杜拉拉大结局:与理想有关-第16部分

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位置决定观点

陈丰在万方的大区里挑了一个重灾区悄悄作了点儿调查，然后就跟何查理摊牌了。

何查理稍作思索后，当着陈丰的面，直接把易志坚和销售市场效益部的总监都叫了来。

那两人刚一落座，何查理就把那几张报表递了过去。两人毕恭毕敬地接过去一看，心里都明白了要谈的是什么，易志坚只觉得脑袋“嗡”的一声就大了几倍。

何查理说：“万方那组的数据我一直就在说看不懂，但是从来没有人回答我，我呢事情一忙，也就没顾上追问你们。现在陈丰提出来要彻底搞明白这个问题，这很好，就此把事情搞搞清楚，不能继续不明不白地糊涂下去。”

三个总监都假装在认真研究那几张报表，谁也不吭声。

何查理就点效益总监的名，说：“马腾飞，你马上派人下去查万方的数据，该怎么办就怎么办，查清楚，不要给我一本糊涂账。”

马腾飞谨慎地说：“这几个地方的经销商历来都不太好讲话，当然，谈我们是肯定要和他们谈的，但是说不好他们能合作到什么程度。”　

何查理似笑非笑地对马腾飞说：“我和孟扬谈一下，让商业部派一个经理跟你们一起下去，协助你搞定经销商。”

易志坚可真慌了，急不择言地说：“万方的部分区域是没有办法的，所有跨国公司在那里都是那么做生意，当地的民风如此。”

何查理脸一沉，说：“什么叫没有办法？照你这么说，在那里做生意就非作假不可？那我就不要那一块生意了又如何？！解散那里的销售队伍，生意嘛，由着它去自生自灭，有多少自然销量就算多少！”何查理讲话的声音依然不高，却杀机毕露，吓得易志坚整个心几乎翻了个个儿，不敢再随便发言。

这当口，商业总监孟扬接旨飞奔而来。何查理说：“来得正好，马腾飞，你把你的要求和孟扬说一说。”马腾飞大概介绍了一下事情的由来，孟扬就问：“是查数据异常的小区，还是万方管的所有小区都查？”

大家都看着何查理，何查理说：“看我干吗？你们是怎么想的？”易志坚硬着头皮说：“老板，万方下面有六个小区，如果每个都查，我担心这样影响面太大，一旦查起来，必然人人自危，没有心思做生意了。”

何查理说：“陈丰，你看呢？”

陈丰也知道，要是整个大区这么横扫过去，只怕生意都不用做了，就爽快地说：“那就把检查重点放在问题较大的两个小区吧。”

孟扬又提出一个他很关心的问题：“是查最近三个月的数据呢，还是查最近半年的数据？”

陈丰马上说：“我个人意见，应该查最近二十四个月的数据，至少也应该查最近十二个月的数据。”

易志坚几乎要跳起来了，“陈丰，你这比秋后算账还厉害！你这样的查法，基层那些销售代表都要寒心了，他们在前方拼杀，结果现在公司内部要查他们，以后谁还肯给公司卖命？！”

陈丰觉得易志坚在危言耸听，淡淡地说：“没那么严重，老老实实做销售的就没事儿。公司也不是要揪着小辫子不放，只不过要确保大问题不能有。”

易志坚不看陈丰，话里有话地回了一句：“在座的各位都是从销售代表做起到今天的，老老实实的，能做得好销售吗？”

陈丰针锋相对说：“不实诚的人，老易你敢用吗？”

何查理见两人各不相让，当即作出决定：“这样吧，先查今年一月到九月的数据，然后，要不要再接着往下查，视具体情况再定。陈丰，你看怎么样？”

陈丰知趣地点头表示这样很好。




效益部派出去查销量的经理回来了，结果没有任何悬念，和大家估计的一致。几个总监关在何查理的办公室里嘀嘀咕咕开了大半天的会。

何查理的想法是把万方调到效益部去，级别上降了一级，但是由于换了部门，相对没有那么扎眼，也算给她留了面子。马腾飞心里是一百二十个不愿意要万方，可何查理发话了，也只好捏着鼻子答应下来。

陈丰心里非常非常的不爽。

首先，他感到何查理很不尊重他。毕竟是他陈丰管的区域出了事，何查理事先却根本不问他的想法，就直接在总监会上把处置方案端出来了！二者，陈丰觉得，照何查理这么处理，作假的成本也太低了：作假成了，能扶摇直上，不成的话，抬屁股挪个位置就是了，撑死了也就是拍拍屁股走人。如此，公司“商业行为准则”上的那些规定，还有什么严肃性可言？他以后还怎么管其他人呢？

心里这么想，话还不好直说，陈丰委婉地表达自己的担忧，“这个方案，我感觉是非常仁慈的，讲良心的人会深受感化就此改过，但是人有百种，会不会有人把公司的宽大错误地解读为软弱，今后只要看着利益足够大，他就又犯老毛病呢？”

何查理沉吟了一下，问陈丰：“你有什么想法？”陈丰说：“万方和相关的小区经理肯定都不合适再用了。至于销售代表，其中一部分人也不该用了，坏习惯已经养成，聪明劲儿都没有放在生意上。”
　
　　　易志坚打断陈丰说：“那客户怎么办？看到我们这么动荡，谁还敢跟我们做生意？SH在中国的天下不是一朝一夕得来的，多少销售付出了青春和心血！就说万方吧，她是不该，但是为了公司的生意，她37岁的人了至今还不敢要孩子。我建议千万慎重，不要伤了那么多销售的心，不然以后谁还肯为公司卖命！”

一席话说得原本保持中立姿态的孟扬和马腾飞也不好再不作任何表示了，陈丰却觉得十分可笑。37岁不生孩子，是个人的选择，既然选择了做SH的员工，就意味着同意接受SH商业行为准则的约束。不能说因为到了37岁还不生孩子，一个人就有了弄虚作假的资格。

虽然事先已经料到陈丰会不高兴，但是何查理对陈丰的坚持还是估计得不够充分。看陈丰的意思，是一定要来个人员大换血。何查理算是彻底看明白了，陈丰志存高远，他不在乎眼前一城一池的得失，而是要从根本上掌握主动。

硬压陈丰显然不合适，答应陈丰的要求又不是个小事儿，何查理就使了个缓兵之计，道：“你们说的都有一定道理，此事不急于一时，公司一定会慎重平衡好各方利益，总之，大局为重。我下面还有个电话会议，今天先谈到这里。”

才等了两天，忽然有人群发了一封邮件，内容是举报万方大区的销量作假。

何查理一看，这封邮件同时发给了不少人，SH中国总监级别的名字都在上边，此外，三个HR经理的名字也都在上边，总算是写邮件的人手下留情了，没有发给全世界。何查理想，这下妥了，省得犹豫不决了，主动跟HR和内控说吧，说个六七成好了。何查理抓起座机拨通内线，“拉拉，你现在能到我这儿来一趟吗？”拉拉也刚看过那封邮件，她想，正好，事情就算过了明路了，做HR的，该朝谁提问就朝谁提问。

对黄国栋来说，这本来是平淡无奇的一天，突然冒出来的检举邮件改变了这一点，黄国栋被那封生动的邮件大大地吸引了，他兴奋地把邮件仔仔细细地通读了两遍，正想找杜拉拉问个究竟，何查理的电话到了。

黄国栋问：“问题存在有多久了？”何查理替易志坚打马虎眼说有大半年了。黄国栋“哦”了一声，马上想到，实际发生的时间恐怕只会更长，那么易志坚至少难逃失察之责。

出了这样的事情，按公司流程，得马上通知内控，内控归财务总监荣之妙管。何查理说：“我一会儿就跟荣之妙也打个招呼，约一个时间，我们三人碰头，一起讨论这件事情吧。”
黄国栋放下何查理的电话就打电话给拉拉。拉拉说：“刚才我给您打过电话，可您电话一直占线。”

黄国栋说：“是查理在线上，商量那封邮件上说的事情。你们听说了什么吗？”

拉拉谨慎地说：“今天上午查理把我找去简单沟通了一下，他刚刚派人查过销量，确实有问题。据查理说，这次是因为他和陈丰都觉得万方的数据有些古怪，才想到要在销售部内部自查一下的。查回来的数据我还没有看到，查理也说得比较含糊，所以，问题有多严重，牵涉面有多广，历时有多长，都还不得而知。”

黄国栋问拉拉：“你没找陈丰问问情况？”拉拉说：“陈丰上午一直在忙，我找了个空当问了他几句，陈丰说得比查理具体一些，他说这次效益部查的时间范围是今年一到九月份，有两个小区的问题比较突出。我想，销量还是等内控的人来裁定吧，就没有再追问他具体数字。”

黄国栋心里也有数，这么敏感的事情，销售总监们自然不敢随便说话。他嘱咐拉拉：“不管怎么样，按照公司的相关规定，这些数据一定要经过内控部的审核，才能下结论，这是内控的职责。等内控确认了调查结果，HR才好配合销售部做下一步的动作。”

拉拉说明白，又问黄国栋，麦大卫是否已经知道此事。黄国栋说：“知会一声是要的。要是问题不太严重，只是处理到大区经理级别，就不见得要去打扰大卫，我们自己处理就好了。但事情要是牵扯到总监级别了，就肯定得和大卫通气后才能做出最后决定。”

黄国栋明白拉拉在担心什么，他给拉拉吃宽心丸说：“匿名信嘛年年有，事情未必就有邮件里说得那么严重。拉拉你先不必太担心，总之，一切都等我和查理、荣之妙开过会再说。”

黄国栋从何查理那里出来就直奔拉拉的办公室。“都谈妥了，大区经理和两个小区经理离开公司，销售代表嘛，主要看陈丰的意思，让他拟一个去留方案报给查理和HR，问题严重的打发走人，其余的教育为主，既往不咎。”

陈丰很快赶了过来，手里拿着效益部从经销商那里查回来的数据。三个人主要依据这份数据，又参考了销售代表入职时间的长短，一起拉了一份去留人员的名单。

拉拉把那几张表格的正面反面都翻了一下，忽然提出一个问题：“陈丰，这是复印件吧？怎么看不到经销商的公章？”

陈丰说：“原件在内控那里，我这复印件上面没有公章，原件应该也没有公章。”

拉拉马上打电话给孟扬问究竟。孟扬说经销商不愿意卷入法律纠纷，所以他们不肯盖公章。

陈丰急了，“自己做了什么，当事人自己心中都明白！也不见得非要把这东西亮给他们，口头点一点就行了。”

拉拉不同意，“那可不好说！神经坚强的人总是有的，他就说他不明白他犯了哪条，让你给他个说法。只要有人带头闹，其他人就会跟上，到时候我们反而骑虎难下。”

黄国栋说：“我再找查理商量商量，拉拉你也和陈丰一起想一想有什么别的办法。”

拉拉打电话给沈乔治，让他把万方和两个小区经理的合同到期日查出来。

拉拉放下电话，陈丰说：“万方的合同还有两个月到期，两个小区经理，一人刚续约没几个月，合同到期还早着呢，另一个的合同也要过半年才到期。”拉拉有点儿意外，说：“你怎么记得那么牢？你刚查过？”陈丰闷闷地“嗯”了一声。

沈乔治很快把拉拉要的信息查来了，拉拉看了一遍，陈丰记得都对。陈丰说：“拉拉，我知道，你想利用合同到期，自然终止合同。可是我等不了半年，何况还有一个才续约的。”

拉拉说：“两个月一晃就过去了，你招新的大区经理不也需要时间？至于那两个小区经理，你不是说他们已经连着两个季度都没有完成指标了吗？我想以‘不能完成销售指标’为由来跟他们谈，让他们进入‘行为纠正计划’要求他们在二至三个月内改进，否则就得离开公司。”

陈丰说：“拉拉我承认，你这一套最正规、最专业。可是我等不起。”

拉拉很理解陈丰的心情，“那要不然，那半年到期的小区经理，可以先给调换一个岗位，比如给一个不重要的区域，或者组织一个孕产妇队伍让他带，你随便拨点经费，他做多做少你都不指望。等合同期到了，也不用多啰唆，直接结束合同。”

陈丰说：“既然‘假销量’这三个字提都没法提，你凭什么让人家去管不重要的区域？”

拉拉解释道：“只要说工作需要就成。小区经理就是小区经理，并没有规定非得管哪个小区，他的头衔仍然是小区经理，公司又没有降他的薪水，他就无话可说。”

陈丰说：“那万方的事情怎么说？”拉拉不容置疑地说：“两个月你必须等，当然，我能快就快，快不了你就得等足两个月。说实在的，要照我本意，不妨再拖些日子，等到离合同到期日还有四十五天左右的时候再去和她谈，谈得早也有谈得早的弊病，她更早地摸到我们的底牌，中间可能再生变故。”

陈丰气急败坏地找拉拉，告诉她，万方说她怀孕了，不同意离职。拉拉吃了一惊。陈丰急得百爪挠心，问拉拉怎么办，拉拉沉吟半晌，决定找万方谈一谈。

万方明确表示不同意离开SH。　

拉拉说：“你可以在不续约通知上注明，你已收到该通知，但是因怀孕，不同意离开SH，要求续约，并且已经交来某医院为你出具的相关诊断证明和检验报告。”
　
　　　万方说要打电话问律师再决定。打完电话她很爽快地签了字。

拉拉进入下一个议题，“万方，公司的本意是不再续约，现在你主张你怀孕了，因为这个原因，公司同意续约。不过，你这次怀孕，对公司来说，和一般员工怀孕还是有不同意义的。为了稳妥起见，希望你能选择一家三甲医院进行复查。”

万方跟被蜜蜂蜇了一下似的马上跳起来抗议道：“我提供的是三甲医院出具的正式诊断和化验单，为什么还要我复查？这是对我人格的不尊重。”

拉拉笑道：“你误会了！复查是因为担心医院弄错了，你可以任意选择一家你信任的三甲医院，自行去复查。”

万方挑不出毛病，想了想，又说要问问律师。回来后她通知拉拉：“对不起，律师说了，公司没有权利侵犯员工的人权。”

拉拉说：“有没有侵犯人权，不是由某位律师说了算的。法律的东西，一切要凭证据的。”

万方说：“这样吧拉拉，容我回去考虑考虑。是不是只要我提供了三甲医院的复查证明，公司就会和我续约了？我现在怀孕两个月，到孩子满周岁还有二十二个月，所以合同期是二十二个月？”

拉拉解释说：“是这样的，万方，你需要声明你所言是实，并且是你主张续约的。对公司来说，需要考虑到方方面面的情况，所以你的合同期限将约定为以你受法律保护的条件消失为止。”

万方一怔，问：“什么意思？”拉拉说：“你别介意，我只是打个比方，比如流产，又比如孩子早产，或者晚产，都会造成当事人受法律保护的条件消失的时间点发生变化。”

隔了一天，万方就把复检结果交来给拉拉了。但仍拒绝签协议。拉拉想劝说两句，万方忽然情绪激动起来了，一副豁出去的架势，“拉拉，我在SH干了八年了，没有功劳还有苦劳吧？我有做得不好的地方，可我敢拍着胸脯说，有人责任比我更大！不要出了事情，就推得干干净净，拿下面的人顶缸。”

拉拉诧异地笑道：“好端端的，怎么说到这上面来了？”

万方也咧嘴一笑，“拉拉，我不怪你，职责所在，你不得不出面跟我谈这些。销售部的领导们心里都清楚，他们没法说服我。”

对于万方的突然发作，拉拉心里多少一惊，但她随即感到不能回避对方的风头，