友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
连锁天下-第4部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
谝桓鍪腔乇室冉细撸坏诙鍪巧登蹦鼙冉洗螅簿褪窃谡飧龀鞘兄械牡厍偷囟我茫坏谌鲋副昃褪钦晕颐翘乇鹬С帧Ｎ颐遣扇×苏庵秩砉シ绞剑蛭颐且钍盗ΑＲ舱怯捎谖颐遣扇×苏庋牟呗裕韵衷谧龅梅浅：谩Ｏ乱徊交故且砉ィ睦锖米觯颐蔷拖茸瞿睦铮夂臀颐切∈焙蜃鍪庖谎米龅奶庀热孔鐾辏炎龅牧饺鱿仍菔卑谠谀嵌缓蟾鞲龌髌凭秃昧恕！�
第一财经：如果要再进一步发展新的网点，你就必须用以前的店作抵押，从银行贷款，要不然就没有新的资金来源。12年才能回收成本，这是一个很漫长的过程，新的投资资金从哪儿来呢？
“一方面我们依靠降低成本。如何降低成本？因为我们的客户群是目标顾客群，所以不一定把店的位置选择在市中心，我们会选在那个城市有发展前景的地方。”
第一财经：近郊？
“对。这个城市确定在哪个地方发展了，我们就先去买一块地，很便宜。这样一来，政府就想发展这个地区，因为我们的卖场是一个品牌，当地政府也很喜欢我们，希望我们去。”
车建新：我不想和对手一样（4）
第一财经：可以把那地方做旺。
“对，我们先去的，给我们的价格确实比较便宜，成本比较低。在做的过程中，地区也慢慢成熟了，3年以后，这个地区就成为政府重点发展的区域。等到成熟以后，地价就会翻着番地上涨。我们的地价和市中心的地价在最初相差近20倍，最少的也有10倍。但是等它发展成熟后，地价就相差无几了。在这种情况之下，我们的资产质量就高了。向银行贷款作为抵押时，银行就会觉得比较适合。银行贷给我们款后，再加上我们原来积蓄的实力就差不多了。”
第一财经：可以去发展下边的了。
“对，这样就可以循环发展了。”
第一财经：你有没有炒过地皮？比如你的卖场只需要10万平方米就够了，你先圈了30万平方米，后来10万平方米卖场建起来以后，整个地价翻了两番，你再把剩下的20万平方米卖掉，你这样做过吗？
“的确做过，但是后来就没有再做，我没有精力去做别的事情。因为做卖场一样能赚钱，所以我就不想去做其他的了。少赚一点，我也愿意做这个，因为我要快速地统治中国的家具市场。”
第一财经：但是我有一个担心，你是碰上前几年中国的地价和房价都在涨的这么一个大背景，你这个做法行得通，因为你还是靠抵押从银行拿钱。如果接下来中国房地产长期处于一个比较静止的状态，或者银行特别收紧以房地产不动产为抵押的贷款，那你的资金是不是会很紧张？
“一方面，前一段时间地价涨得比较多，我们已经升值几十个亿了。另一方面，我们有了积累，我们的卖场做了十多年，积累了一部分实力，这样就有底了。第三个方面，现在国家正好要推行资产证券化，这正好符合时代的发展，我觉得后面的前景会更广阔，我们又遇到第二个春天了。第一个春天是地价涨得很厉害，第二个春天就是资产证券化，那我们发展速度肯定会更快。”
第一财经：如果要考虑上市的话，可能没办法把你算成商业企业，可能真会把你归类于商业地产发展商，因为你不直接出售家具，而是以出租店面的形式经营。也不能把你算成商业流通企业，因为你虽然在做流通，但是实际上你又没从流通上拿到钱。
“对啊，现在对外的说法我们是家具商业连锁，但是事实上我们又不是在做那个。”
第一财经：你其实在做，但是你没从那儿得到收益。
“没有在那儿拿钱，但好像又在造房子，有的人还把我定位为房地产开发商。”
第一财经：你肯定算房地产开发商啊。
“前几年，我一直在考虑上市的事情。探讨到后来，我觉得因为我们的资产盘子比较大，但是现金流不好，去上市的话，可能拿不到多少钱。”
第一财经：对。
“所以我们还是想办法在控制成本和怎样交叉发展上面来做文章。”
第一财经：所以你以上市这种形式变现也有困难？
“目前不能，我想过几年再说。”
第一财经：除了上市之外，你还有一种迅速获得资金的可能，就是跟外资进行合资，如果外资出钱多一点，还可以由它来控股，你愿意这样做吗？
“上半年我们和一个香港公司谈过，他们出资15亿美元，对我们的9个商场控股55％，我们的底线是他们只能控股49％，55％不可能，所以就没谈成。”
第一财经：一定要由你来控股？这是你的原则吗？。 最好的txt下载网
车建新：我不想和对手一样（5）
“我们一定要控股，因为我们对这个品牌很热爱，我们不会把这个品牌卖掉的。由他们控股了就相当于卖掉了。”
第一财经：沃尔玛要是出更多的钱把你的美凯龙买下来，是干还是不干？
“那肯定不干。”
优胜劣汰
家具生产商良莠不齐，为了将品牌升级，红星美凯龙在筛选入场者时，严格执行了优胜劣汰的策略。
车建新自称是个认死理的人，他认为自己就是在经营家居连锁卖场，红星美凯龙不但不从入场商家的销售额中提取任何管理佣金，为了让连锁卖场吸引更多的消费者，车建新每年还支出上亿资金打造其品牌形象。
然而，品牌建造之路并不顺畅，目前国内家具生产企业超过5万家，他们之间的产品竞争，也是以打价格战为主，整个家具行业的品牌低端化，也让红星美凯龙提升品牌形象面临难题。
第一财经：这么多城市，你要面对这么多消费者，你想给他们留下的第一印象是什么？是要买便宜的货到红星美凯龙去，还是别处没有的东西，红星美凯龙肯定有，或者是美凯龙里有最豪华的东西？你希望把哪种印象留给消费者？
“我要留给消费者的第一个印象就是到我们这儿来购物是可以放心的，我们的卖场也是这样向消费者承诺的。第二，要让消费者有更多的选择余地。我们的商品是摆在这儿，消费者能够看得到，一定要确保价格不比别人卖得贵。我们打出的口号是，假如说我们卖得比人家贵的话，就要三倍赔偿。最重要的一点就是要销量，销量能够减少成本，能够降低成本。”
第一财经：有没有消费者真的找来，说在你这儿买了沙发，在旁边一个店发现比你们这儿还便宜？
“我们打出这个口号，应该有10年了，当然也有这种状况，但是非常之少，一年中可能会有一两个客户会这样。顾客来找我们的话，我们先赔，供应商进场之前就和我们签有协议，他不能卖得比人家贵，比人家贵的话，那么他就得赔了。每一个厂家进场之前，都要交质量保证金和其他的规范保证金。”
第一财经：质量保证金怎么算，是每家都交一样的，还是按照销售额的比例交给你？
“是按照店的面积来算的。”
第一财经：如果真要进行赔付的时候，是先给消费者赔了以后再去找商家吗？会不会发现他的质量保证金其实不够赔偿的？
“我们在全国收了有4000多万质量保证金，但是我们每年要赔的款只有几十万，质量保证金的利息都用不掉。”
第一财经：有没有某一厂家的赔偿超过他所缴纳的质量保证金的？
“也有。”
第一财经：那你怎么办？厂家会不会赖账？
“我们还没发现过赖账的，假如有赖账的话，就由我们来赔。我们在3年前就对全国人民承诺，在我们这儿卖出去的所有商品，由红星美凯龙来负全责，实行先行赔付。因为有的工厂倒闭了，但东西是在我们这儿卖出去的，把他的质量保证金赔了也不够。我觉得家具卖场，也包括中国其他的商业，应该先树立商业品牌。”
按照车建新的标准，中国家具生产行业这5万多家企业中，真正称得上品牌企业的不超过2000家，而质量上乘的企业不超过1000家。除了对卖场内的生产厂家进行统一的价格管理以外，挑选更好的生产厂家入住红星美凯龙显得尤为重要。
第一财经：具体到每一个厂家，肯定要优胜劣汰。或者是因为它不符合你的要求，或者是它自己觉得支撑不下去，这个淘汰率每年多高？
“5％的淘汰率，最主要的是我们要优化品牌、更新品牌，要把我们的品牌往上提升，每年提5％。”
第一财经：那每年5％的淘汰率由谁来决定呢？是你来决定谁走，还是厂家自己撑不下去主动走？
“这5％里面大概有2％是自己撑不下去主动走的。”
第一财经：是因为卖不出去货而付不起租金吗？
“对，厂家卖不出去货，一方面是因为它的经营能力不行，另一方面产品可能也不适应这个城市，或者不适应这个地区。另外的3％左右是我们请它走的，有可能是因为它的品牌不行了，或者又有更好的品牌或国际品牌进来了。”
第一财经：达到什么标准会被清除？
“我们的标准就是品牌的等级。我们把品牌分为一、二、三这几个等级，加上国际品牌，就是四个等级。我们要筛掉的就是第三个等级的品牌。我们会考察它的销售情况，然后决定淘汰谁。”
第一财经：如果有某个品牌特别响亮，广告做得也非常大，店面又大又漂亮，但事实上货卖得不多，你会不会淘汰它？
“一样会淘汰。”
第一财经：所以销售额还是硬指标？
“一方面是销售额，另外还有其他原因，比如它对顾客不负责，或者质量有问题，大的厂家也可能有质量问题。”
第一财经：被淘汰的商家是自己主动走的，还是被你赶出场的？它们愿意走吗？
“我们的协议是每年一签，这一点很关键，这是我们的经营诀窍。有的商家要求和我们签定三年期、五年期或者十年期的合同，我们都拒绝了。我们的合同都是每年签一次，一般情况下是不涨租金的，而且场地也不调换。如果觉得某个品牌不行了，那就毫不犹豫地引进一个新的品牌，把原来的商家赶走。”
第一财经：那你是27家店同时往外赶，还是根据每个地区的不同情况再决定？
“这是根据每个地区的不同情况来决定的。”
第一财经：是不是由每一个商场经理来决定谁的去留，而并不是由美凯龙总部来决定清除名单？
“对，都是由商场总经理来决定的。我们每年都有5％的淘汰指标。就像炼油一样，把好的精炼出来，这样才能不断地升级。”
第一财经：你自己开玩笑说你是个小木匠，现在发展到有这么大的企业，这么大的规模，你觉得是什么原因使得你能够走到今天？
“对我影响最深的，就是我母亲的两句话。她说，吃西北风也要到门口去吃，不要待在家里吃，意思是人要到外面去闯；第二句话就是算计不好一世穷，所以我觉得一定要巧干。”
书 包 网 txt小说上传分享
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！