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最后的玩家-第4部分
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，事态就会扩大，牵扯出客户、媒体之类许多今后还用得着的单位和个人，这样的局面，他是万万不愿意看到的。他放过了李建华，显得大人大量。李建华服服帖帖，不敢再炸刺儿，非但如此，第二年广告部的定额李建华还主动在原有基础上增加了两成，成了安吉文化货真价实的利润上缴状元。当然了，李建华之所以这么舍得出血，似乎有些将功补过的意思。
张吉利摆平李建华，说到底靠的是牢牢掌握着财务部的控制权，能够把各部门的账目一查到底。张吉利办公司走的是部门承包之路，可他却非常懂得牢控财权的道理。业务部门的事情随承包人各自弄，只要缴够“租子”就行，可财务部却决不许乱来，财务部的权力他从未下放过须臾。每一名会计都是经他点过头才进公司的，其中一些还和他有着这样那样的社会关系或裙带关系。比如财务部经理林小琴，就是他表姑的闺女，论起来也算是远房表妹，有人说他们俩还曾有过一腿。在安吉文化的财务部，会计的业务水平如何并不重要，重要的是对老板的忠心程度。每两名会计负责一个部门的账目，直接对老板负责。所以，张吉利对每个部门的资金进出都了如指掌，这样也就捏住了各路“诸侯”的命门，他们也只有乖乖听他话的份儿了。
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第二章 功夫更在学问外（4）
张吉利的这一手果然厉害，就连丘子仪也不得不自叹弗如。他说吉利你是手中无剑心中有，公司琐事看似不闻不问，其实却大权独揽，生杀予夺，他们哪个孙悟空都跳不出你的掌心！
闻听此言，张吉利十分得意，不禁向老朋友传授起经营管理之道：“记住吧，哥哥，商场如战场，小胜在于计，大胜在于权。《孙子兵法》是必须要读的，三十六计招招管用。”
一旦探讨起理念上的事，丘子仪对张吉利的这种投机色彩颇浓的伎俩就有些不敢苟同了，不禁正色道：“你说的不错，商场的确如战场。可我总觉得，在这个没有硝烟的战场上，小胜不是在于计，而是在于智；大胜不是在于权，而是在于德；权变与诚信是一柄双刃剑。经营管理看似复杂，说开了却也简单：若想治人，应先学会做人。依我看，读《孙子兵法》，倒不如读读孔子的《论语》和老庄的辩证法，老祖宗的这些东西里包含着大学问呢。”
张吉利似乎有些扫兴，说：“你忒较真儿了。”
正所谓话不投机半句多，丘子仪原本想借这个机会进一步同张吉利谈谈公司现存的管理问题，张吉利却话锋一转，扯起了他最近开始热衷的高尔夫球。丘子仪只得作罢。
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第三章 话说当年好困惑（1）
丘子仪在安吉干了两个月后，总体感觉是，安吉的水既深也浑，不仅部门之间利益关系盘根错节，复杂得有如蛛网，而且人与人之间也常常扯着这样那样的瓜葛。要想在安吉玩得转，仅仅业务上有过人之处是不够的，在人际交往方面你也必须长着第三只眼，察言观色之外，还要随时盯着后脑勺，丝毫马虎不得。
在安吉，弄清谁是谁的人至为重要。比如说看似淑女的林小琴，她就和李建华关系暧昧。据说李建华用假发票洗钱的事她就有干系。后来张吉利要整李建华，据说也是她从中斡旋，并且向李建华透了底牌，说只要他向张总服个软，张总就会高抬贵手。林小琴容貌平平，甚至可以说比较“恐龙”，可她身材不错，蜂腰肥臀，该有的地方都有，很女人味儿，特别是胸前的一对大奶子，高耸挺拔，让男人遐想联翩。俗话说三十如狼四十如虎，林小琴三十出头，血气正盛，老公是部队上的团长，远在边疆，夫妻长年两地分居，她自然有些寂寞难耐，或曰性饥渴，所以对小白脸李建华就有些那个，一来二去，关系就出了格。有一天下班以后公司里人都走干净了，财务部的小会计张雯本来也已经走到了公交车站，忽然想起一份打算当晚在家里搞出来的报表忘在了办公室，报表次日一早就要用，于是返身去取。办公室亮着灯，她知道林经理还没走，所以也没多想，就径直推门进去。眼前的景象把张雯吓了一大跳，但见林经理赤条条仰躺在办公桌上，一个健颀的男人站在地上，两人都一丝不挂，男人抓着林经理两条大腿，推得老高，林经理欲仙欲死地哼哼着，两个雪白的大奶子颤颤巍巍，晃来晃去。张雯一下子愣住了，她小姑娘家家，哪见过这阵势？她进也不是退也不是，情急之中，哇地一声哭了出来。林经理和男人慌忙停断，张雯这才发现，男人竟是广告部李经理。脸色绯红的林小琴赶紧披上衣服，尴尬自不在话下。李建华却不慌不忙，点燃一支烟，一脸坏笑，说小雯你得请客，你不花一分钱看了场###。张雯羞得低下头闭上眼，仿佛干丑事的是她自己而不是他们，恨不得找条地缝钻进去。她说了声我什么也没看见，转身跑出办公室，吓得两天没敢来上班。以后她每次看见一本正经的李经理，都会想起他光着屁股抽烟的样子，不禁脸上发烧。
却说丘子仪刚来公司时，中层干部们也都并没怎么把他这位常务副总放在眼里。俗话说得好，试玉需烧三月满，辨才要待十年期。就算丘子仪有海外名校的MBA文凭，有国际商场上的工作经验，但有没有真才实学，毕竟还是需要实践来检验的。特别是李建华，表面上对丘子仪客客气气，一口一个丘总的叫着，可私底下议论起丘子仪来，却不免话里话外夹枪带棒：“丘副总嘛，水平也许是有的，人家好歹喝过几年洋墨水。可这China（中国）不同于美利坚，咱们谈的客户，换了他，未必就一定能磕得下来。”言外之意：你甭仗着和老板的发小关系，强龙想压我们这些地头蛇；是骡子是马，拉出来遛遛！透着叫板。
有好事的，更有好传闲话的，这话很快就由刘丽丽告诉给了丘子仪，言罢，还气愤填膺地怂恿：“这李建华也忒狂了点，总是不接受教训。哈，丘总？您要是觉着直接批评他有失风度，那就交给我好了，我向张总汇报，再削这小子一顿！”
丘子仪淡淡一笑。“千万别。李经理一点都没错，论起谈客户，他确实比我有经验。我初来公司，两眼一抹黑，还真得好好学习学习。”
本想卖个好的刘丽丽，热脸贴在了冷屁股上，反倒觉得有些臊眉耷眼。
恰好，这些日子李建华忙着攻一个大客户。一家叫做美华润滑油的合资企业刚刚推出一款技术含量较高的新产品，雄心勃勃，要与美孚、壳牌之类的国际老品牌一争高下，强行抢滩全中国的润滑油高端市场。美华的计划是先声夺人，在广告上大造声势。为了确保成功，美华准备第一年就在产品宣传上投放两个多亿。对于广告代理公司来说，这块肥肉太大了，各路广告精英闻听此讯，就像是闻到血的苍蝇，纷至沓来，综上前去，展开攻势，策划书做得一个比一个精彩，争夺异常激烈，几近肉搏。李建华使出浑身解数，初战入围。然后他又通过七拐八绕的关系，热络了美华润滑油公司市场部上上下下一干大小头目，三天两头陪着他们出没于练歌房和洗浴桑拿之类的娱乐休闲场所；他甚至攀上了美华中方副总经理兼市场总监崔有德，据说，崔总监对李建华颇有好感，甚至相当明确地做出暗示，安吉有戏，能在这块大蛋糕上分得一角。
第三章 话说当年好困惑（2）
但是这位崔总监后来又开始往后捎了，李建华丈二和尚摸不着头，一再缠磨之下，崔总监才透露，公司的外方总裁詹姆斯先生不太欣赏李建华提交的策划案，倾向于请一家4A公司做总代理。所谓4A，是圈子里对美资广告公司的称谓，“4A”二字是Agent of American Advertising Association（美国广告协会会员公司）的简称。詹姆斯先生认为，4A公司运作规范，公开透明，尤其是它们与美华在企业文化上比较贴近，更容易搞好磨合。此讯不啻当头一棒，李建华差点没晕过去，他忙活了一两个月，光前期费用就拍出去了一二十万，莫非煮熟的鸭子就这么让它给飞了？
丘子仪旁观者清，指点李建华：“依我看，主要还是因为你的策划书不够过硬，实质性的‘干货’少了些。西方人比较注重数据，市场定位市场前景之类的要害问题都必须用数字说话，丁是丁卯是卯，ABCD一定要列得一清二楚。其实我觉得咱们还是有优势的，美华现在是在中国的媒体上投放广告，咱们土生土长，毕竟比4A公司更熟悉本土情况。我看你不妨重新好好做一份策划书，再努力一把。”见李建华面有难色，又说：“现在再做市场调查恐怕来不及了。这样吧，你去一家好一些的市调公司，买三套调查数据：润滑油、汽车消费趋势、中国的宏观经济走向。把资料备齐了，策划书我来帮你做。我在美国干过几年投行，策划书见得比较多，自己也写过几个，他们那套路数我还是清楚的。”
李建华将信将疑，可是到了这个时候，没有别的法子，只好姑且一试，照着丘总的话去办。
丘子仪用李建华提供的数据，花了一个星期时间，在原有策划书的基础之上，写出了一份中英文双语的新方案，洋洋洒洒一百来页，装订成册，还配了相应的幻灯片。
新策划书送去后没两天，那边的崔总监便传过话来，美华的外方老板詹姆斯先生要亲自聆听安吉的策划人做Presentation（演示）。
李建华怯场，生怕自己一个人出马拿不下来，于是再求子仪：“送佛送到西天，您就帮我去谈得了。”然后又说：“再者说了，对方老板出面，咱们怎么也得级别相当啊，您一起去最合适。”
丘子仪欣然应邀，和李建华一道前往美华润滑油的北京总部。演示会上，李建华边放投影边做讲解，詹姆斯先生一旦提出问题，子仪便用英文作答，对李建华的讲述做必要的解释和补充。他态度不卑不亢，回答问题有板有眼，把美华产品的市场优势、劣势，以及所面临的机会和威胁等关键要素，掰开揉碎，分析得透透彻彻。看来他很了解客户心理，每句话都说到了点子上，在座的几位美籍高管频频点头，还不时地报以会心的微笑。詹姆斯先生与崔有德咬过一阵耳朵之后，当场拍板：就这么定了，华北地区的总代理给安吉，明天就签合同。然后他主动走上前来，紧紧握住子仪的手，热情地说：“Congratulations； Mr。 Qiu。 You are a great persuader。（恭喜你，丘先生。你太会说服人了。）”
事后，崔有德用赞赏的口吻对李建华说：“你们丘总人才啊，我们老板从没这么当面夸过谁。你早请他出马多好。可惜了，其他地区的代理前两天刚被别的广告公司签走，就剩下华北的了。不然，应该全是你们的。我们也不希望这样零打碎敲的，分散给好几家。”
不过，这已经让李建华喜出望外了。仅仅这华北地区的代理，就是五千万元流水。和外商打交道的好处就是这样，虽说进门难点，可你一旦进去，被对方认可，接下去的事情就会很省心，他们会一步步按部就班，规范履约，决不像国内的大多数企业那样，拖欠你的广告费；而且只要你不出差错，明年的广告代理就还是你的，非常踏实。这样一来，李建华不仅对张吉利的上缴任务可以轻轻松松完成，而且他自己也能稳稳地大赚上一把。当然了，这件事多亏了丘总，怎么也得表示表示。于是他存了一张二十万元的现金卡，兴冲冲地给丘子仪送去，说是“润笔费”。却被丘子仪正色拒绝。李建华连忙解释：“丘总，我这可不是特意贿赂您啊。按照公司规定，这属于您的正当提成。”
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第三章 话说当年好困惑（3）
“乱弹琴，”丘子仪立刻板起脸。“全都这么干，安吉不就成小作坊了？提成提成，除了提成你在管理上还会什么？业务员们早就有意见了，保底工资那么低，全指着提成。搞得人人都目光短浅，紧盯着提成钱，你就不怕到时候你的业务员提完成又带着客户跑掉？”
“这也不是我发明的，” 李建华嘟囔着。“公司的老规矩嘛。”
“老规矩，”丘子仪继续训斥。“这个规矩该改一改了，今天从我做起。卡，你拿回去；钱，用到正地方！”
李建华碰了一鼻子灰。呸，假正经！他嘴上没说，心里却这样嘀咕。不过，人家的做法也确实横竖挑不出毛病，平时挺嘎古的李建华这会儿还真说不出什么来。
首战告捷，签下这么大一合同，这在安吉公司也算是大事一件，张吉利在经理办公会上对广告部予以嘉奖。李建华在众人掌声中假作谦逊地传授起成功经验：“美华润滑油的案例表明，我们每取得一点小小成绩，全都离不开张总的正确领航，当然了，这一回也多多仰仗丘总在具体方案的实施上大力支持，指导有方……”
丘子仪早已听不下去，连忙将满嘴跑舌头的李建华打住，起身纠正：“千万别提我，我只是跟着跑了回龙套。要说功劳，我看应该全都记在广告部的弟兄们头上，他们披星戴月，早来晚走，天天加班，辛苦了一个多月。你们看看，文案人员写出的广告词多有新意，制作组的mercial（电视广告片）创意有多漂亮。还有他们几个媒介员，硬是拿下了最抢手的电视时段和报纸版面。”他稍顿片刻，看了一眼仍然满面得意之色的李建华，接着说：“我提议，给广告部的全体业务人员，每人加五百块钱工资！”
大家热烈鼓掌。
李建华的脸就像是速冻饺子，脸上的得意顿时凝住，然后逐渐收拢成惊愕，愤怒，张口结舌。主持会议的张吉利见状不乐意了，冲李建华嚷嚷：“怎么，钱刚进口袋，就舍不得往外掏了？那好，涨工资的这份开支就由公司来替你出，你们部门上缴公司的定额增加百分之十！”
“舍得舍得，当然舍得，”李建华慌不迭地说。“我立马给全体业务人员提工资，不是五百，是每人六百，六六顺嘛！”李建华何等精明，加定额和提高员工待遇，哪个更让他吐血，这是秃子头上的虱子——明摆着的。再说了，给员工涨点钱，大家还念他好呢；哪像加定额，把钱扔进去，连个声响都听不见。
一片笑声。
加了薪的员工，果然干劲倍增，李建华的广告部生龙活虎，面貌一新。由点及面，接下去其他部门的经理们也都迫于形势，多多少少地提高了本部门员工的待遇。公司员工的向心力一下子增强了许多。
张吉利看在眼里，心里也美滋滋的，他最清楚，今天的大好局面，丘子仪居功至伟。自从丘子仪来公司，事无巨细一肩挑，给他省了不少心，他的工作压力明显减轻了。看来这丘子仪果然有两下子，不愧受过MBA的正规训练，经历过国外大公司的熏陶，他讲原则却不较真，懂业务却从不张扬，为人谦和，宽容大度，眼见着在公司里人气指数直线上升，众望所归，被全公司上上下下所接受。不过也得留神，水大不能漫过山去，张吉利这样提醒自己，丘子仪威信提升太快，这将有可能威胁到他自己的权威，得适当压着点。于是有一天他半开玩笑半认真地对子仪说：“干得不错！我就说嘛，还得是老朋友，你早来就好了。俗话说打虎亲兄弟，咱哥俩搭帮，还真没有办不成的事！”然后又不经意地补充道：“不过你也甭把自个儿搞得太累了，别再一不留神闪了腰，该休息还得休息。�
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