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内幕策划人-第41部分
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“我可以把这份资料拿走？”肖明问。
高易知道他是要拿给林雄看，肖明怕自己的转述会遗漏些什么，淡淡一笑，说“可以”。既然准备去做，高易就不会再遮遮掩掩，何况这只是一个针对两个个或两个以上无关联金主参与同一个策划案的框架协议，并不涉及具体的策划项目。高易没有100％的信心林雄和肖明会答应，但即使这次做不了这样的尝试，以后高易还有很多机会，高易并不着急。
正文 第八十五章 游戏规则
更新时间：2009…10…30 11：26：57 本章字数：2418
高易以前的策划合作方式是1对1，一个策划案，一个金主。这种方式有利于保证金主资金不被滥用，做到利益一体化。这种方式本能的限制了内幕策划人只能同时策划一个策划案，一旦内幕策划人同时策划两个或者两个以上的案例，金主们就会担心自己的利益最大化无法得到保障，这其实和一个基金公司旗下有两只或两只以上的基金是同一种情况，虽然表面上做到管理团队的隔离，但在现有情况，基金公司一般都会保证社保基金和专户理财基金的收益，其次才会考虑到开放式基金，而封闭式基金就是垫底的，基金公司们会将社保基金投入最好的股票，共同持仓，形成扎堆效应，从而保证股价在任何情况下保持基本稳定，达到优于大盘的业绩，其次是专户理财，因为专户理财不同于其他基金仅仅收取管理费旱涝保收的利润分配模式，而是在收益中和投资者进行分成，而且专户理财的投资者都是客户经理千难万难才挖来的财东，不能轻易让亏损把人给吓跑了，同时考虑机构利润最大化的原则，开放式基金和封闭式基金就成了其垫脚石，好股票好价位，专户理财基金先买，要抛售，专户理财基金先走，打压建仓，开放和封闭式基金打压，专户理财和社保基金低位建仓，而2008年专户理财基本全部盈利，其他开放和封闭基金大亏特亏就是这种现实产物。
这种畸形不对等的模式在内幕策划人的圈子里没有市场，自然而言也就形成了内幕策划人只能接一个策划案，只能有一个金主的惯例，避免策划案之间的利益输送和挪移。
对于唐骏这种已经有了固定金主群体的内幕策划人，情况有些区别，但是本质没变，唐骏这一类人通过自己将自己服务过的金主们凝聚成类似董事会的金主集合体，将金主们的闲散资金统一起来，将资金等同于话语权制定游戏规则，达成彼此利益一致，共同信任。当然，可以有人加入这个金主群，也有人可以退出，但是唐骏服务的金主群也只能是一个。
高易新的策划框架却是颠覆了这种体系，一个策划案不仅限于一个金主，可以有很多个，而且这些金主可以是互相熟知的，也可以是从没见过的，而且策划案也不需要建立类似董事会的架构加强金主彼此的联系，从始至终，金主们不会互相见面，到最后也会是陌路人，简单说是达成了一种面具舞会的效果。金主有主次之分，主要的金主只有一个，高易叫第一金主，高易和第一金主的合作方式和以往不会有什么不同，次要金主可以有很多个，区别也就在这里，次要金主成为完全的出资方，拥有策划案的固定收益，但是他们不会知道策划对象，也无法了解资金使用情况，简单说，他们就是把钱交给有公信的第三方，高易会使用完这笔资金以后连本金带收益还给对方，他们所面临的风险是诚信风险。作为第一金主，要比以往肩负更多的责任，策划案结束之后，第一金主首先要保证次要金主的固定收益，其次才是自己的收益，简单说，如果一次策划案赚取的资金仅够分配给次要金主的固定收益，那么第一金主就拿不到一分钱，如果赚取的钱少于给次要金主的固定收益，第一金主就要贴钱出来补上差额，当然，如果收益高于预期，次要金主们不会多一分钱，多出来的全归第一金主。
第一金主是内幕策划人真正的合作方，高易也仅仅需要向第一金主负责，第一金主有权了解策划案内容，掌握资金使用情况，高易并不需要向次要金主负责，需要向次要金主负责的是第一金主，第一金主必须保证次要金主的固定收益和资金安全，保证他们的资金不被另作他用。
在一个策划中要成为第一金主，第一金主提供给策划案的金额必须超过总数的60％，并得到内幕策划人的认可，资金比例保证各方利益一致，而内幕策划人的认可决定内幕策划人有权在具有同等实力的金主中自行指定，简单说，如果一个策划案的资金总量需求是50亿，而有两个金主都可以拿出30亿以上的资金，都想成为第一金主，那么就由内幕策划人来决定谁成为第一金主，而另外一方只能成为次要金主，出资额也会受到限制。
这样全新的合作方式，尤其是第一金主对次要金主的完全负责的原则，第一金主将面临比以往更大的风险，以前是只要有策划收益就不会亏，而现在则是需要先填饱次要金主，剩下才是自己的，如果策划案失败，或者低于预期收益，主要金主就会面临亏损。
肖明已经将高易的策划框架传真给林雄，焦急的等待那边的答复，同时自己也在一遍又一遍的琢磨各个细节，评估利益得失。第一金主的风险是大了很多，但是如果收益高于预期，第一金主的利益也会被放大。如果是50亿资金，假设保证次要金主的收益是20％，而次要金主的资金比例如果是40％，也就是50亿资金要保证至少4亿的收益，第一金主才会不至亏损，当收益达到10亿，第一金主的收益将和次要金主持平。如果超过20％的收益，主要金主的收益将高于次要金主，而且就此也具有了1：0。6的杠杆效应，或者说是资金放大效应，因为那时候第一金主将以30亿的本金享受50亿资金带来的放大收益。按照以前的模式，如果收益在20％的基础上增加10％的收益，30亿的本金将会增加3亿的收入，但按照现在的模式，第一金主同样是出30亿本金，在20％基础上增加10％的收益，主要金主将会增加5亿的收益。
这样的好处是像高易这样游离的内幕策划人将可以制定资金规模更大的策划案，突破金主自身资金瓶颈，资金规模不仅仅限于某一个金主自身的资金实力，而资金实力较弱的金主更不会因为资金限制失去入资策划案的机会，同时，高易可以在更短的时间内积累起大量的客户群，通过资金彰显拥有更大的资金实力和圈内影响力。这只是高易的初步尝试，如果尝试基本成功以后，高易还会有很多新的想法会去尝试，比如对第一金主出资比例的调整，为了控制风险，现在是不少于60％，但不是没有降低的空间，一旦降低，杠杆效应将更加明显，策划案的资金规模也会大幅增长，同时，一旦第一金主入资比例可以调整，就可以制定在特定的条件下允许中途加入新的次要金主入场，这样策划资金将会变成活水，源源不断，对于任何一个对手盘，这都是让他们恐惧的发抖的事情。
正文 第八十六章 上海之行
更新时间：2009…10…30 11：26：57 本章字数：2273
肖明开着手机等到天蒙蒙发亮，没有丝毫睡意，呆在宾馆一整晚，便想出去透透气，铅灰色的天空，冷风依旧吹的耳根刺痛，一切都是灰蒙蒙的，路过一家小摊，被灰豆粥的香味吸引，才发现肚子空空的难受，“师傅，来一碗灰豆粥！”，肖明来过兰城几次，便知道在兰城小摊小贩不喜被称为老板，粥是一个穿蓝白校服的小女孩端上来，放下碗就回到一张小方桌旁，桌上摆着打开的作业本。肖明边喝边和摊主闲聊，粥不错，肖明便要第二碗，刚端上来，手机就响起来，是林雄的电话，猜测林雄可能也是彻夜没睡，考虑了一晚。
林雄确认了一些细节，最后说，“你相信高易就去做。”肖明松了一口气，放下电话，几口就将有些滚烫的粥喝进去，身子火烧般的暖起来，该去找高易谈条件去了，怎么说自己也是他新策划框架的第一个客户，不勒索一下怎么成！
肖明很快就泄气了，打电话给高易，手机关机，在河边迎着河风游荡，好容易等到兰城创投的上班时间，打去公司，响了半天才有一个女人接了，爽朗略带磁性的声音，肖明听出来是齐燕，问道，“齐总监，高易呢？”这话让齐燕很难立即回答他，她要花时间来适应这种称谓的差异，短暂的宁静对肖明来说却是煎熬。“高总监和黄总经理今天去上海出差，早上的飞机。”肖明立马抓狂，自己战战兢兢，唯恐踏错，高易倒好，甩出来就不当一回事了。
高易倒不是故意的，上了飞机就要关机，至于去上海，高易认为没有必要告诉肖明，对方是否同意，打个电话说一下就可以了，反正自己当天就会回兰城。
赶早上八点的飞机，就要很早起来，飞机爬到云层之上，黄静就闭着眼睛补觉，长长挑起的睫毛轻轻的颤动着，双臂环抱在胸前，胸口细微平缓的起伏，机窗的遮光板打上，高易坐在靠过道，就将黄静隔离在一个寂静无声的幽暗角落里。高易知道黄静这几天是累坏了，难得与世隔绝般的清静一下，下飞机就又要忙起来，这次去上海有两件事，先是和**B律师行上海办事处的潘明见面，对方将介绍一个投资项目给兰城创投，由律师行给创投介绍项目或者上市承销商，这不是什么新鲜事；另一件是这次去上海的重点，和凯丽明环保设备有限公司补签上市协议，凯丽明环保成立于2001年，主要生产居家净水设备，在上海有4万多家庭用户，由吴国庆兼董事长控股，其中原兰城创投早在2006年以增资入股方式持有30％股份，另外还有一家美国大学基金持有少量股份。凯丽明环保是原兰城创投投资的最成功的几个项目之一，但因为当时创业板迟迟不推出，兰城创投当时又没有辅导海外上市的能力，只能暂时搁置，这次国内创业板即将开启，吴国庆就有挤创业板的打算，寻求兰城创投的支持，黄静正好顺水推舟，将凯丽明环保纳入澳洲上市项目，吴国庆自然是更加乐意，大致的内容都在电视电话会议中谈过，也和郑爽做了沟通，这次过来就是签订上市协议，同时介绍潘明给吴国庆认识。
从机场走出来的时候已经快11点，刚上的士高易就接到潘明的电话，约在罗斯福顶级牛排馆见面，高易并不陌生，牛排馆地方比较偏，花园式的别墅，有上海最好吃的牛排，以前和于晶去过几次，她喜欢吃四成熟，而且总是吃不完一份牛排。
牛排馆紧邻马歇尔官邸，刻着醒目R的工艺玻璃镶嵌大门，进门映入眼帘的就是垂地而挂的深红色天鹅绒帷，餐厅整体是红木色调，顶上是西班牙式花型吊灯，一切还是原来那个样子，由侍者领着来到小包房，包房顶部悬垂着水晶吊灯，墙壁是用鸵鸟皮装饰，正对的墙面有一副写意油画，中间是一张做旧的实木长桌，除了潘明，包间内还有一人，高易没想到竟然是个女人，四人互相介绍后坐定，高易接过对方的名片，确认潘明没有骗自己，眼前这个女人叫邓永超，很男性化的名字，思美服装实业有限公司的董事长，经过潘明介绍，思美是由邓永超一手创立，1995年在上海开的第一家店，现如今在全国拥有280家零售店，这次想通过创投融资1。5亿元，进行品牌建设、市场拓展、商业合作及公司管理，从而扩大思美在中国服装和时尚领域的市场占有率，并稳固其在高级女装品牌的领导地位，严格说，这家公司虽然每年保持着30－50％的利润增长率，但既不是创新型企业，也不合高易的胃口，高易对这种竞争激烈、缺乏爆炸式增长潜力的成长型企业缺乏兴趣，唯一可取的就是连续几年的盈利立马可以拿出来作为上市项目，这类企业不是国家支持的重点，上创业板基本不指望，想来就是因为澳洲上市，让三方现在坐在一起。
已经到了吃饭时间，四人就各自点餐，头盘高易点的Shrimps2－ways，配菜点的炒蘑菇，然后选了一个24ozPorterhouse，没点甜点，高易轻声说出菜名，就看到对面的邓永超看了自己一眼，笑着说，“没想到高先生也是这里的熟客了。”高易有些莫名，就听旁边的黄静问侍者，“菜单上没有炒蘑菇啊。”侍者解释，“菜单上没有，但因为是基本配菜，我们这里平时也会备有这个材料，所以还是可以点的。”两个女人默契的将高易逼到尴尬的处境，这事没法解释，索性不解释，笑了一下就敷衍过去。
黄静的配菜选的是黑松Mac&；Cheese，牛排点的24oz的带骨肉眼排；邓永超配菜也点了一份炒蘑菇，点完还用有趣的眼光打量了高易一眼，高易装作没看见，从对方95年开始创业来看，至少也是个三十多快四十的女人了，但看起来就是不到三十的样子，有着熟女的风韵，发髻高高盘起，脖颈修长白腻，大冷天的露肩坦背，高易没有太多的感觉，她这样的女人，只要脸型不是特别难看，又懂得打扮，钱堆上去，怎么都能包装的很漂亮，没感觉是其次，更重要的，高易隐约感觉对方很可能是一个麻烦的女人，倒不敢主动去招惹。
正文 第八十七章 对赌协议
更新时间：2009…10…30 11：26：58 本章字数：1894
高易少言寡语，眼睛更多的时间盯着眼前的牛排，潘明倒是如鱼得水，不时的挑起话题，不亏是干律师这一行的，气氛倒也不显得沉闷，吃得差不多，就开始接触性的谈一些细节，有黄静在，高易做出一幅以她为准的姿态，双方确认先做尽职调查，对于思美这样处于成长期的企业，成立时间相对较长，其牵涉的法律关系更加复杂，隐藏的风险点也就更多，要进行全面的调查，这样就包括对企业的历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理风险、技术风险、资金风险和法律风险进行调查，财务方面兰城创投有专门的审计师，到时候会出一份专业的会计师审计报告，当然如果一旦合作，考虑澳洲上市，到时候还需要澳洲本地的审计机构对其三年来帐目进行审计，至于法律方面，重点是比照澳洲证券市场的上市规则开展调查，倒是直接可以让**B律师行来做，作为中间人，潘明应该会很乐意。
黄静便问潘明**B律师行是否可以接下法律尽职调查的委托，的确，没有比了解澳洲上市规则的**B律师行更合适的了，潘明一口答应下来。四人就在餐厅门口分手，高易和黄静坐潘明的车去见吴国华。
**B是唯一一家帮助中国企业澳洲上市的律师事务所，而潘明又是上海办事处的负责人，吴国庆就颇为兴奋，在潘明看过双方的上市协议，提出几点修改建议，得到认可并进行修改之后双方就当即签订了协议。协议说明承销及上市等一切费用均由兰城创投来承担，而这些费用最终转化成拟上市公司的股票，由兰城创投持有。
除此还附带签署了类似于国内证券市场可转债的“可换股文据”，通过“可换股文据”向凯丽明注资1亿人民币用于购买净水技术相关国外专利和进行业务扩展。注资的1亿元可以在未来以0。7元每股换购股份，“可换股文据”实际上是股票的看涨期权，期权价值的高低取决于凯丽明未来的业绩，如果凯丽明未来业绩好，“可换股文据”的高期权价值就�
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