财富人生-第14部分

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一点是让我非常欣慰的。每一次回到家里的时候，他总会说一些暖心的话，让我蛮感动的。
　　纪春：您先生和您一同创业么，他也是做IT行业吗？
　　余立新：是的，沐泽能够做到今天，是和我先生的付出分不开的。他为公司、为我做出了蛮多的付出和牺牲，在这里我也要特别地感谢他。
　　金点箴言：
　　经营企业的使命感不在大胆，而在细心，因为细心，所以专业。企业要有序经营，不在冒险，而在持久。因为持久，才能获得更大的成就。
　　每一个创业者都有他不容易的地方，不管经营怎样的企业，细心是最关键的，最最关键的还是要持续、坚持、韧性。
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勇做先行者　三年赚得一千万（1）
　　李莹：北京盈之宝汽车进出口有限公司董事长
　　李莹，盈之宝儿童艺术基金创始人，曾经获得北京十大杰出青年称号，被誉为2004年度亚洲最具时尚魅力的女人。
　　毕业于北京大学的李莹，曾经是校园文化的活跃分子，做生意，做纪春，时刻富于挑战激情。对于爱情，她相信一见钟情。校园里的一次不可思议的邂逅，改变了她的一生。走出学校的她，从二手汽车销售维修起家，与爱人相互扶持，共同奋斗，曾经在3年时间创造了1000万元的财富神话。她所创办的盈之宝汽车销售服务公司，在2000多名经销商的竞争中脱颖而出，被第一个授予德国宝马汽车代理权。李莹大学时就有一个拥有私家车的梦想，如今已经成为中国汽车代理商中的典范。
　　　　　“名”付其实
　　纪春：盈之宝，这个名字听起来很好听，很有女人味，也朗朗上口。说说这个名字的由来好吗？
　　李莹：最初在给这个公司起名的时候，因为是为我新任的宝马的代理这样一个公司来征名的，按照宝马公司的要求，必须在名字当中有一个“宝”字，而“宝”是我们中国人特别喜欢的一个字，许多公司都用了它，容易重复。我想，如果用我的名字加上“宝”字，可能重复的几率比较小一点。于是，就用“盈”和“宝”加一个“之”字，组成了这个名字。“盈”取喜庆、盈利的意思。
　　纪春：盈之宝这两年的发展是不是像它的名字这么响亮和顺利？
　　李莹：基本上达到了我原先给自己的规划。2004年年初，我刚刚拿到宝马的代理的时候，我说盈之宝刚刚出生就遇到了冰天雪地，因为在同年的4、5月份，中国的汽车业遭到了近几年来最冰冷的一个寒冬期，整个汽车市场急剧下滑，对于我来说，更是一个压力和挑战。但是由于我没有急功近利的想法，而是把宝马代理作为终身的长期的投资，用我终身的精力去奉献它，也是实现我的一个价值吧！所以，经过了这么一个练兵期，我们还是坚持下来了。
　　纪春：有必要提一下盈之宝是怎么样来角逐宝马代理权这样一件事情的，当时有2000多家经销商同时参与这样的角逐，你们可以说是脱颖而出。说说这个过程，好吗？
　　李莹：在2003年的下半年，是一个偶然的机会得知了这件事情，因为宝马要在中国实现本地化生产。我1992年从北大毕业之后就跟汽车结下了不解之缘。成为宝马在中国的代理商，是每一个从事汽车行业的人的梦寐以求的愿望，因为在汽车里面，宝马应该算是顶级品牌了，我于是也投入了这场大家称之为看不见硝烟的战争。
　　在角逐的过程中，当然是遇到了很多很多的问题，我能脱颖而出，我觉得除了有一个强大的资金实力之外，也得益于我多年来从事德国高档车的一些经验。我以前是做保时捷和奥迪品牌的。但是具备这两个条件的大有人在，我觉得我比别人稍有优势的，是我对德国文化、汽车文化的了解，以及对于宝马品牌的理解，更重要的是他们看中了我长期跟宝马合作的决心。我非常清楚地知道，宝马在中国的成长也不是一朝一夕的，它一定是要靠多年的积累。
　　纪春：好像你对于宝马的文化也是非常认同的，这也是你看中宝马的一个很重要的因素？
　　李莹：对，我所理解的宝马，它是非常时尚的、运动的、倡导驾驶乐趣的一款车，跟我本人的性格、爱好，包括为人处事的风格等，有一脉相承的这样一个关系。所以，我觉得我做这个品牌可能更得心应手。
　　投入激情工作，享受快乐生活
　　纪春：您被誉为是2004年度亚洲最具时尚魅力的女人。有必要提一下，坐在我对面的李莹，非常的青春，要说20岁都相信。
　　李莹：过奖了。
　　纪春：一个人对于事业的热爱，包括他的这份心态，也决定了他外在的一些表现。
　　李莹：对，它可以洋溢在你的脸上，始终是一份笑意，是一种发自内心的快乐。
　　

勇做先行者　三年赚得一千万（2）
纪春：虽然在经营的过程当中您经历了冰雪期，但是这份快乐却一直洋溢在内心，这是为什么呢？
　　李莹：还是对自己人生的追逐吧。从1992年涉足商海，我更多的是对生活怀有一颗感恩的心，我觉得归功于自己很幸运，一路都走得一帆风顺；，所以很快就积累了一些常人得不到的财富，但是在达到财富上一定的目标之后，我也曾经一度非常的迷惘，好像不知道人生的意义是什么，人是为了什么活着，我也跟很多朋友探讨过这样的问题，在我初步找到一个答案后，我对人生有了新的认识。
　　纪春：这个认识是什么样子的？
　　李莹：在自己快乐的同时给他人带来快乐。就像我给我的公司员工的一个从业理念，就是“投入激情工作，享受快乐生活”。生活它不是一味的奉献，也不是一味的享受，而是在享受的过程中去奉献，在奉献的过程中去享受。
　　纪春：你刚才说在财富积累到一定的时候才想到这个迷惘的问题，为什么？
　　李莹：人在不同的时期，会对自己的人生有不同的梦想。比如在读中学的时候，更多的是考虑怎么能读自己心仪的大学；读大学的时候，可能就会去想将来能够从事一个什么样的工作。
　　我和其他的女孩一样，在读大学的时候，也在构想自己美好的未来。我的脑海中定格着一幅图画，那是在1987年8月底的一个傍晚，我是第一天踏进北京大学，在报到之后，站在宿舍的窗前。北大外语系的女生楼里住着许多漂亮的女孩子，我会看到不时地有辆小轿车停在楼前，接一个女孩子走，或者送一个女孩子回来。这些女孩子都表现出强烈的自信心和那种优越感，很震撼我。当时我就暗暗下定决心，将来有一天，我也一定会开着非常好的轿车回到北大，但是我深深地知道这辆车一定是我靠自己的努力去挣来的，而不是别人来送我的，或者是来接我的。
　　纪春：能不能说一下你对成功的理解，包括你是怎样成功的？你毕业之后第一个行业并不是做汽车行业？
　　李莹：对，我一开始是做了一家医疗器械的代理。当时是白手起家，我认为做别人的首席代表，是一个比较合适的位置。因为他们替我付房租，替我解决所有的问题，我只需要为他们打开中国的市场，我拿我的工资，销售业绩好的话，还可以拿到一笔可观的佣金，随着这个积累的过程，我自己会有一笔资金，到那个时候，我就跟他们提出来我要买断，因为你把他们的产品买断，然后再卖出去，这里面的利润空间就相对于原来拿佣金的比例要高得多了。我觉得一个人一定要脚踏实地地去对自己有一个非常清晰的认识，看看在这种状态的你，最适合做什么，然后等到你过了一段时间，自身有了变化和发展之后，再去给自己确定一个新的定位。
　　纪春：你是学外语的，又是北京大学毕业，很多女孩子不会选择一毕业就去做生意，但是你却选择了这条路，为什么？就是因为有了金钱你就可以去实现梦想么？
　　李莹：在80年代末90年代初，中国的经济发展已经出现了一个波峰，很多人拼命地去投入商海。
　　我毕业的时候面临几个选择，第一是到政府机关去。我是一个从小就喜欢标榜自己与众不同、去展现自己个性的一个人，到了严肃的政府机关，我觉得对自己的个性是非常压抑的，应该不是我理想的选择。第二是到日资企业去，我的很多同学还在这些公司里工作，我当时思索了很久，也放弃了，虽然我学了5年的日本文学，日语也很好。我考虑到中国和日本本身两个民族是有差异性的，日本民族内对女性的歧视较重，这就注定了一个中国的女性不可能在日本的公司里有美好灿烂的明天。所以拿一个比较好的薪水，做一个平庸的雇员，应该也不是我的梦想。
　　这两个比较大的趋向排除了之后，我觉得唯一可以选择的是自主创业，因为我可以完全按照自己的设想去规划自己的人生，这对我的个性是比较合适的。
　　

勇做先行者　三年赚得一千万（3）
纪春：女性单枪匹马去创业会遇到各种各样的阻力，你是这样的吗？或者说因为有了其他人的帮助，而使你的创业之路一开始就比较平坦？
　　李莹：从我的整个的职业生涯来讲，我没有遇到特别多的挫折，但也不是说没有不顺。这其实是跟心态有关系的。当你面前的水剩下半杯的时候，如果是一个特别乐观的人，就会说，我已经有半杯水了，再加把劲我就可以有满杯的水了。但如果是一个悲观的人，他会说，我的杯子里只剩半杯水，很快就会没有了，我该怎么办。对于人生也同样需要一个乐观积极的态度。
　　我开始创业的时候，也不是说要风得风，要雨得雨，而是我并没有把这种创业的艰辛认为是自己的不顺，我觉得更多的是对自己人生的挑战，是对自己人生的积淀。正因为有这样一种人生的积极态度，我才会去积极地对待身边的每一件事，积极地去对待身边的每一个接触的人，这个世界是公平的，你付出多少就会得到多少的回报。我从一开始做生意，就没有把自己当成一个生意人，更多的是怎样去做人。我觉得做生意没有什么诀窍，把人做好了，你的生意自然就来了。
　　纪春：你是一个非常美丽的女性，这是不是也有关系，你有非常好的亲和力？
　　李莹：亲和力是最主要的。一个人的容貌，对一个人的成长来说，会起一点积极的作用，但是根本不是决定性的。
　　　　3年挣1000万
　　纪春：你是什么时候凭借自己的力量买了自己的车？
　　李莹：非常快，在刚入商海之初就得到了很多人的帮助，所以毕业后一年多我就得到了自己的车。但在实现了一个小小的物质上的愿望之后，更多的是在自己从商的道路上给了自己更多的勇气，因为我看到了自己在走向成功的道路上迈开了第一步。
　　纪春：第一个小小的愿望实现了以后，有没有马上给自己定第二个、第三个更大的梦想？
　　李莹：有，后来给自己设定了1000万的梦想，3年实现了。
　　纪春：大家会觉得特别奇怪，一个女性在3年里挣了1000万，这是个神话？
　　李莹：我觉得是时世造英雄，其实很多神话就发生在我们身边。在90年代初，从商的机会是非常非常多的，如果你能抓住的话，你可以在很短的时间内去创造神话的梦想。
　　纪春：你是怎么实现的？
　　李莹：我在做医疗器械代理的时候，同时还开展了很多其他的业务，包括做二手车的销售。
　　1992年、93年、94年的时候，我们国家允许进口车包括二手车免税，当时的需求量非常大，我们也就抓住了这样一个机会，从德国进口了很多二手车，当时是处于供不应求的市场状况，对自己的第一桶金是一个非常好的机会。
　　纪春：后来这个业务不能再开展下去了？
　　李莹：对，在1994年的4月份，国家取消了进口免税的规定，我当时看准了这么多的机动车在若干年后都要面临着维修等等，后来开了一个修理厂，开始修这些车。在这个过程中，也接触了很多德国的一些汽车代理商，也就逐渐地认识到了走品牌专卖，做某一个品牌的代理，应该是今后中国汽车发展的一条道路，所以从那个时候起，就申请各个品牌的代理。
　　纪春：走汽车专营这条路，其实你也是个先行者？
　　李莹：对，开展得非常早。在1995年的时候，我已经有了这样的意识。
　　金点箴言：
　　生活它不是一味的奉献，也不是一味的享受，而是在享受的过程中去奉献，在奉献的过程中去享受。
　　

为胖人找到美丽的人（1）
　　张桢：北京鸿富临桢商贸公司胖夫人服装连锁总店董事长
　　纪春：1995年，您成立了北京胖夫人服装公司，在北京开了第一家店，您为什么会定位在给胖人做衣服，卖衣服？
　　张桢：我在平常的生活、工作中常常感受到胖人买衣难。尽管自己并不胖；但是我发现人稍微胖一点就很难买到合体漂亮的衣服；而社会上往往把这些胖人推到了中老年服装，比较宽松、肥大，蓝的、黑的。在这种情况下，我就想如果有人为这些胖人设计制作漂亮的衣服，一定是件好的生意。
　　在这种思想指导下，我便开始运作起名字。起名字的过程也挺有意思的。开始的时候，我想起个胖胖装，叫个胖大嫂感觉有点土；叫个胖小姐太局限了。小姐里面胖的也不是太多。叫个胖大姐也不好，总而言之都不好听。想来想去，人结了婚以后就可以叫夫人。女人20多岁就可以结婚；那么从20多岁到50―60岁都可以叫夫人。夫人这个名字叫起来比较好听，而且叫胖夫人还比较滑稽、有点幽默感。所以，我觉得叫胖夫人这个名字比较好一点。就这样一夜之间就起了这么一个名字来做服装的名称。我想胖夫人服装专卖店，就是专门为胖体型的人们设计制作服装的这么一个服装店，让它能一针见血地表达这个内容，于是我便起了一个胖夫人服装专卖店。
　　纪春：这个名字起得很响亮的，当时这个小店是不是一开张就引来了众人的目光？
　　张桢：的确，起好了名字，在工商局注册好了，然后就开始做灯箱，装饰专卖店。专卖店快装修完了的时候，做了一个大灯箱放在商店门上，灯箱就是胖夫人服装专卖店。我们第一家店就开在燕莎商城的旁边，也就是燕莎商城的南边，三环路的边上。这个名字一挂起来就引起了非常强烈的反响。
　　当时在装修过程中，在装修的现场，经常有许多路人问这是不是将来专门为胖人卖衣服的地方。还没开业就不断有人问，而且问的人都是胖人。当时，我想这真是个好兆头。到处都在关心这件事，同时也不断有记者问：你们这个店是不是专门为胖人做衣服、卖衣服的啊？通过调查发现我们取的这个名字很对，反映很强烈。
　　开业以后也发生了许多很有意思的事情。记得开业以后的17天，我们开了一个记者招待会，因为我是从一个外事机关来搞这项工作的，当时就没有想到会有这么火。很多胖人听到这方面的报道，看到这个广告后，竟怀着非常激动的心情来到我们商店买衣服。比方说，有一位计划生育委员会的女同志，不到40岁，她看到这个商店后对我们的一位服务小姐说，我看到这个商店的名字，我的眼睛里都涌出了眼泪。她说，这种心情是常人很难理解的。我这一生最大的苦恼就是没有漂亮的衣服穿，因为我做的工作出场面的机会特别多，