我要当老板-第3部分

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实力大，油水足，经销商大多数是夫妻店，勤俭起家，精打细算，加上管理不规范，几次架吵下来，不欢而散。
　　所以，打工时能够广结善缘，懂得为以后自己创业进行人脉布局的人，少之又少，将来只好凭自己那点积蓄，进行赤手空拳的低级创业。
　　4。　为什么选择“当老板”的仅占21％？
　　有五分之一的营销经理，会经常想到要当老板，特别是在受不了老板的气的时候。
　　我们常说：“打工受气，创业受苦。”
　　其实，后面还有一句话是：“创业受苦两三年，打工受气一辈子。”
　　以上几个方面的分析告诉我们，不是金领、营销经理这些“士兵”不想当“元帅”，也不是“元帅”的名额太少，而是“元帅”这个高度，绝大多数人还没爬上去，要么因泡妞、误交损友误入歧途，要么望而生畏，感觉“有欲望没希望”了。
　　剩下的“有欲望又有希望”、打算创业当老板的人，我们从人性的角度，解惑以下几个问题：老板是什么样的人？什么样的人可以当老板？怎么样才能当大老板？
　　五个角度
　　2
　　境界
　　

王侯将相，宁有种乎？（1）
——抽丝拨茧对老板群体全方位剖析
　　为什么我这么聪明，又这么努力，总是发不了大财？
　　而发财的人，好像既不绝顶聪明，又没特别的努力。
　　在中国古代“天人合一”的玄学里，人的来历和命运，与天上可爱的小星星，有绝大的关系。皇帝是真龙天子，自不必说了。文官是文曲星下凡，元帅是将星下凡，连猪八戒都曾经是天蓬元帅呢，只不过酒后戏嫦娥，犯了一点点小错误。
　　所以，在神秘主义的观念里，老板能发大财，自然是因为财星高照，红运当头。
　　人类登上了月球，探测仪送上了火星，我们知道了星星也是普通的物质。
　　还是我们2000多年前的两位老大——陈胜、吴广，用充满历史唯物主义和辩证法的勇气，向农耕时代思想领域的伪科学发出了第一声怒吼：“王侯将相　宁有种乎！”
　　剖析一：老板是什么样的人
　　老板，是生产资料的所有者，是资本的所有者。这是教科书上的解释。
　　老板，是资本　“主义”的代言人，有资本就有“主义”，有多大资本就有多大“主义”，有多大资本就有多高层次的人围在你身边，帮你搞出多大的“主义”。这是江湖定义。
　　作为自然人，老板也有七情六欲，而且一样不少。老板再有钱，也是吃不了多少，穿不了多少，也是和平常人一样，日食三餐饭，夜宿五尺床。
　　作为经济人，世界上70％的财富，聚集在28％的成功人士手中。他们要这么多钱来干什么？“大丈夫不可一日无权，小丈夫不可一日无钱”，也许可以部分地说明问题。
　　大凡第一代老板，多数经历过没钱没权的小丈夫的日子，创业之前的辛酸，创业过程的艰难，实不足与外人道。所以，老板再有钱，都会精打细算的。
　　成功了或有钱了，可以称为“大丈夫”了，很多老板并不想当官，何来“不可一日无权”的说法？
　　原来，老板最讲究的是“市场话语权”。
　　你无论参加哪个企业有老板参加的市场会议，或者企业兼并会议，老板们无论平时个性如何，这时候必定都是眼露精光、口若悬河，把全国市场、全球市场纵横剖析，如何调动经销商、广告促销如何配合、如何设定计策迷惑竞争对手，运筹帷幄，指挥若定。
　　这种争第一品牌，争最高市场份额的动机背后，就是对“市场话语权”的崇拜。“市场权力”是大老板永远的追求。所有的大老板都觉得，自己比当个县长、市长有意思多了。
　　剖析二：什么样的人可以当老板
　　每一位老板都有一段神秘的传奇发家史。
　　光环的背后，促使他们成功的真正因素是什么？
　　让我们从愿望、个性、能力三个方面来探讨。
　　首先，我们来看愿望。
　　当老板一定要有强烈的愿望，用过去的话讲，要有野心，用现在的港台语言叫企图心！
　　有了愿望，才有目标，才有动力，才会有方向地“学本事、积累资源、寻找机会”。这种强烈的愿望可能是天生的，但多数是被逼出来的。
　　不是每个被逼的人，都会想到要当老板，还要看个性。
　　过去看《水浒》，每位好汉的出场，都描写道：身高八尺，虎背熊腰，声若洪钟，气宇轩昂。就连不是算命先生的普通读者，一看这描述，就知道这人“不是久居人下之辈”。
　　好一句“不是久居人下之辈”！
　　这种人可以忍受误解，但是不会任人侮辱；可以承认失败，但是不会服输。如果你身边有这种人，看好了，他必定“不是久居人下之辈”，将来一定会搞点动静出来的。

王侯将相，宁有种乎？（2）
再来看能力。
　　“30岁前靠本事，30岁后靠资源！”这句话对吗？
　　为什么那么多高考状元，还有满大街的自以为很聪明，而且也确实很聪明的人，到了30岁以后就碌碌无为了呢？
　　古人说：“智辩力勇不耕田，琴棋书画难为王。”
　　就是说，聪明人、口才好的人、力气大的人、个性勇猛的人，是不种田就有饭吃的；痴迷于琴棋书画，则玩物丧志，不能做管理工作。这八种人都有一技之长，如果靠本事吃饭，一辈子日子很好过。但是，都不能当老板，硬要当的话，会输得很惨。
　　因为，他们缺乏一种最关键的本事：资源整合能力。
　　这也是企业家能力中最核心的一种能力。以前大家讨论，为什么中国缺企业家？为什么很多国企的厂长经理不能称为企业家？
　　费孝通老先生说过，中国的知识分子（可能指传统的知识分子）吃饭的本事有，但管理国家的本事是没有的。大概指传统的读书人著书立说、清谈论道是可以的，到了操作层面，要整合人、财、物各种资源，带领一个团队向着某个目标奋进，就力不从心了。
　　强烈的愿望、不服输的个性、超常的资源整合能力，具备了这三个条件的人，当老板不一定成功，不具备的，则一定失败。请你反思一下，自己具备几个条件了？
　　剖析三：怎么样才能当大老板
　　老板们如何掘取第一桶金？获取第一桶金的“宝典”是什么？
　　一次，电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，大家都非常希望能听他谈一谈成功之道。
　　但他只是淡淡一笑，说：“还是请教大家一个问题吧，某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道。如果是你，会怎么办？”
　　有人说绕道去，有人说游过去。但他却微笑不语。良久，他说：“为什么非得去淘金？为什么不买一条船开展营运？”
　　大家愕然，他却说：“那样的情况下，即使把渡客们宰得只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊！”
　　“从普遍的需求中，找到独到的商机”，这就是成功之道。
　　比如说：很多人要出国，培训班大赚其钱；很多人想出名，“超级女声”应运而生。平淡的热闹，在智者的眼中，往往意味着一个潜在的机遇，只是我们不曾想过。
　　在分析怎样才能当大老板时，要看一下自己属于经济学意义上的什么社会角色。
　　市场经济中，人分为四种社会角色：被雇佣者、专业人士、企业家、投资（机）者。
　　1被雇佣者。
　　他的一生，都会在财富不自由中度过。
　　我们前面讲到，哪怕做到CEO，失业两个月就顶不住了。在长江三角洲的大巴车上，每到周末，就会见到白头发的上海工程师，为了子女出国，为了住房，为了存款养老，而到乡镇企业打工。在全国各企业的培训班上，常有北京各院校出来的老教授为了挣钱而忙碌。
　　2专业人士。
　　如会计师、律师等从事自由职业或中介业者，会有相对好的生活，但是发不了大财。他们多数靠本事吃饭，有时开个事务所之类的小公司。因为中介必须依附于别的行业，他们有时自嘲为“高级要饭的”，有业务做就好办，没业务则还要养员工、发工资、交房租水电费。有时为了生存，什么审计报告都敢出，什么烂官司都敢接。
　　3企业家。
　　这是最可以发大财的人。
　　他们发财的“技术”奥秘在于“网络”二字。
　　从上游看，企业家有良好的政府、银行、媒体关系和供应商网络，可以优先获取信息，取得资源。资源整合后发挥出巨大的价值，创造出巨大的财富。
　　从下游看，企业家可以自己建立或链接现有的优质销售网络，企业家利用上游的资源如产品、品牌等，驱动整个网络为自己工作。而与此同时，企业家本人可能在国外度假或打高尔夫。
　　一家中型的企业，全国有200家总经销商、2000家分销商，每家分销商有10个员工的话，则这个企业家在度假打麻将时，“网络”上还有2万个不用他发工资的人为他创造财富。
　　这也是联想可以通过收购IBM的笔记本产业，将PC业务扩张到全球；而房地产老板因为没有下游网络，坐等国家政策，害怕金融风险，“三年不开张，开张吃三年”的原因。
　　美国的沃尔玛，中国的国美、苏宁、华联，都有自己的下游网络。
　　4投资（机）者。
　　如果有钱，又不愿意像企业家整合资源那么累，或没有能力像企业家那样建网、链网、管网，很多人会投资股票、债券、不动产，或在企业家那儿参股做股东，以后还会参与银行保险业。这就是投资者或投机者，他们会取得社会各行业的平均利润，如果敢赌的话，投资新兴行业也有高额利润，这也是风险投资的由来。
　　那自己到底适合干什么呢？
　　如何才能知道自己的创业欲望是科学的还是盲目的？
　　实践是检验真理的唯一标准！
　　五个角度
　　3
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科学认识自己才能当老板（1）
——在从低级到高级的职业生涯中发现真正的自我
　　做最适合自己做的事，把它做到极致，就会成功！
　　成功了，就可以兑换成财富。
　　但是，如何发现什么是最适合自己做的事呢？
　　这就需要有一个好的从低级到高级的规划。
　　我们知道，游泳要学习、打球要练习、开车要拜师。
　　那么，当老板，比游泳、打球、开车一定复杂得多。我们如何在职业生涯从低级到高级的过程中，发现自己最适合做的事情并积累经验呢？
　　已经有小孩的年轻父母都知道，几个月大的孩子哭闹起来，什么儿童心理学，什么幼儿教育专家都不管用，最管用的是外婆的土办法。
　　职业生涯规划也是一样，汗牛充栋的专业指导书籍，会看得你一头雾水，无所适从。
　　这时候，“过来人”的几句话，看上去很土的办法，往往是最有参考价值的。
　　如何从职业实践中科学认识自己？
　　创业能力、就业能力、创新能力、实践能力，都可以通过科学规划来逐步训练、积累。
　　我看了很多企业家的经历，他们起步当老板的最佳时间，是从17岁左右接触社会。
　　他们有的跟表哥、堂兄远走他乡，在异地艰难地过着社会最底层的创业生活；有的在别人的企业里做学徒，打零工。因为这个年龄，是世界观和价值观形成的最佳年龄，他们没有书本的束缚，直接在社会大学中摸爬滚打，完成自己的阅历积累，最后成就一番事业。
　　我们现在的青年人很难有这样的机会，因为国家教育体制把我们“圈养”起来了，我们的任务，除了交作业，就是花钱！再没有那么多的苦难，同时，也失去了那样的磨砺。
　　那么，普通的教育体制下培养出来的大学生，如何在职业生涯中，通过辩证的、螺旋式上升的认识，来总结自己到底是否适合做什么，从哪开始做老板呢？
　　许多成功的老板的经历是这样的：
　　22岁以前，受完整的国民教育，最好读完本科；
　　22～25岁，掌握一到两门谋生的技能；
　　25～28岁，试着跳几次槽，换几个行业；
　　28～30岁，小试投资理财或创业；
　　30～35岁，调整自己的选择，基本确定最后的方向。
　　10％的创业天才例外。
　　由于90％的人不是天才，我对以上这个成长经历进行了深入观察和分析，经常推荐给朋友。大多数人都认为有道理，我也觉得这是个符合辩证唯物主义认识论的职业生涯规划方案。我是这么理解的。
　　第一步：搭建知识平台（　22岁以前　）
　　在我们精力充沛、记忆力最好、人最单纯的时候，打下良好的知识基础。当然，这点知识对我们当老板来说是远远不够的，但是，有了这个“系统平台”，我们什么新知识都可以往里装。有了这些系统实用的知识，我们的起点就比较高了。
　　第二步：学会独立生存（　22～25岁　）
　　西点军校有门必修课叫野外生存。
　　离开了学校，离开了父母，要自己生存了。我们除了学校那点知识，有没有在都市里让自己饿不死的技能呢？当然不是让你学修单车、补皮鞋，也不一定非要考个外语、会计师什么的。但是，一定要反问一下，自己除了天生的力气或姿色，一周之内你最有把握找到工作，让自己活下去的真本事是什么？有了这个本事，我们就心里有底，做什么事都可以从容不迫，对什么人都可以不亢不卑了。今后当老板，就有了立身之本。
　　而很多人，毕业后由于没人管，也没人指导，要么看点闲书，要么上网泡吧，把大好时光白白浪费掉了。还有的染上不良嗜好或者交友不慎，误入歧途。

科学认识自己才能当老板（2）
第三步：找到创业绿洲（　25～28岁　）
　　25岁左右，是一个会真正从实际出发、思考自己何去何从的年龄。
　　如果对未来没有什么明确的把握的话，可以梳理一下自己的人脉资源，反思一下自己走上社会几年来的所得所失。我的体会是，在成功的道路上，贵人相助是最关键的因素之一。一定不要让“自己性格不善交际”“没钱、也没时间去交朋友”等似是而非的理由，把自己长久地圈在家里或一个小圈子里。动起来，是成功之路的起点。
　　如果在目前的工作或行业中，自己的发展空间很模糊，可以大胆地多换几个单位或行业。人改变不了环境时，一定不要让环境困死。如果认为目前的环境是沙漠，那么一定要找到属于自己的绿洲，因为无论你有天大的本事，你想在沙漠里种出好东西来是很难很难的。
　　而现实中，很多人总是困在一个地方，感慨怀才不遇。
　　其实，才华这个东西，就像刀子一样，越用越亮，几年不用就生锈了。在岸上看别人游泳十年，不如自己下水试一天。一旦找到了适合自己创业的绿洲，就要沉下心来，认真地“偷学”，边干边学，这样才不会浪费25～30岁这样宝贵的时间。
　　第四步：理财或创业（　28～30岁　）
　　工作几年后，人都会小有积蓄。
　　如果收入稳定，工作又较顺心，这时候要考虑一下理财的问题。
　　对于符合中国国情的理财方案，前辈们是这样建议的：
　　三分之一，储蓄；
　　三分之一，消费；
　　三分之一，投资。
　　比如，如果你月收入3000元左右的话，1000元存银行，1000元用掉，1000元投点小项目。当然这只是一个大致的说法，但