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我爱空姐-第42部分
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虽然只是一家总资产不足千万的小厂，而且背了近两千万的债务，父亲却十分重视，专门开董事会研究并让孙经理成立收购小组直接负责。他对我解释说并不是看重防暴器械的利润，将东方收购下来还得注资恢复生产，三年之内翻不了身，而是想建立与它客户群的密切联系形成长远合作关系。大多用防暴器械的都是资产优良、效益良好和注重安全的单位，如银行、保险、医院、铁道、宾馆，有哪个笨贼会打田丰化肥厂的主意？通过提供低价优质的防暴器械树立良好企业形象，加强与这些单位部门的沟通，然后逐步营销昊臣集团其它产品，拓宽销售渠道。
“到目前为止有几家参与招标？”我问道。
“刚开始报名的人很多，但现在只剩下两家，”他说，“还有一家是天诚集团，估计其它竞标者知道两家的实力主动放弃的，当然也不排除＊江市主动邀请，希望我们之间相互抬杠获取最大收益。”
恐怕全中国都知道昊臣与天诚不合，只要有昊臣参加的商业活动，人们准得拉来天诚；只要有天诚欲收购兼并的影子，组织者必定会使昊臣出现。幸亏真正有隙的只是父亲与禹锡阳，其它人能缓就缓能和就和，相互克制保持均衡的局势。
“天诚方面谁去的？”
孙经理道：“暂时没有准确消息，不过听说天诚很重视这件事，和我们一样也有人长驻在＊江搜集各种数据资料。”
我想了会儿果断说：“我和你一起去，上午就动身。”
不管是禹锡阳还是他的两个儿子，我总想与他们多多接触增加了解，说不定能打听到荆红花的情况呢。上次分手后第二天打她的手机再也没通过，看来与父亲的做法一样，禹锡阳将号码销掉了。原来约好通过QQ联系的，可她一直没有在网上出现过。禹锡阳将她带到哪儿去了？
已有四十六天没有见到荆红花了，白天可以用繁忙的工作充实自己，可每到晚上无边无际的思念和愁绪占据我全部脑海。相思可以使心痛得如此尖锐，直抵我心灵最深处最脆弱部分。与当年和纪雨容分手不同，那时只是伤心苦闷，而现在我明白什么叫牵挂什么叫失落。
这些日子我将自己的情绪隐藏得很深，努力不在父亲面前流露对荆红花的思念，因为那天夜里海誓山盟之后我和荆红花有共同的决心，一定要克服万难重新走到一起，不会让这段刻骨铭心的相爱变成水中月镜中花，这意味着我们要面对两大家族的反对和七十年血海深仇的事实。成大事者不拘小节，我必须在正式出手前小心谨慎，不让父亲看出一丝苗头。我只把握一条原则，坚决不同意父亲或家人为我介绍其它女孩，无论她多么优秀多么出色，曾经沧海难为水，除却巫山不是云，谁还能比得上我心爱的花儿？
将手边几件事布置好之后，我与父亲通了个电话，他赞成我积极参与此事并关照几个注意事项，反复叮嘱要控制好节奏和分寸，不能第一仗就输给人家。
当我走出总部大厦时，司机小冯早已发动好车子将空调打得暖暖的，唐卉梅提着包和孙经理在车边等候。
“少爷，”孙经理说，“刚才那边已经打听到了，天诚集团大公子禹伟杰将亲自参加招标。”
我心一震，禹伟杰的能力才干远远高于禹伟涛，实际上接管天诚集团主要事务，今年取得一系列骄人业绩，想不到我的出山之战竟碰到最强硬的对手。
第三章 漫天要价
收购东方防暴器械厂的投标共分四个步骤，第一步是评估竞标者综合实力，由专家打分，这一点对昊臣和天诚来说绝无问题，也没有实际意义，第二步是审查企业改制方案，由于在此之前政府已经拿出一个较为详细的指导意见，我们要做的只是在文件上注明同意或不同意，如果两家对方案的认可出入较大，专家组可向条件较差的一家现场咨询协商，若不能达成一致则视同自动弃权；第三步根据政府招投标中心报的底价进行封闭投标，投标价最高者超过第二名5％以上即当场宣布中标，否则就进入第四个环节现场议标，有些近于举牌报价的味道，谁出的价钱高谁中标。
这是针对两家水火不容的特殊关系下的套，前年为了争得某意大利名牌西装亚洲总代理也是如此，双方互不相让将价格攀升至底价的30％，几乎无利可图，把总经销商的嘴都笑歪了。东方厂拖欠职工六个月工资，内部发行的企业债券四百多万到期无力兑付，工行、中行、建行、农行都有未偿还贷款，竞标成功后还得拿出启动资金恢复生产，林林总总累加起来需要一大笔钱，长远利益和发展趋势固然重要，但短期之内也不能把真金白银扔到水里听不到响。我与父亲在这个方面的观点始终有分歧。
一路上孙经理详细汇报了投标准备情况，尽管这些内容与马上要进行的工作无关，他在表明自己的努力和成绩，我必须做出感兴趣的样子认真倾听并询问某些细节，让他感觉到我对他说的内容很重视，激发起他更大的工作热情。
其实我更喜欢坐车时听听音乐，看看窗外的景色，闭目养神，可是这样做会让下属觉得不安，认为自己不受领导欢迎。有得必有失，当我拥有别人羡慕的权力和财富时，必然要丧失很多个人兴趣，就象父亲放弃钟爱的钢琴一样。
但我仍然认为我有权和荆红花在一起，这与事业无关。
突然我注意到孙经理提到一个问题，连忙止住道：“刚才谈到下周还有竞标项目？”
“是啊，”孙经理将话题拉回来道，“这是几个月前定下的，那时少爷还没有到总部。董事会决定将＊＊市市郊三百亩土地收购下来兴建网球场，并配套盖些休闲式别墅，因为那块地方地理位置好，前面是江后面是山，三十公里外是高速公路，到附近几个发达城市的距离都在两小时之内，集团的大型连锁超市也在附近，可以方便接待客户、员工度假等……”
唐卉梅插言道：“建网球场是个好主意，现在的年轻人对羽毛球、乒乓球几乎不感兴趣，将好奇的目光投到时尚而有品味的运动项目，包括壁球、滑雪、蹦极之类。”
孙经理暧昧地说：“唐小姐身材这么好，堪称标准体型，一定喜欢健身运动。”
唐卉梅笑道：“你平时就这么看部门里的女员工吗？不注意工作业绩只关心身材三围。”
孙经理笑呵呵道：“唐小姐到底没结婚，不明白‘家花哪有野花香’的道理。”
我暗暗嘀咕：近几年父亲明显加快扩张节奏和致力于混业经营，雄心勃勃要将昊臣做大做强，但经略方针却跳不出原有框架，总是围绕传统业务重复上马，有时形成自家人打成一团的格局，等父亲从北京回来要好好探讨一下。
“竞争对手是哪些？不会又有天诚吧。”我漫不经心问。
孙经理笑起来：“少爷猜测得真准，五家参与竞标，其中又有天诚。”说话间车子直驶入＊江市＊江宾馆，不消说，禹伟杰一定不会住在里面。按约定俗成的规矩，两个集团员工在外工作基本不住同一个宾馆。其实我很想会会他探问荆红花的情况，凭上次禹伟涛对我的态度可判断两个哥哥很尊重她的选择，直觉他们不会感冒我和荆红花的事。
年轻人之间毕竟容易沟通和理解。
稍加休息一下便到政府拜会市主要领导，书记外出开会了，吴市长和分管招标的魏市长热情地接待了我们。除了大谈城市规划、飞跃发展就是鼓动我们多投资实业实体，并许诺若干优惠政策和税收政策。我知道他们的态度很真诚，吸引投资的愿望也很迫切，可是如今在中国领导一句话未必能喊到底，根据经验书记市长的承诺十条能落实三条就算不错了，总有人出于各种目的在其中人为设置，或是僵化教条，或是经验主义，或是吃拿卡要，或是中饱私囊，这些天我从港商嘴里听到类似抱怨太多了。他们说许多政府官员尽管满脸微笑，其实心中却想：这头肥猪身上可以刮多少油水？
关于竞标事宜，他们倒惜言如金不肯多说什么，只反复表示这是一场公平的竞争，没有人会也没有人敢在里面搞鬼，不过笑到最后的胜利者只有一位，希望不论输赢昊臣集团都是＊江市的朋友。我已听出语气中的微妙，与父亲所说大不相同，暗想莫非其间有什么变故？商界的名言是没有永远的朋友，只有赚钱的伙伴，嘴上却笑道当然当然，买卖不成仁义在嘛，青山不改绿水长流，以后的机会还有很多，我们不会计较一时得失。
告别时吴市长客套性挽留我们吃饭，我婉言谢绝。现在是敏感时期，不能给他们添麻烦，也不能让对手有攻讦的理由，否则即使胜利了也会生出闲话说什么幕后交易之类。
驱车开出政府大门，我问道：“集团捐给他们乡政府的三十套电脑全部到位了吗？”
“没有，”孙经理道，“开始准备一次性送过来，后来发现市里领导们态度不对劲，今天少爷也瞧出来了，他们分明想坐山观虎斗，我就使了个心眼让人先运了十套，借口还有二十套被货运公司寄错了我捏在手中。说实话几十台电脑并不值几个钱，关键是他们反反覆覆令我恼火，当初暗示这个项目直接给我们…。。”
我淡淡说：“你知道怎么做就好。”这年头没有无缘无故的爱，若不是出于商业目的我有钱可以捐到西北给失学儿童，何必让乡政府锦上添花？
到宾馆门口时父亲打来电话，说他与省里有关领导联系过，人家表示目前形势下不好办，国有资产流失是目前全国上下瞩目的热点问题，东方厂在短短三年内从利税大户口沦为资不抵债，早已被媒体搬上头条炒得沸沸扬扬，众多记者驻守在＊江市关注它的命运，任何异常举动都有可能被曝光，闹到这等程度再顶风做文章就有些勉为其难了。
果然如此，难怪两位市长打起退堂鼓让我做好失败的心理准备。他们的想法是反正没办法暗中运作，索性做得大气点表示大公无私，顺便卖个高价钱增加财政收入。
“没关系，至少证明天诚方面也没能讨到便宜，两家站在同一个起跑线上。”我说。
父亲难得笑出声道：“好，这才象白昇的儿子说的话，能这样想无论成败我都放心了，商界没有战无不胜的勇士，但要有永不言败的斗志！好好干吧，儿子！”
一直驻扎在＊江市的竞标小组成员早已在宾馆会议室等候，顾不上吃饭直接汇报最新情况。一周来政府出台的企业改制指导意见修改了四次，条件越来越苛刻，大有皇帝女儿不愁嫁之意。主要焦点在四个方面，一是原来承诺三百四十万元财政借款由财政局补办手续，实行债转股，现修改为一百四十万转增股本金，还有两百万由东方厂出具报告财政局给予60％的比例冲销；二是与东方厂职工签订两年以上劳动合同，每签订一人按当地城市居民最低生活保障线月标准的10倍折抵收购价格（扣除职工安置费后的收购价格），修改后的合同期限调整至五年；三是缴纳土地出让金，按照评估地价的8％缴纳，60天内一次付清的再给予减免应缴出让金30％的优惠，修改后按12％缴纳，一次性付款只优惠20％；四是原来承诺改制后的东方厂执行国家西部大开发税收优惠政策，即在2010年底前减按15％的税率征收企业所得税，政府以上级主管部门不予批准为由取消该条款。
孙经理补充道：“董事长对最初的方案就不太满意，认为政府要价太高，当时吴市长答应其中部分内容可以协商。如今他们非但没有让步反而漫天要价，真是太过分了。”
竞标小组组长胡小姐道：“我们私下与天诚集团沟通过，当然是聊天时大家随便扯扯，只代表个人看法，他们也认为政府在利用两家集团的矛盾。其实东方厂财务危机引发停产后，政府本想就地解决，找了几家有实力的私营企业协议收购，以投资控股方式或承包、租赁、托管、委托经营等形式参与企业重组。那些个老板算盘划得比政府还精，乘机狮子大开口要税收政策、要土地政策、要市场保护，把吴市长吓得缩回去，这才主动邀请我们上门。”
“按照两家竞争的经验，你们估计这次想把东方吃下来要花多大的代价？”我问道。
孙经理道：“代价很大。自从政策允许私营企业采用收购、兼并、参股等多种形式参与国企改革后，我们和天诚已经硬碰硬干了七八次，每次都是胜利者付出惨重代价，失败者撞得鼻清眼肿。两个月前兼并*州市面粉厂，两家都投入庞大的人力物力，后来天诚以高出底价24％取得胜利，年初想控股收购华阳证券，打得不可开交，最后我们比计划多用了四百万才拿下来。”
“也就是说收购东方我们要有心理准备至少多用三百万。” 唐卉梅说。
“不对，”孙经理道，“事实上还不止这个数。”
第四章 另具蹊跷
胡小姐接着孙经理的话说：“三百万是竞价比金额，由于政府修改承诺条款，我们的收购费用至少增加二百八十万。
“五百万可以另办一个防暴器械厂了。” 唐卉梅说。
孙经理道：“理论是这样，可实际上单跑相关手续和审核关卡起码要两三年，还有固定资产投入、开发研制、拓展市场、人员培训，最后没两三千万转不来，政府就是看准这一点才大胆出手。”
身边有助手就这个好处，她可以说出我想说但碍于身份不能出口的话。唐卉梅虽然跟在我后面时间不长，最让我欣赏的就是她懂得什么时间该说什么话，既维护我的威信又能将问题弄清楚。真理向旁边迈一小步就是谬误，要把握好这个火候很难，可她确实做得很好。
一个出身书香门第，名牌大学毕业的研究生，又是在历次考试中脱颖而出，没有一定实力和过人之处是达不到这一步的。有时我确实佩服父亲识人的眼光，客观而准确，本来对荆红花有偏见，通过那天在黄山接触后立刻改变对她的看法，若不是涉及白禹两家恩怨，现在她已和我在一起出入各种场合了。
我不喜欢集团上下叫我“少爷”，却很想大家叫荆红花“少奶奶”，真的。
该汇报的都说完了，大家将目光投向我，等待我发表意见。其实包括孙经理和唐卉梅，眼睛中都写着三个字“不能做”。五百万是大多数中小企业一年的利润，而我们只为争口气就要多花这笔冤枉钱似乎有些不值得。如果父亲在这边自然一切由他说了算，别人不敢提半句反对意见，因为这是他的心结。他们希望我处理得灵活一些开明一些。
我看看时间说都快一点了，会议就到这儿吧，大家先去吃饭，有什么事下午再说。他们应了一声都走出去，只有孙经理坐着没动，唐卉梅本来已走到门口见状又返回来。
“说吧，这里只有三个人，有什么想法不妨一吐为快。”我笑着说。
孙经理犹豫地朝唐卉梅望了一眼，我会意让她先出去。他这才舒展开眉头道：“少爷，收购方面的帐刚才算得清楚，不再啰嗦了。我�
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