野媚乡春-第171部分

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个都是不声不响默默做事，水到渠成才跃然而出，哪像自己，钱还没赚到几个，就在那里大喊大叫什么“一夜暴富”了……他兴奋地要求姑父第二天就带他去鑫金珠宝店，但徐世坤却让他先花个三五天时间，彻底从股市抽身出来，并且还要保证以后再不去炒股了。

　　　　原来姑父给了他一条新生路，也是有条件的。当然这是替他着想，狄庆槐马上就答应下来。玉贞也为他高兴，当夜两人兴致勃，相约着洗洗涮涮一番之后，上床颠凤倒鸾来一回许久都没干过的那事儿。

　　　　结果狄庆槐过分亢奋，在浴室里一见玉贞那精赤条条的丰满？裸？体，就抑制不住了，搂住玉贞将她掀翻，就在澡盆里匆匆把那事儿办了。后来两人躺上了床，玉贞兴犹未尽地还想再要，但狄庆槐却没精力了，他已经在想像着当个珠宝店的老板，该是什么滋味。

　　　　第二天玉贞去上班，竞不再挤公共汽车，而是打了辆出租车去的。她叫车子一直开到炳根的家电商行门口，下车付了钞，高跟鞋有节奏地敲击着水磨石地面，昂挺胸走进店里，那模样简直不像打工的，倒像个来购物的阔太太。正在店里忙着的狄炳根一见她这模样，不禁万分惊奇，叫道：

　　　　“嗨，玉贞，你居然打的上班！是不是在马路上拣着钱包啦？”

　　　　见店里的其他人也都诧异地盯着她，玉贞心里那份儿舒坦就别提了，她边走边高声回答：“炳根，我们庆槐现在也是珠宝店的经理啦！”

　　　　炳根简直不敢相信自己的耳朵：“他炒股还……还真炒啦？”

　　　　玉贞嫣然一笑道：“让庆槐自己告诉你吧。”

　　　　炳根心儿跳跳的，马上打了个电话给狄庆槐，没想到他仍还在股市上泡着呢。当然，此刻他正在执行姑父全面退出的命令，将在手的股票一古脑儿全部抛出，只留了一只他觉得看好的绩优股，算是“火种”吧。

　　　　算下来，炒了几个月股，活生生亏掉二十来万。他并不想对炳根隐瞒自己要到鑫金珠宝店做事，但是这一回还是有所保留，很低调地告诉炳根，什么经理，那是玉贞蒙你的，我这回去还是替人家打工罢了。炳根放下电话后心里有了底，回头一见玉贞居然翘着腿坐在那儿喝起了茶，不禁吆喝道：

　　　　“起来起来，上班时间早到了，还喝个没完干什么？站你的柜台去！”

　　　　狄庆槐要去上班的珠宝店，现在早已挂上了“徐氏鑫金”的新招牌，店铺开在老城区，过去这儿是僻静的小街，现在也成了—个商业中心，虽比不上南京路、淮海路这些著名的商业区，但仍然有几分繁华的样子。

　　　　鑫金珠宝店里里外外装饰得都十分讲究，狄庆槐一眼就看出经营者的精明与细心；姑父徐世坤带着他走进店堂时，七八个店员垂手恭立，一一向徐老板问好，颇似旧上海商界的那一套礼节。但是对狄庆槐，他们却又是另一副嘴脸了，一个个将审视的目光肆无忌惮地投在他身上，弄得狄庆槐十分不自在；还没正式上班，先就怵了几分，心想这些上海老油条比起狄家湾那些纯朴、直率的员工来，肯定难对付多了。店员们看着徐老板带着这陌生人径直走进了里面的经理室，脸上都露出些许惊异，自然一番窃窃私议。

　　　　在经理室里，徐世坤一坐下就向狄庆槐介绍起店里的基本情况来。

　　　　盘下店子后，他将店里的老员工全都留了下来；他们干黄金珠宝这一行多年，经验十分丰富，因为这不仅是站站柜台、收钱找零的买卖，还得有一整套鉴别金银珠宝真伪的本事；同时眼睛还得随时盯着国际黄金市场的涨落，才不会吃亏。

　　　　老头儿一说到自己的老本行，话就多了起来，半天还没说到究竟让狄庆槐干什么；后来徐世坤又津津有味地说起黄金与人民币的汇率换算这些过分专业的知识时，他就再也坐不住了，打断姑父的话，问道：

　　　　“姑父，说实话这方面我一窍不通，我能在这儿干什么呢？”

　　　　徐世坤反问道：“你说你适合干什么？”

　　　　“姑父，这……”狄庆槐心里一沉，“你是想让我来帮你站柜台？”

　　　　徐世坤哈哈大笑：“不会不会，让你站柜台，倒真是有些大材小用了！我是想让你当这店子的经理。”

　　　　不出所料，狄庆槐心里一块石头落了地。真要让他站柜台，他会立即起身就走。他暗压住内心的惊喜，沉静地说：“姑父，我可是从来没干过这一行啊。”

　　　　徐世坤脸色渐渐严肃起来，说：“谁又是生下来就会干这个的？一窍不通可以学嘛。这店子解放初期我就想盘下来的，多少年过去了，这念头始终没灭过；现在终于到手了，唉，可惜我又老了！我没有精力整天守在店里，随便找个什么人吧，我又未必能放心；特别是账房方面，非得找个可靠的人不可。所以，最初谈这店交接的时候，我就想到了你。庆槐，姑父跟你掏心里话：如果你不是恰好在上海，这店子再怎么划算，我也是不会要的……你不是一直羡慕炳根自己开店当老板吗？从今天起，你就和他一样了！”

　　　　狄庆槐激动得差点热泪盈眶，也十分羞愧——姑父现在还不知道，炳根早就没当那个卖盗版光碟的小老板，而是正儿八经的家电行大经理了！但他还只得继续瞒下去，心中那份儿感激却也是十分真诚的。他紧握住老头的手说：“姑父，我……我真不知道该怎么感谢你！可是，你怎么一点儿风声都不透给我呢？”

　　　　徐世坤一笑道：“这段时间，你和玉贞一直陷在股市上，简直迷进去了。我劝过你多次你一点儿也听不进去，我就想，让你去碰碰运气吧，不跌得鼻青脸肿，你是不知道回头的！”

　　　　狄庆槐有些惆怅地低下头：“要早知道有这活儿，我还去炒什么股！玉贞还不知道，我把她的全部积蓄，也赔进去了……总共也有好几万呢。”

　　　　徐世坤摆摆手：“那是你们俩的事，我不管。蚀了财，是能够赚回来的。庆槐，要是这件事情就这样定下来了，我们还是正式签订一份合同吧。”

　　　　狄庆槐有些吃惊地看着姑父从抽屉里拿出几张纸，又打开印鉴什么的。但他很快平静下来了。生意场上没有什么亲朋好友、叔侄关系，也没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益……

　　　　合同订得很苛刻，算下来狄庆槐一年的收入比在老家当厂长好不了多少，说到底真还不过是徐老板的高级打工仔罢了。但狄庆槐还是签了，现在他深知如果这个机会再把握不住，自己很可能就真正完了。

　　　　店员们对这个有些土里土气的新经理，表面上恭恭敬敬的，骨子里却是根本瞧他不起。为了更像个珠宝店经理，狄庆槐特意花了一两千块钱买了套高级西装，本来也想像狄炳根那样打一条“金利来”领带，后来一想，自己必须跟他区别开来，就结了只黑色的蝴蝶结，自认为比一般的领带洋气得多；皮鞋也擦得锃亮，看上去真像那么回事了。

　　　　尽管有了这身新行头，但店员们对这“江北佬”还是不大卖账，上任没几天，他们就要给他点儿颜色看了。



………【做了一笔大生意】………

　　　　3o2。做了一笔大生意

　　　　这天早晨，徐氏鑫金珠宝店开门之前，几个男女店员照例正在搞卫生，门外响起了汽车刹车声，然后西装毕挺的狄庆槐就进来了。

　　　　现在他上班又开始打的了，虽然姑父的合同中规定有一定的车马费补贴，但每天的这笔车资仍然花得狄庆槐心痛；不过这门面无论如何还是得撑住的，姑父早就告诉他，上海人都挺看重这些“台型”，尤其做生意的，衣食行方面档次低了不行。

　　　　今天因为有一位重要客户要来，狄庆槐比平时来得早了一点，他进店之后，店员们依然各忙各的，只有个把人笑着跟他打了招呼，狄经理你早，其余的家伙甚至连瞧都不往他这儿瞧一眼一他们身上的西装，甚至比狄庆槐那套“培莱蒙”还挺刮呢。

　　　　往常狄庆槐一进店就径直往经理室去，尽量不招惹他们，但今天他却在店堂里停住了脚步，神气活现地四下看着，挑剔的目光最后落到了店堂中央的展台上。

　　　　“老王，你过来。”他用手指啵啵敲着玻璃柜，“这几只钻戒，位置还要放高一点，让人一眼就能看见。”

　　　　那老王叫王福才，五十来岁，是鑫金珠宝店年纪最大的“资深店员”，也是领班，典型的“小开”模样，相貌、打扮都无可挑剔，但毫无特色。他斜睨了狄庆槐一眼，开口回答道：“狄经理，阿拉一直都是这样放的，蛮显眼的嘛。”

　　　　那口上海土话，暗含强烈的“上海优越感”，狄庆槐一听就明白。但他还是很和气地说：“还是重新摆一摆吧，今天有个大买家要来，得给人家一个好印象：”

　　　　老王揭开了柜台的玻璃盖，似乎也很谦恭：“那狄经理，侬自家来摆吧，阿拉过去一直都是这样摆的，好像也没有吓跑过啥样的大买家……”

　　　　狄庆槐不再吭声，果然自己动起手来。他屏住呼吸，干得十分专心，但凭那“第六感觉”，分明觉察到了背后的几位男女店员．在挤眉弄眼的窃笑。狄庆槐不露声色地干完活儿，又指挥其他人把店堂的其他柜台按他的意思重新布置了一番。人们默默地照他说的去做，因为他们再瞧不起他，这人毕竟是管着自己的经理；况且人家还是徐老板的亲戚呢。

　　　　要来的客户是狄炳根介绍的，姓孟，自称无锡某金银饰加工厂的老板。隔行如隔山，做家电的炳根怎么会跟他搅在一起，狄庆槐不得而知，但是他太想尽快做成几笔大生意让姑父瞧瞧了，所以炳根一说，他就答应见面。

　　　　孟先生叫孟华荣，是个瘦削的中年男子，由炳根陪着来了之后，对狄庆槐精心布置了一番的店堂并没多大兴趣，草草浏览了一阵，就进到里面经理室，跟狄庆槐谈起业务来。

　　　　原以为这孟先生要从店里买走多少多少货，殊不知甫一坐定，才知道他是来卖货的，而且话没说上几句，居然就倒起苦水来了：“狄先生，我是个体户，不过是凭祖传手艺吃饭，眼下生意是—天天不好做了。最近头寸很紧，所以呢，想找狄先生帮个忙……”

　　　　狄庆槐不禁大失所望，但见此人倒还诚恳，于是也客气地敷衍道：“哪里哪里，我们也是新开张的，生意不好，生意不好。”

　　　　孟华荣说：“狄经理就不要客气了，我手头有批货，想交给你们店代销，价格保证优惠；你们是上海有名的老字号，实力很雄厚啊，交给鑫金店，我们放心。”

　　　　原来是这样，狄庆槐重新开始兴奋和欣喜。但他表面上并不露出来，默默听着孟华荣又把代售的条件详细说了一遍。他竟然只要按市价的六成结账，利润之丰厚，连狄庆槐这样的外行，也一听就明白。

　　　　但他反而用疑惑的目光扫一扫炳根，炳根忙说：“庆槐，还犹豫什么？四成高的利润，全上海你上哪儿找去？”

　　　　“是啊是啊，”孟华荣也说，“要不是债主逼得紧，我也不会出此下策了。这真是杀鸡取卵啊。”

　　　　狄庆槐思索好一阵，决定还是做。他伸出手去：“样品带来了吗？”

　　　　孟华荣小心翼翼地取出一个纸包，递了过去。狄庆槐眼睛不禁一亮：几枚金饰、几粒小钻石，闪烁着晶莹的光。不过到底是真是假呢？他这个门外汉心中完全无数，想找店员领班老王来鉴定一下吧，他又丢不起这个人，于是只好戴上夹鼻放大镜，装模作样地看了一阵，同样小心翼翼地收起来，对孟老板说：

　　　　“晤，好的，很好。东西我带回去再仔细瞧瞧，做不做，明天回你话怎么样？”

　　　　“行，无啥问题。狄先生，你还是打个收条吧……我们小本生意，只能先小人了。”

　　　　狄庆槐爽爽快快地打了收条，一想又不对，万一这包东西是假货呢，岂不是中了圈套？但是收条已经到了孟华荣手中，不好再收回了。狄庆槐忐忑不安地送他俩出门时，瞅了个空子将狄炳根拉到一边，几乎恶狠狠地说：“炳根，你小子可别耍我呀！”

　　　　炳根—脸委屈道：“我这是好心替你拉生意，我怎么会耍你？你要不相信，这生意不做就是了，我马上让老孟找别的金店。”

　　　　狄庆槐放开他，脸上红一阵白一阵，无话可说了。

　　　　这包金银饰当晚就到了姑父徐世坤手里。老头仔仔细细看了半天，脸上露出微笑，对狄庆槐点头道：“东西是真的，成色还相当不错……”

　　　　狄庆槐说：“只是要价低得让人生疑。”

　　　　徐世坤哼一声：“你以为他有多大的便宜让你好占？他要马上付现对吧？而且还有时间限制，一过期，他照样按市价收货款。”

　　　　“姑父，那你看，这生意，做还是不做？”

　　　　徐世坤思忖着踱向阳台，对着夜空沉思起来。狄庆槐像影子似地紧随在他身后，等待着姑父做最后决定。想了好大一阵，徐世坤终于转过身，斩钉截铁地说：

　　　　“做！送上门的好生意，为什么不做？”

　　　　狄庆槐却还是有些担心：“既要付现款，又规定期限，条件很苛刻啊，我们能有赚吗？”

　　　　“这笔账都算不过来了？他只要我六十万去应急，这批货我们以后即使按‘跳楼价’卖出，最少也该值八十万！”

　　　　狄庆槐这才连连点头，说我懂了。其实他早就懂了，他是要逼姑父自己下这个决心，免得以后出了纰漏，他碍承担全部责任。姑父回头瞟着他，你懂了，你真懂了吗？狄庆槐说：

　　　　“他要拿这六十万去做流动资金周转，这批货名义上是代销，实际上是作为抵押品，暂时寄放在我们店里……”

　　　　“不错。我再问问你：这一来一去二十万的差价，我们怎么赚到手？”

　　　　“时间……时间是最关键的！”

　　　　徐世坤哈哈大笑，然后在他肩膀上重重拍了一掌：“庆槐，你脑袋瓜蛮好使嘛，看来我真没挑错人啊！记住，必须把合同跟他签死，过期不认！”

　　　　狄庆槐上任珠宝店经理的第一笔生意，就这样顺顺当当做成了，他压根也没想到，干这一行赚钱如此容易、如此简单。正式签约交货付款那天，徐世坤亲自到了店里，让老王等几个经验丰富的老店员将孟先生带来的一批黄金饰反复验了又验，然后爽快地签了一张他急需要的六十万支票，这才笑容满面地将孟先生送出店门外。

　　　　一辆新款“帕萨特”轿车已等在门口，有两个汉子立在一旁转来转去等他们半天了。狄庆槐明白，那是孟老板的保镖，吃黄金饰这碗饭的，谁也不敢大意。鑫金珠宝其实也养着一帮人，要有个什么事，一呼即到。

　　　　孟华荣钻进汽车时，似乎有些不甘心地说：

　　　　“徐老板、狄经理，这批货期限到了还没卖出去的话，我可得按当时的市价跟二位结账啊！”

　　　　狄庆槐挥挥手道：“孟先生，放心吧，一切按合同执行，我们是讲信誉的。”

　　　　孟华荣于是回身关上车门，生怕他们反悔似的，车子立即开走了。

　　　　徐世坤脸上一直带着微笑，瞧着“帕萨特”跑远了，他才嘟哝一句：“我卖不卖得出去，还要你操什么心？笑话！”他健步回到店堂内，对着立柱上的镜子照照自己的衣冠，戴上帽子。这表明他要离开了，狄庆槐立即拿起一根精工雕刻的手杖，递给了他。

　　　　走之前徐世坤将全体店员召集拢来，作了一个简短的训话。面对毕恭毕敬的店员们，他的口气很祥和，但命令的意味不容置