财富人生-第11部分

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，属于口感温润又香味十足。咖啡很好玩，它长得很精神，黄昏喝两三杯感觉很好。我来咖啡馆第一件事就是点杯咖啡喝，因为我们规定每天每家店都有一杯免费咖啡，普通员工是一杯黑咖啡或是美式咖啡，我们的干部群体是一杯卡布其诺或别的贵一点的，多喝是要交费的。
　　纪春：原本以为“雕刻时光”的老板可以在自己的咖啡馆里随意畅饮。没想到庄仔自己的特权仅仅是一杯比普通员工稍显豪华的卡布其诺，对自己如此吝啬的庄仔现在显出更加浓厚的商业气质。
　　庄仔：还好，我觉得还不够严格，我希望再严格一点。因为我和我太太都属于学艺术的人，比较散漫，做商人不是那么专业，但后来我们营业部的人来了后，就比较专业点，他每天都在做表格，管理比较死一点，但很好。
　　纪春：在“雕刻时光”咖啡馆一层有一个小小的杂货铺，玲琅满目地放着各种各样古怪奇异的挂件、布艺、器皿等，每一件物品上都有一种淡淡的怀旧色彩，这个杂货铺有一个别致的名字叫“时光杂货铺”。
　　庄仔：“时光杂货铺”是我太太开的，这跟我的关系不太大，她是学服装设计的，所以特别喜欢这个，他们杂货铺的几个股东（女孩子）一会儿跑印度，一会儿跑泰国或广州淘货，加工的比较少。我们的钱基本上还是在一起使用，但生意上划分的很清楚，比如说她的杂货铺还要交租金，各有各的帐。
　　纪春：《雕刻时光》是前苏联导演塔可夫斯基的名作，他透过对于时光的涂画描抹，表现着内心深处的言语。庄仔寄情于“雕刻时光”，以咖啡的方式实现着对于电影的梦想，在这里，他既得到了赖以生存的物质，同时也获得了无限的创作源泉。
　　别具匠心的创意让庄仔在京城激烈的咖啡馆竞争中站稳了脚跟，但庄仔说，他不能在既定的环境中停留太久，这会让他感到磨灭了激情，他渴望写作，渴望用胶片记录时光，记录人生。
　　庄仔：第三个剧本是写北京题裁的故事，故事还没成形，主要是讲发生在底层一些人物的故事。
　　纪春：咖啡馆的营业时间是上午9点到晚上12点，来这儿的人常常是为这里的温馨所沉醉，但还有很多人是为了电影，为了共同钟爱的电影。
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庄仔的“咖啡人生”（3）
庄仔：好多人喜欢来这里写剧本，我们在每个桌子旁边附上了插座，方便充电，还有无线上网设备。公司规定，各家咖啡店对属于艺术活动，如诗歌朗诵、绘画或戏剧表演，都给予支持。商业型的活动是要收费的。
　　金点箴言：
　　我不在咖啡馆，就是在咖啡馆的路上。
　　　　淘金网络
　　可以这么说，网络就象这个时代的空气和水，成为人们的必需。人们通过网络获得新闻、学习培训、认识朋友、购买东西、听歌看电影、抒发自己的观点和情感……除了拥抱和触摸，网络几乎能完成一切人们的交流。网络的社区、论坛、博客、各式各样的网站也构成了一个个小小的社会。
　　巨大的虚拟空间蕴藏着的巨大财富，随着空间的不断扩大而不断增加。到网络淘金的人越来越多，他们制造着一个个网络传奇，财富的积累速度比任何时代都快；他们是时代的宠儿，他们开创了另一个世界，让人们在一个###的世界里发现了前所未有的东西。
　　世界从此被无限地扩大了。
　　##创造网络购物传奇的女性
　　　　俞渝：当当网联合总裁
　　俞渝，1965年5月生于重庆；1986年毕业于北京外国语学院英语专业，获学士学位；1986～1987年在巴布科克威尔科克斯公司北京分公司任美方总经理翻译兼秘书；1987～1988年在俄勒冈大学国际研究硕士班肄业；1992年获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位；1992～1997年在美国纽约创办TRIPOD国际公司（企业兼并财务顾问公司）；1996～至今，与李国庆结婚并共同创办当当网上书店任联合总裁。
　　接触过她的人都说，她像一本书，越读越精彩。她带着丰富的经历和多个学位，从纽约回到北京，跨越时空进行了一场书香革命。她是当当网的女掌门人，她更是当当网的好母亲。
　　看好网络
　　纪春：说说您是如何由零开始，到今天“当当”发展为拥有7000万美元资产企业的创业历程。我们也知道前不久“财富全球论坛”也选中您参会并做演讲。据我所知，你在创办当当之前，在美国的一家公司工作，也有五年的从业经历，当时为什么会选择离开公司自己创业？
　　俞渝：1996年我认识我先生并与他结婚，我等于是嫁回了北京。当时要结婚，所以面临着要么他去纽约，要么我回北京。因为我中英文都很流利，所以比他的可移动性高，于是我就从纽约回到了北京。
　　纪春：回到北京你并没有闲着，你总觉得女性也应该有自己的事业。
　　俞渝：我一直觉得女性应该有自己的事业，应该有自己的经济基础，这样可以活得更加自信，也可以做自己想做的事情。结婚一段时间之后并且有了孩子，就开始想到底应该做些什么？慢慢地就想到能不能在网上卖书？1999年底开始做“当当网”的。在做“当当”之前我也做了很多的调研，调研的时间就用掉了我两三年。
　　纪春：为什么选择在网上开书店？
　　俞渝：我回到北京的第一个最大的感觉就是花钱花不爽，比如走进一家书店，从一层到七层，你不可以把书放在同一个篮子里最后结帐，必须一楼排一次队，二楼排，每一层都要排。另外，书的摆放，没有任何的逻辑或者顺序而言。我去赛特买一条裤子，我习惯在美国所有的裤子都放在一起，所有的衬衣都放在一起，但是在国内的百货店是按照品牌来分类的。所以我感觉买东西很不方便。我就想到能不能在网上开店。
　　纪春：不过在1999年前后，当时国内的网上购物并不是很火热。
　　俞渝：在1999年底至2000年初，全国上网的只有几百万人，现在互联网的用户已经有9000多万，也有人说是过亿。
　　纪春：但是在当时无论是上网的人数还是网络软硬件都不能和现在相比。而且当时能够接受网上购物方式的人还很少。你怎么能够确定未来网上购物就一定会火起来呢？
　　

庄仔的“咖啡人生”（4）
俞渝：当时网上购物方式在国外已经有比较成熟的模式了，而且我深信在中国网络的发展会很快，发展前景会很好。
　　　　　“家有当当初长成”
　　纪春：具体说说当当网的创立和发展。
　　俞渝：1999年以前，我丈夫国庆创办了很多公司，从图书出版公司到出租车公司，几乎那个时代能够有机会创业的途径他都尝试过了。可是一直都没有做大，当时记得国庆去美国，别人都叫他“小业主”，他听着很不舒服，后来他才知道，美国人把这个叫做创业企业家，做的虽然小，但是公司的创办人，所有者。在美国第一次接触按利润和增长速度为公司估值，算下来他的公司那时候就很值钱，也坚定了他创业的想法。我认识他以前也创办了自己的公司，给跨国公司做些小的资金项目，也是规模不大吧。我们认识以后，想找一个长期而且有前途的行业，开始考虑公司长远，那个时候互联网也开始热起来了，网上书店在美国蒸蒸日上，国庆对图书市场很了解，我们对互联网也都很有信心，就一起回国创办了当当网上书店，我也嫁给了他。
　　到今天当当网已经实现了季度盈利，年度收支持平，中国网上零售市场第一名，想想我们当初的判断还真没错。2001年，2002年当当网还是在亏损，但到2003年当当网实现了净收支平衡，2004年销售额突破了亿元。现在的当当网已经被缔造为全球最大中文网上图书音像城，占内地图书市场图书品种的9％。我丈夫李国庆全面负责公司内部管理，我负责资本市场。泾渭分明却又珠联璧合。这一安排“导致”的结果是当当在第一个五年内取得了成功。下一步的打算是，当当网的目标仍不是盈利，而是继续扩大市场份额。当当现在有600万用户，用户超过了40个城市，但是每个城市的潜力都很大。就拿上海来讲，上海目前的销售无论是订单和金额都是北京的50％左右。这和上海这个国际大都市是极为不相称的。所以，未来当当网的打算是，继续保持年增长100％的势头：2007年销售10个亿以上；2009年达到40个亿以上，占有全国图书市场份额的10％。这是我们的下一个五年目标。
　　纪春：一个五年，又一个五年，在你心里，当当网就像自己5岁大的孩子，对于它的成长及未来，你有感触，也有憧憬。众所周知，当当网成立之初的模式完全是亚马逊模式的复制，但当有一天，亚马逊提出要绝对控股当当时，你却坚定地说“不”。为什么？
　　俞渝：相信“当当”独立做会做得更大，一亿多美元是个好价钱，可我们觉得再过三年，公司会比这个价值高很多。如果亚马逊愿意做一个小股东，我们会同意，可他们想要90％，他们想全买了。“当当”这样的公司还没有做到最有价值的时候，董事会和我们自己对当当期望值都很高。“当当”不是一个制造商，作为一个零售店品牌，其涵义就是对顾客的一种承诺。“当当网”所有的东西便宜是一个方针，久而久之，让顾客形成这样一种思维定式——只要上到“当当网”就能买到最便宜、最称心的商品。“家有当当初长成”！看着“当当”一天天的成长壮大，心里有着说不出的高兴。
　　纪春：“当当”这个名字也好有趣。
　　俞渝：现在很多人都说当当这个名字起的好，朗朗上口，还好记。其实，当初想名字的时候，惟一的条件就是简单。我记得当时最早想好的名字叫“网上”。没想到已经被别人注册了。于是，就广泛发动亲朋好友起名字。前提条件就是，名字一定要响亮。很快，收到了幽静、开卷、梧桐等30多个名字。后来，我出了个主意，让大家都坐下，找个人挨个念名字，听着哪个响亮就用哪个。结果，一致认为我的“当当”最响亮，所以，就这么定下来了。
　　纪春：希望今后“当当”能越做越红火！再说说你们这对创业夫妇的生活。
　　俞渝：偶尔我们也会把工作上的矛盾带回家，不过我们都是不记仇的人，很快就过了。平时回家都挺晚的，吃完饭，我就看看书什么的。国庆就去看他的泡泡剧，他可是什么明星都知道，公司里你要听见有人唱流行歌曲，唱了第一句就没第二句了，那人肯定是国庆。不过我俩能吃到一起，没事就到处找好吃的。周末带着孩子，三个人一起打打高尔夫什么的。我们都很爱旅行，每年都会安排几次外出度假。
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庄仔的“咖啡人生”（5）
金点箴言：
　　我一直觉得女性应该有自己的事业，应该有自己的经济基础，这样可以活得更加自信，也可以做自己想做的事情。
　　　　另辟蹊径的创业人
　　创业这个词中的“业”是一个没有限定词的概念，对于创业人来讲，身边周围的很多事情都有可能成为“业”，纵观成功人士，他们做的许多事情，成功后，你才如梦初醒：我也曾有过这样的念头。其实，不一定非要走前人的老路，因为一条路走出来了，肯定会有其他人的跟进，你再走，可能资源所剩无几。为什么不重新整理一下自己的念头，找那些别人没有尝试过的东西，别人没走过的路呢，也许当你走出一条新路，别人也会恍然大悟：原来路也可以这样走。
　　书包　网　。　想看书来

冲破价格坚冰（1）
　　吴斌：北京大场面平价眼镜超市创始人、总经理
　　1967年出生，武汉大学法学专业毕业，1989年在湖北司法局机关工作，1992年后取得律师资格，从事律师工作，2001年调动到北京做专业律师，之后曾先后和朋友一起开办服装公司、传媒广告公司，2006年投资创办大场面眼镜平价直通车，现有一家总店，准备再发展四家分店。冲破价格坚冰的眼镜直通车，无疑是对传统眼镜零售业的一种创新与挑战。有人说，吴斌创办眼镜平价超市是蓄意扰乱行业格局的叛逆者；也有人说，他是新一代航母的探路者。
　　商场如战场，这话一点都不假，对于常胜将军来说，就是不断地变化战法，痛击对手的软肋，制定出对手意想不到的战略。对于一直相安无事的眼镜行业来说，2006年9月28日打着平价口号开业的北京首家眼镜超市真的是打破了这种平静，面对于来自同行业的种种压力，“大场面”的平价战略能走多远？
　　　　　“大场面”入场
　　纪春：您原来是律师，这么好的职业为什么会进入眼镜行业呢？
　　吴斌：去年我妈妈到北京来玩，她高度近视，七、八百度，我们就到北京一个非常知名的眼镜店去配镜。因为度数高，配的眼镜就必须要薄的、轻的，于是选了一个最好的的镜片和最软的镜架，价格是3000多元。配回来之后，一个做眼镜行业的朋友对我说，这3000多元的眼镜，他帮忙的话几百元就能搞定。我惊叹眼镜行业竟然有这么高的利润。从此我就比较关注眼镜行业，也对它进行了研究，发现这个行业的利润真的很可观。这就是我做眼镜行业的一个主要原因。
　　纪春：进入这个行业，你有过犹豫吗？
　　吴斌：我也曾经投资做过其他一些项目，还比较成功。因为我觉得眼镜还有一个很大的市场，我有这样的信心，认为眼镜可能比做其他行业更能成功，所以也没有考虑失败的问题。
　　纪春：“大场面”这个名字挺有气派，也挺有吸引力，能否讲讲这个名字诞生的过程？
　　吴斌：一天在看电视，正是刘翔在洛桑破记录的那天，媒体报道说刘翔破记录为国争光，开创了我国田径事业的大场面。我感觉这个词不错，我的公司能不能叫大场面，因为虽然我是一个刚想做眼镜行业的新人，但我有想做大事业的理念，所以当时就决定用这个名字，为公司取名叫“大场面眼镜连锁服务有限公司”。
　　纪春：大场面有多大？
　　吴斌：目前有660多平米，在北京眼镜行业是最大的卖场之一，而且装修得比较现代，有种时代的气息。
　　纪春：您开店的时间不长，但听说卖场十分火爆，特别是周末。
　　吴斌：确实是这样的。当时我们开店的时候，觉得一天能卖几千、一万的就很不错了，因为对平价的概念，消费者是否认可还未可知。但没想到的是，随着媒体的关注、消费者的口口相传，火爆的场面越来越大，特别是周末和节假日，整个卖场的流量几乎饱和，应该有4000多人次，最高峰时，我一天就卖了13万。真的没有想到消费者那么支持我们，有消费者对我说，我来买眼镜不一定戴，只是来支持一下你，支持你这个平价的概念。
　　纪春：外行看来，眼镜行业是一个说不清、道不明的行业，有“三分眼镜，七分费用”的说法，这已经成为业内心照不宣的事实，作为一家平价的品牌眼镜连锁机构，平均价格只有传统的一半或更低，有时甚至到了五分之一，那这么低的价格，企业的赢利点在哪里呢？公司又是怎么控制成本呢？
　　吴斌：眼镜行业在2004和2005年就被媒体称为十大暴利行业之一，它的销售环节中有很高的利润，我现在做平价仍然是有利润的