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秀色人生-第45部分
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“是啊，朱经理，请恕老孙愚钝。麻烦你给我们一个合理的解释。”
孙德利身为公司副总，有权质疑朱琳的做法。这综合商城可是英总经理头一件大事，要是被你搞砸了的话，谁也好受不了。给朱琳一些压力是必须的。不过，孙德利久经沙场，知道朱琳肯定有她的理由，所以也是一脸的期待，大气都不敢出一口，眼睛瞪着朱琳年轻美貌的脸容，等着她的回答。
“小燕姐，孙副总。不知道你们听说过这句话没有？吃得饱，不如吃得好，吃得好，不如吃不到。”
孙德利嘴里一遍一遍地磨叨着朱琳这几句话，突然一拍脑门，恍然大悟。“呵呵，朱经理，高，实在是高！”孙德利终于吐出这口憋了半天的气。接着说：“你的意思是，剩下的店位让他们来竞争，价高者得。对吧？朱经理。不过好像，剩下50％的店位，是不是多了点？”竞争的前提在于物以稀为贵啊。你留下这么多店位，还争得起来？
090 借火燎原
孙德利接着说：“你的意思是，剩下的店位让他们来竞争，价高者得，对吧？不过剩下50％的店位，是不是多了点？朱经理。Www；”竞争的前提在于物以稀为贵。你留下这么多店位，还争得起来？
“英总早晨给我打过电话，云龙公司还有一些分店要来商城，叫我们给他留一些好的位置，我还没来得及跟你说呢，孙副总。”小燕也明白了朱琳的意思，心中一片释然，脸上洋溢着惊喜和兴奋地笑容。云龙公司没有上千家分店，也有几百，这区区50％的店位，也许还不够他们的呢。
“现在看来这好位置不能全给云龙公司了。”几个人突然听见另一个声音，同时抬头，才发现英南不知道什么时候进了会议室，正坐在椅子上朝他们笑呢。
“英总。”屋里已经没有外人，小燕、孙德利赶紧和他打招呼。朱琳却只是看着英南甜甜地笑。
萧紫晴开会的时候，英南始终在外面等，散了会将萧紫晴送回别墅，就又赶回了公司。看见会议室里没有其他人了，就悄悄地溜进屋里，把他们的谈话都听到了。心里对朱琳这个策略深感佩服，以他的智慧很快就明白了其中的关键所在。就是孙德利说的那句话：物以稀为贵。金子之所以值钱就是因为它的存贮量极少，钻石的存储量更少，所以才比金子更为珍贵。但是要用使用价值来衡量金子或者钻石的话，它们还不如普通钢铁的应用范围广、实用价值大。
话说回来，这道理很多人都懂，但是如何用好它却是一门精深的学问了。按照一般人的惯性思维，新开张的商城，前期需要吸引商户来入驻，这在定位上，就已经不自觉地把商城作为被动的引进者，而来与不来的主动权在商户手里。人们会普遍认为作为引资方，在商城开业的前段时间必须放低姿态，甚至是不惜亏本，也要吸引足够的商户来商城设点开店。以后商城的名气大了，火了。商城的被动引资才会变为主动坐等，反而会令那些想要入住的商户们放低身价，来请求商城拥有方给他们一个入驻、发财的机会。
而朱琳只是把这个引资前期直接忽略掉，把自己硬性定位在成熟期和火爆期，直接变被动为主动。不是我求你来的，是你自己抢着要来。能不能来，还要看你有没有这个实力和运气。一般来讲，这样做也是有前提的。首先你的知名度要达到一定的高度才行，再有，商城的信誉度也是必须考虑的。一个商户从你这里能不能赚到钱虽然很重要，但是能不能长期赚钱或者顺利拿走这些钱才是最重要的。
有龙虎帮的加盟，无形中为英达公司的信誉度提高到前所未有的程度。不赚钱的买卖龙虎帮不会看得上眼，大肆入驻商城就是有钱赚的前兆。目前综合商城所缺少的就是知名度，不过对于宣传知名度这样的问题，有点脑子的人不用费劲就能想出十种以上的方法来。
朱琳这种超前定位，来自于对综合商城实力的评估和对商城现状的透彻分析，最后就是来自朱琳本身强大的自信以及极为大胆的构想。借龙虎帮这股东风，趁势燎原。将默默无闻的英达公司一举成名。
在场的众人中，英南除了对娇娇不太了解之外，知道孙德利、小燕都是商界的精英人物，他们很快就能将朱琳的心思琢磨透。自己刚才的那个提议，只是对朱琳这个策划的一个补充，将综合商城的利益最大化的细节之一。既然要让人家来抢，就要适当留一些面相好、地理位置佳的店面，来吸引大鱼。当然这些店位要多花钱才能办得到。
人一旦解放了思想，就会不约而同地感到事情的宽度和深度被无限放大，这主意么也就蜂拥而至。
四大英达公司的精英用了半天时间才把综合商城详细的招租策划完成。有了充足的准备，接下来的仗就好打多了。朱琳又请孙德利从公司各部门暂时抽调人手，开始按照策划，展开轰轰烈烈地综合商城竞争招租计划。
第二天，临天城的大街小巷贴满了色彩斑斓香艳诱人的美女画报。
“嗨哥们，你瞧那妞真正点。走过去看看去。”
“有妞啊，哪呢？”
“操地，墙上啊。你丫往哪瞧？”
“额…。。英达综合商城开业在即，因有意加盟本商城者过多，而商城店位有限，特定于本月底*月*日召开店位竞价招租会，敬请有意者尽快报名参加。联系电话……。”
“英达综合商城？怎么没听说过？这么牛…逼，才新开张店位就紧张啊。”
“听说云龙公司不少分店都在哪设了点，这英达综合商城以后想不牛…逼都不行啊，快走，我得赶紧告诉我老爸去，晚了就没戏了。”
“这样啊。等等，我也去找我叔。”
中午，临天电视台综合节目午间新闻，报道一篇题目为：“商户火爆入驻，商城拟定竞价招租”的报道，引起临天城内大小商贩们一片哗然。由于临天市民对英达综合商城竞价招租一事异常关注，临天城各媒体都纷纷派出人马，寻找这匹从天而降的黑马，很快就相继发出声明，表示继续关注此事的进展，随时将英达综合商城招租的最新消息公示民众。
外边闹得沸沸扬扬、热火朝天，英南和朱琳却显得优哉游哉。两人在总经理办公室里间的小床上，并排躺在一起，和衣聊天。虽然是大白天，可是办公室里有娇娇坐镇，他们就肆无忌惮地躲在休息室里温存。
两人唇交舌绕好一阵子，英南才放过朱琳，久别胜新婚的滋味英南还没有体会够，可是也不敢过于刺激朱琳。这丫头疯叫起来，可不得了。只要朱琳忍不住一声娇呼，就不知道会招来多少人冲上楼来。那样的话他这个总经理脸面还往哪里放。
两人静静地躺了一会，平息了心中那股烈火之后，英南轻轻地朱琳：“小琳，你说后天的竞标会能成功么？”
“我也不知道。刚才从综合商城现场报名处传回来的消息，说报名参与竞标的商户大都是中小型商家，那些城里百年老字号和大一些的商家并没有人出面报名。不过听甄庆说有很多名车都在周围远远地看着，他们应该是在观风。”
“恩。这也是正常现象。毕竟凭几张海报和一篇报道，还不足以让这些商界的名流蜂拥而至。这些人没有一个是省油灯，凡是能发展到今天这个地步的财主们，谨慎小心是必须的。不看见兔子他们是不会撒鹰的。得刺激刺激他们才行。”
“恩，我去叫娇娇给报名现场打电话，让他们放出风，报名时间截止到明天上午为止，过期不候。另外今天早点收工。”
“好，在他们想吃又怕烫的时候，放出名额将满的信号，不给他们思考观望的时间，逼他们尽早作出决定。我想无论夺标与否，他们是不会放过这个机会的。”
“咯咯，原来你并不像我想的那么笨。”
“我笨？除了我的小琳，我认第二，没人敢认第一吧！”
“算你会说话。咯咯。奥…啊…。”
没等朱琳的呼声传出口腔，英南的舌头已经缠上了朱琳鲜嫩嫩的红唇，用嘴堵住朱琳令人浑身沸腾腾酥麻麻的呻吟，大手潜进毛衣的里层，开始新一轮香腻的探险之路。
091 二百万
竞标会结束后的当天晚上，英达公司所有干部员工齐聚临月楼，庆祝综合商城招租竞标阶段的圆满完成。WWw。临月楼楼上楼下全部爆满，到处都是英达公司眉开眼笑的员工。
二楼一间最大的大包间里，萧紫晴、英南、孙德利、小燕和朱琳几个人围坐在一起，更是春风得意的享受这巨大的成功给他们带来的喜悦和兴奋。
甄庆、黑子和娇娇也赫然相陪末座。黑子作为龙虎帮的代表身份被邀出席晚宴。
精致的高脚杯，里面的红酒鲜红晶莹。萧紫晴白皙如玉的手里捏着杯子，凤眼扫过众人，脸上带着媚人的微笑，朝众人一举。“这次综合商城招租竞标会获得如此空前的成功，我代表紫晴公司向大家先表示祝贺。大家辛苦了。”众人一片附和，一起举杯，畅快的干了一个。
萧紫晴轻轻抿了一口，极为欣赏的目光转向身边的朱琳。“此次竞标会，朱经理居功至伟，我也代表总公司和英达公司的所有员工感谢你。来小琳。”
朱琳满脸的笑意，两只杯子轻轻一碰，会意的眼神一撞即散。“董事长，您就别夸我了，这都是大家的功劳，我个人其实啥也没做。”
“哎呀，朱经理你就不要谦虚了。此举一出，英达公司的名气可就尽人皆知了。而且这商城还没开业，光竞标会就给商城赚了不到二百万，试问，我们那里有这个能耐啊？签下承包商户合同的那帮小子，现在都后悔了。一个劲的嚷嚷，早知道这样，当初就非五千不干。二千和二百万相比差远啦。呵呵！”孙德利满脸笑得跟开了花一样。虽然这次的钱是商城赚回来的，可是公司也没少出力，这好处当然也不会少。孙德利有点替那些见钱眼开的小子们惋惜，才两千块钱就美得屁颠屁颠的，瞧瞧人家啊，不出手则以，一出手就捡回二百万。啧啧，现在的美女怎么都这么厉害。原先有个萧紫晴，现在又出来个朱琳，看来这英达公司还真是养人那。好好跟着总经理干吧。“朱经理，你好歹要给我个面子，跟我喝一个。我老孙先干为敬。”说完一扬脖，将白酒全倒进肚子里。这综合商城火了，他这个公司副总也跟着牛…逼呀！
朱琳只是举起杯子朝孙德利笑笑，轻轻地抿了下杯子，算是给了孙德利面子。孙德利的白酒虽然干了，她可不能随便就干了。即使是红酒也不行，不是不能喝，也不是不敢喝，这酒桌上有酒桌的规矩，尤其是这种场合的酒宴，淑女要有淑女的风范。没人会真的让你干掉杯子里的酒。这是酒桌上美女们的权利。
朱琳优雅的放下手中的高脚杯，望着英南，开口道。“说实话，这次综合商城招租竞标，结果出人意料的成功，综合商城得了这么大的红包，连我也没想到。按照我先前的估计，15％的店位拿出来竞标，也就是一百来万。这完全是英达公司的运气，更是托了公司所有人的福气在里面。所以这笔飞来的横财，是属于大家的，扣除所有税费和支出之后，商城将余额全数上交公司，任凭公司处置。”
萧紫晴听了朱琳这番话，不禁替英南暗暗高兴。按照英达公司的规章，也就是英南制定的层层承包制度，这笔资金除了上交公司30％之外，剩余资金的处理权应该在综合商城手里。朱琳只是个临时的经理，自己有了威信就够了，要钱没有用。还不如交给自己的男友英南处理的好。
朱琳为英南处处着想，把自己无意中获得的财富交给英南，让他去做这个好人。对英南以后掌控这个公司具有非常大的意义。萧紫晴心里对朱琳的做法佩服之余，还有点说不清的滋味。
“好啊，既然小琳这么大方，那么我代表总公司也表个态，这笔钱，总公司的提成也免了，全都交给你了，小南。”
英南怎么会不明白两人的良苦用心。向两人分别报以会心的微笑。“小燕姐，孙叔。回头将这笔钱论功行赏都发下去吧，一分别剩，所有参与商城运作的员工人人有份。就当是给大家过年的第一个红包吧。”
孙德利噌的站起来，脸上抑制不住的兴奋。“真的？英总。呵呵，我先替公司的员工们谢谢三位了。”这可是天大的好事啊。要说孙德利这个人哪都好，就是对钱有特殊的感情。一听说这二百来万都当红包发下去，心里的小算盘早就打出个大概其来了。自己身为副总怎么也有三五万到手吧。
孙德利望着众人都淡定地笑容，突然转念一想，自己也太那啥了，作为一个公司副总光想自己能分点，不顾公司的利益可是个大忌讳。赶紧又坐下。“不过这不太合适吧？公司刚刚起步，以后用钱的地方还多着呢，我看先…。。”
“照做吧。”英南与萧紫晴和朱琳对视一笑，强调了一下自己的决心。
小燕看到三个人统一的神情，心中一动，把刚想冲口而出的反对意见吞了回去，沉思了片刻，便想通了其中的道理。公司缺钱不假，这二百万虽然不少，可是对于即将腾飞的英达公司来说，还不算什么吧？一个公司想要腾飞，有一个精诚合作、热情如火、充满自信的强大团队，才是公司发展最关键的基础。而刺激人们爆发这种热情的手段，没有什么比得上真金白银更实惠更真实的了。千金散尽还复来，出于对未来强大的自信心，才使三个人的想法如此的一致吧。今天这第一个二百万虽然没了，明天会有更很多个二百万装进英达的口袋。
再说，趁着英达公司目前还在发展阶段，员工数量不多，这些钱分到每个人的手里肯定不少，这震撼力同样会成倍的飙升。一旦公司大方真诚的声誉名传在外，对公司前途的影响力简直无可估量。要是几百、上千人的大公司，就是再加二百万分下去，每人也得不了几个钱。效果也同样会锐减，甚至聊同于无。
最重要的一个原因是这笔钱本来就是白捡的。只是朱琳借着龙虎帮的加盟，顺势强行提高英达公司名气的附加奖品。这笔钱扔出去收买人心，树立英达公司高层的威信，刺激一下英达公司员工的工作激情，有百利而无一害。
想通了这个道理，小燕脸上赫然一片羞红，跟这三个人相比自己这个商贸学院的高材生反倒落了下乘。
其实小燕是有些太过自卑了。有句粗话叫做屁股决定脑袋。这句话很有道理。一个人的身份和地位是决定一个人思维的主要因素。朱琳只是一门心思为了英南，没有考虑太多，甚至连小燕想的一半都没有。英南从一开始就作为公司的一把手入主英达公司，目前他的心里只有一个想法，将公司做好做大。公司的长远利益才是最大的。站得高就看得远，所以英南的眼光始终比小燕高远豁达。这二百万和公司的前途相比，英南很快就称出孰轻孰重。英南坐在总经理这个位置，做出这个决定也就容易理解。至于商海世家出身的萧紫晴对这些收买人心的手段更是耳熟能详。英南能做出这样的决定，她一点也不感到意外。
而小燕早已经习惯用秘书的身份去考虑问题，思索最多的就是如何去完善别人的想法和要求，所以思维上有局限性是很正常的。不过小燕能这么快就想透其中暗含的种种好处，也算是难得的聪敏了。
且说小燕�
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