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大学里的那些事儿-第16部分
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临时工，所谓辞职，只是出于一种书面，只是想要把自己辛苦干了那么多天的报酬要回来。
经理见我平日也很卖力的，倒也并没有有平日里那么盛气凌人。
“来的时候，我问你能吃这样的苦吗？你说你能，怎么现在在才干一个星期就干不了啦。”经理阴沉着脸带着冷嘲的口吻说。
“不是我干不了，我只是突然觉得干这个没意思。”
“你管它有意思，没意思，只要能挣钱就是有意思呀！”
表面是好像也是这样，但干这个好像也不挣钱呀，我想，如果我能找几个家教，还比这好多了。
“可是，这个也不挣钱呀！”
“不是公司没挣钱的岗位，挣钱的你干得了吗？”经理讥讽的反问。
“什么？”我突然有几分好奇。
“营销。也就是推销，推销一台台式机提成提成400块推销一台笔记本提成600块，多售多提成，你干得了吗？”
“真的？假的？”一听卖一台就能提成这么多钱，我心里一阵兴奋。卖几台电脑还不容易，学校学生老师那么多，把广告打出去总能卖出几台吧。
“你干得了吗？”经理极具挑衅的问我。
“能！”
一个“能”字，让我突然变成了公司的业务经理，其实就是业务员，每一个推销的都打一个业务经理，在外面涉交更有面子。
称谓无所谓，关键是看实质，做搬运还是有基本工资的。可业务经理只有400块保底工资，多劳多得，高的一个月七八千，上万，低的就是白干一个月。所谓保底都不是真正的保底，还是你必需在一个月内按公司的标价推销一台电脑出去，如果你卖不出去，自然保底也就没有，当然也就被认为没有做推销的潜质，公司会让你走人。 。。
第十一节 2001年的那个暑假（E）
其实我还是很后悔当时在经理面前的一时冲动，这样的冲动让我走上了绝路。为了方便联系，我还买了一个二手的手机，花掉我五百块钱。
其实我对新生事物没什么太大的兴趣，但我还是忍痛买下了。现在我是一名是一名推销员，一名业务经理，我必需要有个别人能联系我的方式。
我后悔我的无知，以为推销就是把东西卖出去。其实也的确是把东西卖出去，可是关于推销，关于怎么卖，能卖给谁，我真的一窍不通，该如何着手，我完全没有概念。
都说搞推销的好，提成高，交际广，其实提成高的基础是你能把东西卖出去。可是我卖给谁？怎么卖得出去？
我真的无从下手，直接上门？我又该上谁的门。托关系吧，我能有什么关系？推销给朋友吧，我估计也只推销给刘彬，目前估计只有他能随时想买就买。可是他又回家去了。
真的不知如何是好。我开始迷信网络，以为信息时代，网络能做任何事情。我开始天天上网，在一些商品交易网发布信息。也用英文给一些外资企业，或用中文给一些可能需要电脑的单位发邮件。我等呀等，一等就是半个多月，可信件都都石沉大海，信息也浪费表情，我的电话半个月也没有任何人打过。
我心里十分着急，该不会是我的方法错了吧？现在是信息时代，交易不都这样吗？还是我发的信息或邮件不够吸引人，根本没有引起人家的注意？
我的确还不适合干这个工作，我开始后悔我当初在经理面前的狂妄和没有自知之明。看来我这个月完全是浪费，完全是在做无用功。
就在我完全丧失信心的时候，我的电话终于有人打了。打电话的人说她们想要一批电脑，想让我过去谈谈。谢天谢地！我暗暗祈祷着。
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傍晚，我按对方给的地址找过去，竟然是一个高档的茶吧。
我想，不上酒店，上茶吧的女人一定很有品味，一定很有修养。有品味有修养之人，大凡都是成功之人。我心里暗暗窃喜，肯定是有钱老板，如果她真要买电脑，肯定不会只买一台两台，或许是她的公司要买，如果把这单拿下，我这个月就不会白干了。
我把衣领整了整，信心满满的，摆出一幅自信成熟的样子。我现在不是学生，我现在是业务经理，是电脑公司的业务经理，我这样告诉自己。
刚摆出这幅样子，我就想起了小蝶，想起她曾经对我说过的话。看人目光一定要坚定，自信不在于衣着而在于气质……想起小蝶，我有一点为自己难过。她现在过得还好吗？应该会非常好吧。
我表面轻松，其实内心却十分紧张，我几乎能听到自己的心跳，这是我干什么业务经理差不多一个月来，第一次见客户。
紧张不安的走进去，有个女人就向我招手。
天！我怎么也不敢相信，会是她。怎么可能？怎么可能是她！怎么可能在这碰上她？
我立即想躲，可是来不及，女人已经看见了我。女人还在招手示意我过去。
我想躲，我不想理她，我想寻找我的目标人物。
女人笑了起来，“你找什么人呀？”
“关心屁事，不用你管！”
女人又笑了起来，“就你这样，还电脑公司业务经理？也不怕笑死人。”
听了女人的话，我赫然明白肯定是她恶作剧我，根本就没有人找我，一定是她在恶搞我。
我转身就要走，女人叫住我，“干嘛，你干嘛呀，你还象不象个男人呀？
我说：“不关你事！说完我就走出高档茶吧，女人竟然追了上来。遇上这样的女人，真是晕倒！
第十一节 2001年的那个暑假（F）
其实女人和男人还是有很大的不同。男人不太可能因为和某个女人上过一次床就对女人产生爱情，对男人，很快就会把对方忘记；但女人却不同，只要她还不是把同男人上床当成一种职业，无论她怎么生活*，她还是会对与她有过关系的男人产生感情。哪怕这样的感情不一定是爱情，但至少是一种无法磨灭的情愫，至少夜深人静的时候，她会想想起他。
女人追了上来，我对她大叫：“你还想干嘛？这样很有意思吗？你真无聊！”
女人似乎被我的吼叫吓着了，很委屈，“狗咬吕洞宾，不识好人心！”
“我怎么不识好人心了？”
“我是想帮你。”女人说。
“怎么帮，是想来嘲笑我吗？如果是，那你笑吧，你尽情的笑吧！你又不是第一天认识我，你尽管嘲笑吧！”
“我没有想要嘲笑你，我真想帮你。”
“没有要嘲笑我，哪你还恶作剧我，真无聊！”
“子墨，你可以不爱我，但你不要误会我。我这次真的是要帮你。”
“你怎么帮，你会买我的电脑吗？就算你买一台，又能有多大作用？”
“我不买，但我可以帮你介绍。”
“真的？”
“当然！”
“那你快介绍一下情况，对方要多少？”我一下又兴奋起来。
“现在不能说，你先陪我回家吧！”女人说。
其实我不想陪她回家，我不想再同她有密切的往来，但想到这次她是帮我忙的，我就只好勉为其难。
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我又一次来到了贵源新城，这个女人的家。对于这个家我并不陌生，以前我给女人做英语家教时常来。但是自从上次有过一次床第之事后，女人还打电话诱骗我来过几次。那时正处在失恋的痛苦之中，最需要一个人陪的时候，女人的温情也让我更快的治愈内心的伤口。
每次去和女人在一起，无非是闲聊，最主要的是做一些缠绵之事，总要做到筋疲力尽，做到女人满足的睡在我的怀里。我并不爱她，但那时我恨娜娜，我需要发泄内心的痛苦，需要让我的激情释放。
但我发觉自己并不恨娜娜时，我觉得这种关系必须结束了，毕竟这样的关系是见不得光的，这样的关系是为别人所耻笑的。女人其实也有温柔的一面，温柔的时候，还有点象小女生
后来，我再也不想去她那里，女人也找过我。还往学校宿舍打过几次电话，说她还想学习英语了，让我无论如何一定要回去教她。但我拒绝了。
女人这样的借口并不高明，我知道她真的很寂寞，很需要一个人陪，一个她或许不是深受着的，但至少她并不讨厌的人陪。
一个人的夜总是漫长的，两个人的夜总是短暂的。女人总还是希望自己的夜还要那么漫长，那么睡不着。
第十一节 2001年的那个暑假（G）
我刚坐下，我就问女人：“你是怎么知道我电话的，怎么想到要恶作剧我？”
女人说：“说来也巧，一天我上一个商品交易网，竟然不小心看到一个杜子墨的名字，我说不会吧，该不会是你吧。我就按网上留下的电话打过去，竟然真是你。”
“所以你就想要恶作剧我。”我说。
“谁说我恶作剧了，我真的有业务介绍给你。”
“那你把你要介绍的业务说说，如果没有，看我……”其实我也不知道我能怎么样。
“如果业务做成你要怎么谢我？”女人带一点狡猾的问
“你想我怎么谢你，大不了把提成给你一半。”我说。我只想做成业务，毕竟快一个月了，我没有一点业绩，让我都要抬不起头来，快要鄙视自己了。
“我可不想要分你的提成，我只想，我只想……”她没有说出口，但我已经明白她的意思，她想要我叫她一声姐姐。
女人总是这样，总是喜欢被自己的感觉迷惑。其实我根本就不是什么好鸟，她没有必要对我这样。我竟然有了一点感动。
女人说她认识的一个朋友是在一个政府部门当什么官的，听说要新置一批电脑，而且数量还不少，让我过去试试。
我问：“你和她很熟悉吗，不如你帮我说说情。”
女人就说：“也谈不上熟，只是在女人生活馆认识的，平时常常去那消费，常常碰面就认识了。还是你自己去吧，我掺和了，你肯定做不成。我把名片给你，你自己去试试运气吧。不过你一定要沉着、随机应变，象你刚才那副样子就肯定不行。”
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这真是一个高大华丽的办公楼呀，坐在这里上班肯定是一种享受。我到这个政府部门的时候，我不禁发出感慨。
门卫把我挡在了门外，我说，我要找你们领导。门卫说，你知道这是什么地方吗？领导是你能随便见的吗？俨然这里不是人进来的地方。
我掏出女人给我的名片，门卫一看就哈着腰让我进去了。我费尽口舌，说了那么多好话，竟然还不如一张薄薄的名片来得有力量。
我找到了主任办公室，主任是一个中年女人。她见了我特别莫名其妙，问是干什么的，有事吗？
我说我是电脑公司的，听说你们这里需要电脑，所以就来了。
女主任接过我的名片，上下打量我，脸上露出怀疑的表情。
她问：“你是电脑公司的？你是怎么知道我们要电脑的？谁介绍你来的。”
我说：“是贾丽云。”我总认为既然她们是朋友，她应该会看在朋友的面子上会给点方便。
“哦，她呀，是认识。既然是朋友介绍来的，我会考虑的。你先把资料留下一份吧，如果我们决定了，我们会通知你的。”
我回去了，但她并没有通知我。我又打电话过去，女主任说，我们还没开会决定呢，你再等等吧，说完就把电话挂了。
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我等不了，眼看还有一个星期就要开学了，如果我做不成这单生意，那我这一个来月就完全白干了。
我把情况告诉了贾丽云。贾丽云一听，就骂，“你傻呀，哪有你这样推销的。”
“我已经把电脑的性价比都给她分析得很清楚了呀，不这么推销，那还怎么推销。”
“人家是领导，你就没有暗示过，要给她一点回扣吗？”
“天”我哎呀一声，大叫后悔，“我还真没有。那时根本就没有想到这个问题。”
“所以说你还只是个学生呀，你还根本不会做推销工作。现在哪笔生意没有回扣呀，不然人家领导的权力拿来干什么呀？反正买谁的东西不是买，反正又不用她自己掏腰包，人家还考虑你那什么性价比呀，她只会考虑自己的口袋，考虑自己的利益。”
“我从来没做过，我哪会懂这些呀。”
“看来想不帮你都不行呀。”贾丽去说，“让我替你探探她的口风。”
“那敢情好得很，要成了一定会好好谢谢你的。”我说。
第十一节 2001年的那个暑假（H）
看来我的确是不懂得做推销工作的，我想，我这个月算是长见识了，更清楚的看清自己，其实自己就是一个普通的学生，还做什么推销？电脑是我能推销出去的吗？
哎，如果当初我多找几天或许还能找两个家教工作，也不会如今这般一无所获。
就在我感到失望和准备放弃的时候，贾丽云有消息了，说女主任想和我单独谈谈，说单位要的电脑还很多，到少也要四五十台，所以要好好谈谈。最后贾丽云还特别说，让我自己掂量着办，见机行事，随机应变。
一听到贾丽云的电话，我心中又燃起希望，这样的希望让我立即膨胀起来。四五十台，一台回扣四百，那有多少钱呀！如果买的是笔记本，那不更多。哇！如果能做成就谢天谢地了，如果能做成，我就真要叫贾丽云一声姐姐了，不为别的，只为她真心的帮我。
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这是一幢二层楼的别墅，外表已经很旧了，看不出有什么特别的样子，但是，地理位置选的特别好，闹中取静。
门是一个小保姆给我开的，小保姆一见我，一脸的不屑和鄙视的表情，好像我做错什么样的。
小保姆把我领到客厅，女主任示意她走开。保姆知趣的走开了。
一进客厅，我眼前一亮，这和别墅的外表完全两重天，装修的富丽堂皇，简直象高级酒店一样，客厅特别大，象一个豪华的舞池。客厅开着柔和的彩灯，柔和得让人误以为走错了地方。
我进来的时候，客厅里正在播放着轻音乐。女主任见了我，笑了起来，“听贾丽云说，你很着急，所以就让你来单独谈一谈，没想到你这么快就来了。”
“主任，电脑的事……”
“不着急说电脑，先聊聊你吧，听丽云说你还是大学生呢！怪不得还这么年轻，这么阳光帅气。”
听女主任夸我，我一脸尴尬，不知如何回答才好。
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女主任饶有兴趣的问了我一些关于大学里的事，她还说她女儿本来也想考我们这个大学，但她没有让，直接把她送到国外去上大学了。
一说起她的女儿，谈话的气氛就更轻松些了，毕竟谈年轻人的话题。
我记起贾丽云的话，要见机行事，我觉得这样轻松的气氛应该是时机了。
我说：“主任，关于购买电脑的事，你看能不能先决定下来吧？”
“不急，不急！既然你是丽云的朋友，丽云又是我的朋友，就算是看在丽云的面子上，我当然也要照顾你呀。”
这句话很微妙，她说她要照顾我，但她现在又还不想决定下来，她一定在等待着什么，她是有所索取的，她一�
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