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凶险职场 玩命搏杀火拼-第4部分

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  邓林看着胡六,预感到胡六要给自己出难题了,但他没有想到会弄的让他那么尴尬,他更没有想到的是,竟然问题出在他忽略的那张报表上。

  胡六没有先从报表体现出来的问题上去难为邓林,他先把昨天下午和《海城一周》的班子开会反应的问题抛了出来,这个问题一下子就杀的邓林措手不及士气低迷,完全失去了抵抗能力。 。 想看书来

初会海城之花1
胡六第一次见苏舒是在《海城一周》的晚宴上,他是对方宴请的主角。那是完成第一次交流会后递进感情的晚宴,算是补一个接风。

  《海城一周》是《海城都市报》的子报,每周一期,创刊的时候曾经一举冲上了十四万份的发行量,对外宣称三十万,独霸海城周报老大的位置多年,广告量到是逐年递增,从最初第一年的四百万,现在已经上了两千万,这对一个区域性周报的周报而言,已经不少了。但由于这几年不停的有新的竞争对手冒出来,尤其是在《潮周刊》崛起以后,《海城一周》现在的发行量已经不足七万份了,这是《海城一周》的历史最低谷,也成了《海城一周》班子的耻辱。因为《潮周刊》的总编辑刘波博曾是的《海城一周》分管广告的副总编辑,因为业绩不行而下课。他下课以后带走了这边的一些人才,去报业集团创办了《潮周刊》,现在成功的复仇。

  《海城一周》的发行一直交给发行公司运作,这几年每况愈下,班子虽然都很焦急,但由于没有发行团队,纵然多有不满,但也没有办法,只能寄希望于主管零售业务的邓林。偏偏邓林历来大大咧咧的不好打交道,而且量也一直掉的厉害,退报率也越来越高,这让《海城一周》把所有的问题都转嫁到邓林的头上,认为是他重视不够,方法不到位导致了本报在发行市场上的溃败。所以,胡六在这样的时机下到来无疑让他们看到了希望,胡六也在坐上桌子的时候就感受到了压力。

  本来是邀请了陈成的,但由于陈成晚上有别的安排,开完会就提前走了,所以胡六就成为大家围攻的对象。当然,他们的本意也主要对付的是胡六,关于胡六以前的一些传闻让他们看到了希望,他们像抓住了一个救命稻草一样。

  落座以后,分管发行、印刷、办公室的总编助理齐高就介绍,这是总编辑朱总、副总编辑李总,总编助理何青青,策划总监杨晓妮等。最后隆重介绍了特意安排坐到胡六身边的一个大美女,这是我们报纸的封面女郎,年度冠军苏舒。齐高特意加了一句,未婚啊。然后给苏舒也介绍胡六说,这是国内知名的发行专家畅销书作家胡总,年轻有为,年福力壮,也是未婚。 电子书 分享网站

初会海城之花2
这个年福力壮更是含义深长,大家都会意的笑了起来。

  苏舒看到胡六老成的面貌,又听到说胡六是什么专家和畅销书作家,就觉得齐高说他是单身是在忽悠她,就说了句:“胡总是今天没结婚吧?”

  大家哈哈大笑,几个男人都说,我们今天也没结婚。

  胡六这个时候才仔细看苏舒,虽然是坐着,但依然感觉她有一米七的个子,胸大腰细,肤色白皙,五官清晰,颇有点混血儿的模样。胡六在心里赞了一声,好个海城之花啊。

  大家笑声停息了以后,打扮妖娆的杨晓妮不干了,说:“齐总你偏心,为什么跟胡总只说苏舒未婚,不说我也未婚?”

  何青青也笑了起来,说:“我也好几年没结过婚了!”

  杨晓妮这个话语再次让大家笑了起来,齐高检讨:“我错了,我现在再次隆重的给胡总推荐下,我们的杨美女,才华横溢,时尚前卫,绝对未婚。我们的何总,还没有二婚。”

  大家又是一阵大笑。

  “干嘛要说我前卫啊,我时尚有点,但绝对不前卫,我传统的很!”杨晓妮嗲嗲的样子,风情万种,倒是另有一番风味。

  《海城一周》读者定位为城市的年轻时尚一族,所以团队也很时尚前卫,大家的谈话也很火爆。尤其几个女子,说话很是出位,所以这顿饭就吃的很是欢愉,酒也就喝的很到位,感情的铺垫也达到了预期值。

  在买单的时候,齐高提议再继续去KTV干嚎一阵,以全面展示下《海城一周》众美女的才艺。胡六赶紧推辞说,明天早上发行公司开例会,第一个例会没精神不大好。于是齐高就做了一个遗憾又理解的举动,说那只有等胡总下次赏脸了。

  该存电话的存了电话,该派名片的派了名片,该暗示的暗示了,该暧昧的也都暧昧了。

  酒足饭饱后,大家四散而去。

  胡六在人走完了以后,把车停在路边,他拨通了苏舒的电话,直截了当的问:“有常去玩的酒吧吗?”

  “有!”

  “有兴趣再去喝一杯吗?”

  “真是个好建议!”苏舒出乎胡六意料的答应了,落落大方的没有一点忸怩和造作。这让胡六感到非常舒心,他喜欢这样的女子,干净利落豪爽大气,最重要的是美的惊心动魄,近乎完美。他知道接下来的夜晚会非常浪漫而香艳,很值得期待。

  但他们两个都没有想到,这次约会导致的结果都让他们以后留下了遗憾,那完全超乎了他们的预料。但如果重新操练一次,估计彼此都还会按照那个程序进行,这就是人性,充满了矛盾。这也是真实的生活,有得有失,但更多的却是遗憾! txt小说上传分享

发难1
发难

  米爱推门进去的时候,邓林在正气急败坏的解释什么,她没注意,目光处,陈成黑着脸,旁边的胡六手上拿着烟,嘴角微微挂着笑,烟雾缭绕中,那张菱角分明的脸上竟然有一些厌恶的神情。他明明挂着笑,为什么会有这样的表情?米爱有些纳闷。

  她一向认为公司的会议有三多,一是抽烟多;二是喝水多;三是耗时多;当然,这些都不关她的事,她做为一个行政人员,仅仅需要在会中给各位领导倒好水,会后收拾下会议室而已。就算收拾,也只是简单的整理下,具体的细节也会有清洁阿姨来负责。

  米爱不知道刚才胡六把昨天在《海城一周》开会时对方反应的问题都在会议上提了出来,假装想请大家帮助想个法子,其实是想制制邓林的嚣张,也是为了下一步全面掌控零售中心做铺垫。

  昨天的会议陈成参加了的,这些问题他昨天都听到的了。他昨天不去参加晚宴是因为他觉得很没面子,第一次带胡六去参加这个会议,就暴露了那么多的问题,这分明是在新的搭档面前说他无能,说他需要这个人来挽救。今天胡六在会上提的目的,他认为这是胡六在表示,《海城一周》销售的差,那是遗留问题,以后做的好,是我胡六的功劳。他盯了一眼正在吃力解释的邓林,很是恨铁不成钢。

  听着邓林不着边际的解释了半天,大家脸上都不好看,虽然开始还有人幸灾乐祸,觉得邓林以前飞扬跋扈,现在却开始出丑了,但渐渐的就有些不安了,这个胡六连个过渡也不要,表现的也太强势了吧?以后怎么合作?

  胡六这个时候何尝不是很尴尬,他难道不想做个你好我好大家好的人。但这样的人生他没有机会享受,他一路走来,年纪轻轻就拥有了这些成就,就是靠着他强势的工作作风,干净利落的处事风格才得到的,他如果也像个机关老干部一样喝茶看报,上上网站打打游戏,那他在这个地方势必会成为一个废人,永远也别想出头当上总经理,更别说赢得市场,赢得更高的江湖地位。所以他没得选择,不得不强势出击,在最短的时间把零售中心这个团队的作风纠正过来,不然,即将开始的竞争,他必将输的很惨。为了这一切,他必须狠下心来,不留情面,对任何阻碍达成这个目标的人毫不留情,首当其冲的当然就是这个零售中心原来的当家老大邓林,他的工作方式和工作态度都让胡六很不满意,更何况,他还暗自想和自己较劲,这样的人留在这个团队里,那还不是给以后的战争留下一颗定时炸弹吗?

  胡六看着邓林窘迫的样子,知道自己不能手软,他咳了一声,打断邓林说:“当然齐总他们反应的那些问题,也有一些不准确,但发行量下滑的那么惨,是不争的事实。从我拿到的各个区域上交的市场调查表上显示,我们现在和《潮周刊》的比例已经相差太远,而且明显还会持续下滑,难怪他们那么着急。所以,我觉得他们提的那些要求也是可以理解的。”

  米爱这个时候已经给每个人都添完了水,她第一次听胡六在会议上发言,他的声音缓和而平静,但却让人不得不平心静气的去听他说话;他话语里面的词句也都很柔软,没有传说中的那么咄咄逼人,但却让人很难招架。她很想流下来继续听听,但她知道自己的身份。她拉开门走了出去,然后慢慢的掩上了门。

发难2
没有人这个时候出来缓和气氛,大家各怀心思。

  胡六继续说:“我们姑且把《海城一周先》放放,目前最紧要的是《海城都市报》的问题,从市场调研报告上看到,我们市场占有率仅仅排在第三位,这很危险,我们必须要在《海城商报》创刊之前解决这些问题。我大概的一个思路是这样的,拼总量,《海城都市报》和《海城一周》我们都很难再短时间超过对手,而且限于财力和人力,我们也没办法全面开花,实现全面超越,那就必须先在特殊的渠道上下功夫,争取实现特殊渠道的先行突破,然后缩小差距,最后实现全面超越。”

  “胡总这个思路我是赞成的!”陈成听明白了胡六的思路,也找到了感觉:“六个商务中心周边的销售渠道都是大户,而且这些销售的目标读者都是这个城市的核心群体,对本报的广告和影响力的提升至关重要,如果我们先行拿下这些群体,在这个渠道上的占有率超越对手,那么至于谁是真正的老大,读者和广告商都是没办法判断的,那么我们也就等于胜利了!”

  “老大这个思路很不多,我们早就该如此,集中力量,攻占核心。”张文这个时候马上接过来,他故意说是陈成的思路,他没有看到胡六错愕的眼神,其实他也是故意回避了胡六的眼神。

  接着几个经理都对陈成的话进行了附和,觉得陈成的这个思路很英明,是解决当下困境的唯一方式。陈成笑眯眯的坐在那里,抽着烟,偶尔补充几句。

  胡六这个时候终于感觉到了陈成打造的这个团队有多么的成功了,他忽然感觉到很孤独。但他毕竟是胡六,他没有那么容易认输,他在逢迎的声音沉寂下来以后,赶紧插话说:“既然这个思路大家都非常认可,但还有一些关键性的因素,我们必须先碰个头,各个部门都在,我们都暂且先定个调,然后下来各自分工行动。”

  胡六这个话暗示了这个思路是他提出来的,这个思路很关键,成功以后享受成功果实的就是这个思路,而且有可能又是他的一个推广自己的案例,他可没那么傻让给别人。

  大家没人说话,静待胡六表演。

  “那么,首先我们的确定核心渠道的标准,核心客户的数量,投入的金额,方案的提交时间,后勤的保障及分工。” 胡六继续说:“在核心渠道的核定标准和数量上,零售中心有这么多年的市场经验,数据应该很详尽了吧?邓总?”

  邓林刚松了一口气,没想到胡六又抛了一个炸弹给他,他马上说:“很清楚,我们每周都有报表的!”

  “我们主城区的销售终端有多少?”胡六问。

  “一千多个吧?”

  “一千几?”

  邓林求助的看了一眼坐在胡六旁边的零售中心副经理白晓松,白晓松马上低头在笔记本上写着什么,一副专心开会,认真记录的样子。邓林在心里骂,操你妈,装什么逼,看来是存心看我笑话了。 。。

发难3
白晓松这个时候是不会出这个声的,他现在觉得这个形势像一潭浑水,什么都看不清,所以不敢去乱站队,如果现在出脚,很有可能前面就是淤泥,进去容易,出来就很难干净了。何况邓林刚才已经把话说死了,实际的数据白晓松自然知道是二千五百四十一个,这个数据他清楚的很。邓林说一千多个,他再去纠正是两千多,这不是让邓林难以下台吗?何况平时邓林有了成绩是自己的,出了错都拿他出气,他也受够了,这个时候怎么会干这种两面不讨好的事情?

  邓林现在后悔的想撞墙了,为什么这些东西平时都忽略了,他为了躲清闲,过度的把权力下放给下面的人,自己一直坐的高高的,他感觉自己早就脱离市场了,他见白晓松置之不理,胡六目光灼灼,其它的人也都看着他,无奈的说:“大概一千五吧?”

  “这个数据有点问题的吧?”胡六慢悠悠的出招:“各个区上交的市场调查表显示,六个区随机合计调查了一百五十个销售终端,《海城都市报》平均实际销售量在15份左右。按照你说一千五百个销售终端,那我们在主城区的销量岂不是才两万二千份左右?还不如快要死了的《经济报》?”

  “这。。。。。”邓林有些傻了,他没有想到胡六会来这一手。

  “统计中心的报表显示,我们主城区的实际销售量还是有三万五左右,按照邓总这个说法?那岂不是我们下面各个区域往郊县走私了上万份报纸?”

  邓林脸憋的通红,他感觉到了巨大的压力,他同时也感觉到了胡六是一心想把他清理出零售中心的决心了。胡六忽然拿住他的话柄,给他设了走私报纸的罪名。要知道,由于对广告的贡献不同,报纸主城区的批发价格是远远低于郊县的,胡六这个意思说的很明显,下面各个区域为了赚差价,按照主城区的低价格上缴报款,却私自发到郊外。这个话要是传到报社经管会去,别说邓林,就是陈成也脱不了干系。但邓林更不能承认是他不了解实际情况,说他主城区的销售终端不止一千五百个,应该是两千多个,这样差距也太大了,作为一个主管零售的领导,连实际的销售终端数都搞不清楚,那就该下岗了。他也不能把责任推给下面,说下面调查的不准确,而且他也知道这次一定调查胡六处罚了艾萌萌,下面的人调查了两次,胡六才满意,那说明这次的数据是比较接近真实的。

  他的额头上已经在流冷汗了!这个胡六出手又狠又快,太能对付了, 但他不知道的是,更狠的还在后面。书包 网 。 想看书来

偷闲温柔乡1
偷闲温柔乡

  车子停到美佳的下面,胡六摇下车窗,点上一支三五,他想起上午例会时陈成总结时说的一句话,兄弟为手足,团队即家庭。

  胡六苦笑了一下,想,他是什么意思?

  难道自己真的有点过了,是不是太急切了?

  但还有时间吗?眼看《海城商报》即将创刊,对方的手法他非常了解,如果就现在这样的团队去和对方抢夺市场,那必定会输得很难看,那自己多年在业内辛辛苦苦挣来的不败名声可就功亏一篑了。

  开完会的
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