阳谋高手-第41部分

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自己之所以和侯部长以及政府其他部门负责人到场，不是来影响开标结果。今天到场的政府以及宣传部领导，可就标书中的某些事项或者涉及诸如场馆、资金、组织等方面进行咨询，但不参与投票。

咨询活动开始，评标委员提了几个简单的问题之后，很快便集中到了欧阳佟的方案上。第一条意见，是由市委那位顾问提出来的。他说，他注意到了以一个全国性的体育赛事贯穿整个市庆活动这一方案。德山别说建市十年来没有举办过全国性体育赛事，就是历史上也没有过。这个方案，看起来很有吸引力，但他有一个疑问，这个计划可行性在哪里？如果没有可行性，那么，这份标书就没有任何意义。他刚说完，其他评标委员也都附和，表示都注意到了这件事。

对此，欧阳佟胸有成竹，他说，在解释这位评标委员的疑问之前，我有必要对我们的方案作一个简单介绍。他说话的同时，雷蕾打开了投影仪，开始配合欧阳佟的讲话播放PPT文件。屏幕上，最先出现的是一条直线，直线的一端标示着开幕式，另一端标示着闭幕式。欧阳佟解释说，这是我们计划的线性流程，上面标示的开幕式，既是体育赛事的开幕式，也是整个市庆活动的开幕式。闭幕式也同样如此。接下来出现第二幅图案，在前一幅图案的基础上，增加了一些内容。包括江南省企业发展论坛、江南省农业发展论坛、江南省第三产业发展论坛三大块。每一块又有细节，每一个论坛都包括产品展销会、数个分论坛等。欧阳佟介绍说，通过这幅图，我们可以看得更为清楚，体育赛事，仅仅只是吸引全国的目光投向德山的一种形式，但不是我们这次市庆活动的根本。我们的根本，是要展示德山，规划德山，发展德山。所以，展示、规划和发展，是我们这个方案的主题，也是三大论坛的主题。

简略介绍过他们的方案之后，欧阳佟话锋一转，说，刚才有评标委员对我们是否能够成功举办一届体育赛事提出质疑。现在，我就这件事作一番解答。我要告诉大家的是，你们完全可以把心放在德山之巅，安静而快乐地享受德山美景。我们有三大人脉，可以促成此事。其一，去年，我们做过林飞广告。对于林飞广告的一些细节，或许大家不清楚，我在这里需要耽误点时间向大家解释一下。

欧阳佟讲话充满了激情，极具煽动力。他说，为了签约林飞，王禺丹和邱萍专程在北京住了半个月。只要熟悉王禺丹和邱萍的人，肯定同意我的一种说法，在江南省，如果王禺丹和邱萍联手，这件事还办不成的话，那只能说明一点，这件事谁都办不成。所以，我不能再傻乎乎地往北京跑，我只有一个办法，曲线救国，我往上海跑。我让王禺丹把上海世贸大厦的总统套房包了一个月，又从深圳请了一个顶级的粤菜厨师，我一个人打着背包，去了上海。在上海，我把林飞的父母请进了总统套房。林飞的父亲喜欢下围棋，母亲喜欢做菜，我就陪林飞的父亲下棋，让那个粤菜厨师教林飞的母亲做菜。最后的结果，大家已经知道了，我和林飞一家成了朋友。后来，因为网民强烈反对林飞做烟草广告，国家体育总局的态度非常强硬，坚决不同意这件事。我只好和王禺丹一起飞北京，和国家体育总局谈判。最终，不仅完成了这次谈判，而且和国家体育总局建立了很好的关系。和林飞以及国家体育总局良好的私交，就是我的第一大人脉。

说到这里，欧阳佟停了停，故意看了看在场各位，接着又说，现在，我介绍我的第二大人脉。在座的很多人知道，我本人就是德山人，是当年德山市的文科状元，德山市的第一个复旦学生。当年，我这一届，有七十二个学员，和孔子的七十二贤人同一个数字。另外，我的上下届同学有一百多人。目前，这些人主要集中在北京上海，相当一部分，是北京主流媒体的负责人，比如新华社、人民日报、中央电视台等单位。也有一些人在北京的一些部办委工作，这些人早已经形成一股力量。第三方面，也是最重要的一方面，我的大学同学中，有一个人是北京某重要领导身边的人，这种人出面将一项体育赛事安排在德山，不违反任何党性原则。除了这上面三条，最为重要一点，我已经和国家体育总局的有关领导沟通过，已经得到初步意向。

他解释结束后，王文青立即说话了，他说，对于这一方案，我想问一个问题，德山的体育设施没有形成体系，在全国地级城市中，大概属于相对落后的。将一项国家级的体育赛事拿到德山来，对德山自然是一件大好事。问题在于，现有的体育设施如果不能用，需要新建体育场馆的话，市政府又拿不出钱，这个问题，怎么解决？

欧阳佟说，有关这一点，我们做方案的时候，已经充分考虑过了。初步有两种设想。设想之一，新建场馆，由市政府在征地、规划等方面提供全力支持，至于资金，可以采取合资的方式，谁投资谁经营。如果达不到这种结果，我们还有一个备选方案，那就是对现有体育场馆进行一些改造。如果仅仅是改造，体育总局会拿出一部分钱，市里再解决一部分，通过广告赞助等筹集一部分，这个问题，就不是问题了。此外，正因为存在场馆问题，在选择项目方面，我们已经和国家体育总局协商过，倾向于选择对场馆要求相对不是太高的项目，比如小球类项目中的乒乓球、羽毛球，体操、拳击以及棋类项目等。像球类项目，只需要对地板进行改造，体操项目也差不多如此，拳击项目，只需要建一个拳击台，而棋类项目，几乎不需要太大投入。

市政府政研室的那位评标委员说，既然谈到这个话题，我有一个问题需要向投标企业咨询，我注意到你们的标书中有聘请林飞为德山形象大使一项。我想问的是，这件事，可行性如何？我听说，林飞的代言费上千万了，费用从何而来？

欧阳佟说，非常感谢诸位专家对本方案的关注和重视，坦率地说，我们的方案，在我自己看来，得意之处有很多，但最大的得意之处，也是最大的亮点，有两处。一是以一个国家级的体育赛事作为依托，将全中国的目光都聚焦到德山，以此突出德山形象。第二个亮点，就是聘请林飞出任本次市庆活动的形象大使。这两处，恰恰是我们公司区别于其他公司的优势所在。我不敢说，这两件事只有我们干得成而别的公司干不成，但我敢说，让我们来干，肯定是费用最低的，效果最好的。为什么？因为我们有人脉。现在回到评标委员刚才的话题，前面我已经介绍过，林飞拿到奥运冠军之后，第一个广告是我去谈下来的，也是我做的。因此，我和林飞本人，建立了很深的友谊。有关聘请林飞担任形象大使这件事，我已经和林飞私下沟通过，他说，只要没有国际赛事，绝对没问题。我们查过时间表，这段时间，没有国际赛事。至于第二点，我在这里需要解释一下目前林飞的广告价格。在座的都是专家，对于明星广告价格，十分了解。整体来说，影视明星的广告价格最高，体育明星次之，但是个别体育明星不同，比如中国籍的NBA明星，价格就非常高。此外只有一个人，就是林飞的广告价格达到了千万。另一方面，在座诸位，可能只知其一不知其二。林飞广告价格之所以高，其中最关键还在于我所谈下来的第一个广告，对林飞的价格进行了定位。也就是说，如果没有我的第一个广告高价位，后来林飞的广告，也就不可能水涨船高。我这样说，相信大家明白了，林飞绝对愿意给我一个极其优惠的价格。就形象代言人而言，一个城市的形象代言人和一个活动的形象代言人，意义是不一样的。我注意到刚才我们的评标委员将城市形象代言人和市庆活动形象代言人这两个概念搞错了。这并不是评标委员的错，而恰恰是我们在设计方案时，有意想让大家出现这种理解上的错误。为什么？原因很简单，费用问题。如果聘请林飞担任德山市的形象大使，就算我出面，没有七百万，肯定拿不下来，别人出面，肯定超过千万。而聘请林飞担任德山市庆活动的形象大使，我出面，一百万拿下来。而在给大众的感觉上呢？正如刚才这位评标委员所犯的有趣错误一样，相当一部分人，会误认为林飞担任了德山市形象大使。就这么一个小小的概念，为我们节约近六百万，诸位说说，还有比这个更有价值更有趣的生意吗？

他的话音刚落，会场便笑了起来。

回答咨询的时候，欧阳佟也偶尔注意一下朱丽依和杨大元，他看到，这两个人开始脸色显得很平静，越到后来，脸色越难看。最后长时间集中于欧阳佟的方案时，朱丽依和杨大元颇有点如坐针毡的感觉了。

评标的结果，已经没有任何悬念，最终是欧阳佟的资圆公司高分中标。

结果是一项一项统计出来的，方案的创意性一项，便占总分的50％，每个评标委员最高可投十分。欧阳佟得到了六十八分，星期七才得到三十三分。这一项，一下子将资圆公司和其他公司的距离拉开了。其他还有十几项，仅占总分的50％，平均每一项，仅占不到3％。就算有区别，也很难拉开分数。

朱丽依和杨大元看到这个分数，知道败局已定，他们甚至没有留到最后，提前站起来离开了。欧阳佟原还在想，结果出来后，应该对朱丽依说几句什么话，最终连这个也省了。

此时，命运大概早已经安排他们做了永世的仇敌，面对敌人仍然谈笑风生，那是政治家的事，欧阳佟做不到，所以，他最大的愿望，是不要面对这样的窘境。从这种意义上说，他倒很感谢朱丽依和杨大元的退场，至少他的那些准备牺牲而并没有牺牲的脑细胞，会真诚地感谢他们。





第五章　CHAPTER　5　高手过招，关键是打出自己的节奏





你的人生多一个女朋友，只可能让你多一些得意忘形。可拥有一个敌人，意义就完全不同了，你得时刻保持警醒，就算是睡觉，也要睁着一只眼睛，否则，你就有可能被敌人吃掉。现在有了一个能让你活得更真实更清醒更领悟更警觉的人，难道不值得祝贺？


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从德山回来，才进入雍州不久，便接到王禺丹的电话。王禺丹的电话十分简单，仅仅一句话，过来吃饭吧，D8。说过之后，便将电话挂了。

换一个人，肯定莫名其妙。欧阳佟却非常清楚，这是叫他去喜来登，D型8号房。喜来登的饭厅是多功能的，共有四种房型，最大的一种是A型，总共有两个厅，每个厅大约可以摆上二十张餐桌。两个厅中间的隔板是活动的，拆开之后，就变成了一个厅。这样两个厅，功能就非常之多，除了吃饭，更重要的是在这里举办某种会议，两个厅连用，可供好几百人开会，单独用，一个厅容纳百人左右绝对没有问题。还可以举行高层次的会谈。B型厅有四个，都是一厅带一会客室，厅可以容纳四桌客，也可以开中型会议。C型厅有六个，只摆一张可同时容纳二十人进餐的大圆桌，带卫生间。D型就相对多一些，通常可容纳十个以下的人进餐，带卫生间。喜来登的包房，不像其他餐厅用中文命名，而是前面用英文字母分别，后面编号。这种编号，别说在雍州，就算是在全国，欧阳佟也没有见到第二家。

赶到喜来登，偌大的餐厅里就只有两个人。

欧阳佟问，其他人呢？邱萍说，你还希望什么人？想叫美女？你打电话吧，反正是王美女埋单。王禺丹说，他敢。他如果叫，我杀了他。邱萍说，哟哟哟，什么时候成王美女的专用品了？

欧阳佟坐下来，服务小姐立即替他铺开餐巾，并且问他喝什么茶。欧阳佟要了甘草莲心。这是一种清心败火的茶，在整个江南省都非常流行。趁着菜没上茶没来，欧阳佟便和两位朋友说话，问她们，两位大忙人，今天怎么有时间聚一聚？邱萍说，我们有时间呀，经常聚，就你没时间。欧阳佟的茶没上来，菜倒是先上来了。

王禺丹和邱萍都喜欢喝点红酒，这次也一样，要的红酒还不便宜，估计没有四五千拿不下来。服务小姐将酒倒在她们的杯子里，王禺丹便将杯子端起来，举在欧阳佟面前，说，先祝贺你。

欧阳佟自然以为王禺丹祝贺他拿到了德山市庆活动的举办权，便想，果然是王禺丹，耳聪目明，事情才刚刚定下来，身在雍州的她便知道消息了。同时又想，王禺丹到底是喜欢上自己了还是怎么了？自己的事，她件件都知道，事事都关心。看来，这个女人对自己还真有点上心了。身边有这么个姐姐照应着，感觉还挺好。他端起酒杯，和两人碰了一下，说，只不过一桩生意而已。岂知王禺丹却说，我不祝贺你做成了一笔生意，那太小CASE了。欧阳佟又是愣了一下，问，可是，除了这件事，我好像没什么值得祝贺的吧？王禺丹说，祝贺你有了一个商场劲敌呀，有了这个劲敌，你就离奸商又近一步了，难道不可喜可贺？

欧阳佟说，你一天不讽刺我，心里就难受是不是？

王禺丹说，错，我是真心诚意地祝贺。

欧阳佟说，我如果找到一个女朋友，你祝贺还差不多，有了一个商场劲敌，也祝贺？你神经没毛病吧？

王禺丹说，女朋友值得祝贺吗？只要你愿意，你一天就可以找到一个甚至十个，而且，多半是乐极生悲，烦恼不断，那应该开追悼会。但是，商场劲敌就不同了，很多人穷其一生，也不一定找到一个。这么难找都被你找到了，你说是不是可喜可贺？欧阳佟说，我怎么越听越觉得味儿不对？王禺丹说，那因为你是小朋友，心智还没有打开，不知道一个劲敌对于你的商场人生意味着什么。欧阳佟确实不知道意味着什么，因此说，那你告诉我呀。王禺丹说，你的人生多一个女朋友，只可能让你多一分骄傲，多一份自信，多一些轻狂，多一些得意忘形。可人生拥有一个敌人，意义就完全不同了，你得时刻保持警醒，就算是睡觉，也要睁着一只眼睛，否则，你就有可能被敌人吃掉。现在有了一个能让你活得更真实更清醒更领悟更警觉的人，难道不值得祝贺？

欧阳佟说，理似乎是这个理。可是，有谁喜欢身边有这么个敌人？

邱萍说，你错了，高手都喜欢。你不是喜欢看武侠小说吗？你想想那些武林高手，他们如果没有对手，那是一件多么寂寞和无聊的事。王禺丹说，我知道，你不光喜欢武侠小说，更喜欢近代史，尤其是国共两党史。你想想，如果没有一个蒋介石，毛泽东会不会很寂寞？是不是要失色很多？正因为蒋介石是一个高手，所以，才显得毛泽东更加伟大。只有高手过招，才能显现哪一个人更高。

欧阳佟说，等哪一天，我把她给灭了，你就知道谁更高了。

王禺丹说，孩子的想法。人家求都求不到一个好对手，你干吗想把她灭了？

欧阳佟说，这我就搞不懂了。当初，你们两个，不是想把杨大元给灭了？

邱萍说，那怎么一样？欧阳佟说，怎么不一样？

王禺丹说，杨大元不是敌人，而是一块绊脚石。草原上有一种草，叫绊马草。这种草生在草原上，马不吃羊不吃，长得还特别快，马在草原上奔跑的时候，很容易被这种草绊一下。草原上有许多好马，就被这些绊马草给废了。对于草原动物来说，还有一个敌人，那就是狼。狼会吃掉马，可也是马的陪练，是马的警钟。因为要和狼周旋，马不得不提高自己奔跑的速度