逍遥金鳞-第305部分

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　　　　当暗自庆幸还能继续生产新包装的产品时，罗锅腿接到了罗萎心灰意冷的电话，当得知余诃口服液的授权无效后，罗锅腿的心也凉了个透。自己的算盘又落空了，如果再继续生产，以萧遥的个性，下次自己面临的官司罪名就更严重了。唉，好歹看来他还做的不绝，自己的分公司副总位置还没什么问题，也许老老实实坐在这把椅子上才是上策吧，毕竟，自己坐过牢了，不得不为下半年认真考虑了。

　　　　一个月后，金龙药业对外宣布，经过艰苦谈判，成功收购奥世集团旗下的余诃口服液生产厂，李小萍任厂长。标志着金龙药业的保健用品市场成功覆盖最有潜力的学生市场。

　　　　同时，金龙药业与学校的新生产转让协议签署生效，学校以销量提成方式取得收益。同时，金龙药业每年还将从收益中赞助一部分出来作为学校的奖学金基金。

　　　　同月，黄冰若辞职，回到蓉都，由金龙药业投资的金龙律师事务所开业，负责人为黄冰若大律师。

　　　　此时的金龙药业总部里，众人正忙着准备即将召开的全国经销商大会，为区域独家代理招商进行着有条不紊的工作——

　　　　“喂，老公，你又跑来做什么？大家都在忙呢，就你一个人闲得没事做，过分！”杨婉没好气瞪了萧遥一眼，原来，眼见办公室没人，萧遥竟然又跑到自己身后动手动脚了。

　　　　“切，这才是正常的，要真是你们闲得没事，我一个人忙得不可开交，那才说明我这个董事长没做好工作！”萧遥不以为意，魔爪轻轻按上了杨婉那高耸敏感的胸口，隔着制服轻轻揉捏起来。

　　　　“别，有人进来，讨厌！”杨婉的呼吸一下子急促起来。连忙用力打掉他作恶的魔爪。

　　　　恢复了镇定，杨婉冲萧遥撒娇道，“老公，那按你这样说来，我是不是也该没事做才算称职啊？”

　　　　“嘿嘿，你不算，你又不是董事长！”知道被钻了空子，萧遥嘿嘿一笑开始耍赖。

　　　　“哼，假装不懂是吧！”杨婉转身就去拧萧遥的耳朵，咬牙切齿地说，“从去年秋天就开始要你找人来分担实验课题了，几个月了，你找的人呢？”

　　　　“好好好，”萧遥连忙求饶，“我亲自找杨宇，让他物色，行了吧？哦还有，我再问问孙教授，他有没有人选，就这样！”萧遥连忙溜出了杨婉的办公室开始打电话。



………【第三百五十三章　经销商大会】………

　　　　研究所的高级技术主管的确需要增加了，毕竟这么多品种同时开展研究工作，再过一段时间进入临床的时候，实验室医院加上学校三头摊开，公司只有杨婉和吴晓云两个能管理好课题，即使加上杨宇的话，也才三个，显然是不够的。

　　　　所以萧遥立即给杨宇打了电话，听得出来，他在学校里也忙得不可开交的，听了萧遥的话，他也赞同立即寻找人手。

　　　　听到萧遥把这个光荣而艰巨的任务又丢给他，杨宇一下子郁闷之极，敲榨了萧遥一顿聚餐才挂了电话。

　　　　正好在十七楼，萧遥回身又跑进了王老头儿和孙教授的办公室，将研究所招高级技术管理人员的事情给孙教授讲了，请他也帮着留意一下，毕竟他的学生多，他的消息来源也比杨宇多多了——

　　　　三月十八日，蓉都东郊龙泉区，桃花初绽，游人如织。

　　　　同日，金龙药业全国经销商大会在龙泉区的海天大酒店盛大开幕！来自全国各省市一百来家重点经销商共三百多人济济一堂，共襄盛举！

　　　　其实早在三月十五日，全国各省的重点经销商就先后到达了蓉都。如同在蓉都召开的糖酒会一样，真正的工作就是在这几天做完了的，萧遥跟公司所有高层全体出动，一个个房间去拜访客户，私下沟通交流，洽谈业务。所有的政策，包括到底今年该省的独家代理权定给哪家，保证金大体交多少，其他客户到那家分销的返利政策、渠道控制、任务量等等都在那三天内全部搞定了。

　　　　早上九点，会议正式开始。代表们早已坐好，会场后面和通道上，数架摄像机摆开了阵势，后排纸质媒体的记者们也坐好了。省市电视台和几大报纸媒体今天几乎都到场，一方面是凌雪的功劳，另一方面，金龙药业目前已经是蓉都乃至蜀州省的展势头惊人的明星药企了，加上省政府将展医药也作为重点行业来抓，这种规格的业内会议，媒体自然是要到场采访的。

　　　　今天薛紫嫣充当了主持人，一身白色的制服，胸口别着一朵鲜花，很是精神。

　　　　简短的开场白后，薛紫嫣把萧遥请上了主席台。西装革履的萧遥精神百倍地走上鲜花簇拥的主席台，冲着台下深深鞠了一躬，这才拿起话筒开始了他的致辞，“各位来宾，女士们，先生们，上午好！”

　　　　等下面掌声稍歇，萧遥继续说道，“今天，桃花绽放迎嘉宾，金龙诚意待朋友！我谨代表金龙药业全体员工，欢迎全国各位业界精英的莅临，在这里共襄盛举，一同探讨医药行业展的新思路新办法。希望大家鼎立支持我们金龙药业，共同展，共创未来！”

　　　　接下来是时长五分钟的金龙药业简介短片，然后是十分钟的金龙口服液、生命源口服液和新收购的余诃口服液的简介。

　　　　然后梅梅上台简单介绍了金龙药业本年度营销战略新举措，也就是省内独家总代模式。其实在前三天跟所有客户都一一沟通过了，这里只是简单再说一遍而已。

　　　　接下来，会议的重头戏就是宣布全国各省的独家代理商的名单。

　　　　随着薛紫嫣一个个省份宣读出来，大屏幕上也同步显示该企业的名称、销量计划和保证金数额。虽然大家都知道平时关系好的相邻各省的独家代理商的情况，但最终近四十家代理商总共近八亿的销量计划和总额近一亿元的保证金还是让所有人倒吸了一口凉气。同时也庆幸自己加盟了这个钱途光明的销售体系，成为其中的独家代理商或核心分销商。

　　　　虽然大家知道这所谓的保证金名义是用来保证代理商不串货调货、维护价格的保证，违反了规定要是扣掉保证金的，但毕竟批货马上就开始往各代理商了。而保证金的比例基本上与各代理商一个月左右的销量差不多，变相的变成了现款供货。但一下子回笼货款近一亿还是让大家有些吃惊。要知道，目前医药市场的现状下，一般是月结或压批付款的。金龙药业改于用这种模式实现现款结算，也跟它的产品的独家性和畅销是分不开的。

　　　　每个省的保证金数额都跟他的计划销量保持着一定的比例关系。只有两个省市的保证金数额让大家有些诧异，一个是沪都，由于节后打官司的事，萧遥将沪都的独家代理商康华药业的保证金减了百分之二十，所以他的销量计划与保证金明显不成比例。

　　　　这一点大家都能理解，毕竟当时金龙药业高调地宣布将仿冒品的生产商与经销商一起告上法庭还是让大家有些好奇，都是这行业的精英，都明白金龙药业的用意并不在于想告倒沪都药业，而是表明一种态度，但现在看到金龙药业宁愿在保证金上妥协都要告经销商，心里也都明白金龙药业的最终目的是向大家传递他们保护自己品种的决心。

　　　　另一家则是晋州，金龙药业出人意料地没有选择最大的晋康药业作为独家代理商，而是一家很多人都没听过的小公司，而且那家公司的保证金数额也明显偏低。而数一数二的晋康药业只是核心分销商，这让大家有些摸不着头脑了。

　　　　近三十家代理商分批上台，萧遥亲手送上了代表金龙药业产品独家省代标志的水晶奖杯和签字的独家代表协议书。众人趁机交头接耳互相打听那个叫于娆的女老总是什么来头，竟然让金龙药业放弃了晋康而选择她的公司作为代理商。

　　　　上午的会议就结束了，薛紫嫣回到主席台上，宣布了下午的安排：“下午是三个专题沙龙，分别在三个小会议室同时举行，有兴趣的嘉宾请按手里的会议引导手册选择感兴趣的沙龙参加。一个是全国著名养生专家王老的中医养生专题，另一个是联大附院李院长的医院用药专题，还有一个是萧董事长主持的新环境下医药经营新思路探讨。都不愿意参加的，可以在公司的安排下参观金龙药业在蓉都的生产厂。现在我宣布，金龙药业年度经销商大会胜利闭幕，请大家移步三楼宴会厅！”

　　　　下午，参会代表们按自己感兴趣的参加了沙龙，结果萧遥的关于医药经营新思路探讨专题参加的人最多，毕竟他们都是经营行业的精英，都有自己的见解，也很想跟大家交流，寻找经营管理中的灵感。

　　　　晚上又是丰盛的酒宴，连续两顿不断敬这些经销商，萧遥也有些受不了了，不过还是坚持着陪着客人尽兴，才醉薰薰地被众女送回了房间，倒头就睡了。

　　　　第二天上午的安排是游览桃花故里。下午则是游览石经古寺。

　　　　龙泉的水蜜桃是一绝，每天的三月下旬，漫山桃花开遍，灿若红霞，数个山头从上到下，披上一层粉红烂漫，微风起处，无数花瓣随风飞舞，纷纷扬扬，煞是迷人。山脚下成片的梨花如白雪铺撒大地。加上其他各种时令花卉，一片春意盎然，姹紫嫣红。如织的游人在花中行走，花瓣随人飘舞，令人仿若来到了桃花源里，一切世俗牵绊尽数放下，尽情享受这如梦幻般的花海美景。

　　　　各代表都由当地的业务员负责陪着，萧遥和公司高层则陪着几个全国性的大客户。由于会议结束了，又正是一年开春生意正忙的时节，不断有客户陆续告辞，好在薛紫嫣早有安排，早准备了十多国辆小车，分头送客户到机场或火车站。

　　　　对这几家大客户，萧遥亲自陪着，自然得让他们尽兴，生意做久了，都有些或多或少的迷信，龙泉石经古寺的盛名大家或多或少都听过，于是萧遥又陪着他们前往石经寺烧香拜佛。

　　　　晚上，萧遥跟这几家大客户交流了一下，将公司正在研制的几个品种的简略资料介绍给了他们，希望新产品出来后能得到他们的大力支持。众人看到这几个产品全是针对目前的一些疑难杂症的，心下都诧异万分，越搞不懂金龙药业哪来的强大研能力，这些产品的市场前景自然不用多说都能明白，于是纷纷表态一定会全力配合支持。

　　　　第二天，萧遥亲自到机场送走了这几家客户，回到酒店，敲开了一间房门。

　　　　“姐，走吧，陪你玩个痛快！”

　　　　于娆起身，笑着走到萧遥面前，帮他理了理衣服，“弟弟，这几天累坏了吧？”

　　　　“还好，嘿嘿，怎么样，很成功吧？”萧遥有些得意，神情仿佛一个做了好事，等着讨赏的小男孩儿。

　　　　“嗯，组织得很好，真棒，对了，那个主持人就是负责组织这次会议的吧？看他台上台下忙个不停，很有能力的样子！”

　　　　“嗯，她叫薛紫嫣，飞扬策划的，我们公司的所有活动都是委托她们公司策划的，还行吧！”

　　　　“嗯，应该说很行才对，对了，弟弟，她跟你的关系不一般吧？”于娆抬起头，大有深意地望着萧遥，眼里含着一丝调皮的笑意。

　　　　“呃，嘿嘿，别说她了，走，弟弟陪你逛蓉都！”



………【第三百五十四章　古镇柔情】………

　　　　这次萧遥将晋州的代理权给了于娆，说起来应该是她是自己干姐姐这一点是个很重要的因素，另一方面，他一直到晋康药业的老罗不是很满意，当初为了开晋州市场，给老罗的政策是全国最好的，可是今年，即使萧遥明确表示了实行独家省代后，全国政策都会统一，可他还想继续要额外的政策，一付吃定萧遥的态度，好象除了他萧遥就找不到代理商似的。

　　　　这次于娆来参会，萧遥专门跟她谈了整整半天，分析了晋州市场，其实除了晋康，晋州当地其他分销商本来也只能从代理商处拿货，但老罗经常利用金龙口服液畅销这一点要那些分销商搭着拿其他品种，当地业务给萧遥反应过几次了。所以这次萧遥干脆将代理权给了于娆，考虑到她公司的现金流并不充裕，虽然会场上宣布了她也需要交保证金，但实际上萧遥是不会收她的保证金的，于娆也私下作出了让步，对分销商多给了半个点的政策，萧遥在得到保证不会出现价格混乱及串货现象后，也默认了她的做法，毕竟对于娆来说，借这个机会，她可以很快扩大公司的规模。

　　　　于娆公司事不多，所以萧遥强烈要求她会后不忙着回晋州，自己好好陪她玩玩，散散心。

　　　　“姐，想到哪里去？”坐在车里，充当司机的萧遥转过头问副驾上的于娆。

　　　　“随便啦，反正我也不熟，你自己定吧，别把我卖了就成！”

　　　　“呵呵，我怎么舍得哟！”萧遥听了一下子笑了起来。

　　　　话一出口，才觉有点不对，偷偷一看，于娆的脸也有了一丝红晕。

　　　　“要不，我们到洛带古镇去？”萧遥连忙转移话题，装作若无其事的样子问道。

　　　　“好啊！”

　　　　洛带古镇是客家人聚居地，离龙泉不远，萧遥开着车一会儿就到了。

　　　　由于正是春游踏青时节，古镇的游人也不少，萧遥带着于娆边玩边走，不时买一些稀奇古怪的小吃和小装饰品。不久，两人的手就自然而然地挽到了一起。

　　　　看到街头有穿古装留影的，于娆兴奋地拉着萧遥，两人换了汉服，各照了几张，于娆又拉着萧遥一起合照。看着穿着优美的汉服的于娆，萧遥不由得赞叹道，“姐，你真漂亮！”

　　　　“漂亮什么啊，小鬼，逗人家开心啊，老都老了！”于娆嗔了萧遥一眼，给了他一下，眼底却是满满的笑意。

　　　　“哪里，姐年轻着呢，人家都还以为你是我妹妹呢，嘿嘿！不许叫我小鬼了！才大我一岁多，你当你大十多岁呐！”萧遥不满地申辩道。

　　　　“啊？你们是姐弟？我还以为你们是一对恋人呢，嘿嘿！”照相的老板见他们照了很多张，心里很是高兴，不由得接过话笑道。

　　　　“啊？嘿嘿！”萧遥两人楞了一下，萧遥笑了笑，于娆的小脸却又红了。

　　　　排队吃过了伤心凉粉，萧遥被辣得够呛，于娆更是被辣得小脸通红，鼻尖上都是汗，吐着小舌头不停倒吸着气，还夸张地用小手扇着风。

　　　　萧遥早有准备，拿出刚买好的冰冻矿泉水就来了几大口，一下子缓解了口里的辣意，连声大叫安逸！

　　　　于娆一见高兴极了，跳起脚就去抢矿泉水，也不管是萧遥喝过的瓶子，凑到嘴边咕嘟咕嘟就是一通猛灌。

　　　　萧遥见她满脸是汗，随手掏出纸巾，将于娆揽在怀里，轻轻擦去她的汗水和漏在下巴上的矿泉水，于娆在萧遥怀里闭着眼由得他帮忙，闻着他向上传来的男子气息，只觉得小脸烫，好在被辣成那样，萧遥也没觉她的不对劲。

　　　　游完了洛带，萧遥问于娆又想到哪儿去玩。

　　　　于娆想了想，“嘻嘻，其实我更喜欢到一些有山有水的地方玩，我们晋州那里的山水没蜀州的秀美呢！”

　　　　“哦？那到嘉州怎么样？有大佛，还可以到大下秀甲的峨嵋山，怎么样？”

　　　　“啊？用不着哟，没两三天的时间玩不回来哟！”于娆摇了摇头。

　　　　“那……这样，到上里古镇去玩，那里偏僻，山青水秀的，又安静，怎么样？开车的话只要两个多小时，今晚我们就住那儿，听着河水入睡，安逸得很！”上里古镇萧遥以前去过，很是喜欢那里的安静和闲适。

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