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财富人生-第9部分

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们面临一个尴尬的局面,就是很多客户虽然有很多想法,便不可在上半年投放。所以那段时间,公司开拓阶段,只要碰到客户有想法,对校园活动感兴趣,我们的工作人员就会兴奋地做方案,然后经常是方案过去,那边没有回音。反复几次之后,大家开始产生怀疑。我记得有段时间,每当有客户要过来的时候,我们就有了一些极端的想法:他真的要做方案吗?他真的想做校园吗?别给他做了。
  纪春:那怎么办呢?
  饶维维:现在来讲,就不会再有那样的问题。因为那时公司刚成立,我们新招进来的员工基本上都是大学应届毕业生,没什么经验,对客户意图不能够充分地了解。现在我们知道根据不同的客户,针对他们的需求了解更详细的信息。原来那种错误不会再发生了。
  罗渭临:我觉得关于策划和客户方面,小饶更加有感想,而且给我很多启发,我们之间会有很多火花碰撞出来。
  纪春:你们公司作为连接企业和大学校园的桥梁,很多知名企业都是你们的客户,比如说索尼,他们产品线很长,特别种类也很多,他们能够信任你们,你们有什么样的魅力吗?
  罗渭临:最初接触索尼的时候,是因为时间的缘故,赶上七、八月份学生放假,当时我们是做一个学生夏令营的活动,想找一个赞助商,所以人找上了DV或者摄像机企业,当然索尼对我们的方案最感兴趣。接触了一、两个月,学生开学时,他们想进入学校做他们的产品宣传。我们就策划了方案,目的是宣传他们的DV和照相机。大概当时在华北地区做了5个城市125所学校的宣传和25所学校的现场。现场主要是一个产品展示,展示时除了照相机、DV、笔记本及一些其他产品。我们在现场还做了摄像大赛和照片大赛,选出优秀作品,然后颁奖,当时作品收集的挺多,效果还是不错的。但一开始我们还是出了不少问题,第一次活动在北京,上午10点把所有的展架,我们的、索尼的和他的新产品摆上去了,但因为展架刚从库房拿出来,有的有磨损,有的没擦干净,索尼的人来了后极其不满意。第一天做完活动后,我们赶紧把展架清洗了一遍,一直干到凌晨。第二天索尼的人再到现场,看到干净的展架,满意了。我认为做公关公司,最重要的就是服从,让客户高兴,这是我们最大的愿望。
  

大学校园的依恋(3)
饶维维:那次风波之后,有媒体特地去采访索尼公司的相关负责人,索尼公司是这样评价我们的:他们这个公司一开始确实不太专业,但学习和改进的速度很快,而且非常有热情,态度也很好。我们当时做很多事情确实是从头起步,有很多广告公司、公关公司做商场路演很熟了,而我们那次是头一次,很多细节上的事情可能没注意到,但我们是怎么打动客户的呢?我想我们靠得是我们的定位,我们有独特的校园渠道,我们了解很多校园比较有特色的,比如校园媒介、操作上的一些细节,除此之外,客户还比较欣赏我们是年轻人,认同我们这种创业的态度和我们诚实、热情、积极的工人面貌。所以我们有机会拿到那么多单子。
  纪春:从两方面获得他们的信任,另外我还听说你们的要价也是蛮低的,这是不是吸引他们的另一个原因?
  饶维维:我们不确定是否要价低,因为我们没有太多的机会和别的公司比较,当然跟大型的公司比起来,我们是低的,但据我们所知,也有比我们更低的。
  纪春:那么一单生意能给公司带来多大的利润呢?现在公司收入怎么样:
  罗渭临:一般我们的毛利最高是30%。去年公司营业额接近200万。
    成功之道
  纪春:挺历害的,你们总共才6个人。公司的注册资金大概是多少,是你们自己投入的吗?
  铙维维:公司注册资金30万,都是自己投入的,心态上和过去的公司完全不同,花自己的钱非常心疼,所以我们学的第一课就是节约。
  纪春:节约成本有没有经验?
  罗渭临:有很多。比如说,我们从前做那家公司仗着手里有钱,不管是股东还是我们,因为从来没有踏踏实实做小公司的经验,所以我们一开始租的就是写字楼,第一单生意之后,我们就搬到了一个更大的办公地点,月租7000元,而我们现在租的办公场地,面积差不多,月租仅2000元,这是一个很大的差距,5000元,我们可以雇4-5个销售人员,可以为公司带来收入。这是一个方面,还有就是诸如办公耗材等等,都可以找到省钱的办法。
  纪春:有外地的朋友问,你们在创业之前都做了那些准备?他们也想做一家公司,可是有很多顾虑,感觉是不是北京的创业环境更加宽松。你们有什么体会?
  饶维维:北京的环境当然很好,尤其在文化方面,但我觉得在创业之前,不管你做什么行业,首先都要了解这种行业内的规距,然后做到你心中有所把握,再来开属于自己的公司。
  罗渭临:说到创业准备,我想我们之所以做这个公司,考虑得很简单,首先这样的公司门槛低,这也就是为什么现在很多同行在做校园公司,它不需要太多的资金投入。其次不需要太多的客户储备。第三没有核心技术,不需要申请专利与产权。所以种种这些造成进入的门槛低。当初我们做的时候,这个行业内的公司屈指可数,我们占据了一个行业领先的地位,我们认为对此我们有一些优势,另外我们对它还有兴趣。
  纪春:你们到底推广什么?能不能明确地概括一下?
  饶维维:我们是一个推广的服务性公司,我们自己不做产品。我们是为那些想把产品推广给大学生的一些企业来进行服务。比如刚才说的索尼公司,他们想把索尼的数码产品介绍给大学生群体,想更多的人知道它,了解它的产品,认同它的品牌,想在学校举办一系列活动,我们就为它进行这方面的策划和操作。
  纪春:那你们是主动地和这些有意向的公司接触吗?
  罗渭临:前期基本上都是我们主动接触,现在也会有一些公司来找我们,也有可能是以前客户的介绍,也可能是从网上看我们的资料等等。
  纪春:有一位广州的女孩说,她也是一个刚毕业的大学生,现在在一家外贸公司做普通工作,她快毕业时,和几位室友商量想要创业,做一些高校服务工作,但最终还是没有行动起来。
  

大学校园的依恋(4)
罗渭临:其实离开前一个公司后,当时我们并没有马上做这样的公司。我们碰到一个自己开公司的人,他跟我们说,中国每年有很多自己创办的公司,但第一年就会倒闭90%,剩10%,,而三年内倒闭的公司又占90%。我当时处在低潮时期,之前做事又非常失败,听到这个情况,我想我没有把那家公司做到倒闭,说明我们还是满成功的。
  饶维维:其实创业真的是件满艰苦的事情,我觉得也许并不适合所有人,所以我想每个人真想去做什么,还是最重要的。
  纪春:那你觉得创业适合你们吗?
  饶维维:至少目前为止,我认为它带给我的收获比我付出的还是要多。我对我做的事情感到很快乐,而且我有一个很好的信息和预期,所以我认为它适合我。
  纪春:一位江苏的朋友,说自己是市场营销专业的毕业生,毕业两年了,想问你们有没有相关专业的学习,包括管理方面学习,这些学习是在实践中学的,还是补的课?
  罗渭临:实践中会碰到很多困难、问题,当然需要下去补课,看很多这方面的书,然后再来解决,另外我觉得管理是由你的胸襟来决定,:心有多大,才能决定成就有多大。
  饶维维:我对管理这方面感触比较深。原来我们不论是做业务,还是做管理,都是纸上谈兵、纸上练兵。后业自己做公司,发现没有那么多钱请人做,所以不管投资人也好,员工也好,都要从第一线的业务员做起,在这个过程中,你会你慢慢地精通了业务,然后,你才有自信去指导和带领你的手下,才能具备一个管理者的资格,再慢慢摸索管理的经验和技巧,我觉得这些要一步一步来。当然这是我们公司发展的情况决定了这样的做法。
  纪春:有些大学生朋友想听一听你们对创业方面的指导意见。
  饶维维:指导意见谈不上。我觉得每个人选择这样的道路时,首先应该要慎重。象当初我们离开之前的那个公司时,我们也曾彷徨过,是再去工作呢?还是继续做这样的公司?经历了地个比较痛苦的过程,当时有支持的、有反对的,最终我们觉得真是想去做那件事,也确实认为我们有一定的可能性和信心,才下决心做了。我们的建议是如果你真那么想做的话,可以去尝试一下,但无论做什么,事先一定周密地考量,思索成功的条件,这是很有必要的。
  纪春:在创业过程中,特别是一年轻人容易遇到的一些问题,能不能举一、两个例子?
  饶维维:第一可能是经验不足。特别是象我们这样一开始涉及管理职能的,特别容易出现问题。第二可能是资源不太够,你做什么东西,一般来讲不是靠单打独斗来的,最好是能够广泛地合作,去看看什么资源是你可以借用的。第三可能是踏实。如果你选中一个目标,必须认真、投入地去做它,必须坚持。我们之前就有一个合伙人,就因为没有坚持而退出。我们去年有很多没有谈成的客户,今年就有可能重新考虑和我们合作,因为他们今年可能会有预算,因为坚持了,就能得到这单生意。所以很多创业的人都会这么说,坚持下去。
  金点箴言:
  不管投资人也好,员工也好,都要从第一线的业务员做起,在这个过程中,你会你慢慢地精通了业务,然后,你才有自信去指导和带领你的手下,才能具备一个管理者的资格,再慢慢摸索管理的经验和技巧,我觉得这些要一步一步来。
  我当时大学毕业不久,我很清楚商家在学校里进行推广的情况,所以我认为这个市场很有前景。同时刚毕业的学生对校园生活还有感情,所以就义无反顾地进来了。
    品味人生
  社会不断进步和发展,人们的需求层次也不断提高,更多地参与社会,向社会展现自我的诉求更加迫切;追求艺术和美的愿望更加强烈。文化、时尚、品味和情调成为一种挖掘自我、彰显个性的通道。
  有一群人,他们为我们创造着品味,营造着情调,引领着时尚,我们内在的那些美、那些艺术的气质,通过他们释放出来,让我们或亮丽地展示人前,或悠闲地隐于闹市,或超脱于心灵之外……
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大学校园的依恋(5)
他们不是艺术大师,甚至谈不上是艺术家,他们自己在享受情调的时候也物化着他们的情调,制作着他们的情调,并把很多人带入这个氛围中来,他们并不特别在乎金钱,然而情调的确也给他们带来了财富。
  

塑造美的人(1)
  李东田:著名形象设计师
    自学成才
  记者:我知道您是在1990年从蒙妮坦学校毕业,毕业后留校任教了一年。1991年正式进入中国的文艺界。参与许多影视作品的首席化妆师工作。是什么样的契机让您踏入影视圈,当时您多大?
  李东田:我是1988年入的这行。当然有一个学习的过程。1990年有机会去拍电影。所谓的契机应该这么讲,因为我当时发型特别怪,走在大街上被星探看见了。我当时表演没什么天分,所以表演没被记住,但是我有个技术,就是我会做头发,当时我还不会化妆,我帮了当时化妆师的忙,就是做头发,他们觉得特别好。
  几个月后,他们要拍一部电影,让我来做这部电影的化妆。是发型师的工作,我就去了。认识了潘虹、丁嘉丽、盖克等大师。那个年代做这行的不多,尤其年轻人不多,他们觉得我做得挺好,慢慢地就正式做了电影的发型师的工作。因为不能老是请假,后来就离开学校了。我很感谢我的学校,给了我很多机会,教了我很多技术。
  有人问我,你是不是在国外学的,我说没有呀,我就是在北京学的,北京蒙妮坦学校。很多人愿意说我是在哪里哪里学的,我觉得没必要,哪里学的就是哪里学的,应该诚实。
  加入娱乐圈是从电影开始,我认识了当时的明星、歌手,很多人都是大红大紫的,大家都比较熟悉,给他们做了头发,之后有机会做了化妆。
  后来我觉得我做的头发和别人做的化妆有点不太匹配,我就考虑自己除了做头发是不是还能做化妆,我没学过化妆,就来了个自学成才。自己拿了本书,就开始化妆了。做一个东西要好,应该有一个好的投入。我就把家里给的仅有的几十块钱,攒一攒,帮人家做头发,来挣钱,买了很多专业的书。
  做了以后,很多人喜欢,别人就给了我更多的机会了。做了几部电影,像周晓文、张艺谋、李少红等,这些都是很大的导演,我跟他们都合作过,但是都是10年以前了。当时我对于我的工作没有想得太多。很多人羡慕我今天有这个成绩,我自己不这么想。
  我当初想做这行的原因是因为我数理化太差,没办法只能选一个技术性的工作,既然数理化学不好,应该把选择的这个行当学好,我确实有这个想法。所以我觉得学东西,还是要用心和努力,不做就不做,要做就做得最好。在这个前提下,我选择了这个行业。一直朝这个方向努力。合作了很多有名的艺人、歌手、导演,我觉得自己非常幸运。我希望通过自己的努力能做得更好一些。在电影合作中,导演们给我很多的空间让我去发挥,给我很多很多方便。特别要提的是李少红,她给了我机会做电影《红粉》,很重要的一部电影,那是1994年,我做完这部电影就有机会去美国。
  到了美国就开始想有一个新的发展,自己出生在北京,长在北京,受的是传统的教育,我感觉自己做这行应该有新的模式去发挥,所以我就决定留在美国。留在美国的这段时间对我影响是非常大的。
     “三朝###”
  记者:您是历年MTV盛典的主造型师,更获得中国化妆师世界杰出成就奖,也是中国大陆众多选美及模特大赛的评委和造型顾问,毫不夸张地说,您是中国时尚造型界首屈一指的领军人物,这么多年来您一直在前面领跑,有什么感觉?后面没有人追上来,您自己跑得有意思吗?
  李东田:说我是领军人物,我觉得我是所谓的“三朝###”吧。对任何一个人来说,做一项工作做15年,其实从入行开始算已经17年了,是很长的时间了。我看到许多明星从出道,到鼎盛,再慢慢退下去,然后又有新人出现,我觉得有几代人了,而我还在一线工作。得奖也好,做顾问、评委,对于我来说只是一个头衔,很多人说你现在是明星了,是名人了,我没有那个概念。我觉得我还是我,我还和当年一样,没有改变。我照样起床,叠被子,收拾屋子,我觉得这就是生活。当人们给你很多头衔、冠名时,有很多事情是变得方便了。人们会以你的意见为主,这对很多人来讲确实是很困难的。
  

塑造美的人(2)
所谓的领跑,一个人跑在前面,后面没有人跟着你跑,高不高兴?为什么不高兴,我觉得我自己的努力没白费。至于有没有人竞争,我觉得竞争存在于每一天
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