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引爆-第4部分
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引爆就是运动员起跑的瞬间；
引爆就是弹头射出枪膛的瞬间……
今天的我们，不再把引爆仅仅看作一种自然现象，它还是一种社会现象。
“” 世贸大厦的轰然倒塌就是本·拉登的引爆；
阿富汗战场上隆隆的炮声、滚滚的销烟，就是乔治·布什的引爆；
微软发布Windows 95的那一刻，就是比尔·盖茨的引爆；
“神舟六号”腾空而起的那一瞬间，就是中华民族的引爆……
什么是引爆？
在宇宙之中，在这个人类居住的星球上，在自觉与不自觉之间，引爆时有发生，广泛存在。那么，作为一种与人类生活密切相关的现象，引爆的实质是什么呢？
1、引爆可以在短时间内产生无与伦比的、不可抗拒的力量。
可口可乐、苹果、耐克、古奇、夏奈尔、索拉娜、星巴克，这些都是引爆的典型。它们在一开始的时候都只是一个想法，但很快就占领了市场。
引爆使古奇从一个一点都不符合时尚口味的小制造商，一举成为全球最流行的时尚品牌；
引爆使美国家庭人寿保险公司的年销售额连连翻番；
引爆将草本精华洗发水从一个濒临绝境的企业发展成为一个价值80亿美元的世界品牌；
引爆还使普纳·赛德集团从一个作坊式的小企业发展成为全美100强之一。这个集团创业伊始只有区区3000万美元，现在已经增加到亿美元。
2、引爆，就是在一片混乱之中，让人们注意到你；就是使你成为焦点，就是太不寻常、太极端以至人们根本无法忽略。
在若干年前，有谁能够预料到星巴克的成功？一直以来，我们总是用60美分在小饭馆里解决自己对于咖啡的向往。
突然有一天，有了这么一个地方，这里向人们供应混合咖啡。于是，人们竟然可以心急火燎排队等候，并且甘愿掏出5美元来买。即使花了五美元，也只是小小的一小杯，喝完之后服务员还不会为你续加。但是，令人难以置信的是，星巴克从1987年的18家已经发展到了2003年的6000家。无怪乎美国人称其为星巴克（美元之星）。
许多年以来，人们认为只要打开水龙头，水就可以自动地流出来，你想喝多少就喝多少，它是完全免费的。
忽然有一天，一个法国人，叫费利艾，他灵机一动：我要把这些水装在瓶子里，卖给那些要喝水的人。于是，我们被说服，贵一点的水可以让我们更健康、更有活力。
水都可以卖了，还有什么不可以用来赚钱呢？
3、引爆拒绝思维的递增或进化，它通过某一全新的、不同凡响的产品或服务来彻底改变人们的行为和观点，因而具有空前的爆发力。
引爆让玛德尔取得了一个又一个辉煌的销售业绩
当时，芭比娃娃已经几乎成了每一个小女孩房间里的必备之物。这种过度饱和的市场状况使这个以此起家的公司陷入了无尽的困惑，因为它意识到公司将来可能只能依靠出售芭比娃娃来赢利。然而，一个叫吉布乐·巴尔特的经理提出了一个想法：芭比娃娃可以同时具备不同的身份，可以是时髦职业女性，也可以是舞蹈家或体操运动员以及所有女孩子想要的一切。这一全新的思路使芭比娃娃从产值3亿美元的一个产品，发展到了一个价值高达20亿美元的一个品牌。
世界上成功的品牌随处可见，而真正超过其竞争对手的品牌已经荣升为一种令人崇拜的偶像。它们已经演变为人类生活中的某种角色和象征，大大地满足了人性中的需要和愿望。
当你驾驶一辆别克车时，你确实是在开着一辆设计精巧、性能优越的轿车在旅行。而当你驾驶一辆奔驰车时，未等你离开家门口，你就已经到达了。因为拥有奔驰是一个人财富和社会地位的象征。
当你在结婚25周年纪念的时候为你的爱妻送上一对钻石耳环，她会开心地脸颊绯红。而如果这副耳环是装在第凡妮经典精致的宝石盒子里时，她的眼睛绝对会烁烁发光，你可能今后根本就不需要再拖地板了。钻石恒久远，一颗永留传。第凡妮是永恒爱情的象征。
品牌的引爆在消费者头脑中确立了超凡脱俗的位置，从而使自己在市场上的价值呈几何级地增长。
因此，引爆就是不同凡响，品质超群。书 包 网 txt小说上传分享
品牌引爆中的能量守恒定律
当我们加热一块冰，它会变成水。当继续把水加热，水的温度达到100摄氏度时，水开始变为水蒸汽。这时，我们会发现，水沸腾起来，水面上冒出了一个个水泡。
冰变成水，又变成水蒸汽的过程就是一个热量注入与释放的过程：冰被注入了热量变成了水，再继续注入热量，水变成了水蒸汽。与此相对应，水在变成水蒸汽的瞬间，也完成了热量的释放。
类似的例子还有很多：蜡烛燃烧发出光亮；电动机转动；电熨斗发热；火车启动；甚至自然界的雷雨闪电、太阳黑子和耀斑等等。
在物理学界，能量概念的形成和早期发展，始终是和能量守恒定律的建立过程紧密相关的。由于对机械能、内能、电能、化学能、生物能等具体能量形式认识的发展，以及它们之间都能以一定的数量关系相互转化的逐渐被发现，从而使能量守恒定律得以确立。
能量既不会凭空产生，也不会凭空消失，它只能从一种形式转化为别的形式，或者从一个物体转移到别的物体。各种形式的能都可以相互转化，并且在转化过程中守恒。这就是能量守恒定律。
随着科学的发展，许多重大的新物理现象，如物质的放射性、核结构与核能、各种基本粒子等被发现，都只是给证明这一伟大定律的正确性提供了更丰富的事实。尽管有些现象在发现的当时似乎形成了对这一定律的冲击，但最后仍以这一定律的完全胜利而告终。
品牌的能量守恒
作为物质世界的普遍规律，能量守恒定律同样可以应用于品牌。品牌的能量守恒过程实现了品牌能量的注入和释放，从而从而使品牌的引爆成为可能。
1、能量的注入
第一，创立，也就是奠定品牌资产基础，其中涵盖建立品牌核心价值、规划品牌识别系统、设计品牌符号结构、建立品牌远景写真、规划品牌系统结构等方面。
第二，建设，就是累计品牌资产。在这个阶段你要塑造你的品牌形象，传达品牌定位，建立品质知名度，塑造品牌个性，建立顾客关系，此外整合使用各种传播工具，维护品牌识别的一致性。
第三，改善，要提升品牌的资产。我们不仅要创建立一个品牌，还要持续地拥有品牌，并且不断地把她做强做大。我们要设法维护客户的忠诚度，然后要保持品牌的现代化与新鲜感，要改善我们的营销组合，利用品牌的杠杆进行品牌的延伸。
2、能量的释放
当品牌能量的注入突破临界状态时，引爆发生了，即品牌开始转入能量释放。引爆引爆所产生的巨大的核能将带来产品的品质、情感、文化、思维、舆论效应以及企业的利润规模在短时间内急剧膨胀，从而引发由内而外、空前规模的大爆炸。
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精准制导理论的应用
1、改变战争模式的精准制导武器
当年美军轰炸越南清化大桥的战例就预示着精准制导武器将成为战场的主角。
从1965年4月3日起，美军曾出动了数百架次飞机，投了数千吨炸弹，发射了包括“小斗犬”、“大斗犬”空地导弹等各种类型的武器，结果却始终未能将桥炸断，反而损失了十几架作战飞机。到60年代末，美军把一批新一代武器运往越南战场，其中包括新型的“灵巧炸弹”，即电子光学制导炸弹和激光制导炸弹。1972年5月13日，14架F－4各带一枚“灵巧炸弹”飞向清化大桥。炸弹全部命中目标，清化桥被拦腰斩断。
到海湾战争，精准制导武器的威力愈发神奇。在美军攻击伊拉克一个发电站时，美军侦察发现该发电站主体外侧还修建有一堵高墙，采取普通攻击手段只能玻坏这堵高墙而无法对发电站主体构成致命打击。但这丝毫没有难倒精准制导武器。美军首先发射了一枚“斯拉姆”导弹在高墙上炸开了一个大洞，十几分钟后又发射了一枚该型导弹。这枚导弹在飞行数十公里后，就像长了眼睛一样穿过了炸开的大洞直接命中了墙后的发电站主体。
美军的“沙漠风暴”行动，首先使用的也是精准制导武器，由AH－64“阿帕奇”攻击直升机发射“海尔法”反坦克导弹，准确地摧毁了数公里外的伊拉克两个雷达站，打开了一个“电磁缺口”，接着F－117A隐形战斗机投掷激光制导炸弹，“战斧”式巡航导弹对伊军重要目标实施精确打击，精准制导武器充当了空袭的“总先锋”。此后的数次武装冲突中，如美英对伊拉克的空中打击、北约对波黑塞族以及最近对南斯拉夫联盟的大规模空袭中，精准制导武器都是主要的打击手段。
从这些战例中可以看出，精准制导武器在战争中日益发挥出举足轻重的作用。
所谓精准制导武器，就是以微电子、电子计算机和光电转换技术为核心的，以自动化技术为基础发展起来的高新技术武器，它是按一定规律控制武器的飞行方向、姿态、高度和速度，引导战斗部准确攻击目标的各类武器的统称。精准制导武器能够从复杂的背景中探测、识别和跟踪目标，并选择其要害部位，实施有效摧毁。
以美国战斧式导弹为例，这种多用途巡航导弹，可海、空发射，且命中精度不断提高，它可由 B—2等飞机在1000多公里以外发射，误差已达1米以内。
如果说，古代的神箭手经过千锤百炼可以“百步穿杨”的话，那么现代精准制导武器轻而易举就能够“千米穿针”。
精准制导武器的原理
精准制导武器的核心就是制导技术，这是一门使飞行器按照特定路线飞行，控制和导引武器系统对目标进行攻击的综合性技术。
精准制导技术按照不同的导引方式可以分成自主式、寻的式、指令式、波束式、图像式和复合式等几种。比如：独立行动的自主式制导是制导系统与目标、指挥站不发生任何联系的制导方式。导弹发射后，导弹上的指导系统不断测试导弹飞行和天体的、地形的关系位置，并将这些数据输入到导弹上的计算机中，与原来已经存储的模型或者数据相比较，再将偏差转换为控制信号，这样就能使导弹飞往预定的目标。
精准制导武器最突出的特点，就是极大地提高了作战效能。
在海湾战争中，美国42架F－117A飞机的出击架次只占多国部队固定翼飞机出击架次的2％，但它所投掷的激光制导炸弹等精准制导武器却打击了40％的战略目标。整个战争期间，多国部队尽管投放的制导炸弹仅占总投弹量的7％，但它所摧毁的目标却占50％以上。
在信息时代，精准制导武器的大量运用，使战争的模式发生了彻底变革。可以预言，在未来战争中，精准制导武器将是未来战争的首选利器。
2、品牌的精准制导
为了实现品牌能量释放的最大化，使品牌引爆达到最佳的效果，我们把现代战争中精准制导武器的原理引入了品牌，从而产生了品牌的精准制导。
在为品牌注入能量的同时，我们通过把品牌与产品进行精确对接，实现了对品牌能量的精准制导，从而确保了品牌能量达到最大限度地引爆。常言道：“一分付出，一分收获。”那只是一个没有引爆的自然品牌，而经过精准制导的品牌引爆就意味着一分付出，收获将是十分、甚至百分、千分。
比如：沱牌曲酒是中国白酒行业的大品牌，我们曾经为沱牌家族的新成员舍得酒做了全案的服务。通过对中国文化的深刻感悟，我们把舍得酒定位为“舍得是一种大智慧。”我们提出了“品舍得酒，感悟智慧人生——为了梦想舍得和心爱的人分离、成就伟业舍得抛弃安逸浮华，商界精英舍短暂得长远，舍车得帅是一种大智慧”，大气磅礴而意境深远，通过深度沟通实现与消费者的共鸣。
在为舍得酒制作平面广告时，为了打出高价位的形象，我们决定以单纯的“智”和“尊”字作为创意元素，以中国书法独到的神韵来演绎舍得深邃的内涵。古印纹的龙形辅助图案设计和和标准色块对比出的背景，更使整个画面显得古朴、庄重，充满文化气息。承袭这个风格，我们进一步为舍得酒设计了一系列识别应用，包括专卖店的店面等等。
短短三个月的时间，舍得酒在西安的销售额达到520万元，在深圳的销售额达到400余万元。在深圳，舍得酒荣膺“深圳人民最喜爱的白酒”大奖。2003年，舍得酒实现利润8300万元，与水井坊并列为超高档白酒界的新贵。
事实证明，只有完全契合顾客的心理密码，才能轻松打开顾客心里的那把心锁。
品牌的精准制导就是将品牌中这些带有心理密码的精确数据源源不断地输入到产品之中，从而实现品牌与产品、品牌与顾客的充分对接。
具体来说，品牌的精准制导包括以下七个方面：
· 品牌规划的战略定位
· 时间、空间的对接
· 个性特质的对接
· 营销的对接
· 传播的对接
· 路径渠道对接
品牌的精准制导，为品牌能量的充分引爆创造了条件，是品牌引爆过程中最重要的一个环节。
因此，品牌的引爆原理，就是我们首先以不同的途径和方式持续不断地为品牌注入能量，经过品牌能量的精准制导实现与产品的对接。当能量突破临界的那一瞬间，引爆发生了。品牌的引爆带来了产品能量的核聚变，使产品在瞬间释放出巨大的核能，从而实现产品和企业整体效应的大爆炸。
在品牌的能量守恒过程中，引爆是品牌能量守恒过程中一个重要的环节，标志着品牌能量开始由注入转为释放；而精准制导使品牌的引爆达到了最大化，从而最充分地体现了品牌的能量守恒。
品牌能量的“核聚变”（1）
1938年12月，德国化学家哈恩和斯特拉斯曼在用中子轰击铀核的产物中发现了钡的放射性同位素。一个月以后终于证实，铀核在俘获了一个中子后，发生了一个重核分裂成两种中等质量的核的反应过程——核裂变。因此，当铀235的体积超过了它的临界体积，只要有中子进入铀块，立即就会引起铀核的链式反应，在极短的时间内就会释放出大量的核能，发生猛烈的爆炸。
利用原子核裂变或聚变瞬间释放出巨大的能量，人类造成大规模杀伤和破坏作用的武器，就是核武器。
众所周知，核武器的威力惊人。核爆炸时产生的巨大的冲击波，其破坏程度超过十二级台风，能够把所有的建筑物夷为平地。一颗全重几百公斤的原子弹，造成的破坏力可以超过100万吨的TNT炸药，足以把一座中型城镇从地球上完全抹掉！
正如原子核裂变时产生的巨大能量一样，品牌引爆能够带来产品品质、信誉、忠诚度、情感连接、文化内涵，企业知名度、美誉度、终极追求等所有能量的核聚变，从而使其产品释放出巨大的能量，进而引发了品质、情感、文化、思维、舆论效应以及企业的利润规模等一系列的大爆炸。
品牌核聚变的能量越大，企业的影响力就越大，企业的影响力越大，整合社会资源的能力就越大！
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