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我爱空姐-第49部分
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主要是思想观念的差异啊，内地很多父母官至今还放不下架子，总认为你到我这儿投资办厂办实体就应该向我俯首称臣，却不知吸引更多投资是政府官员的本职，是造福一方恩泽后代的善事。
如此说来我只能尽到本分，顾不了许多，头疼的事让禹伟杰考虑吧。
“明天早上听我的通知决定最后方案，”我说，“今晚很重要，让他们都出去多了解些信息，孙经理有经验知道怎么做。”
放下电话钟胖子说小冯已将车子停在楼下，我们先过去吧。我点点头正待开口，荆红花的电话又来了，叠声问我有没有查到资料，当着猴精的小钟我不好多说，只得含糊以对，偏偏她非常着急，要我说个明白。钟胖子强忍住笑嘀咕道：“我先下楼好不好？少爷？少爷？”
我忍无可忍大喝一声：“给我闭嘴！滚出去！”
“什么？！”花儿惊讶地问。
“不不不，不是冲你……听我说花儿，我认为你是身体过于疲劳，加之精神紧张引起的反应，刚才我查过了……”
上车时钟胖子又捏着嗓子唱着跑调十万八千里的粤语歌，我叹口气道：“饶了张国荣吧，他在天之灵听到自己的歌被糟蹋成这样会不得安息。”
“没事，反正我唱的粤语大陆人和香港人都听不懂，纯属自娱自乐，”他笑嘻嘻道，“少爷，我是已婚有子一族，以后若有什么妇科方面问题尽管请教，我保证知无不言。”
我脸一阵阵发烧，没好气喝道：“动脑子想想怎样对付黄锦松吧，一周之内再搞不掂就没理由拖下去了。”
东海国际大酒店是S市档次最高的饭店，包厢起步价五千元，即便如此还得提前三天至一周预订否则没戏。据说里面有位厨师的手艺深得好几位国家领导人中意，每次到S市必定到酒店指定他做菜。他最拿手的绝活叫“国色天香”，菜肴做好后他亲自端盘上菜，然后与领导人共饮一杯酒。曾有人邀请他到中南海做御厨，他一口拒绝，理由是两条：一是钱少，二是不自由。虽是大白话却道出实情，此事至此作罢不再有人提起。
同时东海国际大酒店也是S市首家实现西餐厅式管理的饭店，衣冠不整、举止不端者谢绝进入。为此引起媒体的广泛争议，话题焦点聚集在两点，这是否属于消费歧视？饭店保安是否有权拒绝客人自由进入公众消费场所，以及衣冠不整和举止不端有无明确标准？
依我看这些争论纯属文人们吃饱了没事干撑的，就象欣赏高雅音乐会和歌剧，约定俗成男士穿西装女士晚礼服，你非得汗衫背心光脚丫拖鞋，这不是故意找碴吗？一个成熟的社会应该心平气和接受精英阶层与大众消费并存的现实，你吃你的鱼翅燕窝宴，我吃我的香辣羊肉串，各有各的乐趣，各有各的享受，真正的和谐社会不是均贫富，而是每个人都有机会实现自己的梦想。
走进装璜精美考究的包厢，钟胖子叹道三个人，六千块，今晚东海不用心思出点特色来我拿刀劈了卓总。我说到这里吃饭的有几个为了吃而吃？都是有所思有所求罢了。
包厢服务小姐轻声问要点什么酒，什么饮料？
钟胖子道：“他又不喝白酒，拿两瓶干红吧，”随即悻悻道，“若是白酒反而省事，干红的代价更高，开瓶费还两百块呢，他妈的东海酒店凭什么这么宰人！”
小姐被他说得云里雾里，不知所措地站在那儿。
“有牢骚别为难服务员，”我笑着拍拍他道，“一掷千金的是你，这会儿倒象管家婆算起小帐了。去拿吧，两瓶法国Chamarre 。”
“需要雪碧或是其它兑酒饮料吗？”小姐继续微笑着问。
我挥挥手：“不用。”
只有去掉糖分的干葡萄酒才能喝出纯净清郁的果味，所以在欧美葡萄酒越干越贵，雪碧兑干红是典型中国特色喝法，老外们对此莫名其妙难以理解。法国人用了一百多年时间费心费力从葡萄酒中分离出糖，自认为奇功一桩，想不到中国人喝干红时又将糖兑进去，等于花高价喝普通葡萄酒。还有让法国人哭笑不得的是，巴黎红灯区象征妓女身份的黑色短皮裙突然风靡中国大江南北，名流淑女们竞相穿着在大街上乱晃，而在法国只有上流名媛才穿的貂皮披肩在中国不少大城市变成仿貂皮，妓女们将它作为装饰松松地披在几乎赤裸的上身招揽顾客。
七点差三分时黄锦松如期赴宴，满面笑容与我们握手寒喧。与钟胖子介绍的情况完全相反，他给我的第一印象很好，知识渊博，谈吐不凡，善于倾听，举止得体。一时间我竟有种错觉，认为在酒桌上就能将事情摆平，不过我们有习惯不在喝酒的时候谈工作。
菜上来后我们开始聊天，谈市政建设，谈政府人事变动，谈国际局势，气氛和睦而随意。这时小姐送上一道鱼，于是话题从鱼的养殖谈到私营企业对经济发展的贡献，他突然主动提及我们最关心的事。
“尽管私营企业对搞活经济推动第三产业发展，提高国民整体服务水平和经济意识起到至关重要的作用，但客观地说占据国民经济主导地位的仍是国有大型企业，他们贡献的生产总值、税收利润占有绝对比重。同时要看到私营企业利用国家法律法规不健全，长袖善舞，钻营投机，从一定程度上讲败坏了社会风气，阻碍了经济正常有序地发展。你们昊臣集团买通蔡总用国家控制指标私自购买低价石油就是明显的例子，这样做一方面使政府官员遭受腐蚀因满足个人私欲而下水，另一方面直接导致企业间发展不均衡，生产同样的产品，你们用的是低价油，其它企业用的是高价油，属于不正当竞争嘛。你们是以损失国家利益来实现私营企业利润最大化，坦率说我认为你们受到经济处罚是应该的，既可以使自身充分反省，又告诫其它私营企业不可重蹈覆辙，是一个典型的反面教材。”
钟胖子在下面踢我一脚，意思是明白了吧，他就是这神圣不可侵犯的态度，大义凛然得让你没法开口。
我保持良好风度接口道：“当然当然，惩前毖后治病救人嘛，黄总确实高瞻远瞩想常人所不能及之处，小白深感佩服，来，我诚心敬黄总一杯。”
就在举杯与他相言甚欢的时候我用左手在下面朝钟胖子做了个手势，示意他出去关照服务员价值一千二百元的“国色天香”不上了，他妈的宁可把钱省下来喂狗！不肯帮忙就算了，还大肆教训我一通，花钱请你来买气让我受的吗？
他这一席话从理论上讲是正确的，可是有没有想过我们为什么长袖善舞为什么要钻营投机？归根结底在于私营企业先天不足，从法律地位到国民待遇都低人一等，不得不想出种种投机取巧的办法。就拿石油来说，国家手中掌握的那么多油都哪去了？还不是无限制满足国企生产需要。那些大中型国企得到石油后真全部用来生产吗？事实他们又转手倒买倒卖从中牟取暴利，严重扰乱了石油市场价格体系。我们只能偷偷摸摸买一点来供应生产，他们却可以光明正大打着生产需要的招牌哄抬油价；我们只是让国家损失进出口的石油差价，他们却是既使国家减少税收又冲击政府努力维持的石油供需体制，论过论罪孰轻孰重？
可惜他黄锦松是不会承认这种客观事实存在的，与所有地方政府官员一样，他们嘴里念着中央颁布的各种扶持私营企业的文件精神，心里却只当私营企业是聚宝盆、藏金矿，募捐、扶贫、救灾、解决下岗职工再就业时才想起来吹捧一下，平时根本没把我们当回事。
钟胖子何等神气立刻起身出去和站在门口伺候的服务员嘀咕几句，回来时笑道：“黄总今晚有其他活动吗？我们在‘龙腾四海休闲中心’订了座，请黄总一起过去……”
我诚恳地说：“黄总千万不要推辞，无论昊臣集团是否会受到惩罚，受到什么程度的处罚，都与今晚无关，我真心想和黄总交个朋友。”
他态度坚决地拒绝，说众所周知他从来不在外面洗澡唱歌，请我们见谅。草草吃过送上的主食后便起身告辞，我和小钟一直送至楼下，目送他开车远去。
“你真在龙腾订座了？”我回头问道。
“当然没有，我就知道他不会去。”胖子笑道，“假如他松口同意去，他娘的我开价一万块一个包厢，保证那些家伙抢着让。”
“明天一定要找到他前妻的下落，”我恶狠狠地说，“我就不信世上有这样完美无缺的好男人，你见过吗？”
“见过，”钟胖子神色不变道，“少爷就是这样的好男人。”
第十四章 投标策略
早上在上班途中接到唐卉梅电话说投标小组就要进场了，第一轮采用哪一套方案，我说按底价基础上加5％价格报，看看情况再说。
还没进办公室行政部报告某品牌亚洲总代理负责人在会议室等我，于是叫了相关部门一起过去会谈了十多分钟，将近结束时又有电话，第一轮投标情况出来了，第一名加6。2％，天诚加4。6％，第四名加3％，最后一名加2。9％被淘汰。
“第二轮我方加多少？” 唐卉梅问道。
“第一名什么来头？”
“江北机械厂，改制企业，固定资产四个亿，去年利税合计为两千六百万。”
托儿，一定是托儿。三百亩土地对于一个机械厂来说重建新厂太小，搞房地产又太大，绝对是应市政府要求冲锋陷阵提高价码，不行，不能上当。我盘算一下道：“加到6％，不要被他们吓着。”
到办公室根据行政部的电话清单打了几个电话，最后一个是给国家税务总局某部门谈下半年两种税率的核定，扯了十几分钟才结束。行政部区经理陪几位外商进来时，唐卉梅正好汇报第二轮结果，我请他们先坐会儿。
第二轮第一名仍是江北机械厂，加6。3％，昊臣天诚并列第二，加6％，第三名加5。8％。事实证明我的判断没错，江北机械厂就是托儿，以它首轮即报出6。2％高价的气势，应该乘胜追击加到至少8％，显示实力和决心，可是他们见两条大鱼没有上钩，担心抬得过高最后不好收场，只敢加了0。1％。禹伟杰的想法与我一样，坚决压价不肯超过第一名，这样会让江北机械厂越来越心虚。这时是比耐心比毅力比勇气的时候，第三轮是关键之战，因为只有两个胜利者。
“我们测算的理想值是多少？”
唐卉梅查看一下资料道：“10％以内最佳，最高加价不能超过15％。”
“加7％。”我放下电话开始与外商会谈。以麦考尔先生带队的商务团是昊臣在欧洲地区轻工产品主要销售商，这次带来一个重要信息，欧盟将通过一条提高轻工类产品环保检测标准的法案，旨在限制来自亚洲主要是中国的产品源源不绝占据欧洲市场。此法案一旦通过，昊臣今年生产计划销往欧洲的商品均会被视为不合格产品，其损失简直令人震惊。
“能否介绍一下欧盟通过法案的程序是什么？”我对麦考尔先生道，他是父亲的老朋友，两人有十多年的交情，以前我还见过他的两个女儿，金发碧眼，身材玲珑，标准的英国美女。
他沉思会儿，连说带比划地对翻译说了好半天。
这几年亚洲地区产品大举进入欧洲，对以传统工业为经济支柱的部分国家冲击较大，该法案就是由意大利等传统十一个老工业国家共同提案，经广泛游说后获欧洲议会立法委员会原则性通过，接下来还有两个步骤，一是提案国发表演说并接受欧洲议会议员质疑，二是议会全体成员国表决。鉴于欧洲人有天生具来的环保意识，加之提案中将轻工产品大量拥入与欧洲高居不下的失业率挂钩，该法案被顺利通过已毫无悬念。
“我们还有多少时间来应付这个变化？”
“六至八个月，” 麦考尔先生道，“一般来说今年通过的法案执行日期应该从明年一月一日计算，可欧盟宪法同时规定，凡经欧洲议会通过的法案，提案国有权从通过之日起开始执行，该执行不对其它国家形成约束。但为了防止销售商遭受商品壁垒后对己国倾销，欧洲其它国家也会采取相应措施。”
我谢谢他们及时带来这个极其重要的信息，表示集团会尽快在广泛调查研究的基础上想出对策，既避免自身损失也保证他们销售商的利益。送走麦考尔先生一行，我立刻通知市场营销部、生产管理部和销售管理部经理及主要骨干到小会议室开会。
第三轮结果出来了，天诚加价7。5％不出意料地与昊臣胜出进入最后一轮决斗，而江北机械厂如我所想放弃报价，他们毕竟不敢用白花花的银子与我们赌。投标进行到这一步应该说大出市政府意外，按以往经验只要有我们两家参与的投标三轮结束后起码要加至10％以上。
“少爷，最后一轮加多少？” 第一次参加这种紧张激烈的场面，唐卉梅的声音有点发颤。
尽管早有定策，事到临头不由有些犹豫，怔忡片刻才道：“不再增加，还是7％。”
“什么？”她陡然提高音量，瞬间意识到失态了，忙放低声音道：“少爷，上一轮天诚加价7。5％，高于我们0。5个百分点，这样报我们必输无疑。” “对，就这样报，加价7％。”我没有多解释，重申了一遍。
她有些委屈地说了声“是”挂掉电话，不到半分钟孙经理打过来，没有问我为什么不继续加，而是说这次两家联手已经把价格压得很低，与我们预计的心理价位尚有很大差距，无论出于什么目的，我们至少应该报出经测算定位合理的价格，表明昊臣参加投标的正确态度。
老江湖行事处世就是不一样，唐卉梅学问再高也说不出这种既回避矛盾又巧妙提出自己观点的话。同样的意思用不同的方式表达，让人听起来舒服又容易接受。
我解释道：“报7％也是表明态度，是向天诚表明我们无意与它争夺的态度。三百亩土地是天诚先介入的，他们想拿过去办正事，不象我们可有可无，是否修建网球场不会影响集团经营。这件事成全了天诚，今后有类似情况他会知道怎么做，这是一次战略撤退，希望那边能明白我们的诚意和苦心。”
孙经理沉声道：“明白了，我完全同意。”
当我们在小会议室分工落实欧盟提高环保标准带来的麻烦时，孙经理打电话告诉我投标结果出来了，天诚以加价9％中标。禹伟杰胆子真大，凭什么不怕我反悔或试探性报出10％的标准价？莫非自恃是我大舅子就可以胡来？
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