财富人生-第9部分

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们面临一个尴尬的局面，就是很多客户虽然有很多想法，便不可在上半年投放。所以那段时间，公司开拓阶段，只要碰到客户有想法，对校园活动感兴趣，我们的工作人员就会兴奋地做方案，然后经常是方案过去，那边没有回音。反复几次之后，大家开始产生怀疑。我记得有段时间，每当有客户要过来的时候，我们就有了一些极端的想法：他真的要做方案吗？他真的想做校园吗？别给他做了。
　　纪春：那怎么办呢？
　　饶维维：现在来讲，就不会再有那样的问题。因为那时公司刚成立，我们新招进来的员工基本上都是大学应届毕业生，没什么经验，对客户意图不能够充分地了解。现在我们知道根据不同的客户，针对他们的需求了解更详细的信息。原来那种错误不会再发生了。
　　罗渭临：我觉得关于策划和客户方面，小饶更加有感想，而且给我很多启发，我们之间会有很多火花碰撞出来。
　　纪春：你们公司作为连接企业和大学校园的桥梁，很多知名企业都是你们的客户，比如说索尼，他们产品线很长，特别种类也很多，他们能够信任你们，你们有什么样的魅力吗？
　　罗渭临：最初接触索尼的时候，是因为时间的缘故，赶上七、八月份学生放假，当时我们是做一个学生夏令营的活动，想找一个赞助商，所以人找上了DV或者摄像机企业，当然索尼对我们的方案最感兴趣。接触了一、两个月，学生开学时，他们想进入学校做他们的产品宣传。我们就策划了方案，目的是宣传他们的DV和照相机。大概当时在华北地区做了5个城市125所学校的宣传和25所学校的现场。现场主要是一个产品展示，展示时除了照相机、DV、笔记本及一些其他产品。我们在现场还做了摄像大赛和照片大赛，选出优秀作品，然后颁奖，当时作品收集的挺多，效果还是不错的。但一开始我们还是出了不少问题，第一次活动在北京，上午10点把所有的展架，我们的、索尼的和他的新产品摆上去了，但因为展架刚从库房拿出来，有的有磨损，有的没擦干净，索尼的人来了后极其不满意。第一天做完活动后，我们赶紧把展架清洗了一遍，一直干到凌晨。第二天索尼的人再到现场，看到干净的展架，满意了。我认为做公关公司，最重要的就是服从，让客户高兴，这是我们最大的愿望。
　　

大学校园的依恋（3）
饶维维：那次风波之后，有媒体特地去采访索尼公司的相关负责人，索尼公司是这样评价我们的：他们这个公司一开始确实不太专业，但学习和改进的速度很快，而且非常有热情，态度也很好。我们当时做很多事情确实是从头起步，有很多广告公司、公关公司做商场路演很熟了，而我们那次是头一次，很多细节上的事情可能没注意到，但我们是怎么打动客户的呢？我想我们靠得是我们的定位，我们有独特的校园渠道，我们了解很多校园比较有特色的，比如校园媒介、操作上的一些细节，除此之外，客户还比较欣赏我们是年轻人，认同我们这种创业的态度和我们诚实、热情、积极的工人面貌。所以我们有机会拿到那么多单子。
　　纪春：从两方面获得他们的信任，另外我还听说你们的要价也是蛮低的，这是不是吸引他们的另一个原因？
　　饶维维：我们不确定是否要价低，因为我们没有太多的机会和别的公司比较，当然跟大型的公司比起来，我们是低的，但据我们所知，也有比我们更低的。
　　纪春：那么一单生意能给公司带来多大的利润呢？现在公司收入怎么样：
　　罗渭临：一般我们的毛利最高是30％。去年公司营业额接近200万。
　　　　成功之道
　　纪春：挺历害的，你们总共才6个人。公司的注册资金大概是多少，是你们自己投入的吗？
　　铙维维：公司注册资金30万，都是自己投入的，心态上和过去的公司完全不同，花自己的钱非常心疼，所以我们学的第一课就是节约。
　　纪春：节约成本有没有经验？
　　罗渭临：有很多。比如说，我们从前做那家公司仗着手里有钱，不管是股东还是我们，因为从来没有踏踏实实做小公司的经验，所以我们一开始租的就是写字楼，第一单生意之后，我们就搬到了一个更大的办公地点，月租7000元，而我们现在租的办公场地，面积差不多，月租仅2000元，这是一个很大的差距，5000元，我们可以雇4－5个销售人员，可以为公司带来收入。这是一个方面，还有就是诸如办公耗材等等，都可以找到省钱的办法。
　　纪春：有外地的朋友问，你们在创业之前都做了那些准备？他们也想做一家公司，可是有很多顾虑，感觉是不是北京的创业环境更加宽松。你们有什么体会？
　　饶维维：北京的环境当然很好，尤其在文化方面，但我觉得在创业之前，不管你做什么行业，首先都要了解这种行业内的规距，然后做到你心中有所把握，再来开属于自己的公司。
　　罗渭临：说到创业准备，我想我们之所以做这个公司，考虑得很简单，首先这样的公司门槛低，这也就是为什么现在很多同行在做校园公司，它不需要太多的资金投入。其次不需要太多的客户储备。第三没有核心技术，不需要申请专利与产权。所以种种这些造成进入的门槛低。当初我们做的时候，这个行业内的公司屈指可数，我们占据了一个行业领先的地位，我们认为对此我们有一些优势，另外我们对它还有兴趣。
　　纪春：你们到底推广什么？能不能明确地概括一下？
　　饶维维：我们是一个推广的服务性公司，我们自己不做产品。我们是为那些想把产品推广给大学生的一些企业来进行服务。比如刚才说的索尼公司，他们想把索尼的数码产品介绍给大学生群体，想更多的人知道它，了解它的产品，认同它的品牌，想在学校举办一系列活动，我们就为它进行这方面的策划和操作。
　　纪春：那你们是主动地和这些有意向的公司接触吗？
　　罗渭临：前期基本上都是我们主动接触，现在也会有一些公司来找我们，也有可能是以前客户的介绍，也可能是从网上看我们的资料等等。
　　纪春：有一位广州的女孩说，她也是一个刚毕业的大学生，现在在一家外贸公司做普通工作，她快毕业时，和几位室友商量想要创业，做一些高校服务工作，但最终还是没有行动起来。
　　

大学校园的依恋（4）
罗渭临：其实离开前一个公司后，当时我们并没有马上做这样的公司。我们碰到一个自己开公司的人，他跟我们说，中国每年有很多自己创办的公司，但第一年就会倒闭90％，剩10％，，而三年内倒闭的公司又占90％。我当时处在低潮时期，之前做事又非常失败，听到这个情况，我想我没有把那家公司做到倒闭，说明我们还是满成功的。
　　饶维维：其实创业真的是件满艰苦的事情，我觉得也许并不适合所有人，所以我想每个人真想去做什么，还是最重要的。
　　纪春：那你觉得创业适合你们吗？
　　饶维维：至少目前为止，我认为它带给我的收获比我付出的还是要多。我对我做的事情感到很快乐，而且我有一个很好的信息和预期，所以我认为它适合我。
　　纪春：一位江苏的朋友，说自己是市场营销专业的毕业生，毕业两年了，想问你们有没有相关专业的学习，包括管理方面学习，这些学习是在实践中学的，还是补的课？
　　罗渭临：实践中会碰到很多困难、问题，当然需要下去补课，看很多这方面的书，然后再来解决，另外我觉得管理是由你的胸襟来决定，：心有多大，才能决定成就有多大。
　　饶维维：我对管理这方面感触比较深。原来我们不论是做业务，还是做管理，都是纸上谈兵、纸上练兵。后业自己做公司，发现没有那么多钱请人做，所以不管投资人也好，员工也好，都要从第一线的业务员做起，在这个过程中，你会你慢慢地精通了业务，然后，你才有自信去指导和带领你的手下，才能具备一个管理者的资格，再慢慢摸索管理的经验和技巧，我觉得这些要一步一步来。当然这是我们公司发展的情况决定了这样的做法。
　　纪春：有些大学生朋友想听一听你们对创业方面的指导意见。
　　饶维维：指导意见谈不上。我觉得每个人选择这样的道路时，首先应该要慎重。象当初我们离开之前的那个公司时，我们也曾彷徨过，是再去工作呢？还是继续做这样的公司？经历了地个比较痛苦的过程，当时有支持的、有反对的，最终我们觉得真是想去做那件事，也确实认为我们有一定的可能性和信心，才下决心做了。我们的建议是如果你真那么想做的话，可以去尝试一下，但无论做什么，事先一定周密地考量，思索成功的条件，这是很有必要的。
　　纪春：在创业过程中，特别是一年轻人容易遇到的一些问题，能不能举一、两个例子？
　　饶维维：第一可能是经验不足。特别是象我们这样一开始涉及管理职能的，特别容易出现问题。第二可能是资源不太够，你做什么东西，一般来讲不是靠单打独斗来的，最好是能够广泛地合作，去看看什么资源是你可以借用的。第三可能是踏实。如果你选中一个目标，必须认真、投入地去做它，必须坚持。我们之前就有一个合伙人，就因为没有坚持而退出。我们去年有很多没有谈成的客户，今年就有可能重新考虑和我们合作，因为他们今年可能会有预算，因为坚持了，就能得到这单生意。所以很多创业的人都会这么说，坚持下去。
　　金点箴言：
　　不管投资人也好，员工也好，都要从第一线的业务员做起，在这个过程中，你会你慢慢地精通了业务，然后，你才有自信去指导和带领你的手下，才能具备一个管理者的资格，再慢慢摸索管理的经验和技巧，我觉得这些要一步一步来。
　　我当时大学毕业不久，我很清楚商家在学校里进行推广的情况，所以我认为这个市场很有前景。同时刚毕业的学生对校园生活还有感情，所以就义无反顾地进来了。
　　　　品味人生
　　社会不断进步和发展，人们的需求层次也不断提高，更多地参与社会，向社会展现自我的诉求更加迫切；追求艺术和美的愿望更加强烈。文化、时尚、品味和情调成为一种挖掘自我、彰显个性的通道。
　　有一群人，他们为我们创造着品味，营造着情调，引领着时尚，我们内在的那些美、那些艺术的气质，通过他们释放出来，让我们或亮丽地展示人前，或悠闲地隐于闹市，或超脱于心灵之外……
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大学校园的依恋（5）
他们不是艺术大师，甚至谈不上是艺术家，他们自己在享受情调的时候也物化着他们的情调，制作着他们的情调，并把很多人带入这个氛围中来，他们并不特别在乎金钱，然而情调的确也给他们带来了财富。
　　

塑造美的人（1）
　　李东田：著名形象设计师
　　　　自学成才
　　记者：我知道您是在1990年从蒙妮坦学校毕业，毕业后留校任教了一年。1991年正式进入中国的文艺界。参与许多影视作品的首席化妆师工作。是什么样的契机让您踏入影视圈，当时您多大？
　　李东田：我是1988年入的这行。当然有一个学习的过程。1990年有机会去拍电影。所谓的契机应该这么讲，因为我当时发型特别怪，走在大街上被星探看见了。我当时表演没什么天分，所以表演没被记住，但是我有个技术，就是我会做头发，当时我还不会化妆，我帮了当时化妆师的忙，就是做头发，他们觉得特别好。
　　几个月后，他们要拍一部电影，让我来做这部电影的化妆。是发型师的工作，我就去了。认识了潘虹、丁嘉丽、盖克等大师。那个年代做这行的不多，尤其年轻人不多，他们觉得我做得挺好，慢慢地就正式做了电影的发型师的工作。因为不能老是请假，后来就离开学校了。我很感谢我的学校，给了我很多机会，教了我很多技术。
　　有人问我，你是不是在国外学的，我说没有呀，我就是在北京学的，北京蒙妮坦学校。很多人愿意说我是在哪里哪里学的，我觉得没必要，哪里学的就是哪里学的，应该诚实。
　　加入娱乐圈是从电影开始，我认识了当时的明星、歌手，很多人都是大红大紫的，大家都比较熟悉，给他们做了头发，之后有机会做了化妆。
　　后来我觉得我做的头发和别人做的化妆有点不太匹配，我就考虑自己除了做头发是不是还能做化妆，我没学过化妆，就来了个自学成才。自己拿了本书，就开始化妆了。做一个东西要好，应该有一个好的投入。我就把家里给的仅有的几十块钱，攒一攒，帮人家做头发，来挣钱，买了很多专业的书。
　　做了以后，很多人喜欢，别人就给了我更多的机会了。做了几部电影，像周晓文、张艺谋、李少红等，这些都是很大的导演，我跟他们都合作过，但是都是10年以前了。当时我对于我的工作没有想得太多。很多人羡慕我今天有这个成绩，我自己不这么想。
　　我当初想做这行的原因是因为我数理化太差，没办法只能选一个技术性的工作，既然数理化学不好，应该把选择的这个行当学好，我确实有这个想法。所以我觉得学东西，还是要用心和努力，不做就不做，要做就做得最好。在这个前提下，我选择了这个行业。一直朝这个方向努力。合作了很多有名的艺人、歌手、导演，我觉得自己非常幸运。我希望通过自己的努力能做得更好一些。在电影合作中，导演们给我很多的空间让我去发挥，给我很多很多方便。特别要提的是李少红，她给了我机会做电影《红粉》，很重要的一部电影，那是1994年，我做完这部电影就有机会去美国。
　　到了美国就开始想有一个新的发展，自己出生在北京，长在北京，受的是传统的教育，我感觉自己做这行应该有新的模式去发挥，所以我就决定留在美国。留在美国的这段时间对我影响是非常大的。
　　　　　“三朝###”
　　记者：您是历年MTV盛典的主造型师，更获得中国化妆师世界杰出成就奖，也是中国大陆众多选美及模特大赛的评委和造型顾问，毫不夸张地说，您是中国时尚造型界首屈一指的领军人物，这么多年来您一直在前面领跑，有什么感觉？后面没有人追上来，您自己跑得有意思吗？
　　李东田：说我是领军人物，我觉得我是所谓的“三朝###”吧。对任何一个人来说，做一项工作做15年，其实从入行开始算已经17年了，是很长的时间了。我看到许多明星从出道，到鼎盛，再慢慢退下去，然后又有新人出现，我觉得有几代人了，而我还在一线工作。得奖也好，做顾问、评委，对于我来说只是一个头衔，很多人说你现在是明星了，是名人了，我没有那个概念。我觉得我还是我，我还和当年一样，没有改变。我照样起床，叠被子，收拾屋子，我觉得这就是生活。当人们给你很多头衔、冠名时，有很多事情是变得方便了。人们会以你的意见为主，这对很多人来讲确实是很困难的。
　　

塑造美的人（2）
所谓的领跑，一个人跑在前面，后面没有人跟着你跑，高不高兴？为什么不高兴，我觉得我自己的努力没白费。至于有没有人竞争，我觉得竞争存在于每一天