艳遇推销员-第20部分

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　　我点点头：难得你生了重病还想着我，真是太感谢了。

　　吴玉丹抿紧了嘴笑了笑，吴青丹则在一旁喊：哇，姐姐都羞红脸了。

　　吴玉丹连忙说：小青，胡闹什么。别乱说。

　　吴青丹朝我做了个鬼脸，我说：小青，你鼻子怎么变长了？

　　吴青丹连忙把脸遮住：王阿土，你太坏了，我那有变长啊。

　　我说：小孩子不要乱说话，要不然鼻子就会变长。

　　吴青丹哼了一下，就去拿水果篮：姐姐，我给你去洗苹果。王阿土，你就别想了，我就不给你洗。

　　我也不去理会吴青丹，吴玉丹则开口说：孙主任告诉我，他们研究了一下，认为医院还是有必要买那种顶尖的仪器，有了那种机器，以前很多不能想象的试验就可以进行了。但是，毕竟这个仪器价格太高，所以他们还希望和你进行再次接触。

　　我听了很是高兴：那什么时候能再次谈谈呢？

　　吴玉丹：孙主任说让你打个电话，大家好商定个时间好好谈谈。

　　我连声说“好”，这就准备拿出手机开始拨打。吴玉丹看了有些惊讶：你还真是说干就干啊。

　　我：那当然了。做我们这行，做什么事情都要速度快。哪怕这样，有的时候计划也跟不上变化啊。

　　说着我不由想起了跟浙大孟主任和工业大学老娘们的事情来，心想这次可决不能再错过了，否则我王阿土不如早点改行算了。

　　按下了号码，正要拨打的时候我忽然记起一件事情，我问吴玉丹：对了，差点忘记了。关于那个孙主任，你了解多少

　　吴玉丹想了想：也不是很清楚。她这个人对人，对同事都很冷淡，身边也没有什么朋友。就是一个工作狂，而且对工作态度非常认真。所以现在就当上采购部主任了。

　　我：这样啊？那她家庭情况知道吗？

　　吴玉丹立刻来了劲，好像身上的感冒症状也减轻了不少：听说她跟她丈夫早离异了，现在是个单身。

　　（女人就是这样，对于人家的私生活特别感兴趣。）

　　我一听脑子被震了一下：不会吧这么年轻，就当寡妇了……

　　后半句我没说，不过大家已经猜到了：好可惜啊，好刺激啊！

　　刹那间，关于寡妇的种种故事都一个个在我脑海中闪现。什么“寂寞少妇”，“淫荡熟女”，“风流寡妇”这些词组就好想一个个天使一般在我脑海里盘旋，我则完全沉浸其中，YY起来。

第十九章　融化你！我的美少妇　1
吴玉丹自然体会不了我的心情，继续说：我真是蛮佩服她的，一个独处的女人能有这样的事业。

　　我：是啊！不要说你了，连我也很佩服她。

　　说着，我舔了一下舌头。

　　吴玉丹：你舔舌头干吗？

　　我：刚才有只蚊子飞到嘴边，我把它吃了。

　　吴玉丹立刻把身子向外挪了挪。

　　我开始拨打电话，电话接通以后，传来一个精干的女人声音：喂？哪位？

　　我：孙主任啊，您好！我小王啊，就是那个卖离心机的那个。

　　孙主任：哦，什么事？

　　她的声音很冷，估计零下200度。不顾我也习惯了，因为所有的高位者都是这个德行。

　　我：我就是想和您谈谈离心机的事情。您什么时候有空，我想过来拜访拜访您。

　　孙主任：最近没空。

　　此刻她的声音更冷，是零下273度，马上就要到达绝对零度了。

　　我听了这话也忍不住向吴玉丹看了看，心里实在不知道出了什么差错，应该承认，在这一刻我的心，肝，脾，胃，肾已经冻结了，确实忘记了如何说话。

　　过了好一会，孙主任才又道：不过我可以抽出点时间的。

　　哦，MYGOD！听了她这话我的心才稍微宽了宽，刚才结冰停止跳动的心也终于复苏了过来。这娘们，想不到比大学里的主任还要傲慢，我其实最看不惯这种人了。不过我后来转念一想，会不会她和她丈夫离异，所以对男人产生了一种仇视感和警惕感？

　　只片刻，我就肯定了自己的想法，然后我回想孙主任的外貌，虽然比不上芳和吴氏双花，但也是个美女胚子，这样一个容貌俏丽的女人都能舍弃，我不禁对她的丈夫产生了崇拜感，然后又产生了鄙视感。心想：既然你不能抚慰你妻子，那就由我来抚平她那受伤的心灵吧，谁也无法抗拒我融化人的神奇魅力。

　　我不禁暗笑起来。

　　我说：谢谢孙主任了，您能在百忙之中抽出时间给我，实在叫我不知道该怎么感谢您。那我下午就来拜访您吧。

　　孙主任说：不用感谢。你还有其他什么事情没有？

　　我说：不，不没其他什么事情。您那么年轻就做了主任，想都不用想，一定是天天忘我的工作。那就先不打扰了，再见。

　　但是我没有挂手机，我仔细听着电话那头，果然过了好一会，孙主任才把电话挂掉。我心中又是暗喜。

　　这是为何？说明我刚才的奉承起作用了！一个女人最喜欢听到的话是什么？太简单了，就是说她年轻，貌美。这些词对于女人来说，实在有太大的杀伤力。有些40岁的女人，如果听到一个年轻男子称赞她年轻的话，甚至会感动的大哭。

　　这个时候吴青丹洗了水果进来了。她首先分给我一个苹果，然后再给她姐姐一个。

　　我咬了一大口，含糊不清的说：不是说不给我洗了吗？

　　吴青丹：少来。我就怕你看见我两吃苹果自己会哭。

　　我：你还真了解我啊。

　　吴青丹：那是。

　　我转身跟吴玉丹说：我得回公司准备下资料，先走了。

　　吴玉丹说：好的，谢谢你来看我。

　　我：哪里。

　　吴青丹老大不高兴：刚来就走了？太不诚心了。

　　吴玉丹：小青，别胡闹了，人家还有要事呢。

　　吴青丹撅起了嘴巴，我说：学高为师，身正为范。你嘴巴都歪了，如何为人师表啊？

　　吴青丹把眼睛瞪了溜园：你说什么？

　　我赶忙走出病房：哇，现在你的眼睛都可以点燃我的烟斗了。

　　说完我就溜了，吴青丹则在门口喃喃自语：也从来没有人这样形容过我的眼睛啊。

　　下午约莫三点的时候，我来到了医院采购部，开始跟孙主任进行一次促膝长谈。

　　我推开门，见到那个冷美人，就打开了笑容：孙主任，您好！

　　孙主任见我来了，看了几眼，冷冷的说：哦。

　　然后这少妇就自顾对着电脑，不停的打着什么。

　　我的笑容没有凋谢，反而开的更盛。有些人说我这是热脸贴人家的冷屁股，真贱！这倒是实话，不过大家也忘了一点，冷屁股用热脸贴多了，也会变热屁股的——对于推销员来说，这个道理可不能不明白。

第二十章　融化你！我的美少妇
我开门见山的说：我就是来和您谈仪器的事情。

　　孙主任眼睛没有离开过屏幕：你想说什么，就说吧。

　　我毫不气馁：上午跟您通过电话以后我就去了公司，和公司老总谈了一下，他和我意见一致，认为贵医院是我们将来重要的客户，因此在第一次合作上，我们会报以最大诚心和孙主任沟通交流。孙主任，这是德国冷冻离心仪的详细资料，您请过目。

　　我说着把仪器的精美印刷图递了上去，这个时候孙主任也放下了手中活，来接。

　　她一边看，我一边讲，把仪器的优点讲了一大通。讲到后来，连我自己都感动了，直想自己也买一台，好回去给芳做豆浆搅拌机或者滚筒洗衣衣。

　　孙主任看完，说：广告这东西不可靠。

　　我：对，广告不可靠，但是毕竟给人一个大致的信息。孙主任，这台仪器是完全原装进口的，是德国工人组装，质量绝对无话可说。

　　孙主任：价格还是太高，我们需要研究。

　　到现在为止，我对孙主任的心里已经有个大致了解。她这个女人，外表冷漠，内心还是有女人的温存的。做她的生意，只要坚持到一个点，就能敲开她的心扉，她决不会冷酷到底。只是我现在还没把握到她对于“回扣”这个东西感情怎样？

　　于是我揣测着说：价格高，一看质量，二看人。

　　孙主任有些不明白：看人？看什么人？

　　我：孙主任。我这个人喜欢摊开心扉说亮话。我做了销售那么多年（这句肯定是假的），见过的主任多的无法计数。但是您是头一个让我感到敬佩的人。

　　孙主任：又拍马屁了。

　　我笑容满面：绝非马屁，因为很多主任跟我谈到这个份上，就会有所暗示。

　　孙主任大怒：你以为我也是那种人吗？

　　我笑容满身：所以我才敬佩你啊，孙主任。一般的仪器为什么价格那么高，因为我们要考虑销售成本。

　　孙主任：在我这里行不通。

　　我心中暗笑，世界上谁会跟白花花的银子过不去啊。但我还是说：是的，我跟孙主任交流那么长时间早就发现，您是个清高女子。

　　孙主任：这种话不要说。

　　我说：孙主任，为什么我上午说你年轻有为？我可不是吹捧，更不是拍马屁。因为，在我看来，有些销售潜规则上，你都不知道。但是你却能坐上采购部主任这个位置，我真的很是钦佩。

　　（看了以上一段大家都知道了吧，拍马屁可是很难的。有人说马匹精让人讨厌，技术含量太低。但是让他去拍马屁就拍不进。拍马屁不但态度要诚恳，神色要谦虚，还要有理有节，更要顶着大风恶浪，迎头拍过去。）

　　孙主任听完以后若有所思，过了好一会说：别整这些没用的，跟我说，最低能多少。

　　根据蒋老板传授的经验，尽管有些人是不会要回扣的，但是事后的辛苦费还是要的，看卖出商品的价格，大概会给5％－10％，我把这些折扣扣去，报了个价：138W。

　　孙主任：原价140W，现在138W，让的好多啊。

　　我一脸苦相：孙主任，我们这台仪器别看卖的这么高，我们公司真的没有多少赚头的。他们德国人凶啊，跟小日本一样，都是依着技术卖的贼高。加上运费，海关费，还杂七杂八的费用，光是成本就是130W，如果卖掉再交税，我们倒手的才两万多一点。我现在一下子割了2万，真的是把我心头的一块肉都给剜下来了。

　　孙主任：你们这种推销员我看的多了，这种话骗不了我。你这个价格我们承受不了。

　　我一脸愁眉苦脸，看样子差点要伏倒在地上求这个孙主任了。不过心中窃喜，蒋老板说可以给20％的回扣，那我这边省下一万就是给自己赚一万，剩下十万就是十万啊。

　　我装作思虑再三，然后煞有介事从袋子里取出一直计算器，噼里啪啦算了半天，摇了摇头：孙主任，真的不能再降了，你就给我吃口饭吧。求你了！

　　（猫猫们一定很鄙视我了，真是贱人。）

　　哎，这就是人生啊！人生就是一场戏，你有时候就得做个最逼真得演员。让你哭你就得大哭，甭管心里有多高兴！让你笑就得大笑，甭管心里有多苦！此时的我，我就的装的一分钱都没赚，甭管照这个价格卖出，我能赚差不多二十万呢。

　　有些人说，做人何必那么虚伪，那你可错了。如果有人这么说，那他一定命很好。《面相学》翻开第一页告诉我们，一个人要成功，首先得命好，比如有人生来就是皇帝，他那就成功了；命不好，就得靠运，每天都能听到某人中500W，就是TM得没落到自己头上，那能怪谁呢？只得怪自己运不好；运也不好，那只能靠风水，结果祖先埋下去得时候稀里糊涂，随便选了个坑，秧及后代，你们别小瞧风水，否则的话，为什么老毛和老蒋对打的时候还互挖祖坟呢？风水也不行，只能靠积德，结果祖辈男盗女娼，坏事干尽，那只能靠读书了，天资聪颖，读书努力，中个状元倒也出人头地，可是你们看我阿土大学也是年年挂红灯，该靠什么呢？

　　靠演戏！别说那些靠演各种角色起家发财的明星了，就是普通人有的时候委屈一下自己当个孬种，说些口是心非的话也能获得莫大的好处。

　　废话一大堆，言归正传。

第二十一章　成功在望
孙主任看我急的快哭了，似乎动了恻隐之情说：你先回去吧，我们考虑考虑。

　　我心中着实把握不到她的意思，于是探测道：孙主任，您什么时候有空？我们一起吃个饭吧。

　　孙主任：这个不用了。你等我的电话吧。

　　我心中大喜，觉得这个孙主任命中注定要成为我的大恩人了。

　　我于是知趣的起身，把自己的名片双手递给主任，然手告别。

　　我又来到吴玉丹病房，跟她告别。吴玉丹自是很体谅人，嘱咐我路上小心，倒是她妹妹吴青丹满脸不悦，撅着一个嘴巴对我生闷气，自然是怪我来去匆匆。

　　走出办公室，我高兴的身上所有的细胞都张开了嘴哈哈大笑，实在难掩心中欣喜，直想把这个好消息告诉芳。但是，我忍住了，直想着要当面才把喜讯说出来。路过家门口的那个花店我忽然想起，认识芳这么多年来，真的还没有送她过什么花呢。因为每次芳要花的时候我都说那是植物的生殖器，你怎么忍心把人家传种接代的玩意来把玩呢。

　　芳一听这话就会撅起小嘴，虽然不开心，但也无话可说。

　　然而，今天不一样。我无论如何要把这个消息告诉芳，一同分享我得成功。我精心挑选了一束玫瑰花，还用了张撒满星星月亮的玻璃纸做包装兴高采烈的跑向自己家。一路上我还想着，玫瑰花代表爱情是因为她有五个花瓣，而且成五角形，刚好跟爱神之星金星一年中运行的轨道一样，但是我每次给芳看军事图片上五角星的时候，她怎么都不喜欢呢？

　　一进家门，看着芳正在洗衣服，心中不由感到一股温暖。我悄悄走到她背后，然后把玫瑰花慢慢移到她前面，芳被吓坏了，一看是我，就气的用小手猛捶我的胸膛，嘴里“呜呜”喊个不停，等到她看到我手中的玫瑰，又立刻高兴的尖叫起来。

　　看着她尽情闻着玫瑰花的那个样子，我的心不由一动，立刻想起了《美国丽人》里那个经典海报，一个裸女把玫瑰花放在私处，显示着神秘与诱惑。

　　芳还没察觉在刹那间我已经从一个懂得女人情怀的男士变成了一条就要发泄兽欲的色狼。她开心的问：今天怎么知道给我买花了啊？

　　我：本来也不想买的。

　　芳把嘴嘟了一下：你这个人就是讨厌，总是不肯说让人高兴的话。

　　我：我还没说完呢。本来是不想买，只是刚才路过花店，忽然看到这朵花里显出了你的脸，我就决定一定要把这朵花个买下来。

　　芳一听乐坏了：真的吗？有这样的事情？你真的在玫瑰花里看到我了吗？

　　我：当然了，我就说过，你这人长的像玫瑰花般美艳。要不然我怎么能看到这朵花里有你的人影呢？

　　芳：就只有这朵花里才有吗？

　　我：要不然我会只买这一朵吗？

　　芳：嗯，我相信你！

　　（我汗都流下来了，如果再说下去，芳肯定会发现我只买一朵花是因为我口袋里没几个钱了。）

　　芳已经沉浸在变身为玫瑰仙子的想象中了，我也趁机从身后抱住了她，立刻，芳丰满臀部所特有的那种弹性和肉感从我JJ处传来，一直酥麻到全身。更要老命的是，我的JJ此刻已经自动滑进了她的屁股沟