好，则是在想办法占得先机，如果夏如轩真的友好的和他jiāo谈起来，倒是有可能踏进他布下的局，面对夏如轩这样的回答，穆经理丝毫不恼怒。
脸上挂起一层淡淡的微笑，让人琢磨不透，“我相信秦硕同学已经转达了我的意思，我之前在网络上已经和秦硕同学jiāo谈过了，只是没有找到联络你的方法。我们公司的意思是，这个‘朋友网’的一切都转让给我们公司来做，我们出五万元。”
说着穆经理伸出左手五根手指晃了晃，刚刚那些为了五万块大惊xiǎo怪的外联部干事都没有资格进入到这里参与这场会，因为本来和他们就没有关系。
所以这个数字报出来的时候倒没有人大吃一惊，蓝浚洋刚刚也被秦硕打了个预防针。
“穆经理。”夏如轩没有正面答复他，而是开口问道，“我想知道，想要收购这个网站的，是贵公司的哪一位，今天在不在场？”
穆经理脸上仍然是不变的笑容，收起手，似乎仔仔细细的盯着夏如轩看了好半天，这才堪堪开口，“正是我。”
“那我想问一下穆经理。你觉得五万块钱合理吗？”夏如轩笑着反问，让别人mō不清高低。
穆经理轻轻闭上眼睛，似乎在仔细思考着这个问题，旁边的秦硕有些焦急了，要是价格谈的太高他可就一点好处都没有了，不免慌张开口，“上一届计院毕业生里一个好的毕业设计卖了三万，夏同学，你不清楚这个市场。我觉得五万是一个比较合理的价格。我看了你做的东西，创意的确不错，但是做的太简单了。”
简单。夏如轩笑了。
什么东西能够流通？
即是最简单最实用的
在这个行业里用简单来说事就是扯淡，原本还只是觉得他目光短浅的夏如轩顿时看清楚了秦硕的那些xiǎo算盘，看他的样子虽然装作是为自己着想，但实际上确实在帮对方说情。
“我是在问穆经理。”夏如轩转头扫了一眼秦硕，没有给他留一点余地。顿时让秦硕有些难堪的呆在那里，倒是蓝浚洋没有出声，跟着坐在夏如轩身边望着桌上的谈判进展。
“夏同学，”穆然沉思了一会儿，开口道，“我能否先问一问，这个网站是你一个人做出来的，还是你和几个人一起工作室工作做出来的？”
“我自己。”
穆然的眼神里陡然明亮了几分，“这个我觉得，秦硕同学说的还是在理的，毕竟不是太成熟的作品。而且一个人完成的难免会有一些BUG，我相信你也明白这一点。而且我们还要承受市场的风险，能够在大学里面流通热mén的了，不代表能够在整个网络上红火。”
“穆经理不需要给我打预防针。”夏如轩笑着摇了摇头。这般成熟的举动倒是让穆经理似乎有些头疼起来，“八万，一个没有做过分析规划，以及市场考验过的网站，这是我们能出到的最高价格。”
八万。秦硕吸了一口气，有些怪异的望向那个面sè从容不迫的男生。到底是什么让他能够如此笃定这个网站有着如此之高的期望价值？
八万在他看来已经完全属于一个成熟网站的价格了，这种镶嵌在校园网里试运营的网站，不过就是借了借校园网的人气。
另一边的蓝浚洋则完全倒吸了一口凉气，他虽然不知道夏如轩做这个网站huā了多长时间，但肯定就是在暑假那两个月里面，用两个月的时间做一个可以卖八万的网站。
一个月四万块钱
这种收获在他看来几乎已经算是极度夸张了，虽然他知道也许夏如轩并不缺这几万块钱。
但是真的当这个数字直接凑到面前的时候却也让蓝浚洋觉得喘不过气。
“既然是穆经理看上的，我相信我也就不用过多的解释和寒暄了。”夏如轩的手指轻轻地在桌子上敲了敲，然后直接站了起来，“我拒绝。蓝浚洋，我们走吧。”
“夏如轩，你……”秦硕站起来想要留住夏如轩，穆经理却很快不急不缓的开口说话，语气里有几分让人踟躇难以回绝的味道，“你想清楚了，没有谁喜欢在一个自大狂手里买东西。就这么说吧，即便这个网站有很大的商业价值，但也不是你一个人能够挖掘的出来的，这是需要一整个团队去运作的，为什么不jiāo给成熟的大公司呢？”
“你觉得我自大也好，自负也好。这都是你们的看法。”夏如轩停住脚步，“我相信穆经理你是聪明人，”转身望向穆经理，“如果是你，你自己想想你愿不愿意在这种不清不楚的情况下把网站就这么全权出手让给别人？”
会议室的气氛一时间极其沉默，跟着穆经理来的两个人都觉得这个学生是不是疯了。
难道会以为自己做出来的东西可以价值几百万上千万？说到底现在不过是一个有几千人注册的一个社区而已。
“夏同学，”穆经理旁边的一个助手忍不住开口了，“你这样太缺乏诚意了，要知道我们公司正是为了大家的利益才来和你谈这个问题，若是我们自己做一个同样类型的社区放到互联网上你觉得会比你的途径差吗？”
“随意。”夏如轩耸了耸肩，不过心里确实着实紧了一下，但是他知道他还有一些时间。而且他们不像夏如轩经历过社jiāo网络盛行于世的那个时代。即便做出来，可能刚开始可以做到和夏如轩差不多的地步，但是他们没有办法和夏如轩一样抓住时代的脚步。
……短暂而似乎又漫长如同一整个世纪一般的沉寂之后，穆经理语出惊人，“二十万，百分之五十的股份，你可以进入我们公司，并且负责与这个网站有关的所有项目。”他的双眸陡然shè出jīng光，直接刺向夏如轩的身上。
这个价格让在场的每一个人都惊诧了，秦硕一时间呆立在原地竟不知道自己该不该说话。他的脑海被这个价格直接刺jī的一片空白。
二十万，外加一份一听就知道薪水不菲的工作。这几乎是很多人努力三年，甚至于五年才能够收获到的东西。这个‘朋友网’真的有这么高的商业价值？
蓝浚洋停下脚步用力的拉了一下夏如轩，夏如轩微微蹙眉望向穆经理。
安静的都能够听见外面走廊的声音。
“穆经理，说实话，”夏如轩声音仍然是那万年不变的平静，“我真的很欣赏你毒辣的目光。”
淡漠地让穆经理开始以一个平等的角度去看这个年纪不过十九岁的大一学生，甚至于在男生说出欣赏这个词的时候，他有一种被人俯视的感觉。他好奇究竟是什么样的一种心态，能够�
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