友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道-第10部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
在创意面前，生意是不平等的，越有创意，就越能获得机会，越能走到财富的前沿。
通过对奥康和世界众多著名企业的分析，我们认为：
（一）创意会产生巨大的效益。
对此，比尔？盖茨曾经这样说过这样一句话：“创意具有裂变效应，一盎司创意能够带来无以数计的商业利益和商业奇迹。”
（二）走在最前面的人，往往是最能掘到财富金矿的人。
正因为奥康成为了鞋业连锁专卖第一个“吃螃蟹”的人，才远远地将对手抛在了后面，迎来了企业的又一次飞跃。
（三）要敢于和过去告别。
当年，正是因为告别了曾经的“塑胶花大王”带来的辉煌和荣耀，冷静地分析市场，果断地将目光转向地产业，李嘉诚和他的“长江”，才迎来了又一个辉煌。
告别过去往往是痛苦和需要勇气的，但面对已经发生变化的市场，一个优秀的企业家，必须要有敢于告别过去、拥抱创新和改变的勇气。只有这样，才能获得更大的财富机会，拥有更大的发展！
书包 网 。 想看书来
善于拿1万块钱做10万块钱的生意（1）
对于任何企业来说，都希望花最少的钱，做最多的事、获得最大的效益。
温州人被誉为“中国的犹太人”。王振滔特别欣赏犹太人的一句名言：
“拿1万块钱做1万块钱的生意，那不叫做生意。拿1万块钱做10万块钱的生意，才叫做生意。”
“花小钱办大事”一直是奥康人所奉行的经营理念。在奥康的发展历史上。就有过一个“花费不到20万胜过200万”的经典案例。
2004年11月20日，奥康迎来了一批特殊的客人：66位美丽的、来自世界
各地的世界模特小姐，她们都是第16届世界模特小姐大赛的冠军选手。
她们的到来，让奥康一时间又成为了市民关注、媒体追逐的“焦点”。
其实，这次世界小姐到温州，除了奥康外，还接受了另外两家企业的邀请。
当时那两家企业为此共花了200多万。
由于那两家企业规模比较小，而当时模特加上记者、组织者等大概有200来人，因此没有足够场地，只好开着车带着这些模特在街道上转了几圈，后来在酒店召开了一个新闻发布会，请模特们登台表演了一下，整个活动就匆匆结束了，没有带来太大的影响。
但奥康却为此进行了精心的策划，他们知道，像这样的活动，最适合在媒体
上刊发新闻照片，因此，一方面，要想办法让模特将最美丽的一面展现出来，同时，又要将自己的品牌融入进去。
于是，奥康的领导决定，将这次模特之行和自己刚创的女鞋品牌“美丽佳人”
联系起来，在员工的生活小区搭起了一个大舞台，举办了一场名为“世界模特小姐—美丽佳人之约”的联欢会。
不只如此，他们还特意从艺校挑选了10位漂亮的小朋友，给模特献花。
因为场地很大，当时来参观的人非常多。
而且在模特的表演中，奥康还策划了一个环节：让佳丽们在台上试穿“美丽佳人”的鞋子。
当时场面非常热烈，佳丽们一个个兴致勃勃，这也成为了记者拍摄的热点，第二天，媒体纷纷刊登了佳丽们试穿鞋子场面的照片。
整个活动下来，奥康只花了10多万元，却远远超过了别人花200万元都达不到的效果。这不正是善于拿1万块钱做10万块钱的生意的生动写照吗？
我们认为，“花小钱办大事”的确是体现一流商业素养的标志之一。分析很多世界一流企业家，他们之所以取得那么大的成功，在相当程度上都是善于花小钱、办大事的高手。
如曾成为美国首富的保罗？盖蒂就是其中之一。
盖蒂创业不久，就参加了一个油田开采权的拍卖活动。
当时参加的人很多，而且几乎都是实力雄厚的大财团。而盖蒂还处于起步阶段，并没有太多资金，根本无法和这些大财团相比。
这个机会对盖蒂来说非常重要，但他又竞争不过人家，怎么办呢？
聪明的盖蒂心生一计，结果以很小的代价，买下了这个油田！
原来，盖蒂自己没有出面参加拍卖，而是想办法请了当地最有名的银行行长替自己参加。
要知道，这位行长以前可是从来不参加类似的活动的。因此，他一出现在拍卖会的现场，就立刻引起了所有人的注目和猜测。
他们纷纷猜想：这位行长肯定是代表某个实力非常雄厚的财团来参加拍卖的，而且志在必得。何况，以后在当地发展业务还离开不了他，不如不要和他竞争了。
于是，在竞争对手很少的情况下，这位银行行长刚举了二三次牌就买下了油田。
就这样，盖蒂以一个超乎意料的低价，轻而易举地取得了这口油田的开采权。
通过对奥康和世界众多一流企业的分析，我们认为，要想以最少的投入做最大的事情，关键要把握好核心的一点：“巧花”。
钱有不同的花法，硬打硬拼，绝对吃力不讨好，一流的企业，一定要懂得“巧花”。
善于拿1万块钱做10万块钱的生意（2）
奥康在之所以能用不到20万元的钱，达到别人花200万都达不到的效果，关键就在于一个“巧”字。
如果让模特穿上奥康的鞋子，在舞台上走秀，那么焦点仍然只在模特身上，鞋子只是一个陪衬，甚至被淹没在模特的美丽之下。
但是奥康的做法，却是拿出很多双鞋子，让模特在台上当场试穿，效果就截然不同：
美丽的模特和美丽的鞋子同时成为了主角，两者互相映衬，相得益彰，成为了最抢眼的一幕，也成为了媒体争相拍摄的焦点。
这样一来，才达到了花最少的钱、最大宣传品牌的效果。
同样，盖蒂之所以能以超低的价格获得油井开采权，也是胜在“巧”字上。
如果盖蒂采取硬碰硬的办法，直接去参加拍卖会，以他当时的实力，肯定是必输无疑。
但他却采取了另外一种做法，利用银行行长给大家制造了一种印象：
行长亲自出马，他代表的财团一定非同凡响。这样一想，参加竞拍的其他财团的气焰立即就低了三分，主动权就轻而易举地被盖蒂掌握到了手上。
书 包 网 txt小说上传分享
不是你跟钱走，而是钱跟你走（1）
在香港、台湾，一些著名商人经常讲这么一句话：
“上杆子的不是买卖。”
对这句话该如何解释呢，且看香港著名企业家霍英东的阐述：
“你去追钱，不但会越追越累，而且钱还会离你越来越远。但如果反过来，让钱来追你，那么结果就完全不一样。”
这就告诉我们一个道理：
做生意的最高境界，不是你跟钱走，而是钱跟你走
一个一流的商人总善于营造聚集财富的氛围，搭建财富源源不断的平台。
那么，我们该怎样才能做到“不是你跟钱走，而是钱跟你走”呢？
（一）从他人的需求点上做足文章
财富来自于对需求的挖掘。只有时刻站在对方的角度来思考问题，紧紧围绕满足他人的需求点做文章，才会激发对方的最大积极性。
在社会心理学中有一个定律：人们首先往往只对与自己需求和利益相关的事情感兴趣。你对他谈你的需求，他往往不在乎。但是，你能体现处处关心他的需求，他就会主动地向你靠近。
应用在商业的追求上，我们就应该明白：时刻应该聚焦在对对方需求的重视和满足上。这样不但能让你获得最大的效益，而且还会让你在竞争中取得核心竞争力。
不久前，奥康几位高层花了7天时间，走访了9个城市，从济南、阳谷、商丘、睢宁、宿迁、淮安、蚌埠、铜陵一直走到合肥。
他们此行的目的，主要是寻找适合建步行街的最佳位置。
在短短的几天内，他们就发现了4个商机。
在其中一个城市，当他们谈起想建一条商业步行街时，市长马上说：
“唉呀！你们来晚了一步。前不久，我们已经和法国一家著名的超市连锁集团谈过了，他们有意向来这里投资建一个大型超市。”
奥康的领导听了之后，说：
“他们能来投资，确实是一件好事。但我们认为，和超市比，步行街具有更明显的优势。
毕竟这里还只是一个小城市，不像北京、上海那样的国际化大都市，有很多大品牌、大商家聚集在一起，相互之间可以形成竞争和抗衡。
如果这家外资超市开起来，无论是资金、规模还是实力上，别人都是无法竞争的，这势必给同行带来很大的冲击和压力，不利于整体经济的发展。
但步行街却不存在这种问题。我们一方面会帮助政府招商引资，从外地引进众多知名品牌，而且本地很多商家也可以进驻，这就给大家搭建了一个共同发展和繁荣的平台，达到一荣俱荣的效果。”
听完奥康的分析，市长觉得很有道理，很快就和奥康初步达成了合作的意向。
奥康的领导认为，要在一个地方选好一个项目，做好一项投资，关键要看两点：一看市长，二看市场。
市长观念新、思路广，那么就越能实现双赢和多赢，获得支持的力度也会越大。而看市场就不用说了，潜力越大，获利的空间自然也就越大。
上述两点是对对方和环境的要求，而要成功更关键的是：正因为奥康站在市长的角度思考问题，处处从对方的需求出发，所以他们最终能够为奥康提供好的商机。
当然，对方的需求和自己的需求是应该统一起来的。我们认为，一个最好的项目，必须是能够打消方方面面的顾虑、找到共同的需求点、实现多赢的项目。只有这样，才能最大限度地获得支持、聚集人气、获得最大的财富。
（二）找准你的赢利模式。
在素来有着法国“哈佛商学院”之称的巴黎商学院，有10条企业家赚钱最重要的定律，其中一条就是：
“做任何投资，资金并不是最重要的，最重要的是赢利模式。如果找准一个有赢利模式的项目，钱会自动找上门来。”
所谓赢利模式，需要具有3个最基本的特征：
（1） 不依赖于某一个人而存在；
电子书 分享网站
不是你跟钱走，而是钱跟你走（2）
（2） 模式可以复制，而且一旦生成，只要按程序走，就可以是一棵源源不
断的“摇钱树”；
（3） 以最小的投入，获得最大的收益。
无论是奥康的连锁专卖，还是商业步行街，都是赢利模式的最佳体现。
拿步行街来说，正如前面所述，它不是简单建设一条街道，而是将上百个知名品牌引进来，这样就容易形成“品牌聚集效应”，不仅让商家获利，也让建设步行街的奥康获得丰厚的回报。
不仅如此，只要第一条步行街打造出来，其他的地方就可源源不断地复制。
所以，这种步行街的模式，为奥康找到新的、有广大前景的发展点。
奥康要打造100条步行街，绝对不是梦，因为，现在全国各地众多的城市领导都纷纷邀请奥康前去开发。
不仅是奥康，温州商人向来就非常重视赢利模式，善于以最小的投入，获得
最大的收益，其中最有创意的赢利模式之一，莫过于“赔钱卖人参”。
温州本地并不产人参，但却是全国有名的参茸市场。在温州，正宗的长白山人参，价格却比产地还要便宜，比如从东北花2000元一斤进价购来的长白参，在温州本地却只卖1900元一斤。
一向精明的温州人，难道还会做亏本的买卖？
当然不会。这其中是有秘诀的，温州人不仅没有亏本，反而赚了大钱。
原来，温州人做参茸生意，每次进货的数量都非常大，一开始都是一手交钱一手交货，这赢得了东北人的信任。慢慢地，先交部分定金就可以拿货，剩下的等卖完了再结账。等到关系非常熟了，就先拿货，等到年底再一次性结账。
温州人赚就赚在时间差上。
因为温州的人参比产地还便宜，因此很多人都到温州来进货，往往很快就销售一空，变现的就是一笔巨资。这些现金一年中可以做好几次生意，人参上虽然亏本，别的地方却赚得更多。
因此，只要找准了赢利模式，就能找到最大利润区，就能让钱跟着你走！
赢利模式对任何一家企业来说，都是生存和发展的根本。
作为全球第一家提供互联网导航服务的网站，雅虎公司就是因为有了赢利模式，才获得了成功。
当雅虎刚刚成立、还只是一家只有几个人的小公司时，竟然就获得了日本软银集团的创始人、“互联网投资皇帝”的孙正义的大笔投资。
当别人向孙正义介绍了一些关于雅虎的情况后，他马上对这家不起眼的小公司产生了兴趣。后来，他专门与雅虎的掌门人杨致远见了一次面，谈话只进行了半个小时，孙正义便决定对雅虎投资，并先后投了3．6亿美元。
孙正义之所以敢于出这样大手笔，关键在于他看准了雅虎的赢利模式和市场前景，事实证明孙正义的眼光非常正确，他从雅虎获得的回报，远远超过了当初的投资。
对于任何一家企业来说，只要看准了项目，找到了最佳的赢利模式，那么，就算是你不去找钱，钱都会主动来找你。
一流企业家要懂得经济政治学（1）
奥康的发展，的确有点超乎寻常。如果我们仔细地分析，还会发现一个特点：奥康的领导重视研究政策和政治。
这其实十分符合温州一些著名企业家的共同特点，也符合世界上许多著名企业家的经营之道。
且看奥康投资兴建西部鞋都，它之所以成功，就是因为重视了政策的作用。
这让奥康看到了商机，既然政府鼓励投资西部，肯定就会有许多优惠政策，这正是奥康进入西部的最佳时机。
经过分析后，奥康发现：目前中国经济由珠三角、长三角和环渤海湾经济圈这三大实体主导，随着国家政策上的倾斜，西部和东北正日益成为经济热点，这就证明，未来的经济发展热点在中部地区。
而且，纵观世界鞋业的发展，可以看出：耐克虽然是美国品牌，却是在日本起家，后来又放到了南韩去加工，之后，耐克又把研发中心放在了南韩。
后来，台湾的劳动力便宜了，耐克便把加工地放在了台湾，并在台湾设立了一个研发中心。
大陆改革开放后，耐克便开始利用大陆的劳动力。
现在，许多加工地主要集中在温州。随着温州的崛起和西部的开放，这些加工地肯定会挪到西部。这也就是说未来中国的发展肯定是在重庆、在西部。
分析了这一系列的势态发展和国家政策后，奥康毅然决定进军西部，他们不想错过这一发展的大好时机。
2003年1月9日，奥康借西部大开发之机，在重庆璧山投资10个亿，建设中国西部鞋都工业园区。
现在，“西部大开发”进入中央最重要的决策文件，这与奥康和重庆政府签约时预测的情形刚好不谋而合。
在总结为何有这样的结果时候，我们不难得出这样一个结论：
“政治家要研究政治经济学，企业家则要研究经济政治学。”
这就将政治家和企业家的角色做了比较：他们都要重视政治和经济，但是政治家是政治经济学，政治在经济之前；企业家则必须记住自己的角色首先是将经济搞好，但经济要搞好，必须格外�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！