企业过冬-第1部分

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唐骏序：要做冬皇还是当正房？
要做冬皇还是当正房？
　　——从梅兰芳生命中的两个女人看企业“过冬”之道
　　■唐骏
　　在首映礼上，当着福夫人嫡子梅葆玖，主持人介绍章子怡为“梅先生红颜知己孟小冬”的扮演者。章子怡在接受媒体采访时坦言自己跟孟小冬神交已久，毫不掩饰对这位当年有“冬皇”之誉的传奇女艺人的欣赏。虽然，这位绝世名伶最终与自己深爱的丈夫梅兰芳缘尽而各自天涯。而长眠于梅兰芳先生墓侧的福芝芳则是忍辱负重，育子奉夫，成为众望所归的福夫人。
　　这段八卦公案，后来人评说不一。当年的伶人往事，也象今天娱乐圈里的明星逸事一样飞短流长。
　　老公娶了两个老婆，这对任何一方，都是寒冬的境地。
　　如何应对？
　　先说“冬皇”。孟小冬在遇到梅兰芳之前，已经在老生行当有了响当当的名声，　女子扮老生，她开梨园一代先河；“冬皇”的名号，可半点没有沾梅大师的光。纵使情路坎坷，生活颠沛，在戏台上她却是“一票难求”大轴。对于企业来讲，热销且畅销的产品就是发展的硬道理。在竞品大军压境，市场环境危机丛生的情形下，怎样生存和突围？当然是练好内功，打造“热产品”，做自己行业里的“冬皇”！从海尔防电墙热水器到九阳豆浆机，从奇瑞QQ到SOHU现代城，从招商银行一卡通到阿里巴巴支付宝，从联想THINKPAD到###神州行，从吉利威峰到娃哈哈非常可乐，从华润雪花到蒙牛特仑苏……无一不是经得起冬天考验的“热产品”。
　　福芝芳早年也做过艺人的，但是自嫁了梅兰芳，便深居简出，一心一意相夫教子。当遇到强敌孟小冬，她又美，又能够在艺术上跟自己的丈夫有共鸣，看起来似乎是毫无胜算了。但是，福夫人不动声色，依旧把家内家外照顾的体面得当，风生水起。梅兰芳特别好客，他们家的大门始终是敞开的，常常都是宾客云集，有两三年，曾经接待过四千外宾，每个节日，每个该送礼物的人，福芝芳全部都能照顾到，一个不拉。这样的识大体，拥大德的贤妻形象深入人心，由不得梅兰芳的赞助团“梅党”要高呼“弃孟留福”了。这便是　“企业过冬”的另外一道杀手锏——“软传播”，非硬性强制化传播，感性传播。一本《联想为什么》让国人把联想开始铭记并珍藏，不管经历多少风雨，联想一直成为国人心中的最重；一首《步步高》让全国人民在励志的同时记住了一个品牌——步步高，并断不断买单，直到现在；一本《基本法》让产学研官媒各界全民学习，华为开始为世人嘱目。。。凭什么？凭的是周全、感性，丝丝入扣，这就是“软传播”的魅力。
　　佳人故去，情事如烟，但是对于面临寒冬的企业，挑战却是真实而残酷的。资深营销顾问石章强先生刚推出的新作《企业过冬》，系统梳理和探讨了过冬之道，可谓恰当及时。除了“热产品”和“软传播”的打造，石先生更奇思妙想，从过冬的动物身上总结了企业安度危机的哲学。并且，石先生结合多年咨询工作实操案例有理（理论）有例（案例）地为企业给出了战略、管理、营销不同角度之“术”、“道”、“法”，为他高兴，也从中获益。
　　经得起考验的商业模式，是需要千锤百炼的，而通向真理的道路，我想每个人心中都有最适合自己的答案。很高兴与大家分享这本新书《企业过冬》，它带给我们从理念到方法新的开拓空间。
　　冬天来了，需要我们冷静思考，积极蜕变，这样才能迎接渐渐走近的春天。
　　　。　想看书来

熊晓鸽序：这个冬天，中国仍然是投资的天堂
这个冬天，中国仍然是投资的天堂
　　互联网上曾流传一封红杉总部给公司CEO们的信，其中有一句话是：现金比妈妈更重要。但是今天我想对大家说的是，在这个冬天，我认为中国依然是创业者的天堂，也是投资者的天堂。
　　回顾IDG的历史，我们就可以很明确地得到印证。
　　IDG公司于1993年开始在中国发展业务，投资过一些很成功的公司，譬如腾讯、百度、搜狐、携程等。他们都是上一次亚洲金融危机后所投资的。总结经验，这些公司之所以获得成功，有两个非常重要的因素。
　　第一、无论是创业者还是投资人，都是本着非常务实的心态，更利于建立诚恳合作的关系。在这样的心态下，大家可以坐下来对所要投的市场、产品、团队进行理性的分析，对投资价值做相对准确的评估。总之，人实实在在，事踏踏实实。
　　第二，双方的期待值都很客观。在经济危机时期，投资资金相对比较少，投资人需要找一个“妈妈”的时候，期待值不会那么高。彼此会将注意力放在未来，现实经营过程中就会变得空前专注，更有效率，因而成功率也会很高。
　　所以，经济危机虽然是市场低谷期，但对投资人而言，相反是好事。
　　另外，中国政策和社会环境也给我们提供了一个很好的发展平台。
　　中国的经济在过去30年，创造了人类发展历史的一个奇迹。如此庞大的国家，每年的GDP能保证8％以上的发展速度，相当不易。中国有广阔的的市场，未来的消费潜力十分乐观。对于投资者而言，这是个信心的保证。
　　政府行政效率也有很大的提高。面对全球金融危机，反应很快，执行能力很强，4万亿刺激市场的投资计划，五天时间就拿出来了，相比美国的7000亿美元救市方案，时间短、周折少。无论是抗击SARS，还是成功举办奥运会，全世界都看到了中国的强大实力以及快速的反应能力。
　　回到经济危机“冬天”这一主题。残酷商战中，企业从天堂掉到地狱是很正常的。要做好迎接冬天的准备，企业人需要问自己两个问题：
　　一是在市场的低潮甚至是危机到来之前，你有没有必要的物质准备？不仅是资金的准备，还要对自己所做的市场，所开发的产品，提供的服务有比较清醒的认识；
　　二是危机压境时，你有没有良好的应对心态，而不是惊慌失措，对未来要看清楚再决定应该怎么走。
　　就我公司而言，今年年初我们开始花了很多的精力，为过冬做好准备。居家过日子要冬储白菜，投资人也要收集“白菜”——资金过冬。从1月到8月间，我们就准备了15亿美元。一些投资商也表示过担心，但听完我们的分析后，认为中国确实充满很多机会，决定压缩其他国家地区的投资规模，加大对中国的投资。
　　最近，我们对一系列公司追加投资，取得了不错的成效。我们给他们送去“白菜”和“棉衣”，这是危机下投资人应该做的。
　　总之，我对中国未来充满着信心，冬天总是要过去的，接着到来的一定是春天。
　　很高兴看到石章强先生关于企业过冬的专著即将面世，相信能给诸位一些有益的启示。
　　是为序。
　　美国国际数据集团（International　Data　Group，IDG）·
　　中国总裁及CEO
　　熊晓鸽
　　

杨文轩　出版缘起：　这个冬天不太冷
冬天不可怕，可怕的是冬天会冻倒或冻死一批又一批没有生命力也没有什么抵抗力的怕冷或只习惯生活在温暖如春的温室环境中的企业和企业家。
　　冬天并不可怕，如果你有过冬的良方，或者早已适应了冬天的生活环境和气候环境，那么冬天只会让你的身体更加的强壮。
　　企业过冬的“是”与“非”
　　“现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些……”
　　这是任正非2001年2月17日刊登在华为企业内刊《管理优化》上的“华为的冬天”，这是中国最早的过冬理论的诞生，由此，掀起了中国企业界和学术界关于企业冬天和企业过冬的大讨论！
　　不该来的冬天来了
　　然而，当华为一如既往地高歌猛进，当“巨大中华”依然腾飞于神州大地时，当中国的经济依然每年保持着高达两位数的增长时，当中国的企业不断地在全球纵横驰骋时，人们似乎忘记了冬天的存在，企业似乎忘记冬天还会到来。
　　于是：
　　当华立的汪立成2005年中喊出了华立要寻找过冬棉袄时，被企业内部的人笑之为汪老板太小心了；
　　当万科的王石2007年底抛出拐点论，却被同行及对手称之为阴谋论；
　　当雅戈尔的李如成2008年初果断地开始从资本市场上撤离时，还被国内外的媒体大大地批评了一通；
　　……
　　然而，冬天还是不期而至地来了！虽然似乎很多人知道了，但似乎并不愿意承认这种现实！毕竟很多人的股票钱还没有套现，很多企业的楼花钱还没有炒完，很多资本家的资本金还没有赚够，很多区域的产业才刚刚开始升级，很多城市的发展才刚刚开始绿色……
　　但是，代表某种风向标的阿里巴巴的马云开始说话了，告诉所有的阿里人和网商们，冬天真的来了，请大家注意！
　　这时候，大家似乎有点坐不住了！
　　好像大洋彼岸的冬天也来了，中国的冬天估计也不远了？
　　然而，也有不少人坚持地认为，世界皆醉，唯中国风景这边独好！
　　世界是平的，世界也是圆的，但世界更是网的！
　　世界的冬天，中国的冬天，经济的冬天，企业的冬天，个人的冬天，自然的冬天……全部一起到来了！！！
　　

自序　企业过冬的是与非（石章强）
世界经济命悬一线！国际货币基金组织近日称，世界经济正进入“严重低迷”时期。
　　中国企业告急！中国企业大佬频频呼吁，中国企业三十年由春天夏天秋天开始进入了为期十年的“冬天”！
　　企业开始成批倒闭，人们开始紧捂原本并不丰满的口袋，楼市快塌了，股市也下了……
　　怎么办？
　　政府开始新政频出，企业家开始苦思对策！
　　冬天不可怕，可怕的是冬天会冻倒或冻死一批又一批没有生命力也没有什么抵抗力的怕冷或只习惯生活在温暖如春的温室环境中的企业和企业家。
　　冬天并不可怕，如果你有过冬的良方，或者早已适应了冬天的生活环境和气候环境，那么冬天只会让你的身体更加的强壮。
　　这是企业过冬的“是”。
　　然则，企业过冬还有更多的“非”。
　　冬天来了，来得有点不是时候，来得有点出人意料，来得有点过于惨烈，来得让个人和企业及政府没有太多甚至没有丝毫的准备，仓促应战，战而无果，错失了很多做强和做大的机会，加大了升级和转型的成本，恶化了本已愈演愈烈的两极分化和城市差距。
　　然而，对于任何个人或企业来说，冬天已然来了，怎么办？
　　冬天毕竟是冬天，这是自然界的循环，亦是社会进步的年轮，既来之则过之，关键在于我们如何渡过好，过好它。
　　为什么要写《企业过冬》
　　任正非的《华为的冬天》开启了企业冬天的理论先河。七年过去了，华为已成长为千亿级企业，而关于企业冬天和企业过冬依然只是停留在口号和呼声的程度上。面对着三十年一遇的企业冬天，大大小小的企业急需如何过冬的系统方法理论支持和实践指导。
　　10月底，趁在北京应邀参加商界传媒集团举办的“2008最佳商业模式中国峰会”之余，与优派传媒毕方芳、弘文馆杨文轩等几个朋友聚会之时，当我谈到准备出一本有关企业如何过冬的专著时，立即得到了大家的积极响应和充分认可。
　　作为一直从事营销咨询和企业实践工作的我，便开始了《企业过冬》的艰苦之旅。
　　但作为曾经出过几本拙著的我，确知这其中的辛苦和煎熬。这是一个前无古人的辛苦创作活，几乎没有多少理论支持，创造和创新本身就很痛苦，再加上还必须不能负了朋友们的认可和坏了读者的心情。而且，时间紧，从开始构思到交稿，不过两月时间。要完成这么一件有难度的专著的策划及撰写事宜，的确不容易。
　　但我还是很乐意地开始了这项自我挑战。
　　第一， 这件事虽然是一件相当辛苦的苦差事时，但却是一件利人利企利已的好事情；
　　第二， 好在从事企业实践和营销咨询工作多年，有大量的企业和客户实践积累，再加上平时喜欢动动笔，瞎琢磨一些理论和体系，这也为完成这件难事提供了主观基础。
　　于是，欣欣然就开干了起来。
　　但当真的开始动脑和动笔时，依然还是苦白了不少头发。也因为时间关系不得不放弃一些咨询和传播客户的服务。毕竟这是一本难度不小的开创性的专著。
　　企业到底该如何过冬
　　当历经30余天的日夜煎熬之后，当敲打完最后一页时，压抑苦难多时的心情终于可以缓一口气了。虽然未必所有的读者都会满意，甚至还会有人扔砖头，但好歹用心去写了，也尽力了，也做好让大家来批评和指正的思想准备。
　　不敢说《企业过冬》非常完美，但却是第一本系统深入专业研究企业冬天及企业如何过冬的专著。
　　企业如何判断冬天来临？历史上的世界和中国企业顺利过冬的有哪些值得我们借鉴？如何评估企业的过冬能力？为什么有些企业能历经寒冬而更加茁壮成长？企业如何像动物一样过冬？企业如何避免在冬天犯战略性错误和方向性失误？如何在管理和营销上做足过冬准备以顺利过冬？……
　　所有这些，我想读完本书后，都可以在书中或多或少找到答案！
　　如果说，自然界的冬天就是你正处于地球上离太阳较远的某个地方，只有达到最远点之后才可能逐渐返回最近点，那么企业的冬天则就是你的企业正处于离市场和消费者较远的某个时候和地方，企业过冬的本质就是企业能够与之生存的生态环境保持趋同甚至趋前。
　　在本书中，我尝试分析了16种最长寿动物的过冬本领及对应的16种企业的过冬哲学及方法，以及结合多年的咨询实战，创造性地提出了静领导、精品牌、热产品、软传播、厚人才以及全体检的过冬理论体系。
　　同时，结合自身多年的企业和咨询实践及理论思考，为企业提炼了扩张、升级、转型、维持及收缩五大战略，在管理上，则是如何为明天备早餐、如何兵将一体、如何无为中有为、如何长短跑混跑、如何逆势抢人寒冬敛才，更重要的为企业如何在营销上解决生存难题提出了优生优育打造热产品、鸡叫式软传播、厂商一体化三重奏、下乡去在希望的田野上、从跑马圈地到区域打穿等最为实用且实效的营销道法术。
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30年的春夏秋，10年的大寒冬？（1）
中国改革开放走过了30年波澜壮阔的历程。
　　有人说，中国的改革开放30年，是10年的春天10年的夏天再加10年秋天，现在正在进入10年的冬天。果真如此吗？有这么悲观吗？
　　30年的春夏秋
　　30年在历史的长河中也只是短短的一瞬，但它却影响或改变了许许多多中国人一生的前途和命运；影响或改变了我们这个具有5000年文明史的国家的前途和众多企业的命运。
　　30年改革开放把古老的中国带进了现代化的快车道、把封闭和半封闭的中国带进全球化融入世界经济融入世界主流文明、为中国重新崛起提供动力机制和体制保障。从经济学的角度看，效率与公平尤