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红尘不寂寞-第17部分
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今天,写字楼里静悄悄的,仿佛没人上班一样。再看看时间,离上班还差两分钟,立马加快脚步,直奔二楼而去。
推开写字楼的大门,里面鸦雀无声——该来的人照常来了,个个出乎人意料地自觉,都开始了工作,那可是史无前例的事情啊!以往要能按正常的作息时间正常工作就不错了,何况还要提前呢?
我猜,出现这种不正常的情况只有一种可能,那就是谢氏兄弟已经过来了!
忍不住转过头去,朝右边看了看,谢文办公室的门是开着的,正在里面看报的谢文,一付很不高兴的样子,仿佛全世界的人都欠了他似的。再看看左边谢武的办公室,门也是开着的,谢武坐在里面,王立人坐他对面,王立人好象在汇报什么工作,谢武听得很认真,偶尔点一下头。两人的脸上,都写满了严肃。
对了,工厂里出了这么大的事,他们不可能不知道。黄英一直还在医院里,赵志刚守到零晨二点多才回来。听说,伤者一直是昏迷不醒,一直都在抢救中。
看来,工厂里出点事也好,可以唤醒麻木的老板。
摄手摄脚走到自己的办公桌边坐下来,一抬头,看到前面白板上面有一则通知,通知上写着:
各位管理人员:
请于今天上午九点钟,准时到会议室开会,任何人不得无故缺席,望相互转达。
王立人
即日
字写得歪歪斜斜,跟小学生的水平差不多,一看就知道是王立人的杰作。
我很庆幸自己没有迟到,离开会时间只有一个小时了,我得准备准备。王立人将会议时间提到了上午九点,表示开会时间可能会比较长,如果上午开不完下午还得接着来,另一方面,谢氏兄弟提前上班,有可能是奔会议来的,也就是说,他们也很重视这个会议。
也许,这个会议将有一些重要的事情要宣布,或者,会有一些重要的问题需要讨论通过。
我得赶紧做好准备。
拿出记录本,刚想写点什么,便听到夏季在叫。我问夏季:“有什么事?”
夏季指了指谢文的办公室,小声说:“文哥叫你”。
我不敢怠慢,起身向谢文的办公室走过去,走到门口,特意敲了敲门,告诉谢文我的到来。
谢文抬起头看了我一眼,说“进来吧”,我才走了进去。
站在谢文面前,我显得毕恭毕敬,对他,我有一种说不出的畏惧。
其实,谢文的面相长得并不可怕——一字眉、大眼睛、圆脸、大嘴巴,穿着也挺讲究,每天的头发都梳得油光可鉴。乍一看,有点慈祥,接触多了,便知道他肝火旺盛,精力充沛。四十多岁的男人,走起路来象二十多岁的小伙子,风风火火的,打起人来也绝不心慈手软,不过,打完了知道心痛,知道赔礼道歉。如果他从来没打过夏雨,也许我会象尊重我继父一样尊重他,正因为他不尊重夏雨,我才有点瞧不起他。
谢文见我一直没吭声,放下手里的报纸,抬起头来问我:“昨天那件事,到底是怎么回事?”
我知道他说得是工伤事故,小心翼翼地回答:“机器出现故障,完全是个意外。”
谢文点点头,深有感触地说:“王立人也跟我说过了,看来古人说得没错,是祸躲都躲不脱啊!”
我不说话,想到了一句成语——众口铄金。
谢文见我不说话,叹了口气,转移了话题:“近来生意怎样?”
我吐出一个字:“淡”。
谢文看着我问:“是整个市场淡,还是我们宏发一家淡?”
我低下头说:“展销会之后,安康各家具厂呈现两极分化的形式,忙的会忙死,闲的会闲死。”
谢文又问我怎样看待这一现象?
我昂起头回答:“乐观的人,应该看得到安康家具市场仍然有很大的潜力,悲观的人,只能看到生产过剩、产品滞销以及行业洗牌的加剧。”
谢文听了这话抿嘴一笑,眼神有些暧昧,问:“你是属于乐观的人还是悲观的人?”
我没有正面回答他的问题,而是兜了一个圈子,我说:“老板乐观我就乐观,老板悲观我就悲观。”
谢文盯着我,感觉有些意外,眼睛里又流露出了赞许之意,谢文说:“人经历过了才会长大,跌了一跤,果然成熟了。”
他的意思大概是说我感情受挫,磨掉了我身上的锐气,让我不再锋芒毕露。
我不想辩解,又不吭声了。
谢文笑了笑,柔声说:“九点的会议,你出去好好准备一下,拿个方案出来。”
我点点头,退了出来。
第五十三章 热烈的掌声一次次响起
九点整,全厂的管理人员包括文员在内,都集中在了会议室,黄英也被王立人临时打电话叫了回来,因为有谢氏兄弟的参与,会议室里显得异常肃静。王立人仍然坐在前面的主席位置上,表情显得很庄重,谢氏兄弟则分别坐在王立人的左右边,把个子矮小的王立人正好夹在了中间。
谢文一边看着报表一边喝着茶,样子显得很认真;谢武手里则夹着一根烟,眼睛盯着会议台上的烟灰缸里,时不时抽上一口,偶尔弹一下烟灰,显得心事重重;其他的人一概沿着会议台而坐,里里外外围上了两圈。
会议一开始,王立人首先讲了话。王立人说:“针对目前工厂的状况,召集大家来开个会,主要是想讨论一下工厂存在的一些问题,看看我们怎样来解决这些问题,以谋求工厂的发展。大家都知道,今年三月份的展销会对我们来说,是做得比较失败的一次——接得订单不多,抓得客户又少,从而导致了我们工厂上半年生意不景气。”
王立人说到这里,停顿了一下,会场上一时鸦雀无声。王立人喝了一口茶,接着又说:“出现这样的问题,首先要检讨的是我王立人,身为总经理,是我,没有把握好工厂发展的大方向,也没有做出正确的决策,在此,我要向两位老板说声对不起,向全体同仁说声对不起。”
王立人的话刚落音,谢文就带头鼓起了掌,会议室里立即响起了热烈的掌声。
掌声过后,谢文将话插了进来,谢文说:“我做家具快十年了,第一次感觉到市场接近饱和,以前的家具市场,没有卖不掉的东西,只要你做出来了,往市场上一放,就有人买,但是现在,人民的生活水平提高了,客人对家具的要求也越来越高,加上同行们都在不断地提升自己——无论款式、质量、宣传以及售后服务等等,正如专家们所说的那样,中国的家具走到了一个转型期,消费者已经不是简单的购买了,而是越来越挑剔,越来越理智。要想经得起消费者的检验,我们就只能不断的提升自己了。当然,我们转型的速度有点慢,但那并不表示我们就会被淘汰,只要大家齐心协力,我们一定能够迎头赶上,这个市场仍然会有我们的一席之地,请大家相信我,我们很快就会走出困境!”
谢文的一番慷慨陈词,同样赢得了一阵热烈的掌声。第一次听到他说这么有水平的话,我确实有点意外——别看他平时不管事、不想事,关键时刻却毫不逊色。也许他原本就是一个好的领导,只是过分地贪恋美色,贪图享乐,从而让他磨灭掉了自己的毅志力、战斗力以及积极向上的进取精神。夏飞经常在背后说他老了,思想陈旧,顽固不化,我看他还是一个与时俱进的人,凡事只要用心去做,达到自己的目标应该不是很难。
谢文精彩的演讲赢得众人的认可后,谢武自然当仁不让。
谢武掐灭了手里的烟头,用富有磁性的声音阐述了自己的观点,谢武说:“刚才前面的两位老总都说得很好,不仅一针见血指出了目前工厂存在的一些问题,还指明了今后工厂的发展方向。在坐的各位都知道,我不懂业务,也不太懂生产,我唯一能做的,就是配合王总的工作,为工厂购进一批先进的生产设备,来提高工厂的生产效率。经过我们再三的商量、讨论,工厂已经拿出了一百万,购进了一批全套进口的先进生产设备,并重建油漆房,以提高工厂的生产效率。现在,我可以明确地告诉大家,以后你们再也不会象从前那样没日没夜地加班了,以目前工厂的生产能力来看,有多少订单我们可以吃掉多少订单。身为工厂的老板,我们能做的该做的就是这些,至于其它的具体工作、细节工作,就靠在坐的各位了。”
热烈的掌声再一次在会议室响起,谢氏兄弟的慷慨陈词就象一针强心剂,鼓舞着在场的每一位管理人员。看得出来,在坐的每一位都有些激动、有些兴奋,那眼神,犹如沙漠里迷失了方向的独行者,突然看到了一片绿洲。
王立人也同样显得很兴奋,一张蜡黄蜡黄的脸因为激动而变得黑红黑红,双目炯炯有神。王立人说:“各位,我们的两位老板已经为工厂的发展确定了一个明确的方向,而且他们在工厂资金有些紧张的情况下, 不惜一切代价为工厂添置了生产设备,他们把自己该做的事情都已经做了,剩下来的就是我们该做的工作。在坐的各位经理,是不是也该谈谈自己的想法,谈谈自己的规划,谈谈自己的方案?你们的想法也好,规划也罢,只要是好的方案,今天当着两位老板的面,我们就当场通过。机会难得,我们首先从研发部开始。”
王立人说完这话,把头转向了夏季,众人的目光跟着移到了夏季身上。
夏季双肘弯曲,身子向前倾,正趴在会议台上,看到众人都盯着自己,有些不好意思,赶紧挪开双手放到自己的大腿上。坐直身子后,夏季说:“研发部相当于一个工厂的龙头,产品开发的好坏直接影响到一个企业兴衰。三月份的展销会,我们做得很不成功,主要是我们开发的产品不对路,经过一段时间的反思,加上前一段时间我和夏雪深入地做了一次市场调查,我认为,目前我们的产品比较单一,仅仅只是做圆桌是不够的,我们应该开发一些条桌、一些大理石餐桌。在坐的各位都知道,安康家具有70%是做出口,只有30%做国内市场。之前,我们工厂一直在与同行竟争30%的国内市场,却忽略了70%的国际市场。当国际家具市场竟争日趋激烈、当内地家具市场不断掘起、当沿海地区家具出口转内销的时候,我们宏发是不是也该调整一下市场策略,让产品百花齐放,既要开发一些深受国人欢迎的产品,也要开发一些老外喜欢的产品,抢占国内市场的同时又要力争外单,争取在八月份的展销会打个漂亮仗。” 电子书 分享网站
第五十四章 各部门经理都能畅所欲言
因为早有思想准备,夏季象背书一样将自己的想法背了出来,其观点不仅有很强的逻辑性,而且非常切合实际。
谢文听了自然很高兴,谢文说:“夏经理的想法跟我们的想法不谋而合,之前我们几个老总也商量过这件事,意思大致都差不多,以后开发这一块仍然交给夏经理,希望夏经理尽快开发出一些好产品来,争取在八月份的展销会上轰动一下。”
夏季点点头,显得很自信:“我会竭尽所能,一定不辜负了大家的期望!”
王立人接过夏季的话,笑道:“夏经理自己说得话可要算数哦,我们有几十双眼睛监督着你,千万别让大家失望。”
夏季跟着笑了起来,又点了点头。王立人接着说:“现在龙头的问题已经解决了,接下来我们听听市场部的方案吧。”
所有的目光一齐聚集在我身上,我努力放松自己,扮成很老练的样子说:“刚才夏经理已经给我们工厂的产品定了位,同时又给我们工厂的市场定了位,内外单同时做,是我们工厂以后的发展方向。身为市场部经理,我会重新调整市场策略,拓展内地市场的同时争取外单。大家都知道,安康家具的营销大多数仍然停留在用商场幅射市场的模式上,激进一点的,会在每年的三月或八月参展,以提高厂家的知名度或接一些客户。在此,我建议工厂以后的营销分两条路走:一是走传统的营销模式,用原有的商场接单或参展;二是打破常规主动出击,招几个业务进来跑内地市场,同时,我们还应该考虑走专卖形式。专家们不是预测,未来中国的家具市场,将会是专卖店取缔大排档式的自由市场吗?我们可不可以先知先觉,走在市场的前沿?以上是我对市场的一个初步想法,具体怎么做,还希望得到几位老总的帮助。”
我刚把话说完,就响起了谢文的声音,谢文说:“销售这一块,一直都是我在过问,以后具体怎么做,等有时间了,我会和夏雪弄个方案出来。现在我可以明确地告诉大家,工厂的营销模式肯定要变,至于将来是走纯专卖道路还是走自由市场,或者是两条路同时走,还有待于我们进一步去了解这个市场,再做决定。不过,有一点我们现在就可以去做了,那就是多招几个业务回来,在工厂生意不太景气的情况下主动出击,缓冲一下工厂的压力。你们看这样做好不好?”
谢文说完这话,看了看谢武和王立人。
谢武没吭声,王立人则一锤定音,王立人笑着对赵志刚说:“赵志刚,这个周末就麻烦你再跑一趟人才市场。”
赵志刚的话说得铿镪有力:“坚决完成任务!”
众人都被他逗得笑了起来,会场上的气氛跟着也轻松起来。
前一段时间工厂招的几个业务,因为没有业绩,早跑了。
接着,王立人又把头转向了夏飞,王立人对夏飞说:“研发和市场的问题,基本上有了一个头绪,现在我们再来听听生产部夏经理有什么高见?”
夏飞抬起头,眉头紧锁,目视着前方,显得很严肃。夏飞说:“刚才武哥已经说过了,工厂花了百来万购进了一批先进的生产设备,又重建了油漆房,这对于我们生产部来说,是一件很好的事情。用机器代替手工,不仅可以提高生产效率,而且还可以稳定产品质量。前一段时间,我跟王总曾经聊过一件事,那就是等设备到厂后,我准备重新调整一下生产流程,将以前的独立作业改成流水线,我相信那样做,一定能够提高生产效率,当然,工厂要改变现有的生产模式,肯定会有一定的阻力,尤其是一些老员工,他们习惯于独立作业,也习惯于拿高人一截的工资,现在却要人人平等,他们肯定会人为地加以阻止,或消极怠工,或做出一些过激的行为,不管怎样,改革事在必行,谁都别想阻止新生事物的发展……这是一件事,另一件事,就是将来我们生产部大部分作业都是用机器代替手工,而且生产速度跟着也会有所提高,这就需要采购部、QC部帮我们把好原材料这一关,以保障我们生产的顺利进行……”
“我们一定会全力配合生产部,把好原材料这一关的!”黄英中途突然打断了夏飞的话,继续说道:“前几天,王总就跟我说了工厂要改革的事,我还打算再招几个QC回来,将来把他们固定在生产线上,让他们协助生产部把好质量这一关。目前,我们工厂只有一个QC,他的工作只能是在巡查的时候进行抽检,有些问题未必能抽查到,尤其是工厂改变流程后,有些人的心态有可能会跟着改变,吃大锅饭容易让人松懈品质意识,因此,我建议工厂再招几个QC回来,以后所有环节的成品和半成品,都要进行全检后,再放到下一个流程中去。”
夏
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