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真实故事-第4部分
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真实故事 典当行（4）
汪健在沙发上闭目养神休息了一会儿。本想打个盹，但惦记着合作谈判事宜无法入眠，拿起报架上的报纸翻阅着。事业部的曾部长确 声如雷。
杨玉琴外出逛市场尚未回归。
万经理、陈主任一行走进了总经理办公室。汪健放下报夹，推醒了曾部长。
“怎么？杨总经理走了？”见杨玉琴不在办公室陈主任惊诧地向汪健询问道。
“没有走。她利用午休时间外出逛市场去了。这就是女人的爱好。”汪健实在又风趣地答道。
“不好意思。让汪总久等了。”万经理说。
“没事。这中午不正是休息时间吗？”
“是休息时间。我们可没休息。我们就上午汪总的意见开会商量了一个统一的意见。国营企业就是这样，必须集体决定，不象你们机制灵活，老总说了算。”陈主任也是实在又风趣地说道。
“杨总没有回来，是不是等一等？”万经理说。
“不等了吧！我们继续谈。请万总说说你们的具体意见。”汪健说着从手包里拿出笔记本和钢笔。
万经理向汪健阐述了关于双方合作性质和形式的具体意见，同时又重复了上午商谈时所确定的具体内容。最后万经理说：“经过研究，同意按贵方的意见办理具有独立法人资格的分支机构营业执照。关于具体的细节内容不知有无出入或遗漏，请汪总定夺。”
对方的决议早在汪健的予料之中。汪健说：“得到贵方明确的决定感到非常地高兴。感谢市社领导和中心领导的支持。具体细节内容较为完善，没有遗漏，只是定额上缴的管理费标准显得过高。”
双方就管理费上缴标准再次进行了商谈。
见对方没有让步的打算，汪健也不想在此事上继续纠缠于是说：“鉴于市社和中心两级领导的支持，为了表示诚意和回报，管理费问题就按贵方的标准确定。其它就没有什么需要继续商讨的，可以行文起草合同协议了。最后请陈主任作指示。”
陈主任推辞了讲话。双方议定由汪健起草协议书，当日打印签字。
汪健在万经理办公桌上迅速地起草着协议书。
约一小时后汪健完成了协议书的起草。双方讨论修改协议书后万经理交由办事员外出打印。稍事片刻，一份完整的《典当合作协议书》展现在双方的面前。
典 当 合 作 协 议 书
立协议单位：
湖江市典当中心 （以下简称甲方）
湖江市中鼎房地产开发有限公司 （以下简称乙方）
为了拓展典当业务，更好地满足社会各阶层的需要，适应市场经济
的发展，经双方协商，联合经营典当业务，兹订立如下条款共同遵守。
一、合作内容
1、合作形式：由乙方投资、甲方授权办理具有独立法人资格从事典
当业务经营的企业法人分支机构。
2、企业名称：企业法人名称为“湖江市典当中心中鼎典当行”（以
下简称典当行）
3、企业性质：有限责任。
4、经营范围：典当服务；日用百货、家用电器批发零售（以工商行
政管理部门核定为准）
5、注册资金：人民币壹佰万元整。
6、行业管理：隶属于湖江市典当中心。
二、合作时间：合作时间为八年。起始日期以典当行工商执照核定时
间为准。
三、运营及管理
1、典当行在经营活动中，应遵守国家、地方的各项相关的法律、法规
和有关政策，自觉服从政府有关部门的监督和管理，依法纳税，合法经营。
2、典当行的法定代表人由乙方委派、甲方任命。
3、典当行由乙方负责独立经营、自主管理。
4、典当行在开展典当及其它业务经营中，独立承担民事责任。
5、典当行在经营活动中，接受甲方业务指导，自觉执行有关经营管理
的规定。
四、效益分配
1、典当行实行独立核算、自负盈亏的效益分配原则。在乙方运营过程
中甲方盈不收利、亏不支出，盈利归己、亏损自担。
2、甲方以收取管理费的形式获取效益分配。具体标准为第一年
4000元/月，自第二年起每年在前年月费标准的基础上按10％递增。甲方获取
的效益分配不受典当行经营效益的影响。
五、约定条款
1、典当行的注册资金及运营资本由乙方自行筹措。
2、典当行的经营场所及经营规模由乙方自行选择确定。
3、典当行的工商、税务登记、公安特业经营许可证及其它企业运营的
法律手续由乙方自行办理，甲方提供相应的法律文件予以配合。
4、乙方安排甲方五名在册员工上岗工作，与乙方员工同工同酬，其各
项工资福利的开支均由乙方承担。
5、经营期间乙方应予次月15日前向甲方一次性足额上徼管理费，不得
以任何形式、任何借口拖欠。
6、在乙方依法经营过程中甲方不得以任何形式、任何理由干扰和终止
乙方的正常经营。
六、违约责任
1、甲方违约应按典当行注册资本的20％承担违约赔偿责任。
2、乙方违约甲方有权终止本协议执行，取消典当行的法人资格。并由
乙方按当年上徼管理费的年费标准全额承担违约赔偿责任。
七、附则
1、未尽事宜或变更内容，双方另行商定。商定条款与本协议书具有同
等法律效力。
2、本协议一式肆份，甲、乙双方各执贰份。由甲、乙双方法定代表人
签章生效并产生法律效力。
八、签定时间及地点
1、签定时间：一九九四年五月二十六日。
2、签定地点：湖江市典当中心二楼总经理办公室。
甲方：湖江市典当中心 乙方：湖江市中鼎房地产开发有限公司
法定代表人：（签章） 法定代表人：（签章）
汪健与陈主任、万经理各执一份《协议书》打印件审阅着。
杨玉琴满面红光、热汗忱忱地走进了办公室。虽是五月的天气，骄阳高照使地面温度已高达摄式28度左右，加之气压较低，虽已是下午4：00时，地面热温象蒸气般给人一种盛夏到来的感觉。杨玉琴徒步逛市场后这种疑是 ？夏的感受更是贴切。见大家审阅着《协议书》，杨玉琴不好意思地说：“对不起，耽误了大家。你们看，我这‘热火朝天’的仿佛为我们的合作加热。”欠意之中带有幽默。
汪健笑道：“不如称之为：我们合作热情的奔放。”
大家欢笑以待。
在陈主任的主持下，双方的法定代表人万经理和汪健分别在《协议书》上签上自己的大名，加盖公章后完成了合作的谈判及协议的签定。txt电子书分享平台
真实故事 征地（1）
一九九四年七月二十二日下午3：00时左右，“雪佛兰”白色轿车在通往机场的高速公路上急驶着。
此番汪健和杨玉琴是前往湖江市北部城乡结合部的江北区刘甸经济开发区刘集村考察投资环境及土地价值。在车厢后排汪健细心地倾听着杨玉琴介绍着当地的相关情况。
三季度工作任务布置后，汪健及杨玉琴就抓紧了土地资源的考查，他们分头在市内及城乡结合部的经济开发区域看了几处，因诸种原因均未选中。
“前面立交桥右下桥处下桥后有一条新建的双向四道的刘甸大道，该道是刘甸经济开发区的主干道，与高速公路立交桥上、下桥通道直接相连。沿这条公路向前约二公里处就是刘甸经济开发区的刘集村。昨天，在江北区土地局詹局长的陪同下我与刘集村的村长见了面，考察了该村所处的地理位置，他们欢迎我们到那里投资，很是热情。该村临公路边的土地大都先后被征用，仅有约150亩地该村拟留作本村企业发展之用。在詹局长的引荐下，我表达了购买征用意向，刘村长并没有反对的意思，只是该处土地现行出让价在每亩12万元左右，最高的已达每亩15万元。”
杨玉琴说话间白色轿车已右转下桥上了刘甸大道，行驶在前往刘集村的公路上。
在刘集村临公路处150亩地段白色轿车停了下来。
汪健打开车门，一阵热气扑面而至，眼镜片上的雾气使汪健眼前看不见任何东西。他取出纸巾，摘下眼镜，擦试干净说道：“这天气真热，地面温度足有四十度以上。我们这真是不辞劳苦。”
汪健与杨玉琴从后车厢下车后，在杨玉琴的指点下，他们徒步观察了四周的环境。复而回到车内，他们又趋车沿刘甸大道二侧来回进一步扩大范围地观察了周边的环境。
刘甸经济开发区规划布局图显示刘甸镇距湖江市区20公里，机场高速公路及多条省、市一级公路横纵相贯，交通极为方便。刘甸大道长约6公里，南北取向，是方圆二十平方公里的开发区的区域中心。该大道南接通往新建湖江机场的高速公路，北端与通往区政府的省内一级公路相连。刘集村段150亩地处大道南端二公里处，大道对面纵深四公里处明确标示新近发掘的楚国时代的古城遗址，虽不在经济开发区规划范围，却另有旅游开发之规划。
由于开发区处于初启阶段，刘甸大道二侧六公里路段仅有约五分之一的地面处于基本建设之中，其它路段除极少数罕见的农作物外，大多都荒芜着，看得出这些荒芜之地已被投资者征用购买。
看完刘集村的土地后，汪健与杨玉琴继续驱车前行，来到了位于江北区的北滨湖畔。
北滨湖位于湖江市江北区滨湖镇，一碧万顷，清澈如镜。108个大小湖汊组成57公里的环湖公路蜿蜒曲折，湖中32个大小岛屿星罗棋布。湖周青山环抱，绿树掩映。湖水中含有对人体有益的多种微量元素，其水质始终保持国家二级标准。湖东南岸的森林自然保护小区，神奇壮观，当游人站在该区顶峰时，既可观赏各种野生动物及鸟类嬉戏，更能品味文人墨客诗词字画，领略壮丽的湖光山色。北滨湖是湖江市的湖滨旅游开发区的重要规划项目距湖江市区60公里，有高速公路相通，被誉为湖江市的后花园。
杨玉琴与汪健下车后实地观察了北滨湖边位于滨湖镇湖西村处的1200亩山地。
在此之前杨玉琴已带领包括银行、评估公司及土地专家在内的相关人员到此地考察了两次，与村里也谈了两轮，达成了每亩2000元的价格征用意向。
1200亩山地处于北滨湖畔的西侧，故该村称为湖西村。湖西村的资源以山地及湖面为主，汪健与杨玉琴观察的山地紧邻湖边，树木茂盛但杂草丛生，是湖西村的一部分。山地离公路约有8至10公里的路程，其间有一段碎石小路在十分谨慎的情况下两辆小车方能对向通过，该段目前还是未经开发的处女地。
汪健与杨玉琴商量后一致认为：此地只能作为旅游开发之用，别无他途。以目前状况这么长一段路程的道路都未贯通，要想开发效应不是近5年的事情，如若购置将长期占用本己缺乏的资金。
汪健与杨玉琴回到车内，驱车返回在公路上。
车内汪健翻阅着刘甸经济开发区招商文书，与杨玉琴交流着。
“你感觉怎么样？已约定七月二十六日下午与村、镇、区三级领导正式会谈，今天已是二十二日，我们要尽快有一个明确的决策。”杨玉琴向汪健询问道。
了解了开发区的招商文书及规划布局，看了这150亩地的周边环境及开发区投资者的投资进度，以刘甸经济开发区的地理位置，汪健觉得这块150亩地应是大道两侧仅存不多的土地，其后的增值空间是很大的，只是在目前较长的一段时间内无法产生直接效益。汪健还考虑：如果实实在在地以现金购买该地会给本已资金不足的公司资金运作带来很大的困难，如果放弃将失去一次良好的土地资本储备的机会。
见杨玉琴等待着自己的答复，汪健说：“凭我的直觉刘甸大道两侧仅存的土地不会太多，该地以后的增值空间很大，只是在近三至五年内无法产生直接效益。如果我们以有限的资金购买就等于把活钱变成了死钱，用于贷款却无法增加现金的流入；如果放弃我还真有点舍不得。我现在考虑的是有无变通办法，‘鱼与熊掌’兼而收之。”
汪健模拟了几种变通的办法听取杨玉琴的意见。最后确定以与刘集村合作的形式完成土地的征用购买。
回到公司后汪健向杨玉琴详细地讲解了与刘集村的合作形式、操作方法、操作过程及最终达到的操作目的；分析了操作的难度、公关的重点及具体的办法。决定二十六日前首先做好刘集村的书记、刘甸镇领导及区土地局詹局长的工作。
真实故事 征地（2）
杨玉琴二十三日为招待刘集村的书记、村长和詹局长忙碌了一天。二十四日又为招待镇政府的领导忙碌了一天。
二十五日上午10：00时按照预定的时间杨玉琴趋车到刘集村将刘书记接到公司。
在杨玉琴的办公室杨玉琴将汪健介绍给刘书记并向汪健介绍道：“刘书记是刘集村的三届老书记，与区、镇领导关系相当熟悉，是村里的拍板定钉人物。”
汪健与刘书记互相握手道好。
杨玉琴互为介绍后请刘书记坐下，秘书张小姐沏上一杯浓茶，双方开始商谈着具体的合作事宜。
汪健向刘书记递上一份中鼎企业的复膜彩色宣传册后，简单地介绍了公司的情况并表示出与刘集村强烈的合作愿望。汪健还高度赞扬了刘甸经济开发区的大好前景及刘集村所处的地理位置，高度赞扬了刘村长的改革开放精神及招商引资能力，期望刘书记在双方合作中扮演举足轻重角色。
得到厚待及赞赏的刘书记表示出极大的合作热情及定能促成合作成功的角色能力。
“杨董的厚待及合作热情使我深受感动。这150亩地是我们村临公路边仅有的一块地，原准备留作村里办企业自用。既然你们是詹局长的朋友，又由詹局长引荐介绍了你们，我们就不是外人了。何况你们的投资对我们村和开发区招商引资都有帮助，经村委会研究同意由我与贵公司洽谈具体的出售征用事宜。价格前天我已与杨总说了个意向，每亩控制在12万元以内，有什么想法及问题不妨请汪总、杨董明说，我们大家探讨。”刘书记在汪健的赞扬声中率先直奔主题。
“我与贵公司洽谈”“明说”“大家探讨”刘书记的话语给了汪健启示。联系到今日刘书记只身单人专程到本公司来，汪健料知杨玉琴昨天的招待“攻关”工作起到了效果。
汪健不慌不忙地抽出一支“中华”牌香烟递给刘书记，自己点燃一支“555”牌香烟，深吸一口后慢悠悠地说道：“对于征用购买土地的程序、方法我们不太熟悉。在探讨具体事宜之前我想请教刘书记几个问题，以便我们决策。”
“没问题。问吧！既然是詹局长的朋友，我们就是一家人。他是专家，是决不会让你们吃亏的。”刘书记不以为然，信誓旦旦地答道。
“好。我就说了。一是每亩12万元是否包括村里各种补�
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