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一品闺秀-第12部分

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,就送得不亏了。”
  林晓霜闻言“噗哧”一笑,这孟言欣倒是个妙人儿。两人相携着去见孟夫人,一路说说笑笑,莺声呖呖。
  相比两个姑娘,孟言轲与蔡大虎这边就冷场了,大虎本不爱说话,孟言轲也不知他喜好,提了些自己感兴趣的,不是画就是花,奈何蔡大虎两样都不懂,而且他还有点紧张,只是嗯嗯应了几声,这话题就进行不下去。
  孟言轲只得端起茶杯劝茶,蔡大虎抬杯,张嘴就喝,不想是热茶,一下子烫了嘴,他慌忙站起身来,动作猛了,茶水又洒在身上,打湿了衣衫。
  孟言轲忙问烫着没有,叫了丫头领蔡大虎下去换衣裳。
  “不必不必,晾一晾就干了。”蔡大虎摆手道。
  “哪里能如此怠慢客人,漱红,带蔡兄弟下去,寻一套干净衣裳换上。”
  蔡大虎推辞不过,只得听他的,漱红拿了一件孟言轲穿过的旧衣,给蔡大虎换上,他却是死活不让丫环帮忙,一张脸涨得通红,惹得几个小丫头吃吃直笑,最后漱红只得由他自己在屏风后换了,旧衣他也不让丫环拿去洗,让人包了拿在手中,要拿回去自己洗。
  一个小丫头鄙夷地扫视了他一眼,低声嘟囔:“一件破衣裳,还怕人给他贪了不成!”
  漱红瞪了那丫头一眼,那丫头赔着笑脸吐了吐舌:“姐姐莫生气!”
  俗话说人靠衣妆,佛靠金妆,蔡大虎穿上孟言轲这身衣裳,配上他的朗眉星目,显得愈加英俊,只是孟言轲的衣衫一向是浅色,不是月白便是锦灰,这件偏是件月白的,穿在蔡大虎身上,衬得那脸更黑了。漱红忍不住多看了他两眼,见他手不知道放哪儿才好的拘禁模样,也不由得偷笑。
  回到厅里,孟言轲让人换了茶,蔡大虎谢过,说道:“等回去洗了,便将衣衫送还过来。”
  “我看这身蔡兄弟穿着倒是合适,我衣衫向来多,不必提什么还不还的,只要蔡兄弟莫嫌是旧衣,便送予你穿就是。”
  蔡大虎一听,不收倒显得是他嫌弃人家了,只得讷讷应下。
  几个丫环在孟言轲身后耳语一阵,窃笑不已,孟言轲挨得近,听得明白,知她们是在笑话蔡大虎面黑,与衣衫不配,也不喝斥,低头吹着茶叶,面上浮现一丝淡淡的笑。
  蔡大虎渴了,这次他端起茶来,学着孟言轲的样子吹了吹,漱红“噗”地一声笑,说道:“蔡公子,您尽管喝,这次给您倒的是凉茶。”
  蔡大虎面上一红,谢了一声,凑到嘴边,一口就喝了个精光,漱红赶紧过来添上,他连连喝了几杯,这才停下。
  孟言轲一直笑看着他,在心中比较一番,只觉蔡大虎相貌虽好,却是个粗人,与林晓霜并不相配。蔡大虎这个样子真正是乡下出来的,那林晓霜,却是半丝儿不像。
  这时闻得一阵欢笑,孟言欣拉着林晓霜的手走进来,两个女孩儿一高一矮,都是花一般的容貌,并肩站着,林晓霜一身粗布衣衫,却肌肤赛雪,竟也没被盛装的孟言欣比下去。
  “怎的去这么久才来,谈了什么?”孟言轲问妹妹。
  “我带晓霜去见娘了。”孟言欣说道。
  孟言欣的大哥大嫂也在孟夫人那里,林晓霜这次是有备而来,她所带的礼物,不光有孟言欣的,孟夫人与她大嫂的也各有一份,真正能给她做好宣传的,孟言欣这个小姑娘还在其次,主要的是那位孟夫人和孟家大奶奶。
  孟言欣的大哥叫孟盛誉,二十七八的年纪,和其弟一样,长着一张白净脸儿,颏下无须,丹凤眼,卧蚕眉,相貌英俊,眼里却透着几分精明。见了林晓霜送的东西,他先前并没有什么表情,待闻到那香水的味道,神色就变了,连连问她是从哪里得来,当然,林晓霜并没有透出半丝口风。
  这趟还是挺有收获的,她没有想到会遇到孟盛誉,在孟家商铺寄卖的事谈得很顺利,孟夫人是个和蔼的中年美妇,当场拍板把自己得的一套礼物拿去铺子竞卖,林晓霜便承诺改日再送一套更好的过来给孟夫人用。
  孟盛誉决定暂不标价,只这一套,就放在店里半个月,看谁给的价高,便卖给谁。在那人眼中,林晓霜看到了商人的精明与狡猾,只可惜她碍于技术,还不能做大,不然与孟家合作的话,打开市场是件很容易的事,如今不过是赚一点是一点罢了。林晓霜很聪明,多年的职场打拼让她对人,尤其是商人都怀着一份戒心,商人为利,往往使出的手段会很可怕,所以她不能让人知道自己的底细,她想做那摇钱的手,而不是别人手中的摇钱树。


京中来信
 
  秋闱过后,京中有消息传来,林崇严在此次恩科中了举人,终于在蛰伏多年后,成功晋级,如今正在专心读书,以备战来年三月的春闱,准备谋个一官半职。林念宗也以优异的成绩过了岁试,中了秀才,据他来信所称,父子二人俱是同一日闻得喜报,那天林府很是热闹,老太太吩咐挂红灯,燃鞭炮,开了流水席,京中亲眷齐聚一堂,为他父子二人庆贺。
  从林念宗的字里行间,林晓霜察觉到了与以往不同的轻快。因林崇严非老太太所出,以往也只是个秀才身份,在林家老太太面前并不受宠,这次中了举,相当于半个身子踏进了官场,眼见得家中众人的态度也变了。
  “阿弥陀佛!你爹总算是熬出头了,你大伯还是顾着兄弟情份的,这开宴庆贺,得花不少银子。”张氏听林晓霜念完信,双掌合十,已是泪涟涟。
  “谁知道有多少兄弟情份在里头,他们家请客,借的是爹和大哥的名,趁机还不知收了多少贺礼呢。”林晓霜撇撇嘴。
  “你这丫头!”张氏戳她脑门一下,轻轻叹了口气,想来心里也是赞同她的话的,当年她可没少受大房的白眼,转向林念祖,表情严肃道:“你大哥中了秀才,你更要抓紧读书,可别拉下功课。”
  “知道了!”林念祖答得有些勉强,不久前张氏将他塞进了邻村的村学,跟着先生念书,一旦背不出书来,就会被先生打手板子,那长长的戒尺抽在手上,他才知晓当初林念宗惩罚他时实是手下留情了。
  林念祖不敢跟张氏说,怕张氏知道他在学里没好好念书,再加一顿责罚,找了个机会,悄悄儿跟林晓霜提起。
  林晓霜看到他被抽得红肿的掌心,很是心疼,没想到做先生的体罚学生如此厉害,不过大环境如此,她也挑不出先生的错,只得找了药给弟弟擦了,又嘱咐他好生学习,不要调皮,当个好学生,先生自然就不会罚他了。
  林念祖很是委屈:“姐,你帮我求求娘,别让我去学里了,仍旧像以前一样在家里,你教我吧。”
  林晓霜闻言失笑,她知道自己有几斤几两:“我还在你后面学会认字的,怎么教得了你,别废话了,好好跟着先生学,严师出高徒,你若想不被打板子,就努力达到先生的要求,我不信你若是完成先生布置的功课,他还会罚你。”
  “可是姐姐,我背不出书来,先生只教我们念一遍,第二日便要叫背出来,文章太长了。”
  林晓霜蹙眉,让弟弟拿了书来看,果然长长的一篇文,足有几千字,而且都是文言,用词生涩难懂,她想起了前世背课文时,两三百字的古文,老师在课堂上费尽唇舌讲半天要义,一字一句解释清楚了,让他们回家背下来第二天抽查,她也要背个半天,不由同情起林念宗来。
  “先生没有先教你们意思?”她问。
  林念祖摇头:“先生让先背下来,背熟了再讲解。”
  “你们有没有对先生提过,请他先讲解意思再背呢?”
  “有啊,可是我们先生是个老夫子,很是固执,提意见的学生还被教训了一顿。”
  林晓霜心想怪不得,这时代的读书人不仅清高,而且固执,有学生提建议,在先生看来是在挑战其权威,想了想,她也没法子,但是又不忍见自家弟弟受这般委屈。
  林念祖眼巴巴地看着她,他一向崇拜姐姐,只看母亲张氏现如今都爱事事听林晓霜的意见,便可知她的厉害,他认为林晓霜一定有办法帮到他。
  林晓霜叹了口气,摸了摸弟弟的头,唯今之计,也只有自己给他辅导辅导了,只她也是个半吊子,不知道能不能起到效果。不行的话进城时找个人恶补一下,反正她的记忆力是越来越好了,回来再教这小子。
  “不上学是不行的,以后不许再提,娘听了要生气的,这样吧,先生说了什么,你在课堂上好好记下来,回来学给我听,我和你一起背。”
  林念祖等了半天,没想到是这么个结果,有些失望,但听到林晓霜与他一起背书,总好过一个人,遂点头答应。林晓霜于是拿了他的书,进城去了。
  她用她的那十两私房钱作为本钱,制了器具,做起了她的小发明,基本就没剩下什么了,还好孟言欣大方,送了她很多花树种子,她便在闲置的土地上弄了一块,栽花栽树栽草,研究起花草种植来,可惜最想要的没有,比如薰衣草、天竺葵等,不过自然界花草众多,她本就是从事这方面研究的,就算没有那些,其他的花香树木,也有大把可用。
  张氏对女儿神神秘秘的捣鼓这些东西很是奇怪,原本要说服她好好学习女红,没想到最后却是她被女儿说动了心,成了林晓霜产品的第一个试用人,在林晓霜的侍弄下,她每日净面擦霜,三日一次面膜,半月一次全身精油按摩,肌肤竟然变得水润光泽起来,感觉自己年轻不少,就连胸也变得丰腴,感觉上竟似回到了少女时代。
  张氏没想到女儿摆弄的这些东西会有这么惊人的效果,喜不自胜,本想快些回京的心思便搁置下来,诚如女儿所说,既然要回去,就要以最好的姿态出现在林家人面前。
  她原本不信林晓霜说的,要让她将林崇严屋里头那两个妾给比下去,如今却不再怀疑,女儿果然是娘的贴心肉,没想到之前还在教导她将来为人媳妇的道理,转眼功夫,女儿已从中悟出许多道理,连带着维护起她这个娘来。
  林晓霜再不让张氏沾水做活,将家务全给承担了下来,为此母女俩争执了一阵,林晓霜却道,她还年轻,自己也懂得保养,自会将一切安排得井井有条,让张氏只管放心。
  林晓霜斜挎了个包出来,王二宝的牛车早等在了门口,自从第一笔生意做成功,手头有了点银子,她便包下了王二宝的牛车。
  “早去早回,代我问大奶奶好。”张氏送出门来,叮嘱了两句。
  “知道了,娘。”林晓霜答应着,跳上了牛车。
  王二宝冲着张氏憨憨一笑,甩了一鞭子,大黄牛叫了一声,迈开步子往前走,张氏直到牛车拐过山梁,看不到了,才转身回屋,悄悄儿从窗户往里望,见小儿子听话地在案前念书,书声朗朗,微微一笑,轻手轻脚地回到自个儿屋子,拿了针线做起绣活来。
  女儿大了,越来越懂事了,她想起了丈夫的话,如果晓霜是个儿子……随即摇了摇头,幸好不是儿子,儿子再好,也不如女儿与娘贴心。林崇严这次来信,提到让他们母子回京的事,她征求了女儿的意见,林晓霜说如果父亲真心要他们回去,也该派人来接才对,先等等,如果那边不来接,临过年再说,一家人到那个时候总是要团聚的。
  张氏对女儿的话很信服,一切便依她之言。想到瘦瘦小小,身子骨还没长开的女儿严肃认真地对她说,一切交给她,不会让人欺到娘亲头上,一脸稚气的小儿子也跟着在一旁拍着胸脯保证,会好好保护娘亲,张氏忍不住就落泪,有这样的儿女,她还求什么,还有什么不知足的。
  林晓霜坐着王二宝的牛车进了城,拿了几钱碎银子给他:“二宝哥,这个拿去,给几个侄儿买点零嘴,找人帮你看着牛车,尽管多逛逛,我要好一阵才能回来。”
  “晓霜妹子,你不都给了我工钱吗,这怎么好意思。”王二宝推辞不要。
  林晓霜硬塞给他:“我这是托你帮我办事呢,我自己走不开,才托你买点果子糕饼什么的送给几个侄儿吃。”
  王二宝只得接下,将牛拴在茶铺边的大树上,请相熟的茶铺老板帮忙看着,进了城逛去。
  林晓霜斜挎着新研制的香皂,往东大街走去,与孟盛世誉的合作一直在稳步推进,她每隔一段时间,才向孟家商铺提供一次货物,而且量不会多,多了,便不是珍品了。
  她做的香皂样式美观,不像这里的肥皂团子只有球形、黄黄的一团,而是有扁圆、椭圆、方形、心形,颜色也多变,白的绿的紫的,香味纷繁,深得那些富家千金的喜爱。这次她还将它们做成了各种花的形状,和香味配起来,真真是活色生香,用林念祖的话讲,看着闻着都像糕点,恨不得吃上两口,想来这一批货,应该更受欢迎。
  她知道,孟家商铺甚至比着她的样式做了一批新货出来,可是做不出她那样的香味与颜色来,孟盛誉也遣人打探过她家的根底,可是她没有露出任何破绽,所以没有人怀疑这些东西是她亲手所制,也许就算是她说这是她自己制的,也不会有人相信。
  价钱上,虽然林晓霜与孟言欣交好,孟盛誉也没有让步太多,四六分成,孟家四,她六,很让林晓霜暗恨了一把,果然是奸商。幸好货物受欢迎,本来普通的肥皂团价格都偏高,普通人家用不起,林晓霜所做的这个,价标得更高,销路却很好。


背后的人
 
  孟盛誉再一次地试探林晓霜香水的配方,林晓霜仍旧如往常一般,摇头说不知道,面上还带着一丝天真,三分羞涩。
  “大公子,若是我们家人懂得那个东西,又何至于还让我一个女孩儿家抛头露面讨生活。”她说的没有错,林家人是不懂,只有她自己懂而已。
  孟盛誉听她说得有理,只是惋惜:“供你货的那位老板,我想见他的事,你告诉他了么?”
  虽然孟盛誉怀疑方子就是林家的家传,却也没有证据和线索,据他了解,林晓霜根本就很少出门,也不知道那位供货的是通过什么渠道给她这些东西。
  “我转达了大公子的意思,只是他来去匆匆,让我转告大公子,若是有什么事,只管与我说,由我转达就行,配方他却是不卖的。”
  “卖配方,我们可以出高价,他可以立时得到大笔银子。”孟盛誉说道。
  “他说了,不光是银子的问题,而是就算你们有了配方,也做不出一样的来。”林晓霜暗道孟盛誉想得容易,卖配方,他再出多少银子,也不会有她拿着技术源源不断供货赚得多,那是她的老本,非不得已,不到绝路,她不会卖。
  “不知道林姑娘是如何与那人相识的?”孟盛誉见谈不出结果,只得不提,暂且相信有这么一位神秘人士,好奇难忍。
  “这个……请恕小女子不便明说。”
  在一旁听了半天的孟言轲打岔道:“大哥,别说那些了,你看这次的香皂花样别致,价钱是不是再提高些?”
  “你和方掌柜说一声,这次的提五成!”
  “这么多!”孟言轲惊道。
  孟盛誉看向面色不变的林晓霜:“便是再提一倍的价,一样卖得出去,你说是吧,林姑娘?”
  林晓霜笑道:“这个我不大懂,不过大公子说是,就一定是了。既然如此,我也该走了,下一次,我想那香水也该有货了,提个建议,大公子不妨露些口风出去,就说数量有限,提前交纳订金预订,可以打个折扣。”
  “好主意!”孟言轲赞道,手中折扇一合,俊颜带笑,“大哥,就这么办。”
  孟盛誉点了点
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