阳谋高手-第47部分

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王禺丹说，还是不说我了，说你吧。有了德山市庆这个项目，你的公司大概也可以走出成活期了，是准备在稳定期里挣扎，还是尽快走出稳定期，大步跨入发展期？

欧阳佟说，你还别说，这要感谢你。王禺丹问，感谢我什么？邱萍说，当然是感谢你一语惊醒梦中人。王禺丹说，谁是梦中人？我说了什么？欧阳佟说，你上次提到成活期、稳定期和发展期三段论，对我启发很大，我为此思考了很久。王禺丹笑着说，说说看，都思考了些什么？

欧阳佟说，我觉得，所有的企业家都不得不面临同一个困境，创业初期的高速度发展之后，迎来的是一个极其缓慢的发展时期，也就是你说的稳定期。这个稳定期，其实也是一个危险期，企业的盘子越来越大，利润率越来越小，经济景气状况稍有变化，企业就会陷入亏损。只有极少的企业，迅速跨过了这个缓慢而且越来越艰难的稳定期。最典型的例子，是李嘉诚的长江实业，他做塑料花获得了快速发展。如果继续做塑料花，应该会有一个相当漫长的稳定期。这个稳定期，也可能是死亡期，因为塑料花的技术含量不高，你能做，别人一样能做，很容易陷入恶性竞争之中。为了生存，你不得不降价促销，企业也就因此永远在生与死的边缘挣扎。一般人研究李嘉诚，认为他的成功，恰恰在于自己有了原始积累之后，立即转向搞房地产了。这话自然对，但显得太偶然性和个案性，缺乏典型性总结。何况，和他一样，因为做传统行业积累了原始资本之后转向房地产的企业家，肯定不是他一个。为什么他成功了而别人失败了？还有些企业，一开始就做房地产，甚至比李嘉诚早很多年，他们为什么没有做成长江实业？仅仅经营的转向或者多向型发展这样的事例，不足以解释李嘉诚现象，更不能成为具有普遍意义的结论。直到你谈到三段论，我才突然意识到一个问题，这恐怕还不是稳定期向发展期的过渡问题。

王禺丹鼓励道，有点意思。继续说下去。

欧阳佟喝了一口茶，继续说，这里面恐怕并不仅仅只是一个企业发展三个时期的三段论问题，而是一个经营理念的升级问题。一般来说，创业的时候，肯定遵循传统企业模式和传统经营模式。这种模式的门槛很低，天花板同样很低。当一家新创办企业度过成活期之后，便立即会撞在发展的天花板上。客观体现，就是同类企业同类产品的恶性化竞争。企业一旦陷入这种竞争旋涡，就一定得在按照传统思维模式建立起来的企业制度和法律制度之间左冲右突，为了增加一点点利润率，不得不偷税漏税，为了一点点蝇头小利，不得不和竞争对手恶掐。所有传统竞争手段，全都是双刃剑，既伤人，也伤己。企业家和企业的命运，永远掌握在那个叫市场的东西手里，而不是掌握在自己手里。

王禺丹认同地点了点头，说，到底是聪明人，思考不错。那么，到底怎么突破？这似乎是所有创业者，在企业走过成活期之后都会面临的问题。

欧阳佟沿着刚才的话题往下说。我想了一下，企业在稳定期，必须解决一个问题，完成传统经营模式向现代经营模式的跨越，也是传统经营思想向现代经营思想的跨越，恐怕还是单纯产业结构向复合型金融型产业结构的跨越。这一步，跨得出去，企业就会有爆发式发展，跨不出去，就不得不在生死边缘挣扎。

邱萍说，到底是文化人，总结起来一套一套的。王禺丹说，你这一说，我有一个新的提法，这个时期，既不叫发展期，也不叫跨越期，叫融通期。欧阳佟说，这个提法好，既是金融行业的贯通，也是经营思想的贯通。

邱萍于是问，理论总结起来一套一套，具体你有什么想法？

欧阳佟说，我确实有些想法。你们没发现，我这次进京，在那里住了很长时间吗？主要是考虑未来发展的布局去了。王禺丹说，对了，你见到武蒙了？有什么收获？欧阳佟说，我得到了两个消息，一个好一个坏，你们先听哪一个？王禺丹说先听坏消息，邱萍则说先听好消息。欧阳佟开玩笑地拿出一枚硬币，说，你们要哪一边？王禺丹说要字。欧阳佟将硬币转了一下，然后按下来，抬起手一看，果然是字。

欧阳佟说，坏消息是关于江南烟草进入江北省市场的。不久前，江北省不是换了省委书记吗？我听说，武蒙和这位省委书记关系不错，我原是打着这个主意才去找他的。我想，只要省委书记一句话，那还不是分分钟的事情？可武蒙一听，头摇得像拨浪鼓，回答只有一句话：你省点心吧。

邱萍问，那好消息呢？

欧阳佟说，如果有企业要上市，武蒙答应帮忙。

他的话仅仅于此，王禺丹和邱萍都是官场中人，很清楚武蒙的这种回答意味着什么。像企业IPO这样的事是大事，他既然答应下来，充分说明，在这方面，他有极大能量。

王禺丹说，如果这样，那你应该趁早计划，争取在明年推一两家企业上市。欧阳佟承认，他正在朝这个方面努力。邱萍更感兴趣的是他的具体计划，问他有没有目标。

欧阳佟说，有一个。王禺丹和邱萍同时说话。王禺丹说，什么情况？邱萍说，说说看。

欧阳佟的目标是道隆集团。那天，魏厅长去道隆集团考察之后，骆虹和郑秘书先后给他打电话，他才知道，道隆集团一直都在寻求上市。只不过说不清什么原因，建设厅一直压着不批他们的改制方案。为了帮骆虹，欧阳佟约魏厅长钓过一次鱼。钓鱼需要一整天，两人便说了很多话，其中包括道隆集团的企业改制。魏厅长说，这件事搞了很多年，厅党组也讨论过很多次，意见分歧很大。欧阳佟感觉，魏厅长对这件事，也不是太热情。

王禺丹略想了想，说，会不会是建设厅的那些官员想持股，却又师出无名？

邱萍说，这还用说？建设厅是行政机构，道隆集团是他们手里最大的一块肥肉，党组成员，每年不知拿多少发票给他们报销。一旦上市，建设厅对他们的控制力就弱了。欧阳佟说，我估计也是这么回事。可这是一个硬坎呀。公开让这些党政官员持股？他们敢吗？王禺丹在面前的茶几上画了一个圈，说，正面进攻不行，你不能迂回吗？欧阳佟问，怎么迂回？王禺丹说，组建一间公司，让这些官员秘密持有公司一定的股份，然后，以这间公司的名义，参与道隆公司的股权改革。比如作为战略投资，成为道隆的合法股东。邱萍说，这个办法好，让建设厅那些官员间接持股了，他们肯定干。

欧阳佟猛地一拍大腿，说，这是个好办法。

王禺丹说，可是，你还有一个问题，你想过没有？欧阳佟问，什么问题？王禺丹说，你缺一个计划。欧阳佟说，这不是八字还没一撇吗？自然就没有将计划这件事提上议事日程。不过，丹姐你刚才的建议很好，下一步，我就着手做这个计划。刚才我已经稍稍想了一下，如果可能的话，和道隆集团的合作方式，有两种，其一，我出一笔钱，替建设厅那些官员持有他们的股票，然后将道隆集团包装上市，我拿一笔费用。

欧阳佟的话还没说完，王禺丹就说，小家子气，太小家子气了。欧阳佟说，我知道你想说什么，你是想我趁此机会，直接参与道隆集团的股改，成为持股股东。邱萍说，这还用问？道隆一上市，你手上的股票，至少上涨二十倍。你投资一千万，就变成两个亿了。欧阳佟说，这就是我刚才想到的第二种合作方式，不过，我也有难处呀。你们知道，我手里没钱。眼下这个项目，看起来钱哗哗地进，但还没有到用钱的时候，估计过几个月，钱就得哗哗地往外流。整个项目做下来，我如果能够赚到五百万，就心满意足了。可五百万，对于参股道隆集团来说，九牛一毛。

王禺丹说，你傻呀，你不懂募资？欧阳佟问，怎么募资？王禺丹说，这就是我说你需要一个计划的原因。我可以帮你提个思路。分两步走。你也知道，你现在的德山市庆项目，估计也就能赚几百万，顶了天，大概也就是一千万。这还只是一种远景，很难说能不能兑现。你把这个项目的赢利前景打高一点，就算三千万吧。第一步，我和邱萍给你投二千万，占40％，你占60％。既可以将你现在的公司进行重组，也可以另外组建一家公司。有了这二千万，你就去买一层楼，作为新公司的办公室。完成这一步之后，我和邱萍再想办法拉一两个股东来入股，比如说拉两个股东，每个股东出资三到四千万，让他们各占10％至多占15％。这时候，把公司的注册资金提高到一个亿，你的股份摊薄到40％左右。这样，你不就可以参与道隆集团改制了？

邱萍立即接过去说，你还可以用同样的办法把公司做大，弄到两个亿左右的资金参与道隆集团改制，拿下他们30％的股份，你就大赚了。就算拿下20％，也是相当可观的一笔买卖。股票一上市，公司的市值，就可能是四十亿。你就变成亿万富翁了。

这个前景太美妙了，欧阳佟听说之后，非常激动。如果按照这一方案执行，就算不上市，他用区区几百万控股一家两个亿的公司，那也是大赚了，何乐而不为？他因此问王禺丹和邱萍，你们的意思是不是说，一定要看到道隆集团的IPO前景，才肯出手？

王禺丹说，你小看我们了不是？就算道隆集团IPO有一定难度，整个江南省，难道只有一个道隆集团？有武蒙在背后支持，我们还怕没有IPO机会？这件事，你完全可以现在就着手，马上去看楼。只要楼看好了，我们就可以签协议，接着，我们的钱就可以到账。

接下来几天，欧阳佟忙得昏天黑地。有十几家广告公司送来了自己的资料，希望成为合作者。他需要选择符合的公司，同时还要带着许问昭去看楼，并且制订公司的改制方案。此外，文雨芳还在局子里，他不得不到处找关系，希望将她弄出来。他也说不清为什么，此前并不觉得对文雨芳有多深的感情，可这件事之后，他突然觉得，无论如何，自己得对她负责。

更让他头大的是，公安局经侦大队的调查，显然令杨大元不安了，他似乎认定，只要说动欧阳佟，自己就可以渡过这一难关，因此对他发起了全面攻势。首先，朱丽依给欧阳佟打来一个电话，说已经做通了杨大元的工作，他答应了。欧阳佟说，可是，时效早已经过去了。现在，就算他答应，我也不答应了。听了这话，朱丽依愣了一下，说，欧总，不是这样吧，我们当初说好了的。欧阳佟说，我们是说好了，可是，我不可能无限期等下去。我给过你时间表。他自己不好好把握，我能做的，全都做了。

朱丽依说，欧总，毕竟你们以前是朋友，事情不必做得这么绝吧？

听了这话，欧阳佟冷冷地笑了一下，说，这话，你不应该对我说。朱丽依说，那应该对谁说？欧阳佟回道，对谁说，你心里比我清楚。何况，这件事，也不是我说了算的。人家文雨芳的父母，已经做了最坏的打算。法院和检察院，他们都咨询过了，这件案子，最多判两年劳教。他们已经准备接受这个结果。就算是要做工作，我想，第一，要显示点诚意，显示诚意的方法，肯定是将文雨芳弄出来。没有这个结果，还能谈什么别的？至于杨大元本人的事，当然要在文雨芳的父母看到女儿之后，才有可能缓和吧。最后的谈判，我想，也一定不是找我谈，而是找文雨芳的父母谈。人家的女儿已经关了二十多天，他们能不能顺这口气，我可没有把握。

朱丽依说，那你能不能把他们的电话告诉我？欧阳佟说，这个忙我恐怕帮不上。人家的电话号码是人家的隐私，我无权交给另一个人。再说了，你如果想联系文雨芳的爸爸，我不相信你朱大总经理没有办法吧？

当天晚上，欧阳佟驾车回家，竟然又一次看到杨大元的老婆伍燕华带着儿子站在宿舍大院门口。欧阳佟心中暗惊了一下，幸好发现了，不然又被她堵住，说不定惹出什么麻烦。好在他在车上，也不将车开进停车场，直接开进了宿舍区。看来，他们认定，解开此结的钥匙在欧阳佟手里，完全是围追堵截了。早晨出门上班，欧阳佟特别注意了一下门口，发现伍燕华还站在那里，只不过，这次没有带儿子，说明她昨晚是回去过的。欧阳佟想，伍燕华既然守在自己家里，那么杨大元本人呢？他难道不有所行动？他这个人，为了一己目的，什么事都做得出来，搞不好，他已经等在公司了。

欧阳佟拿起手机，给贾宇革打了个电话，了解杨大元此刻身在何处。贾宇革并不是自己跟踪杨大元，他需要了解以后再答复。欧阳佟挂了电话之后，又给许问昭打电话，知道公司一切正常，并没有特别的人出现。结束与许问昭的通话，已经快到公司了，他有些犹豫，不知是继续向前走，还是停下来等贾宇革的电话。恰在此时，电话响了，是贾宇革。果然，杨大元此时就在财富大厦正门口。欧阳佟立即下定决心，并没有将车开进财富大厦的停车场，而是继续向前开，同时给许问昭打了个电话，约她一起去看楼。

等许问昭到来时，他拨通了朱丽依的电话，说，你们这样围追堵截，有用吗？朱丽依说，欧大台长呀，你这话是什么意思？什么围追堵截？欧阳佟说，杨大元的老婆伍燕华堵在我住的小区门口，杨大元堵在我的公司门口，你不会说你不知道吧？朱丽依说，我真的不知道呀。欧阳佟说，既然你不知道，那就算了。我想，我应该给公安分局施加点压力，让他们结案算了。朱丽依说，等等，你能不能说清楚点？我不是太明白。欧阳佟说，你知道这个案子为什么到现在还没结吗？按理说，此前，他们早已经调查过了，涉案金额五百万，涉嫌贪污和挪用金额，已经达到了三百万。你也知道，公安局破案是有奖励的，奖励的数目，与案值直接相关。单就案情来说，一百万和一千万，区别不是太大，都是大案要案，也就是十年有期徒刑和无期徒刑的区别，对于公安局的办案人员来说，意义不是太大。他们真正想要的，是那笔奖励，因为他们想每个办案人员拿到几千或者上万元，经侦大队还想换一台车。

欧阳佟这是在暗示朱丽依，你不是一定要管这件事吗？那好，我给你指条路。

第一步，当然是要想办法将文雨芳弄出来。可把文雨芳弄出来不容易呀，以前，这件案子，还毕竟只是在派出所，只要将派出所的相关人员打点好，再在分局主要领导面前活动活动，事情就搞定了。现在性质不一样了，已经关进了市看守所，案子再要撤，不是那么容易的事，派出所，区分局以及市公安局，你都得打点清楚。手续极其繁复不说，大概不花上几十上百万，肯定办不成。想通过欧阳佟或者文杰明省掉这笔费用，没那么容易的事。

把文雨芳放出来后，再做一做文杰明夫妇的工作，他们或许虚与委蛇一番，但关键在于女儿没事，最终，肯定也是会答应下来的。可就算答应了，公安局那边，不那么容易放过这一桩案子呀，同样，你得出血去打点。这个打点，恐怕就不是放文雨芳那么容易了，除了办案的相关人员，你都得堵上嘴，恐怕还得给经侦大队一大笔好处。这一笔花费，恐怕也得一两百万。也就是说，事情办下来，没有三百万，肯定不成。杨大元肯定拿不出这笔钱，朱丽依肯不肯拿，那要看杨大元和朱丽依的关系到底有多深了。就算朱丽依肯拿