穿越之山田恋-第27部分

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墨兰向她打量去，大概40来岁，，头上插着镂空金步摇，面如满月，那本是杏核般的双眼边已皱纹密布，叹着主人的年华老去，身着深紫色的百褶裙，看那裙子的料子家境应该不错，不知为何身边却没有带丫鬟一类的。
“掌柜伯伯，上次你把这些东西的名称和用法都告诉了兰兰，兰兰现在给这位夫人介绍下，你听听兰兰说的对不对行吗？”墨兰怕掌柜的为难，脆生生的先答了话。
“行啊，那就麻烦兰姑娘了。”何掌柜的先是错愕了一下，随后就笑着应了，毕竟他是做生意的，反应还算是快。
“这位夫人，你拿的这个小香囊叫福袋，是用丝绸缝制而成，里面装了晒干的花瓣，所以闻起来有股淡淡的花香，这个福袋是要端午节的早上戴到脖子上，过了端午节取下来，可以挂在屋子内，会给屋子的主人聚福的。当然要是喜欢也可以一直戴着，不禁好看也一样聚福。”墨兰介绍完了香囊，稍微停顿了下，观察掌柜的和那两位妇人的表情，看他们都是满脸的笑容，知道他们应该是很喜欢，很满意的。
“这个绳子叫五彩绳，是用五种颜色编制而成，端午节那天戴在手腕上，等第一次下雨的时间取下来扔掉，这样就会把这一年所有的病痛全部扔掉，会百病不生。当然如果要是喜欢，平时也可以戴，不选择端午节那天就好。”墨兰又介绍着五彩绳。
古代人都迷信，又图好的寓意，所以墨兰才会把这些加了进去，样子好看，一个聚福一个去病，到时间不愁没有销路。
“这三对我们都要了！掌柜的算算多少钱吧。”那位紫衣的夫人听完墨兰的话后立马开了口，要把那三对香囊和五彩绳买去。
“大嫂，三对啊，除了给娘的，到时间你可得给我留个香囊和五彩绳。”另位夫人面上挂着讨好的笑，想讨要香囊和五彩绳，看她们的说话的语气，应该是对妯娌。
“就3对，除了娘的，家里还这么多人，不够分啊。掌柜的，还有没有？”那位紫衣夫人有些为难，东西少，家里人多，到时间给这个不给那个的，心里难免有想法。
“夫人可以先放起来，到时间先给长辈和小辈，这三个是样品，估计再过2天掌柜的就该到货了。到时间夫人过来再给家里选些就够分了。”墨兰听了她的问话，眼睛一转，给她出着注意。
“小丫头说的不错。掌柜的，这三对先帮我们包起来，算银子，等过两天我再来买。”那位紫衣妇人深深的看了墨兰一眼，冲她笑了下，然后要掌柜的帮她包起来。
“这？这个福袋和五彩绳今天才到，这个价钱还没有估算出来，要不两位夫人过两天一起来算账？”掌柜的有些为难，东西是人家的，价还没有谈好，他现在就卖，一时间也不知道该卖多少银钱。
“掌柜的，我们可是你的常客，这东西刚到，不愿意第一份卖给我们？我们也不占你的便宜，这福袋样子精巧，意头也好，是用绸缎做的，做工也算精细。这一个我出100文，五彩绳虽然好看，但比不得福袋，我出50文，两样一起150文，可好？”紫衣的妇人看掌柜的推脱，心里有些不喜，眼神也有些变的凌厉。以为他是想抬价，所以就直接给出了价格。
凭心而论，她给的价格算很高的了，毕竟上次墨兰卖给方夫人的鞋子是占了独一份的便宜，方夫人爱女心切，所以才出高价买了墨兰的鞋，让墨兰赚了不少银子。
“掌柜伯伯，这二位夫人这么诚心买，你就卖给她们吧。这二位夫人都生的好看，我想她们戴起来一定会更好看的。”墨兰怕掌柜的再推脱，急忙开口劝着，并拍了下那两位女客的马屁。
没办法她的东西就是要卖的啊。要不她拿出来干嘛！她只所以拿给掌柜的而不是去后院拿给他的娘子，是因为她觉得掌柜的比他的娘子好说话，人也实在不少，等掌柜的看到了里面的商机，他就会好好的跟自己买货，价钱也会给的合适。
“行，两位夫人是熟客，谁不卖都得卖给你们。三样一共450文，就收夫人400文好了。算是何某对刚才的事道歉了。”何掌柜的豪爽的减了她们50文，算是给了她们面子。
看到那紫衣夫人脸上露出了满意的笑容，墨兰嘻嘻一笑，进后院去了，她相信等会掌柜的会自己进后院找她谈生意的。
墨兰按上次的记忆找到了房间，房门开着，她朝里望去，上首坐着方夫人，她今天穿了酱紫色的妆花褙子，青色的百褶裙，头上插了只石榴花的金簪，耳上带着金丁耳坠，面容似笑非笑，给人种阴晴不定的感觉。
她的下手坐着上次跟她来的二小姐，一身素白色的长裙用酱紫色的丝线绣了花枝，桃红色的丝线绣出了一朵朵怒放的梅花，从裙摆一直延伸到腰际，头上插了只碧玉簪子，耳戴银丁耳坠，面色红润，看上去很是清新娇艳。
方夫人的另边坐陪的是何娘子，此刻她正满面笑容的陪方夫人说着话，而刘氏则低头站在那里，神色有些难堪。
墨兰看了下方夫人桌上那摊开的三双绣鞋，再看方夫人那神情，她心中明了，这一定是何娘子自己做了绣鞋生意，今天在方夫人面前诋毁了她们，给了大伯娘难堪。
这个何娘子可真是个小人，那鞋样子可是她告诉她们的呢，如今竟然来拆她们的台！可恶！
“方夫人好，二小姐好，何大娘子好。”墨兰欢快的进了屋，冲几人一笑，打了招呼。
“呵呵，兰姑娘真是稀客啊，今天咋来了，可是要来照顾我的生意吗？”何娘子露出了虚伪的笑容，那眼中露出了讽刺与幸灾乐祸。
方夫人对墨兰点了点头，没有说话。那位二小姐却对墨兰露出了个笑容，上次墨兰卖给她的绣鞋让她在同伴中出了风头，所以她心里还是对墨兰有些好感的。
墨兰并不理会何娘子，这种小人，你越和她计较，她越得寸进尺，凉着她最好。
“伯娘怎么了？是方夫人对我们的鞋子不满意吗？”墨兰上前一拉刘氏的手，轻声询问着。
“没事，就是夫人觉得我们的鞋有些贵了，还等了我们这些日子，觉得我们不是很诚心给她做绣鞋。”刘氏的脸有些阴，眼睛里闪过难堪，她觉得自己真是没有用，连订好的活计都能让人退了。
“哦这样的啊，既然方夫人不满意，我们把银子退给方夫人就是。我们总不能为了赚银子让别人对我们的东西不满意不是？”墨兰并没有生气，反而声音坚定的劝刘氏退银子给人。
“这？”刘氏有些迟疑该如何接墨兰的话，银子上次都花了，那里还有银子退给人家？
墨兰朝她点了下头，然后转身笑着对方夫人说：“既然夫人不满意我们的绣鞋，我们把夫人上次给的定钱退给夫人，只是我们出来并没有带银子，夫人稍等下。”
墨兰说到这里，从怀里掏出了两个香囊和五彩绳说道：“本来这两样是准备送给夫人的，想感谢夫人订了我们的鞋子，现在既然夫人不要鞋子了，等兰兰把这东西卖了后还夫人的银子可好？”墨兰郑重的望着方夫人，嘴里是询问她的意思，心里却觉得好笑。
“这是什么？给我看看，你又做出新东西了，是京城的新样子吗？”二小姐一看墨兰手里的香囊和五彩绳，眼里就闪出了光芒，她这年纪的小女孩怎能不爱新奇好看的东西呢。
“这是福袋，这是五彩绳……”墨兰把东西拿到了二小姐的面前，任她翻看，并解释着两样的功用。
“恩，真的有香气呢，很好闻，这真是要送给我们的吗？”二小姐有点爱不释手，直接把五彩绳系到了腕子上。
“本来是想送给夫人和小姐的，可现在夫人不要鞋了，我们就没有办法送了，要退夫人银子的。得把这福袋卖掉才行。等以后什么时间有了，兰兰再送小姐一个可好？”墨兰愁眉苦脸的对二小姐说着，示意她现在不能送。
“娘，你看我戴着多好看，这本来是兰兰要送给我们的，你非要听何娘子的话，退了绣鞋买她家的，她是给便宜些，但她有这福袋和五彩绳吗？这东西不但好看，还能聚福去病。多好啊。娘就买了兰兰的绣鞋吧。”二小姐不舍得把五彩绳取下来，本来就该是她的，都是何娘子捣乱，怂恿母亲退掉鞋子，才有了这么一出。
方夫人也打量着香囊和五彩绳，她的眼睛眯了眯，眼前这个丫头不可小瞧啊。这才多久，就又有新东西了，看来她们是真的认识京城的贵人了，上次并没有唬她们。
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第六十章分银子

我那有说不要绣鞋啊，就是唠叨了句说等的我心急，那也是你们的鞋好看，我都等不及的想穿了。让兰兰误会了。”方夫人的脸由阴转晴，和蔼的对墨兰说着。
“春香，快付钱。”她喊了身后的丫鬟一声，让她付钱。
墨兰接过春香给了3两散碎的银子，笑嘻嘻的递给了刘氏，她看到何娘子那抽搐了嘴角，脸上的笑容更是灿烂，小样，你想坏姐的事，没门！一会更有你气的。
“这福袋和五彩绳不知道兰兰还有没有？”方夫人喝了口茶，笑着问道。
“这？当时本来是做了5对的，想着送给夫人和小姐2对后，再看看有没有人买，结果刚才进来的时候不小心被前头的客人见到了，非要买去，兰兰要不是拼死抱着这两个，也非被人抢走不可。要不夫人等几天吧，等几天应该娘子这里就会有卖的，到时间夫人来买，让娘子给你个最优惠的价格可好？”墨兰飞飞色舞的形容着她保护这对香囊的情景，不知道的人听她这一说，还真以为她经过了场拼杀才把香囊一路保护着送到了方夫人这里呢。
“这怪不得你，福袋和五彩绳好看，谁都喜欢，你能给我们拼死保下来2个，我就很感激了。过两天我再来买就是。”方夫人笑笑，对墨兰表示感激。
几人聊了几句，方夫人起身离开，走的时间二小姐还回头对墨兰笑了笑。
送走了方夫人，墨兰回身笑吟吟的看着何娘子，何娘子被她笑的有些不自在，心下有些着恼。但她又惦记着那香囊和五彩绳的做法。
“兰姑娘可真是巧人啊，这就又有新样子了，不知道这福袋和五彩绳的样式怎么卖？”她露出笑容，询问价格。
“娘子不急，等掌柜的来了，我们再谈价格吧。”墨兰并不着急，迈动着小腿上前坐在了刚才二小姐坐的凳子上。
“伯娘你站着不累吗？过来坐呀。”她摇晃着小腿喊着刘氏。别说坐着是比站着舒服。
何娘子看了她的举动，眼里闪现出恼怒，这可是给客人准备的座位，岂是她们这些穷农人可以坐的？！
“你！”何娘子刚满脸怒容的说了个你字。墨兰就冲她一乐道：“娘子不想要香囊了？”
何娘子立马没了脾气，谁让自己现在窥探别人的东西呢，罢了，她是个孩子随她去吧，谅那刘氏也没那个胆子和她一样去坐！
墨兰眼巴巴的盯着刘氏，现在不是她们求着何娘子要接活计，现在是她们要和何娘子做生意，两者是对等的。所以坐她家的凳子没有什么不可以！
刘氏看到墨兰去坐凳子的时间下意思的想去阻拦，可她听了墨兰应对何娘子的话，又看了何娘子的表情，她疑惑了，兰兰可以坐，她们凭手艺吃饭，不低人一等！她也可以坐，要是何娘子不要自家的香囊，大不了她们再换家去卖就是了。
想到这里，刘氏不再犹疑，脚步坚定的走到了凳子前，稳重的坐下了。
何娘子握茶杯的指节有些发白，刘氏她竟然也坐下了！这些在她这里接活计的穷鬼，那次来不是看她的脸色，对她低声下气的，如今竟然敢和她坐在一起了，真真是气死个人了！
这边何刘正在气恼，正想着要不要撂脸子，那边何掌柜的却从门口进来了。
墨兰看他进来，嘻嘻一笑，从凳子上下来了，刘氏也急忙站了起来。
“刘家娘子，兰姑娘你们快坐，坐下说话，春露快上茶。”何掌柜请刘氏和墨兰坐了，又让上茶，气的何娘子脸不停的抽搐。
那叫春露的丫鬟，看了看自家娘子的脸色，期期艾艾的应了声，却没有动地方。
“掌柜的还是先谈谈那福袋和五彩绳的事吧，至于茶一会再请刘家嫂子就是了。”何娘子团子脸上挤出了个笑容，显然是不愿意让墨兰她们吃茶。
何掌柜有些不满的看了她一眼，忍了下没有说她什么，转脸对墨兰笑着说：“不知兰姑娘打算怎么卖福袋和五彩绳呢？”
“我现在告诉掌柜的样子，做起来太慢了，怕是那些夫人们都等不急了，怕掌柜的着急我们这一个月在家做了些，就卖给掌柜的好了。等谈完了价，掌柜的给完钱，兰兰把这两样的做法教给掌柜的，并且兰兰以后不再做，不会和掌柜的抢生意。”墨兰不缓不急的把她的意思说的分明。
“好，兰姑娘小小年纪却如此痛快，何某人谢谢兰姑娘的好意，不知道兰姑娘有多少福袋，兰姑娘一个又打算卖多少呢？”何掌柜的双掌一击，显得对墨兰的说法很满意。
“一个福袋10文，五彩绳5文也就是了，那东西那么小，多了也不值。”何娘子撇了下嘴角，开出了价格。
墨兰听了她的话，也不生气，只是微微笑着看着何掌柜。
何掌柜瞪了他的娘子一眼，她总是想占人便宜，可便宜是那么多占的吗？总这样下次谁还和你做生意。他对墨兰笑了下说道：“兰姑娘不必在意内人的话，她不知道这福袋价值几何，兰姑娘只管开价就是。”
刘氏听了何掌柜的话也有些惊奇的看了墨兰一眼，她来后院的这段时间看来这丫头应该是把香囊和五彩绳卖了个好价钱，要不掌柜的不会如此的谦让。
“掌柜的，一个香囊加一个五彩绳一起50文，不分料子的好坏如何？”墨兰深思了下，开出了价格，这个价位是她在那位紫衣夫人开出价格后就想好的。价格虽然不高，但也不低了。对于她们来说已经很赚了。
“什么！50文，你们想银子想疯了吧，就这点破东西就要50文，我们不买了。”何娘子把手里的茶杯重重的往桌子上一放，然后站了起来，瞪着墨兰一脸的气愤。
墨兰看着她的样子好笑，她第一次见何娘子的时间，看她不动声色的欺压一个农家妇人，压了她的价，还让人家一个劲的哀求她，墨兰以为她是如何的心机深沉呢，这两次接触下来，也不过如此啊。
“行了，兰姑娘的价格并不高，刚才在店铺一个福袋加五彩绳卖了150文，兰姑娘才要了我们50文，我们什么都不用做，白赚100文，你还有什么不满意的，就是料子不好的，便宜卖。我们也有的赚！”何掌柜的看他娘子这个模样，再也忍不住也从凳子上站了起来，阴着脸不悦的说着。
“掌柜的，你别气，我不是这个意思，我，我不是不知道价格嘛，那知道你在前面卖了这么多啊。那就按你说的办吧。”何娘子先是瞪了墨兰一眼，然后急忙笑着给她的男人服了软。
“恩。”何掌柜这次缓了脸色，对她点了下头，然后又对墨兰说：“不知兰姑娘的福袋在那里，需要我派人去吗？”
“好啊，掌柜的让伙计和我一起去吧。伯娘就留在这里先吃杯茶等我们。”墨兰笑着跳下了凳子，冲掌柜的说道。
“行，我娘子会安置好刘家嫂子的。我派小路子和你一起去。”掌柜的看着墨兰那孩子气的动作。笑着应了。
一个，两个……香囊和五彩绳终于数完了，墨兰看着何掌柜那惊愕的脸，暗笑不已，想来他一定认为数量不多，现在看到香囊竟然用袋子装，不错愕才怪。
“一共是，是，是22两又800文。这，这…”掌柜的有些结巴，显然对算出来的这个数字充满了不可置信。
“呵呵，22两多，掌柜的不用错